本尊WeWork入華，國內(nèi)玩家一邊埋頭打磨，一邊在跑馬圈地的同時互相拉手，為風(fēng)雨欲來的行業(yè)洗牌未雨綢繆。

事情你們已經(jīng)知道了，在中國投資公司聯(lián)想控股和弘毅資本4.3億美元融資的護航下，聯(lián)合辦公空間的鼻祖、美國辦公共享經(jīng)濟品牌WeWork正式進軍了中國市場，在上海市延平路靜安WE掛牌落戶。這不是一個出人意料的決定，風(fēng)靡世界5年之久， WeWork入華只是時間問題。不過有一點可以肯定，隨著WeWork版圖向中國市場的延伸，國內(nèi)一隊聯(lián)合辦公空間行業(yè)的洗牌，必將加劇。

鼻祖來了

WeWork是在美國本土成長起來的一個獨角獸神話。有消息稱，這家成立于2010年的公司估值已達(dá)到160億美元左右。面對這個數(shù)字，去年遍地開花的各類中國版WeWork恐怕要自嘆不如。

4月9日，優(yōu)客工場內(nèi)，《地產(chǎn)》會客廳特邀國內(nèi)WE+聯(lián)合辦公空間創(chuàng)始人何善恒，SMART聯(lián)合辦公創(chuàng)始人劉揚、方糖小鎮(zhèn)聯(lián)合創(chuàng)始人兼C00楊學(xué)濤、優(yōu)客工廠CMO高超、易得商務(wù)中心總經(jīng)理鄧中文、新派公寓創(chuàng)始人王戈宏等WeWork土生土長的競爭對手們齊聚，談?wù)勚袊鴮W(xué)徒們一年多來的成長經(jīng)歷以及發(fā)生了哪些變異？

“WeWork入華對本行業(yè)來講意義重大。它帶來的是一個非常高的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以及新的經(jīng)營理念和運營特點，讓我們看到聯(lián)合辦公的國際水準(zhǔn)，也迫使中國的聯(lián)合辦公努力挖掘出空間更大的商業(yè)價值?！备叱缘?。

他甚至坦言，行業(yè)鼻祖入華，“有可能直接拉動江湖上如今各‘空間’的估值”。高超認(rèn)為這是好事，可以有意識的挖掘出中國目前這個行業(yè)內(nèi)項目的潛在價值。WeWork獲得巨額融資和估值，不僅提升了中國同行信心，更表明資本市場對聯(lián)合辦公空間的前景強勢看好，有利于國內(nèi)聯(lián)合辦公空間吸引投資。高超笑道，“這個很強的國際對標(biāo)的出現(xiàn)，讓我們突然發(fā)現(xiàn)自己居然值很多錢?！?/p>

受WeWork模式的啟發(fā)，在“雙創(chuàng)”熱潮的驅(qū)動下，中國的聯(lián)合辦公空間也如雨春筍般涌現(xiàn)并初具規(guī)模。雖然聯(lián)合辦公空間憑借較低的租金和靈活的工位租賃方式贏得了不少初創(chuàng)公司的青睞。但同樣面臨發(fā)展過猛、空間盈余的問題。如何有效吸引團隊入駐，降低空間空置率是擺在中國WeWork們面前的一大問題。

目前，WeWork在中國的價格體系已初步確立，以WeWork上海為例，開放工位2900/月起，房間工位3300/月起的定價高于絕大多數(shù)國內(nèi)競爭者。這一偏高的定價對向來以低價為賣點的國內(nèi)聯(lián)合辦公空間們來說，相當(dāng)另類。

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中美兩版的WeWork，除了大致相似的“共享經(jīng)濟”模式，真正的區(qū)別在于創(chuàng)新文化。優(yōu)客工廠創(chuàng)始人毛大慶之前就曾表示，“Wework怎么可能靠租桌子租出160億美元的估值？沒有點兒特別商業(yè)模式怎么可能？”?

WeWork的首席財務(wù)官邁克爾·格羅斯(Michael Gross)曾公開表示：“我們現(xiàn)在是在打造一個全球網(wǎng)絡(luò)和一個全球創(chuàng)業(yè)者社群，辦公空間只是它的一個方面。”

顯然，這并不是國內(nèi)1.6萬家聯(lián)合辦公空間都能具備的。除了少數(shù)聯(lián)合辦公空間植入了一定的文化內(nèi)涵，大多還停留在提供硬件或軟件服務(wù)上，甚至還有眾多借著利好政策、盤活房地產(chǎn)庫存而改頭換面的聯(lián)合辦公空間。

有篇專業(yè)文章曾深入指出：WeWork入華，或許給中國同行帶來更多新鮮血液及創(chuàng)新啟示。“但WeWork這種將文化內(nèi)涵、精神及個性需求、商業(yè)價值綁定變現(xiàn)的模式背后有著強大的創(chuàng)新體系的支撐?！?/p>

?

跟著聯(lián)合辦公的本尊學(xué)習(xí)什么——空間角度和社交角度

有人這樣評論WeWork，說其在各路投資人眼中就是一個巨大的“項目池”，通過對空間的設(shè)計，創(chuàng)造各種偶遇機會，在去冰箱拿食物的時候、在咖啡吧休憩之際，或許你就會遇到自己的投資人。又或者在情人節(jié)聚會上，一邊喝點紅酒、吃點巧克力，一邊聊天，有的人也會直接遇到自己的投資人，根本不用在線上泡很久。對于入駐WeWork的各路企業(yè)來說也是如此——一個巨大的社交“機會池”。

而WeWork此番來到了上海，何善恒對此強調(diào)，WeWork是作為一個空間運營公司，還是社交公司進入中國，這兩個迥異角度會讓其帶來的沖擊截然不同。

“從空間的角度講，WeWork如果以8元/平方米的租金承租物業(yè)，日后以一個工位3000元出租，如此高舉高打的玩法是值得我們好好學(xué)習(xí)一下?！焙紊坪愕难酝庵馐牵^之WeWork，國內(nèi)聯(lián)合辦公空間玩家目前的承租物業(yè)開支多為低價戰(zhàn)術(shù)，以此攤薄成本，為日后的運營博取利潤空間。

而且，在硬件空間打造方面，據(jù)曾考察過WeWork的專業(yè)人士表示，其展現(xiàn)出的空間營造效果，并不如國內(nèi)的高仿者們?！皢慰碬eWork的硬件，其實并沒有特別神奇的地方，甚至國內(nèi)幾家聯(lián)合辦公空間的打造都強于它。”楊學(xué)濤直陳。

對此，WeWork方面的回應(yīng)，是在空間設(shè)計上面，追求本地化。譬如據(jù)楊學(xué)濤透露，WeWork在國外是以開放辦公為主，但是到了上海則搖身一變，以包間為主，“這種做法的確更符合了中國人的使用習(xí)慣”。國內(nèi)聯(lián)合辦公空間如納什空間、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)辦公社（People Squared，簡稱“P2”）等也都察覺了此點，強調(diào)除了開放式，還要有獨立、封閉的空間設(shè)計。

所以即便空間角度不夠出彩，但最新估值已達(dá)160億美元的WeWork有個絕對的“殺手锏”——社交。

在這里，不僅有WeWork組織的創(chuàng)業(yè)沙龍、培訓(xùn)等社交活動，更歡迎入駐企業(yè)自己舉辦活動，只要提前預(yù)約，就可以使用它的公共空間。而且WeWork的社交網(wǎng)絡(luò)平臺，除了在這里工作的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)之外，還有很多關(guān)心創(chuàng)業(yè)的人士，如投資者、政府機構(gòu)官員、跨國公司負(fù)責(zé)人等都躋身于這個開放的社交平臺。

“如果WeWork作為空間，其估值不可能這么多，但作為社交空間就不一樣了，就像Facebook進中國所帶來的市場影響力?！焙紊坪阒赋?。而WeWork要想在國內(nèi)玩轉(zhuǎn)社群，需要有個中國文化的學(xué)習(xí)過程，他們招聘的人員也會影響到未來其作為一個社交網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展。當(dāng)然，首站上海是“來對了”。上海是一個相對接受國外文化較多的城市，這存在縮短本地化進程的可能性。

不過，楊學(xué)濤則認(rèn)為，WeWork的社交也并非“強悍可怖”。“我們付費使用過WeWork的線上社群部分，并沒有大家想象中的那么活躍，對其估值的邏輯還是存在些疑問?！?/p>

存疑歸存疑，斷不能輕敵，面對著聯(lián)合辦公的本尊，國內(nèi)的聯(lián)合辦公空間玩家同樣在社交上煞費苦心。

“我認(rèn)為，聯(lián)合辦公空間的魅力在于社區(qū)?！盤2創(chuàng)始人Bob說，他是從2010年創(chuàng)立起P2，從P2已經(jīng)走出足記、周末去哪兒玩、小豬短租等小有成績的“明星團隊”。而為了促成這種社區(qū)氛圍，P2 會定期在空間內(nèi)舉辦活動，日常的午餐也鼓勵各個團隊共享，有一些分享行為還被寫進了租約里?！拔覀兠總€月還會有創(chuàng)始人晚餐party，這些大大小小的活動讓空間里的每個人幾乎都互相認(rèn)識?！?/p>

P2 希望空間里的團隊能夠充分的交錯在一起，而人和人若能相互協(xié)同、資源共享，給各自帶來的力量會是指數(shù)級增長，這也是 P2 為什么要做社區(qū)的原因。

關(guān)于社群營造，納什空間CEO張劍也表示，“在大公司中未必所有人都認(rèn)識，但因為一個社群活動，交流會更順暢?！奔{什空間就是要打造這樣一種類似同事的關(guān)系，除了定期組織VC見面會，迎新會等活動，還為社群內(nèi)自發(fā)活動創(chuàng)造條件。

“我們更關(guān)注的是社區(qū)活動自然發(fā)生，拉動不同企業(yè)的積極性?？臻g里有畫室，有教烘培的，還有做心理咨詢的，他們會自發(fā)組織活動，我們提供平臺、場地、以及傳播便利。”張劍說。

為了社群內(nèi)創(chuàng)業(yè)者間更好地交流，面對入駐企業(yè)，納什空間還推出了同名APP，分為兩個功能。其一是展示功能，即企業(yè)是做什么的。把志趣相投、地域臨近、業(yè)務(wù)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)者迅速匹配，形成一個社區(qū)，線上實時溝通，線下實地互動。其二為線上訂工位、預(yù)約會議室、場地，辦公用品采買服務(wù)等。

社群往往建立在共同的利益或共同興趣的基礎(chǔ)上?；谶@兩點，北京優(yōu)客工場設(shè)計出一系列為入駐企業(yè)量身定做的，包括“優(yōu)服招聘會”、“優(yōu)橙會”、“真格基金pitch day”等在內(nèi)的社區(qū)活動。僅陽光100社區(qū)，在開業(yè)后的4個月內(nèi)就舉辦了260多場活動。

而迥異于大多數(shù)聯(lián)合辦公空間先有產(chǎn)品、再有客戶的路徑，反其道而行之的方糖小鎮(zhèn)在4年前，就做了一個創(chuàng)業(yè)者的社群WorkFace?！霸谏缛旱姆?wù)過程中，我們覺得需要一個空間來承載了?！狈教切℃?zhèn)創(chuàng)始人萬里江言道。WorkFace社群有3個特點，基本上都是線下活動、人群基礎(chǔ)比較大，且關(guān)系較強，即社群成員之間的熟悉度和活躍度較高。現(xiàn)在，這個創(chuàng)業(yè)者社群已經(jīng)布點全國20多個城市，擁有5萬多個會員。

運行了一年的方糖小鎮(zhèn)，楊學(xué)濤感受最深的同樣是社群活動，“門檻低又有干貨分享，還是很好的營銷途徑，對空間的口碑營銷、客戶之間的黏性關(guān)系、資源的互換都有著非常好的促進”。他強調(diào)，社群就是聯(lián)合辦公空間的核心。如果不做社群，你跟傳統(tǒng)的寫字樓就沒有了區(qū)別，就是因為有社群的組織，所以你才有了更多資源、知識的共享?！癢eWork就講兩個東西，一個是社群能夠做什么，第二個是我能為社群做什么?！?/p>

秘傳撩人秘籍，專治空置率

什么特質(zhì)讓你的空間足夠吸引人？位置、氛圍、服務(wù)、價格，一個都不能少。而前提是，你先找對人。

眾創(chuàng)空間其實是個具有中國特色的詞匯，在國外它分為孵化器（incubator）、聯(lián)合辦公（co. Working）和加速器（Accelerator），中國則是把這三者混在了一起。而選擇入駐聯(lián)合辦公空間這批人，是為了自己所熱愛的事業(yè)孜孜不怠奮斗的創(chuàng)業(yè)者，但未必都是剛剛出道的初創(chuàng)者。

“孵化器+加速器概念的眾創(chuàng)空間，針對的基本是初創(chuàng)團隊，聯(lián)合辦公覆蓋的客群范圍更大。”WE+創(chuàng)始人兼CEO劉彥燊指出。WE+做的就是聯(lián)合辦公，服務(wù)對象可以是中小微企業(yè)及初創(chuàng)企業(yè)，但他更看重互聯(lián)網(wǎng)年代誕生出的中小微企業(yè)的新型辦公需求。時下，已在各自業(yè)務(wù)市場打拼2-4年的入駐團隊，占到WE+空間的六七成。

“很多國外企業(yè)以及個人的創(chuàng)業(yè)者、碎片式工作者，他們都會選擇WeWork這樣的聯(lián)合辦公空間，不一定都是初始創(chuàng)業(yè)，這將變成聯(lián)合辦公里面的一種常態(tài)。”高超也贊同，他進一步舉例道，最近上海的一處優(yōu)客工場，就迎來一家老牌的科技公司，“他們說，我們這里有很多前沿的創(chuàng)業(yè)者，希望跟他們貼的更近一些”。

此外，還應(yīng)該放開眼界，多關(guān)注那些更能平穩(wěn)發(fā)展的中小微企業(yè)。“中小微企業(yè)會是將來經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢。比如2015年服務(wù)業(yè)首次占GDP50%以上的比重，而服務(wù)業(yè)中的大部分都是中小微企業(yè)。于是，我們要考慮什么樣的辦公產(chǎn)品，能夠符合這些人的要求?！眲稣f道。

張劍認(rèn)為，聯(lián)合辦公空間雖說革了一把傳統(tǒng)辦公的命，但入駐企業(yè)對于辦公的最基本訴求未變，“地段，地段，還是地段”的定律仍然有效。

在他看來，核心商圈是小公司比較適合發(fā)展的地方。“大公司可以自設(shè)班車、食堂等配套設(shè)施，去到比較遠(yuǎn)的地方；要是小公司的話，在郊區(qū)，雖然辦公成本低了，但路遠(yuǎn)、配套不佳，招聘員工就很困難，并且企業(yè)的綜合成本高了。比方說，小企業(yè)要跑去見客戶，在核心商圈辦公可以見5-10個客戶或是參加3個活動，辦公地遠(yuǎn)的話，路上成本非常高，我們就接觸過這樣搬回核心商圈的小企業(yè)租戶。”

聯(lián)合辦公空間的顏值更是打動客戶的一把利刃。

“客戶選擇我們的第一標(biāo)準(zhǔn)就是氛圍，即入駐企業(yè)感覺是否舒服。”劉彥燊的解釋是，因為聯(lián)合辦公空間吸引的是一批“網(wǎng)生代”的新潮人，而人們的注意力往往率先被設(shè)計吸引。所以，設(shè)計要講求個性，“一定要用最性感的空間激發(fā)大家的創(chuàng)新靈感”，而企業(yè)來到這里也是因為喜歡這種環(huán)境。

目前WE+位于北京、上海、杭州7個空間的設(shè)計就各個不同。而WE+也會根據(jù)不同地方、不同人群的需求來打造產(chǎn)品。有一次，北京的創(chuàng)業(yè)團隊來上海參觀，看到洗手間內(nèi)設(shè)置了淋浴房和玻璃門，反觀北京的WE+，洗手間里就只有一條浴簾，甚至有的連浴簾都沒有。此外，在北京的WE+還可以看到很多地鋪，創(chuàng)業(yè)者晚上就直接睡在地鋪上。對此，WE+的解釋是，“上海比較注重細(xì)膩和功能化的東西，而北京則注重的是工作氛圍”。

劉彥燊所談及的氛圍打造，除了設(shè)計，還有服務(wù)。“服務(wù)會讓客戶覺察到空間有無社區(qū)的感覺，是否為一個溫暖的空間。”他說道。

而情感是剛需，服務(wù)則已然成為聯(lián)合辦公空間的標(biāo)配。具體包括什么？人事、社保、法務(wù)、投融資對接、云服務(wù)、項目資源、產(chǎn)品銷售、創(chuàng)投圈活動等都在服務(wù)范圍之內(nèi)。

看看大家都是怎么用服務(wù)去“撩撥”客戶的？

Bob說，在P2里，創(chuàng)業(yè)者尋找更多的是他們的產(chǎn)品用戶，而非更多的資金支持。那么，把項目資源等諸多服務(wù)放在里面，能夠讓更多的公司在里面嫁接。

而P2中60%的服務(wù)也是由空間內(nèi)的入駐團隊提供。

優(yōu)客工場稱，在2015年共引進包括人力、財務(wù)、法律、市場推廣、企業(yè)云服務(wù)和員工生活服務(wù)在內(nèi)的147家服務(wù)商，并通過“優(yōu)客工場聯(lián)合招聘會”，“法務(wù)三人行”，“阿里百川專場講座”等活動推動服務(wù)商與入駐企業(yè)的正向循環(huán)。

劉彥燊要求，服務(wù)要精細(xì)，一旦在WE+出現(xiàn)了問題，用什么處理方式，哪怕是插座在哪、每個房間的空調(diào)位置、室內(nèi)空氣系統(tǒng)PM值多少都要關(guān)照到……

總之，對于聯(lián)合辦公空間來說，招得來人，也得留的住人，在顏好、服務(wù)佳之外，還要經(jīng)濟又實惠。

劉彥燊算了一筆賬，在相同區(qū)域內(nèi)，與傳統(tǒng)辦公空間相比，30人以下的團隊租用聯(lián)合辦公更為劃算，通過工位模式、共享經(jīng)濟的資源如共用會議室、前臺、咖啡廳等，節(jié)省了租賃面積，比單獨租用傳統(tǒng)辦公室的成本要低10%-15%。

不想掙錢的買賣都可視為耍流氓

聯(lián)合辦公的盈利方式分層級而論，最基礎(chǔ)是租金，增值服務(wù)則高出一級，再高一點便是加速器引發(fā)的收益。

如今，毛大慶已經(jīng)很自豪地稱，“我們已經(jīng)開始脫離傳統(tǒng)的租金收益了?！?/p>

據(jù)悉，未來優(yōu)客工場總收入的40%-50%將來源于包括優(yōu)客商學(xué)院、傳媒公司、投融資平臺與撮合交易在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)加速服務(wù)。不過，對于國內(nèi)諸多聯(lián)合辦公空間而言，高級玩法加速器的創(chuàng)業(yè)加速服務(wù)一時間難以觸及，目前還是必須依靠傳統(tǒng)租金玩轉(zhuǎn)下去。

在聯(lián)合辦公的業(yè)界有個論調(diào)：很討厭別人說自己是“二房東”，聲稱自己不靠房租賺錢，或認(rèn)為房租是很小的一塊，主要是靠做大會員，靠未來的想象空間融資?！吧踔梁芏嗳硕际沁@么做的，每月房租只收幾百元或一千元出頭，稍微算算就知道，根本不賺錢。”萬里江旗幟鮮明反對這個觀點。他認(rèn)為，不賺錢的聯(lián)合辦公就是耍流氓。

人們有意無意忽略了一個事實，WeWork從開業(yè)第二個月就開始盈利，2014年年底，每個會員每個月貢獻的收入628美元，每個空間的出租率是99%。這些都是實打?qū)嵉姆康禺a(chǎn)運營數(shù)據(jù)，賺的是“二房東”的錢。

所謂的“二房東”經(jīng)濟賬，就是一個批發(fā)零售概念，比如10元/平方米的租金整租物業(yè)，再以零售價18元/平方米出租，掙取一個80%差價。

張劍也認(rèn)為，現(xiàn)在的聯(lián)合辦公空間第一步收入，都是靠“二房東”的租金差來賺錢，這部分是基礎(chǔ)收入。關(guān)于第二步，他提供了兩個思路，一是業(yè)內(nèi)不約而同的做法——服務(wù)創(chuàng)業(yè)者，然后以服務(wù)創(chuàng)收；二是也可以將空間所承租物業(yè)的業(yè)主連接起來。比如業(yè)主有資產(chǎn)管理的需求，那么空間通過引入更好的入駐企業(yè)、提供更好的服務(wù)，幫助業(yè)主做資產(chǎn)管理，有了更好的租金，房產(chǎn)也會增值，甚至比租金增值更高。

聯(lián)合辦公空間必言之的租金之外的增值服務(wù)收益，到底能有多大比重？

劉彥燊的判斷很保守，“三年之后，非租金收入的增值服務(wù)占30%已經(jīng)相當(dāng)成功，目前我們不到5%?！睋?jù)他觀察，做了6年的WeWork，目前增值服務(wù)收益也不及5%。

“有什么服務(wù)可以對接，對方為什么要跟你合作，并把后臺系統(tǒng)打開？”背靠美國柯羅尼資本集團旗下中國柯羅尼新?lián)P子基金的WE+的做法是以投資方式切入，想打通青年公寓這條線，就投一個青年公寓；投 iBeacons （室內(nèi)定位），就可以在后臺幫他們收集大數(shù)據(jù)?！拔覀冇幸庾R在構(gòu)建生態(tài)圈，盡管生態(tài)圈內(nèi)部的打通也很難，但起碼都是他們各自的股東，有著一定的話語權(quán)。”

在張劍看來，想把未來的服務(wù)延展空間做大，先要把空間自身的布點規(guī)模做出來，吸納更多的企業(yè)入駐。畢竟企業(yè)數(shù)量少的時候，服務(wù)很難有更高的性價比，這需要幾年時間的鋪墊。而這又反推回租金收入的重要。

要在租金上掙得盆滿缽滿，博得高出租率還得說回“顏值、服務(wù)佳”，外加社群的綜合功力。

第一，你要有足夠的地方讓人覺得便利、喜歡；第二，人多了，才可以團購很多的服務(wù)；第三，人越多，社群價值越大?！斑@個邏輯是一以貫之的。不重視租賃，沒有人，還談什么其他?！睏顚W(xué)濤直言，“空間是運營的基礎(chǔ)，你必須是盈利狀態(tài)，否則哪來那么多的資金往前發(fā)展，做一家虧一家怎么行。必須做一家賺一家的錢，才有條件不停的開拓。”

劉彥燊還發(fā)現(xiàn)一個問題，他們現(xiàn)有120個合作伙伴提供服務(wù)，而真正使用到的服務(wù)不到5個。張劍也有困擾，服務(wù)中的高頻內(nèi)容如社保、辦公用品的采買、招聘等需求的確有，但供給的解決方案并不好。“比如最簡單的注冊，在北京所有區(qū)縣都能很好完成注冊服務(wù)的企業(yè)并沒有，我們本來想找兩家全能選手，現(xiàn)在只是一個個區(qū)域去找合作伙伴?！?/p>

對此，張劍認(rèn)為，很多可以把企業(yè)服務(wù)做得很好的公司還沒有真正發(fā)展成型，去年，這些服務(wù)企業(yè)大多剛剛拿到天使投資、A輪投資，他們的格局也還未定。

洗牌了

2016年春節(jié)，深圳眾創(chuàng)空間“地庫”關(guān)門了。這并不是一個偶然事件。伴隨著“雙創(chuàng)”浪潮，眾創(chuàng)空間們一擁而上，其結(jié)果就是導(dǎo)致發(fā)展過猛，面臨同質(zhì)化、經(jīng)營者能力差異、依賴補貼、選址距離城區(qū)遠(yuǎn)、盈利艱難等問題。

“我認(rèn)為，面對日趨白熱化的同行競爭，不僅要苦練內(nèi)功，打造具有個性的空間產(chǎn)品和服務(wù)，更要適時地進行強強聯(lián)合，方能創(chuàng)造更大商業(yè)價值。”鄧中文表示。

因此，一年的“群雄并起”過后，聯(lián)合辦公進入洗牌期，“合縱連橫”、“產(chǎn)品創(chuàng)新”隨即開始。

不久前，優(yōu)客工場宣布和洪泰創(chuàng)新空間合并。隨后，優(yōu)客工場與新銳聯(lián)合辦公空間無界空間簽署合作協(xié)議。雙方將在品牌推廣、商務(wù)拓展、空間運營等方面展開深度合作，實現(xiàn)資源共享優(yōu)勢互補。此外，雙方還將共同發(fā)起包括優(yōu)辦網(wǎng)、3W空間、洪泰空間等成員在內(nèi)的中國聯(lián)合辦公聯(lián)盟——萬向空間聯(lián)盟。

這次合作被業(yè)內(nèi)視為聯(lián)合辦公空間未來發(fā)展的一大趨勢，也不失為國內(nèi)聯(lián)合辦公們聯(lián)手與WeWork競爭的一種策略。相信不久，將看到更多中國聯(lián)合辦公空間會在競爭中走向聯(lián)合，甚至不排除與WeWork從競爭走向合作的可能性。

有媒體指出，頻繁合作背后也是獲取物業(yè)的一種考量。對于以租賃為主的聯(lián)合辦公空間，對于核心商圈、核心地段的優(yōu)質(zhì)物業(yè)的獲取爭奪非常激烈，強強聯(lián)合對于物業(yè)的獲取就是一個非常好的辦法。

“如果全部以租賃的方式發(fā)展、做規(guī)模的話，若不采用強強聯(lián)手的方式，沒有強大資金、運營背景的聯(lián)合辦公空間，未來很難活下去。2016年聯(lián)合辦公市場一定會出現(xiàn)洗牌。大的聯(lián)合辦公空間進一步擴大自己的資源整合優(yōu)勢，而小的聯(lián)合辦公空間可能就會出現(xiàn)消亡”楊學(xué)濤說道，“地庫就是個很典型的例子。聯(lián)合辦公這樣的新興業(yè)態(tài)，未來還需要一定的時間進行培育?！?/p>

而在新的市場領(lǐng)域內(nèi)，多元化的增值服務(wù)已經(jīng)成為各個空間的不同點，提供差異化或者更強有力的增值服務(wù)，更新銳的產(chǎn)品，才能夠提升未來競爭力。

繼優(yōu)客工場之后，毛大慶再次運作了一個全新資產(chǎn)運營與城市新興產(chǎn)業(yè)孵化平臺——優(yōu)享創(chuàng)智“5L際”系列。

從商業(yè)模式來看，“5L際”更強調(diào)社群文化和更專注于垂直細(xì)分市場領(lǐng)域的共享空間業(yè)務(wù)，是要打造生活與工作結(jié)合的雙創(chuàng)“活力社區(qū)”。這一模式的核心就是“空間+生活+社交”：活力社區(qū)將以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為核心，融合工作、居住、社區(qū)、娛樂、商業(yè)等要素，通過線上互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新平臺的搭建與線下多元化生活綜合體的運營，致力于打造服務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的復(fù)合型社區(qū)，聚集這個城市內(nèi)包括所有創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人口在內(nèi)的“創(chuàng)造性人口”，并借助活力社區(qū)為創(chuàng)業(yè)者提供廣泛的社交和資源整合渠道，降低創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)門檻，減少生活的焦躁，加速創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)進程和提高創(chuàng)新成功率，為創(chuàng)造性人口提供一體化服務(wù)，讓他們更為高效的創(chuàng)業(yè)，更有品質(zhì)的生活。

據(jù)了解，這一想法將落地在北京3個項目上，其中體量最大的則是位于順義趙全營鎮(zhèn)的一處家具廠。該項目面積約20萬平方米，挑高8米，框架結(jié)構(gòu)的廠房為毛大慶的想法提供了最有利的呈現(xiàn)條件。據(jù)了解，改造之后的廠房將會融入包括生活方式、餐飲娛樂、文化體育等方向的創(chuàng)業(yè)公司。除了一部分招商企業(yè)入駐外，絕大部分入駐的企業(yè)都是毛大慶參股孵化的創(chuàng)業(yè)公司。對這些創(chuàng)業(yè)公司來說，進入這間房子也并非簡單的租賃一個辦公環(huán)境，而是將融入一個大型的眾創(chuàng)平臺，他們與周圍的人和公司，都將無時無刻發(fā)生著“化學(xué)反應(yīng)”。

不止于此，毛大慶還希望將此打造成一個大型休閑度假樂園，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)上附加了各種生活休閑功能的構(gòu)建，除了身處其中的創(chuàng)業(yè)者，對更多的人來說，不單可以在這里小度周末，甚至還可以在這里看一場話劇，觀戰(zhàn)一場拳擊賽，零距離的感受這種創(chuàng)新的生活方式與共享平臺。

據(jù)了解，順義項目一期將于2017年年中開業(yè)，而今年6月和12月，東四項目和郭公莊項目將陸續(xù)入市。根據(jù)規(guī)劃，東四項目總體量在2300平方米，郭公莊項目約1.6萬平方米。

對“5L際”來說，這已不單單是一個聯(lián)合辦公的概念，它考慮的是如何從辦公衍生到社區(qū)創(chuàng)造一條獨立的鏈條，不是蓋房子而是將各種有趣的東西裝進房子里，然后尋找到它們之間的關(guān)聯(lián)點，最終成為一個未來新型城市的產(chǎn)業(yè)集聚平臺。

作為“5L際”的核心投資人，紅杉資本中國基金副總裁李陽表示，衍生于5L理念的“5L際”將會構(gòu)建成為一個反應(yīng)聚合的綜合體，不僅在空間上將多方面的內(nèi)容聚合在一起，而且對這些內(nèi)容均有深度的股權(quán)參與及加速孵化，讓內(nèi)容與空間共同成長壯大，形成可持續(xù)的全新生活方式經(jīng)濟生態(tài)圈。

?

本文經(jīng)《地產(chǎn)雜志》授權(quán)轉(zhuǎn)載。