千軍萬(wàn)馬中

取上將首級(jí)

在這個(gè)全民創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的年代，作為一個(gè)投資人，郵箱里的郵件一定是滿滿的，且充斥著各行各業(yè)的項(xiàng)目BP。不難想象，投資人一臉苦逼的坐在電腦前，一個(gè)一個(gè)BP的看著，生怕疏忽漏掉了幾個(gè)億的投資機(jī)會(huì)。

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所以，投資人提高看BP的效率很重要，一方面要在短時(shí)間內(nèi)獲取到足夠多的項(xiàng)目?jī)?nèi)部信息，另一方面要盡量多的了解行業(yè)的關(guān)鍵與痛點(diǎn)。斧頭哥為此整理出了幾個(gè)看BP的小技能，幫助投資人提高看BP的效率。

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先篩選

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其實(shí)，創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)多種方式得到投資人的郵箱地址，但是卻無(wú)法判斷投資人的投資喜好，所以在大量?jī)?yōu)劣混雜的BP面前，投資人首先做的一件事應(yīng)該是篩選。

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說(shuō)明：每一個(gè)機(jī)構(gòu)或個(gè)人投資人都有一些自己的投資喜好、行業(yè)布局，所以首先可以過(guò)濾掉契合度不高的行業(yè)項(xiàng)目BP，并用標(biāo)簽標(biāo)記契合度高的BP郵件；（過(guò)濾并不代表放棄，而是在優(yōu)先級(jí)上降低）

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說(shuō)明：投資人對(duì)某行業(yè)感興趣或有投資經(jīng)驗(yàn)的情況下，會(huì)對(duì)行業(yè)的潛力與痛點(diǎn)有較深刻的了解，所以可以從BP的前兩頁(yè)了解項(xiàng)目在解決行業(yè)里的哪些痛點(diǎn)，如果描述模糊或解決的問(wèn)題不夠關(guān)鍵，可以先pass并降低優(yōu)先級(jí)；

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說(shuō)明：項(xiàng)目是天使輪還是PRE-A，是融100萬(wàn)還是融1000萬(wàn)，投資人都需要優(yōu)先做好判斷，并根據(jù)自身機(jī)構(gòu)定位或個(gè)人的投資能力決定是否保留，過(guò)于早期階段的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)大，靠后階段的項(xiàng)目更加靠譜，由此又可以過(guò)濾掉一部分BP。

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后細(xì)看

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過(guò)濾后剩下的BP，就值得花更多的時(shí)間細(xì)看了。不過(guò)，有不少創(chuàng)業(yè)者BP做的雖然花俏，但關(guān)鍵點(diǎn)的描述還是不清晰，所以沒(méi)必要每一頁(yè)每一個(gè)細(xì)節(jié)都不放過(guò)，只需要抓到BP中的關(guān)鍵點(diǎn)，就能再次提高效率。

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說(shuō)明：團(tuán)隊(duì)介紹是項(xiàng)目BP中的重點(diǎn)，可以根據(jù)項(xiàng)目創(chuàng)始人的經(jīng)歷判斷是否熟悉了解項(xiàng)目所在的行業(yè)；根據(jù)創(chuàng)始人是否有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷判斷領(lǐng)導(dǎo)者是否有受挫風(fēng)險(xiǎn)；甚至有投資人朋友說(shuō)可以根據(jù)顏值判斷項(xiàng)目的公關(guān)能力，雖然不靠譜，不過(guò)還是可以當(dāng)做一種調(diào)劑的方式。

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說(shuō)明：一家企業(yè)的成立永遠(yuǎn)都是以盈利為最終目的，所以業(yè)務(wù)模式相對(duì)的就體現(xiàn)出了項(xiàng)目的賺錢(qián)能力與想象空間。投資人可以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷項(xiàng)目的業(yè)務(wù)模式是否符合邏輯，并思考利用這種模式是否有更大的盈利空間與可復(fù)制性；

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說(shuō)明：在行業(yè)層面上，投資人可以通過(guò)調(diào)查行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模、了解上下游角色、分析角色之間關(guān)系、發(fā)現(xiàn)角色盈利方式、找到行業(yè)內(nèi)前三名公司、關(guān)注行業(yè)新公司與動(dòng)態(tài)來(lái)全方位的搞懂行業(yè)；在產(chǎn)品層面上，可以通過(guò)判斷產(chǎn)品屬于行業(yè)鏈條中的哪一環(huán)、項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)揮的作用、為誰(shuí)而設(shè)計(jì)、在什么樣的場(chǎng)景下使用、解決了什么問(wèn)題、具備的共性功能來(lái)了解產(chǎn)品的大致模式。由此，就可以更加客觀的判斷出項(xiàng)目BP中描述的行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是怎樣的。

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說(shuō)明：不論idea與模式再好，投資人都需要關(guān)注到項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀。早期的項(xiàng)目沒(méi)有太多的數(shù)據(jù)支撐，而到了PRE-A與A輪就會(huì)有一些數(shù)據(jù)作為依據(jù)，但不能單純的根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)判斷項(xiàng)目的好壞，可以調(diào)查已投資的或行業(yè)競(jìng)品的數(shù)據(jù)來(lái)判斷BP數(shù)據(jù)的真實(shí)性；戰(zhàn)略其實(shí)是BP中重要的一環(huán)，它代表了創(chuàng)始人的核心思想與項(xiàng)目?jī)r(jià)值的想象空間，項(xiàng)目是否有內(nèi)涵是否有方向全部都擺在了戰(zhàn)略描述上。?

以上，就是提高投資人閱覽項(xiàng)目效率的小技能，熟能生巧，看得多了自然能夠用盡量少的時(shí)間過(guò)濾出最適合自己的項(xiàng)目，接下來(lái)就是更加需要專業(yè)性的約談與跟進(jìn)工作了。

斧投邦，三板斧旗下創(chuàng)投品牌，為投資人精準(zhǔn)匹配優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。