E創(chuàng)投學院陳磊——創(chuàng)業(yè)者最常犯的幾個錯誤，你中招了嗎？

E創(chuàng)投學院 2016-05-04 17:57 搶發(fā)第一評

金麟商學邀請到了E創(chuàng)投學院創(chuàng)始發(fā)起人之一陳磊，

線上分享天使投資之道，揭開創(chuàng)業(yè)、投資的真實一面。

創(chuàng)業(yè)者如何能夠獲得天使投資的青睞？

我個人覺得三分鐘五分鐘把一件事能夠講清楚，是對于創(chuàng)業(yè)者非常重要的，而且PPT需要控制在15頁以內，前五六頁要表現(xiàn)亮點，比如擁有龐大的市場、優(yōu)秀的團隊、良好的數(shù)據(jù)等。

能夠做大企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，都是具備企業(yè)家素質的人，而不是簡單的生意人。我見過很多創(chuàng)業(yè)者，什么是風口就做什么，頻繁更換項目，這是屬于生意型創(chuàng)業(yè)者。像馬云，即使在所有人都不理解他的情況下，仍然在堅持做互聯(lián)網。

我們喜歡的創(chuàng)業(yè)者，是擁有厚重、睿智、胸懷、遠見、魄力、感恩、堅持七種素質的人。

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者應該注意什么?

越來越多的精英創(chuàng)業(yè)者加入了創(chuàng)業(yè)大潮，普通的創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)難度可能相對較高?，F(xiàn)在的創(chuàng)客，很多都是具有敏捷的思維、創(chuàng)業(yè)的沖勁，但是需要結合老一輩企業(yè)家的沉淀，新創(chuàng)客結合老企業(yè)家，這個趨勢將會越來越明顯。

投資人怎么評估優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目？

我覺得是看人、看事、看時。看時是天時，目前的發(fā)展環(huán)境和市場情況。

看人，是看創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人和主要發(fā)起人，看看創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人是否是全職，是否資源互補，是否有聯(lián)合共事的經歷，他們之間的信任程度是否在過去得到驗證過。團隊90%要看CEO，所以要看他是不是足夠的強大。

看事情是看商業(yè)的閉環(huán)，能否給目標用戶群帶來持續(xù)的價值，商業(yè)的邏輯是交易，供給方和需求方的匹配，所以這兩端要非常清晰，這樣雪球才能滾動起來。很多人都會把市場想象的很大，但是再大的市場都需要針尖般的切入。第一是要明確你的用戶、用戶的需求，精準地提供產品和服務。

很多公司都貌似有無限可能，可以向多個維度發(fā)展。這樣的公司是站在了風口上，有了很多可能。但早期創(chuàng)業(yè)公司是否要同時抓住多條業(yè)務線呢？每個業(yè)務線的選擇實際上與公司整體戰(zhàn)略是要相匹配的，另外，一條業(yè)務線的良好發(fā)展也會帶動其他業(yè)務線的發(fā)展，不要幻想一下就打造一個平臺、一個生態(tài)、一個帝國，要扎扎實實圍繞一個目標用戶群做好一個非常好的業(yè)務，再進行發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)者經常犯的錯誤有什么？

貪婪、恐懼是創(chuàng)業(yè)者經常會犯的錯誤。貪婪，是他一看現(xiàn)在的業(yè)務不行了馬上就去疊加其他的業(yè)務，覺得我多做幾個業(yè)務就好了；恐懼，是創(chuàng)業(yè)者覺得做哪個都不行，做出每項決定前都要深思熟慮甚至百般猶豫，但是在辦公室的想象都不是準確的，所以不要怕試錯，勇于迭代、勇于改良。

初創(chuàng)公司的彈藥是有限的，不能同時做很多事情。參天大樹的生長都是由種子發(fā)芽、沿著垂直維度發(fā)展，而不是發(fā)散式生長。所以你要做一個生態(tài)、一個帝國，都要有支柱性產業(yè)，要以堅持十年磨一劍的厚重打造一項，再發(fā)展其他。

像阿里巴巴的一切都是逐漸生長起來的。當你的企業(yè)足夠大，有了足夠的資源，就可以考慮拓展其他業(yè)務，但是不能影響你的支柱性業(yè)務。

是否贊同中國最后一桶金就在股權上？

我并不是很認同，大家要對這點有清醒的認識。股權投資是由實踐所得，不是書本上能學來的。

我覺得股權投資是一個風險很高的事情，尤其是早期的天使投資、風險投資，失敗率很高。據(jù)工商局統(tǒng)計，中國有兩三千家企業(yè)，但是一個創(chuàng)業(yè)者能夠上市的概率只有千分之一。很多創(chuàng)業(yè)者是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。

我覺得需要界定一下大創(chuàng)業(yè)、小創(chuàng)業(yè)，如果你想做一家餐館，一個小生意，那么這是人人都可以做的事情；但是如果你想做一個百億級千億級的企業(yè)，那么這樣的創(chuàng)業(yè)者都是人中龍鳳，能達到這樣目標的人很少，與創(chuàng)業(yè)者自身積累、資本、運氣等等很多因素相關。

針對互聯(lián)網+農業(yè)有什么樣的建議？

在農業(yè)行業(yè)，互聯(lián)網+有非常多的機會，目前我國基層的人，大部分在農村，農村有很多節(jié)點，但是農村的社會關系比較特別，往往是相信某個人，由幾個重量級人物影響其他人的消費。所以要在農村里實現(xiàn)互聯(lián)網+，要把節(jié)點利用好。

另外，我覺得消費金融與互聯(lián)網+在農村能夠實現(xiàn)非常好的結合，商業(yè)的本質是交易，交易是由供給方和需求方組成，供給方需要供應標準化的產品，所以你要實現(xiàn)農業(yè)互聯(lián)網+，就要思考你的產品是不是相對標準化，是要在線上解決所有事情，還是另需線下完成整個交易流程；第二是線下運營體系能否相對弱化，以便快速復制。所以要思考你的用戶群，一種是2C，對個人、對家庭，一種是2B。不要做所有人的農業(yè)，要做細分的市場。

但是快速復制需要做輕資產，輕資產不代表所有的都是輕，重的是品牌，需要大力打磨品牌。