在見(jiàn)到這位創(chuàng)業(yè)者之前，我從對(duì)接的FA了解到一些關(guān)鍵詞——連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、前BAT戰(zhàn)略BD、此前的創(chuàng)業(yè)成功出售。聽(tīng)上去是一位戰(zhàn)略和市場(chǎng)都很有經(jīng)驗(yàn)的高手。

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這次的任務(wù)是陪這位創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)經(jīng)緯的投資人。經(jīng)緯所在的大廈，拜訪者需要登記身份證號(hào)領(lǐng)取一張臨時(shí)進(jìn)出卡，我們提前5分鐘來(lái)到大廈，這位身著深藍(lán)襯衣的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)在大廳等候并領(lǐng)好了卡片。

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2601室的經(jīng)緯，暖氣很足，我們來(lái)到其中一間會(huì)客廳，其中擺放的冷風(fēng)扇在暖氣擁抱下吹出徐徐涼風(fēng)，讓人清醒。

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襯衫男熟練得拿出電腦，打開(kāi)界面停留在項(xiàng)目BD的PPT上，和以太平臺(tái)上提交的略有不同，這并不奇怪，見(jiàn)投資人之前，F(xiàn)A很重要的一部分工作，就是幫創(chuàng)業(yè)者反復(fù)修改BD，磨刀不誤砍柴工。

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整個(gè)講解進(jìn)展得很順利，投資人看上去也非常nice。但我們都知道，重點(diǎn)在之后的提問(wèn)，就像一場(chǎng)面試中，自我介紹是必要的，但永遠(yuǎn)不是最重要的。

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“所以你這個(gè)項(xiàng)目到底是解決什么問(wèn)題？”這是個(gè)常規(guī)問(wèn)題，襯衫男明顯做了充足的準(zhǔn)備，身子直了直，開(kāi)始回答。

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這是一場(chǎng)襯衫男與投資人的博弈，投資人顯然不是吃素的，幾輪常規(guī)問(wèn)題之后，輕描淡寫得甩出一個(gè)特別專業(yè)的技術(shù)問(wèn)題，這時(shí)的冷風(fēng)扇特別賣力，襯衫男拉了拉袖管，有些招架不住。

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“也許我應(yīng)該叫上CTO，他一定解釋得更加清楚。”意識(shí)到自己的回答有些章法混亂，襯衫男最后補(bǔ)充了一句。

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投資人莞爾，“不，我不需要聽(tīng)CTO來(lái)講，作為CEO，你應(yīng)該自己也要懂。”這句話似乎以某種角度宣判著他扳回一局。

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走出大廈門禁，襯衫男動(dòng)作有些生疏，不像進(jìn)去時(shí)那么順當(dāng)，卡刷了三次才成功。

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FA向他總結(jié)會(huì)面的一些小問(wèn)題，他有些懊惱——作為一個(gè)CEO，自己應(yīng)該精通項(xiàng)目的所有環(huán)節(jié)——神情倏忽間降了好幾個(gè)維度，對(duì)，像一個(gè)四處求職的應(yīng)屆生，面試不順利時(shí)懊惱自己并非全能。

FA一句話點(diǎn)評(píng)：用產(chǎn)品而不是概念去打動(dòng)投資人。

在咖啡館見(jiàn)到“神秘男”之前，我對(duì)他以及他的項(xiàng)目幾乎一無(wú)所知，只知道領(lǐng)域是在線教育，風(fēng)口一直都在但始終不那么熱的一個(gè)領(lǐng)域。

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一直到見(jiàn)到他的那一刻，我把“神秘男”這個(gè)稱呼改成了“神秘老師”，金屬細(xì)邊框眼鏡、筆挺西裝、大號(hào)公文包、兩份厚厚的紙質(zhì)PPT項(xiàng)目介紹，很像我念小學(xué)時(shí)學(xué)校那位教書多年的先生。

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他的確是位先生，也同樣教書多年，不同的是，在傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)教書的他現(xiàn)在開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)式的創(chuàng)業(yè)。

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“麻煩請(qǐng)翻到PPT的第7頁(yè)。”他要給我們介紹轉(zhuǎn)化率和增長(zhǎng)情況，以一種教書式的信息傳遞。

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“同領(lǐng)域里，競(jìng)對(duì)包括一些小巨頭都開(kāi)始嘗試這種模式了，咱們的壁壘在哪？”FA提出了疑問(wèn)。

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“是么？其他人也在做了？”“神秘老師”似乎對(duì)這個(gè)問(wèn)題有些詫異，但很快他找到了答案，“這個(gè)市場(chǎng)夠大，他們的進(jìn)入不會(huì)影響到我們的用戶增長(zhǎng)。”

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“不不不，我說(shuō)的是壁壘，市場(chǎng)足夠大這個(gè)理由在投資人那兒可不管用?！盕A嘗試著引導(dǎo)這位“神秘老師”。

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但似乎并沒(méi)有奏效，“神秘老師”開(kāi)始給我們展示產(chǎn)品在安卓端的使用，在隨機(jī)連線一位老師成功后，“神秘老師”臉上跳過(guò)了雀躍的小兔子，馬上又從眼鏡片后隱去。

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離開(kāi)的時(shí)候，他挺直了腰板，向門口的光亮處大步走去。

FA一句話點(diǎn)評(píng)：紅海里，需要在方向上找到和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異創(chuàng)新的點(diǎn)，并能通過(guò)差異創(chuàng)新的模式獲取高速發(fā)展。

“不好意思，來(lái)晚了?！眱晌谎坨R男快速放下背包，坐到靠窗的兩個(gè)位子，窗外的夜里已經(jīng)燈火通明，建國(guó)路上的車不再摩肩接踵，由下班高峰時(shí)的直線燈光變成節(jié)奏并不規(guī)律的虛線。

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眼鏡男一號(hào)告訴我們，他們今天在上海談完事，中午飛到北京后又馬不停蹄得和幾家醫(yī)院談了合作，隨便解決了晚飯后又迅速趕來(lái)國(guó)貿(mào)。

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這是風(fēng)塵仆仆的一天?；蛟S是多年醫(yī)療相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的緣故，兩位眼鏡男的淺色襯衣依然干凈整潔，并沒(méi)有多少奔波的痕跡。

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一邊摸著左腕上的手表表盤，眼鏡男一號(hào)一邊發(fā)問(wèn)：“我們這個(gè)領(lǐng)域還是挺專業(yè)的，你能不能談?wù)勀銓?duì)這個(gè)市場(chǎng)的看法？”

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對(duì)接的FA有一些意外，按照往常，第一個(gè)話題通常是創(chuàng)業(yè)者介紹自己的項(xiàng)目。但這并沒(méi)有關(guān)系，F(xiàn)A做好了足夠的準(zhǔn)備，稍稍停頓了兩秒，開(kāi)始侃侃而談。

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“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，這也是我們想要努力的方向。”眼鏡男一號(hào)的手終于從表盤離開(kāi)，像是無(wú)聲得宣告對(duì)FA的考驗(yàn)已經(jīng)通過(guò)，終于記得拿起水杯在干燥的帝都春夜喝上一口水。

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意識(shí)到一號(hào)對(duì)FA的考驗(yàn)暫告一段落，眼鏡男二號(hào)接檔，開(kāi)始介紹項(xiàng)目的情況、各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)以及融資進(jìn)度。

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這是一個(gè)準(zhǔn)備充分的團(tuán)隊(duì)，有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和齊全的團(tuán)隊(duì)成員，有著漂亮的營(yíng)收和注冊(cè)醫(yī)生患者數(shù)據(jù)，有著思路清楚的創(chuàng)始人以及協(xié)調(diào)的團(tuán)隊(duì)分工。

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送走了兩位眼鏡男，窗外的燈火漸次熄滅，暗夜里的建國(guó)路上，偶爾會(huì)有一兩顆飛馳而過(guò)的流星。