是戰(zhàn)死還是不戰(zhàn)等死？按照董明珠的計劃，到2017年格力營銷總額要達2000億，實現(xiàn)“五年再造一個格力”的目標。從說做就做的手機、新能源汽車，大膽布局的智能家居、智能裝備，董明珠一開始就選擇了一條別人少走的路。

　　【編者按】這是一個瘋狂的時代，這是一個顛覆的時代，實體零售被淘寶顛覆了，傳統(tǒng)家電銷售被京東顛覆了，諾基亞被蘋果顛覆了，運營商短信被騰訊微信顛覆了，銀行業(yè)務(wù)被互聯(lián)網(wǎng)金融顛覆了，仿佛一夜之間傳統(tǒng)行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)挨個單挑……曾經(jīng)那些不可一世的巨頭們要么倒下、要么轉(zhuǎn)型，這個世界不再有永恒的王者。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)正在以摧枯拉朽之勢沖擊并淘汰著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，一切都可能被重新改寫并顛覆。

　　【格力企業(yè)畫像】

　　成立時間：1985年

　　掌門人：董明珠

　　發(fā)跡之初：珠海特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司

　　互聯(lián)網(wǎng)基因：網(wǎng)紅董明珠

　　格力互聯(lián)網(wǎng)+指數(shù)：★★★

　　對于相對“低調(diào)”的中國傳統(tǒng)企業(yè)來說，董明珠和她的格力算是一個另類。

　　從2013年與雷軍的10億賭約，到2015年高調(diào)代言格力手機并聲稱要賣1億部，董明珠這個被業(yè)界稱“董姐走過的路寸草不生”的鐵娘子，在日益擁擠的科技圈奮力爭奪著話語權(quán)并抵御著來自互聯(lián)網(wǎng)公司的“侵略”。

　　然而董明珠的“賣力演出”也難以抵擋中國所有傳統(tǒng)企業(yè)面臨著的“轉(zhuǎn)型之困”。在剛過去不久的4月28日，格力電器發(fā)布了2015年財報，報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入977.45億元，同比下降29.04%，這是格力四年來營收首次跌破千億。更令人震驚的是在十大股東中出現(xiàn)了老對手美的。

　　是戰(zhàn)死還是不戰(zhàn)等死？在2012年5月，董明珠開始正式執(zhí)掌格力就有了答案。按照董明珠的計劃，到2017年格力營銷總額要達2000億，實現(xiàn)“五年再造一個格力”的目標。從說做就做的手機、新能源汽車，大膽布局的智能家居、智能裝備，董明珠一開始就選擇了一條別人少走的路。

　　早早布局智能裝備，董姐的野心在于幫別人“機器換人”

　　格力進入智能裝備市場，是從2012年啟動“自主研發(fā)機器人”戰(zhàn)略開始，后來相繼成立了自動化辦公室、自動化技術(shù)研究院、自動化設(shè)備制造部等部門，開始對自動化設(shè)備進行自主研發(fā)和制造。

　　2015年，格力將原來的智能裝備制造事業(yè)部獨立出來成立格力智能裝備有限公司，并提出要將工業(yè)機器人和高檔數(shù)控機床作為該公司未來的兩大研究領(lǐng)域來規(guī)劃布局。8月，格力在武漢成立首個智能裝備產(chǎn)業(yè)園。同月，在首屆珠江西岸先進裝備制造業(yè)投資貿(mào)易洽談會上，格力攜自主研發(fā)的工業(yè)機器人亮相。董明珠也親自站臺，并與智能機器人對弈圍棋。

　　董明珠曾公開對外表示：“格力未來的發(fā)展就是機器人生產(chǎn)，用自動化設(shè)備生產(chǎn)自動化設(shè)備?！边@透露出董明珠的野心不僅僅是自己完成“機器換人”，還要幫別人“機器換人”。此外，董明珠還將智能裝備列為除空調(diào)、電機之外的的格力第三大業(yè)務(wù)方向。

　　因此，格力也可謂下重金打造第三大業(yè)務(wù)，公開資料顯示，到2015年底格力已累計投入近100億元，銷售額6.2億元。

　　在工業(yè)4.0時代，工廠自動化和無人化生產(chǎn)已經(jīng)成為制造業(yè)發(fā)展的潮流趨勢。作為制造業(yè)的佼佼者，格力涉足智能裝備界無疑是明智的選擇。不過該產(chǎn)業(yè)也是個前期需要巨額投入的產(chǎn)業(yè)，想要據(jù)此迅速增長營收業(yè)績似乎不太可能。

　　格力手機：與預(yù)期銷量相差2000倍，董小姐毫不動搖志在物聯(lián)網(wǎng)

　　格力的手機業(yè)務(wù)始于2015年年初。3月18日，董明珠在一個活動交流中突然宣布格力手機已經(jīng)問世，并且自己已在使用。

　　憑借“如果格力做手機，就讓消費者3年不換手機”、“我要是造手機，肯定比小米好”、“2015年格力手機要賣1億臺”等驚人之語，及年過花甲的董明珠豁出去親自代言，一次次把格力手機帶到風(fēng)口浪尖并獲得了廣泛的關(guān)注。

　　不過對于這款售價1599元的手機，網(wǎng)友看熱鬧的多，真正想買的少。8月底被炒得沸沸揚揚的格力手機終于面向公眾開售，然而銷量寥寥。最終公開的成績單顯示，格力手機只賣了5萬臺，與預(yù)期的1億臺差了整整2000倍，而用戶對格力手機也頗為詬病。

　　今年4月19日，董明珠在自媒體上爆出兩張格力二代手機的圖片，并放言“世界上還缺一部完美的手機”，據(jù)傳這款手機售價將在3000元左右。

　　董明珠想到做手機絕非心血來潮。首先按照格力的多元化布局，技術(shù)門檻不高且與電器有一定關(guān)聯(lián)的手機行業(yè)無疑具有很大的可造空間。更重要的是，智能手機已經(jīng)從通信工具轉(zhuǎn)變成了隨身攜帶的“人體器官”。在即將到來的萬物互聯(lián)的智能家居時代，智能手機無疑將成為其中重要的一環(huán)，它將代替各個電器不相通的遙控器和顯示屏，使得用戶可以隨時關(guān)注各個家電的運行狀態(tài)并實現(xiàn)可視化遠程控制。一開始作為亮點的自帶格力遙控器功能便是格力智能家居設(shè)想的初級版本。

　　然而擺在格力手機面前的路仍然無比艱辛。眾所周知，智能手機的換機風(fēng)口早在2012~2013年已經(jīng)過去，進入2014年后，智能手機市場已經(jīng)被蘋果、三星、華為、小米等廠商牢牢掌控，格力的老對手海爾在手機市場浸淫了15年還在三線苦苦掙扎。在這時候選擇做手機并高調(diào)“放炮”，勢必能引起輿論爆炸，而想要得到用戶的認可無疑難于登天。

　　勾搭了阿里、京東，格力電商仍難撐起半邊天

　　與其他家電產(chǎn)品不同，空調(diào)是需要安裝才能使用的家電產(chǎn)品，在未安裝之前空調(diào)只是半成品，而且作為大件家電產(chǎn)品的空調(diào)一直是網(wǎng)上銷售的小眾產(chǎn)品。因此一直以來，格力非?？粗鼐€下渠道。據(jù)公開信息顯示，格力在全國擁有3萬家專營直營店，董明珠曾經(jīng)還一度表示不考慮電商。

　　在與雷軍的十億賭約之后，格力開始向阿里巴巴等電商渠道業(yè)務(wù)傾斜。2014年，成立不到一年的格力天貓旗艦店首次參加雙十一，公開資料顯示，格力空調(diào)銷量近5萬臺，銷售額1.4億元，排名空調(diào)類第一。

　　此后，格力宣布將與阿里共同打造O2O模式，欲將阿里的電商平臺與格力分布在全國的2萬多家線下旗艦店渠道全面對接。

　　2015年3月，格力還上線了官方電商平臺“格力商城”，在格力商城可以買到格力系包括空調(diào)、家電及手機在內(nèi)的產(chǎn)品，不過除了有日常的小減價外沒有大動靜。

　　2015年12月，格力與京東的合作更是沸沸揚揚，雙方宣布要在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、平臺和渠道方面展開合作，格力會有包括晶弘冰箱、TOSOT凈化器在內(nèi)的更多品牌入駐京東。董明珠和劉強東還一起拍攝了京東與格力的廣告片在網(wǎng)絡(luò)和各大電視臺循環(huán)播出，以“沒有互聯(lián)網(wǎng)，你會明珠暗淡”，“沒有先進制造業(yè)，你是空中樓閣”，“那我們攜手，讓世界愛上中國造”的廣告詞對此次跨界合作洗腦。

　　雖然外有阿里、京東兩大電商巨頭撐腰，內(nèi)有董明珠強大的號召力，進入電商領(lǐng)域較晚的格力仍然面臨著多方競爭。按照董明珠的計劃，要贏得與雷軍的賭約，格力“一半靠線下、一半靠電商”，從目前來看，格力的電商還遠遠不能撐起格力的“半邊天”。

　　說做就做的新能源汽車 會不會是下一個格力手機？

　　近兩年來，新能源汽車和無人駕駛成為各大巨頭爭先恐后布局的風(fēng)口。力圖通過多元化布局力挽頹勢、實現(xiàn)營收增長的格力在汽車領(lǐng)域也有布局。

　　2016年3月，格力電器宣布收購珠海銀隆新能源有限公司，正式進入汽車領(lǐng)域。

　　珠海銀隆主營業(yè)務(wù)為鋰電池和電動汽車，據(jù)悉，其在2012至2013年先后收購了珠海廣通汽車、石家莊中博汽車等車企，具備生產(chǎn)乘用車和純電動客車的資質(zhì)；2015年，銀隆的新能源汽車銷售訂單量接近7000輛，其中純電動客車3189輛，市場份額為3.6%，純電客車全國排名為第七位。此外，公司的鈦酸鋰技術(shù)具有充放電快的特性，非常適合無線充電，因此，在目前新能源汽車領(lǐng)域里面，看似市場前景比較好。

　　不過，新能源汽車前期投入巨大，而且這個市場還沒有真正成長起來，消費者能不能買賬暫且另說。珠海銀隆與國內(nèi)專門做新能源汽車的比亞迪、北汽新能源相比，車輛設(shè)計能力和鈦酸鋰電池技術(shù)及市場份額都還存在一定差距。因此，作為“外來的和尚”是能念好經(jīng)，還是像格力手機一樣雷聲大雨點小，這是個很大的問題。

　　單打獨斗的智能家居，誓在打造閉環(huán)生態(tài)圈

　　在智能家居風(fēng)潮席卷的今天，以空調(diào)及其他家電為主營業(yè)務(wù)的格力在這個領(lǐng)域必然會有布局。

　　與美的牽手小米，海爾聯(lián)合阿里巴巴等傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)公司的組合不同，格力選擇單打獨斗。

　　目前，格力推出了智能家用中央空調(diào)系統(tǒng)由格力空調(diào)、基于Wifi的格力云控、格力智聯(lián)APP等組成，形成智能空調(diào)系統(tǒng)的閉環(huán)，系統(tǒng)通過智能手機實現(xiàn)控制。上文中提到的格力手機就是這其中重要的一環(huán)。

　　在去年2月份的采訪中，董明珠表示“格力一直在研發(fā)人性化、智能化的電器，預(yù)計一年后就可以看到格力的智能電器樣板房。”不過一年過去了目前還沒有聽到后續(xù)消息。

　　在蘋果、谷歌、騰訊、京東、小米等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，美的、海爾等傳統(tǒng)企業(yè)普遍布局智能家居的背景下，格力布局智能家居的優(yōu)勢在于自有電器能提供硬件載體，而與蘋果、諾基亞在智能手機爭奪戰(zhàn)中的封閉系統(tǒng)類似，格力的智能家居閉環(huán)生態(tài)圈想要在市場中奪得一席之地，就得有強大的產(chǎn)品系統(tǒng)和用戶。作為該領(lǐng)域的新玩家，面對耕耘多年的眾多公司和老對手小米、海爾等的咄咄逼人，目前還沒看到技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢的格力明顯面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

　　總結(jié)：

　　今年4月份，董明珠曾在一次企業(yè)家交流大會上總結(jié)出了中國傳統(tǒng)企業(yè)當前八大困局，“外銷不景氣，內(nèi)銷很疲軟；成本翻幾番，虧本做買賣；貸款貸不到，融資成本高；管理不規(guī)范，效率上不去；技術(shù)不差異，價值上不去；沒品牌沉淀，老百姓不認；電商大沖擊，不知怎么做；不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)可能找死?！鞭D(zhuǎn)型于格力而言是無奈也是必然之舉。

　　從某種意義上說，格力和中國PC產(chǎn)業(yè)上的聯(lián)想有點類似，公司在傳統(tǒng)渠道為王的時代成就了霸業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)時代，這些公司渴望變化，但如何在新變化中找到合適發(fā)展的路，是最大的問題。格力想通過前景渺茫的智能手機業(yè)務(wù)，才開始布局的新能源汽車、智能家居，需重金投入的智能裝備，就在3年時間內(nèi)助力營收翻番，達到2000億，即使霸氣如董明珠，也是個大大的問號。（內(nèi)容轉(zhuǎn)自于投資界 李麗花，未經(jīng)允許禁止轉(zhuǎn)載，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除）