硅谷頂級風投：你是否已經(jīng)偏離了創(chuàng)業(yè)原點？對比一下這4個方面

思達派 2015-09-07 08:00 搶發(fā)第一評

Ram就職于硅谷頂級風投機構(gòu)安德森·霍洛維茨基金（AndreessenHorowitz），他經(jīng)歷過大量初創(chuàng)企業(yè)失敗的案例，他認為，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司失敗最重要的原因只有一個——錢！

Ram提出了一個“甜心先生”法則，也是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵原點，你是否偏離了創(chuàng)業(yè)原點？

1、“甜心先生”經(jīng)營法則

沒有客戶就沒有資金，沒有資金就沒有生意（No customer，No money，No business），這是做生意的“101”黃金市場法則。對于一些原因，這個核心的生意原則似乎是淡化了創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，他們以犧牲正常盈利為代價瘋狂的擴張，他們的理由是像Twitter、 Facebook、Google這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司都是在好多年后才開始盈利的。

但是實際情況是像Twitter、 Facebook、Google這樣的科技巨頭例外，它們不需要遵循這條法則。

打造一款爆品并讓它像病毒般擴散是極其困難的，不僅如此，你不得不說服投資人，你能夠在短期積累百萬甚至幾億活躍用戶。你需要投資讓你的生意正常運轉(zhuǎn)，如果你不能做到，那么你可能已經(jīng)開始在為你的初創(chuàng)企業(yè)挖掘墳墓了。

這就是我為什么如此堅信“甜心先生”的經(jīng)營法則。在這部拍攝于1996年的經(jīng)典電影中（《甜心先生》）扮演的諾德是美國橄欖球聯(lián)盟的一個大人物，他的經(jīng)紀人杰里·馬奎爾（阿湯哥扮演的一名體育經(jīng)紀人）為了測試·古丁是否稱職，他直截了當?shù)暮托扃暾f“讓我看到錢！”（“show me the money!”）

2、創(chuàng)業(yè)公司大多數(shù)是“自殺身亡”

創(chuàng)業(yè)公司需要錢的緊急程度和電影里諾德向杰瑞·馬奎爾要錢的情況差不多。

和投資人的錢、家人朋友的錢相比，客戶口袋里的錢才你的生死線。沒有，你的創(chuàng)業(yè)公司就會挨餓，就會捉襟見肘，最后只能死于自殺。

Justin Kan是Justin.tv和 Socialcam兩家公司的創(chuàng)始人，幾年前曾寫過一篇非常具有洞見的文章。這篇文章的主題就是為何創(chuàng)業(yè)公司都是自殺身亡。

這篇文章中，Justin舉了Airbnb創(chuàng)始人Brian Chesky 和Joe Gebbia二人的例子。他們?yōu)锳irbnb走上正軌付出了不少心血，他們的個人信用卡欠了不少債，直到他們進入了硅谷著名孵化器Y-Combinator，他們才把注意力放到增加收入上。

3、不要害怕開口要錢

象Airbnb創(chuàng)始人Brian Chesky 和Joe Gebbia把注意力集中在盈利能力的提高上，已經(jīng)不算時髦的事情了。尤其是在“免費增值”這種商業(yè)模式已經(jīng)大行其道的時代。初始階段的創(chuàng)業(yè)公司是關(guān)注“免費增值”模式中“免費”部分的典型。

但是我給創(chuàng)業(yè)公司講了一個不同和免費增值完全相反的故事：我告訴他們不要害怕向客戶開口要錢。

人們總是忘記你賺錢其實是通過向人們要錢的這種方式實現(xiàn)的。很明顯，許多人經(jīng)常忽視這一點。Noah Kagan是AppSumo（美國外賣app）的創(chuàng)始人，他講了一個僅僅通過向人們要錢的方式賺了2000美金的故事。當你打算開始你的生意的時候，你請求人們使用你的產(chǎn)品或者服務。問他們你的產(chǎn)品或者服務值多少錢，你永遠也不知道你能從顧客那里得到多少，直到你親自去問他們的時候。

好好想一想這一點吧，最糟糕也不過是你這樣問了，你得到的回答是：你的東西一文不值。