經(jīng)緯創(chuàng)投、順為資本幾百萬美金點將，圈內(nèi)知名“大投”紛紛追看，目前資產(chǎn)規(guī)模也已經(jīng)趨近一億元人民幣、付費企業(yè)客戶達(dá)到3000家，并且還保持著1000的穩(wěn)健月增，如此戰(zhàn)績在2B里面已是打遍天下無敵手……

“我們就是租電腦的，不愿意了還能還?！?/span>

對于這個企業(yè)服務(wù)圈名副其實的當(dāng)紅炸子雞，“易點租”的CEO紀(jì)鵬程形容得非常云淡風(fēng)輕……

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在“易點租”之前，紀(jì)鵬程的簡歷是這樣寫的：

03年清華大學(xué)自動化系直博學(xué)習(xí)，同年創(chuàng)立“SKS精品筆記本”； 09年博士畢業(yè)，“SKS”發(fā)展成全國最大的二手筆記本電腦零售商之一。

寥寥數(shù)筆，似乎高手的介紹都用不著太長。

“當(dāng)時還不興‘創(chuàng)業(yè)’這個概念，就是想掙點錢。”

對上學(xué)期間“不務(wù)正業(yè)”開辟的“SKS”小岔路，老板紀(jì)鵬程是這么說的。后來互聯(lián)網(wǎng)大潮來了，就想著怎么“踏浪”，租賃是買賣比較容易的轉(zhuǎn)入方向，和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合應(yīng)該也會有新玩法，于是脫胎于“SKS”的“易點租”正式誕生。

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萬萬沒想到，10年之中出來打了趟醬油，一不留神，生的孩子都自己會造醬油了。

從一個賣二手電腦的到一個租電腦的，怎么做都能聽著“響兒”，紀(jì)鵬程到底放了什么大招？

第一招 凌波微步——企業(yè)可以承受之“輕”

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中國的人多，電腦也多，迭代速度快，可偏偏二手電腦市場特別不發(fā)達(dá)。

傳統(tǒng)買設(shè)備很痛苦。大廠商心情好才保修一年，過期就得拿著手機(jī)扒拉去哪維修；要是遇上團(tuán)隊調(diào)整，發(fā)現(xiàn)原來的東西用不上了，賣了還擔(dān)心數(shù)據(jù)信息安全的問題。

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專門開辟一個昂貴的空房子用來儲存一山”破爛兒”是國內(nèi)很多大型企業(yè)慣用的管理方式；對于人員相對少，團(tuán)隊變動卻較大的創(chuàng)業(yè)公司來說，購買設(shè)備的一次性投入成本，無疑也是巨大的負(fù)擔(dān)。

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“無處安放”的大型企業(yè)和“人來人往”的創(chuàng)業(yè)公司，這也正是經(jīng)營租賃的用武之地——更“輕”的資產(chǎn)和流轉(zhuǎn)形式，就像練輕功，凌波微步，羅襪生塵，既能給企業(yè)更靈活的選擇空間，同時企業(yè)還不用擔(dān)心質(zhì)量問題。在企業(yè)服務(wù)的大浪潮之中，以及辦公用品的損耗率和購買壓力都很大的前提下，租賃無疑是最好的方式，這就是市場。

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從B2B的角度來說，上游和戴爾以及蘋果的合作，擴(kuò)充電腦廠商；下游和公司進(jìn)行深度合作，增強(qiáng)客戶粘性。供應(yīng)鏈方面的豐富經(jīng)驗加之良好的業(yè)務(wù)模型，做大的話會是千億級的規(guī)模。而基于“SKS”豐富的二手電腦市場經(jīng)驗，“易點租”對于舊電腦的翻新、處置方面的得心應(yīng)手，自然也會是有說服力的加分項。

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第二招 左右互搏——硬件即服務(wù)

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“我們不炒租賃的概念，更提倡以服務(wù)的方式用設(shè)備?！?/span>

?“易點租”目前的配送是電商模式，用快遞解決。但是客戶租用之后，如果有安裝和維修的需求，也會適量提供線下服務(wù)，尤其針對沒有IT人員的公司。

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一般來說，一個大約擁有二三十名員工，對應(yīng)二三十臺設(shè)備的公司基本不會養(yǎng)“IT”。并非單純的“養(yǎng)不起”，而是平時的運維沒有什么事情做，而運維本身需要每天操作很多設(shè)備去維持并提升自己的技能。

“我們提供服務(wù)的話就把這塊錢加進(jìn)去，一臺150到200塊，一個月總共四五千，還隨叫隨到?！?/span>

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這對客戶而言更像是買了服務(wù)而不是單純買了硬件，作為租賃公司本身，這既是一個很好很靈活的增值方向，同時也是服務(wù)化里的一部分。后來會有更多更好的服務(wù)化的內(nèi)容被加入，比如電腦需要預(yù)裝，就會有一個‘請求服務(wù)’按鍵即刻搞定，而這個時候才稱得上是變成了徹徹底底服務(wù)化的方向。

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創(chuàng)業(yè)公司的生命周期一般會在兩年左右，如果可以開拓去做大企業(yè)的運維，亦可以達(dá)到幾百億的市場，從SAAS角度來說，這也是相當(dāng)有意思的方向。

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左右互搏的訣竅在于“二用”，

?“未來我覺得所有的設(shè)備都會朝著越來越服務(wù)化的方向發(fā)展?！奔o(jì)鵬程說。

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第三招：隔山打?！髽I(yè)服務(wù)外殼下的互聯(lián)網(wǎng)金融

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從內(nèi)生屬性上來說，“易點租”是在用金融杠桿做企業(yè)服務(wù)。

傳統(tǒng)的消費金融是借錢給別人，“易點租”是借設(shè)備。如同授信額度，租后管理（對應(yīng)貸后管理）這樣的消費金融完整鏈條，“易點租”一應(yīng)俱全。

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前端是IT設(shè)備服務(wù)，后端是消費金融，紀(jì)鵬程幾乎不擔(dān)心競對。玩金融的人通常搞不定設(shè)備，反之亦然。最優(yōu)解則是能將金融落地并深深的扎進(jìn)某一兩個行業(yè)。

“一般廠商的租賃服務(wù)都是對自己業(yè)務(wù)的補充，不會像我們一樣把服務(wù)當(dāng)成核心來做。寶馬要是變成我們就不賣車了，三五百塊一個月，用完就還，我靠爽呆了。”紀(jì)鵬程興奮的說。

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消費者（買方）一定會傾向于服務(wù)，這從成本上一定可以實現(xiàn)，因為總有一部分客戶群能覆蓋到價格區(qū)間里。但是這會給整個廠商的設(shè)置帶來麻煩，導(dǎo)致模式的巨變。一開始就將公司按照企業(yè)服務(wù)和消費金融互為表里來進(jìn)行架構(gòu)的紀(jì)鵬程，無疑樹立了一個短期內(nèi)難以逾越的壁壘。

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基于良好的設(shè)備記錄，公司積累了很多天然數(shù)據(jù)，使得“易點租”擁有針對平臺上信用較好的客戶提供其他高級金融服務(wù)的可能性。“很簡單，我能租電腦也能租其他的。這個是純金融的事兒，是一個自然而然的方向”

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隔山打牛是“透勁”的神話，撥開企業(yè)服務(wù)的面紗從金融角度出發(fā)，“易點租”的愿景是，把金融做得更有擴(kuò)張性?。

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第四招：小無相功——我們的理想，做一個很好的入口

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偌大的幾間辦公室門廳大開，一排排密密麻麻的工位上的工作人員幾乎都在緊鑼密鼓的做業(yè)務(wù)。一通電話剛斷，另一通已經(jīng)夾在肩頭。每個人的聲音里都帶著飽滿的熱情，臉上掛著標(biāo)志性的微笑；這副熱火朝天的場景讓人想起了上個世紀(jì)的移動尋呼臺，各種頻率交織在一起，好不熱鬧。

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這是 “易點租”的辦公區(qū)。

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“我們公司300多人，銷售就占了100出頭?！?/span>

短期之內(nèi)，紀(jì)鵬程還是會致力于發(fā)展成一個龐大的設(shè)備租賃或服務(wù)公司，當(dāng)拓展為幾百萬臺設(shè)備占有率的時候，或許會激發(fā)出嶄新的意義——成為一個很好的設(shè)備入口。

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小無相功貴在無形無相，若佐以旁招則能威力無窮。

“現(xiàn)在大家都在講‘入口’，軟入口比如360搶占了桌面入口，小米搶占了移動互聯(lián)網(wǎng)入口，而我們則是絕佳的企業(yè)入口。通過更可靠的硬件，不經(jīng)意間就可以推動某款應(yīng)用占有很高的市場份額。你東西都是我的，比你電腦上的商務(wù)軟件強(qiáng)太多了。當(dāng)然前提是你的客戶不反感，那要是真正適合的東西才好。”

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門檻就是困難

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租賃、消費金融、企業(yè)入口?！耙c租”似乎在每一個零部件的環(huán)節(jié)都有對手，但是當(dāng)它們被組合起來的時候，就會發(fā)生質(zhì)變，變成刀槍不入的鋼鐵俠。

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對于發(fā)展過程中的困難，紀(jì)鵬程說，門檻就是困難。

“突破、征信、整備，如何高效，這些都是問題”以往的經(jīng)歷僅僅給紀(jì)鵬程提供了經(jīng)驗和入門的門檻，但是做一個永遠(yuǎn)是容易的，而做到批量、工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)就沒有經(jīng)驗可循了，真正的門檻在后面。

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“我們之前的設(shè)備整備就是二十的人、千臺的量，真正擴(kuò)張到萬臺、十萬臺的規(guī)模整備，只能自己去摸索?！?/span>

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為了盡快實現(xiàn)有效的擴(kuò)張，紀(jì)鵬程的團(tuán)隊也在不斷擴(kuò)大。

“開會的戰(zhàn)線也很長，確實是部門比較多嘛，既管金融又管理電商還管生產(chǎn)制造”雖然隊伍大了不好帶，但是對于紀(jì)鵬程來說這幾乎是每一個初創(chuàng)企業(yè)都要面對的問題，所以不能稱之為困難。

有一次公司開會，基層員工提出希望實現(xiàn)一周雙休?！八艺f，不是每個人像你一樣沒有休息，你要體會大家的想法?！奔o(jì)鵬程呵呵的笑著。

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“10年前我就全年無休了，有了孩子才說，OK，那就休息一天吧，帶著出去玩玩”。呆在被國內(nèi)頂級高校和企業(yè)裹挾的“宇宙中心”五道口，大概就需要這樣的創(chuàng)業(yè)者。

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花絮：

Q：你頭上有一塊凹進(jìn)去耶

A：天生的！不是磕的……

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Q：“清華幫”在創(chuàng)業(yè)幫里地位顯赫，你覺得清華人有什么特點？

A：清華人一般說的少干得多，不喜歡吹牛，做10說1，對目標(biāo)很低調(diào)，但產(chǎn)出往往超過預(yù)期，工科男尤其這樣。

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Q：博士給人的印象大多比較學(xué)院派，怎么創(chuàng)業(yè)還讀了博士？

A：主要不是當(dāng)了博士才創(chuàng)業(yè)的，如果反過來我就不創(chuàng)業(yè)了。我父母那一代傳統(tǒng)，都是老師，喜歡小孩讀博，顯得光宗耀祖；是當(dāng)時家里人說，讀一個吧，我說好吧（OS：我靠，不能反悔啊，就醬紫吧）

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