思達(dá)派（Startup-Partner.com）正在進(jìn)行O2O的討論，邀請(qǐng)我發(fā)表一下看法。思達(dá)派創(chuàng)小二問我：O2O是整體迷失還是淘汰賽開始？對(duì)此，我有以下看法——

1、當(dāng)前的O2O并沒有真正改變傳統(tǒng)消費(fèi)模式

O2O所經(jīng)常描述的千億、萬億級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)，大部分指的是傳統(tǒng)行業(yè)待改造的消費(fèi)市場(chǎng)，想要將線下的產(chǎn)業(yè)搬到線上，就必須依靠技術(shù)進(jìn)步，效率提升，解決痛點(diǎn)，改善體驗(yàn)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)等一系列改善方式，而現(xiàn)在大量的O2O僅僅擁有一個(gè)APP加補(bǔ)貼，很難真正改變傳統(tǒng)消費(fèi)模式。

2、O2O應(yīng)該重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，幫助傳統(tǒng)行業(yè)提高效率

隨著經(jīng)濟(jì)增速下滑，去杠桿已經(jīng)不僅僅在股票投資、工業(yè)和基建領(lǐng)域，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域（舉個(gè)栗子：啤酒業(yè)20年來首現(xiàn)負(fù)增長 三巨頭上半年銷量均下滑http://finance.sina.com.cn/chanjing/cyxw/20150902/005923141522.shtml?wm=9006_2001）大量的行業(yè)都在削減工資，企業(yè)的利潤下降，開始傳導(dǎo)到消費(fèi)端。因此如何通過技術(shù)手段幫助傳統(tǒng)行業(yè)提升企業(yè)運(yùn)營效率、降低成本才是真正應(yīng)該努力的方向。

3、O2O要提供增值，而非砸錢補(bǔ)貼

燒錢燒出來的需求不是真需求，沒有了補(bǔ)貼、或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手補(bǔ)貼更多將會(huì)導(dǎo)致客戶的大量轉(zhuǎn)移，本來應(yīng)該是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的行業(yè)被錢砸成了資金密集型行業(yè)。瞄準(zhǔn)真正有消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿的人群，無需補(bǔ)貼也一樣能夠獲取大量目標(biāo)客戶。

4、O2O過于同質(zhì)化，缺少價(jià)值

沒有技術(shù)門檻會(huì)導(dǎo)致同業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重：一個(gè)行業(yè)的天花板是看得到的，由于O2O項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重，大量無差異的競(jìng)爭(zhēng)將導(dǎo)致每家都無利潤可賺，“在O2O領(lǐng)域，往往會(huì)出現(xiàn)重復(fù)創(chuàng)業(yè)的行為——死掉了，再投入一個(gè)新項(xiàng)目?！?/p>

所以，這個(gè)領(lǐng)域盛產(chǎn)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

5、窗口已經(jīng)關(guān)閉

時(shí)間上看，現(xiàn)在O2O窗口期已過，尤其是天使投資過了風(fēng)口，投資人對(duì)此類概念已經(jīng)不再新鮮，目前純新創(chuàng)的O2O公司的機(jī)會(huì)將越來越少，特別是大的巨頭進(jìn)入之后，市場(chǎng)上剩余的公司要么站隊(duì)，要么被并掉，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)慘烈。

這并不是說O2O創(chuàng)業(yè)沒有新機(jī)會(huì)。就像第一波電商之后，垂直電商仍舊興起一樣，O2O還有新的幾乎，但絕不是當(dāng)下模式的簡單復(fù)制。

6、未來的O2O，不能再單打獨(dú)斗

跟成熟企業(yè)、上市公司合作，是最佳的選擇，上市公司在資金、渠道、品牌、供應(yīng)鏈資源具有O2O無法比擬的優(yōu)勢(shì)，弱在技術(shù)、流量、營銷、互聯(lián)網(wǎng)思維等，剛好可以和O2O創(chuàng)業(yè)公司形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

7、若沒有拿到下一輪或上市公司青睞怎么辦？

O2O創(chuàng)業(yè)公司需要打造門檻，形成技術(shù)活運(yùn)營壁壘，能夠低成本獲取用戶，提升留存，提高重復(fù)購買率，先養(yǎng)活自己，熬過冬天再說。

作者張璠系米倉資本投資總監(jiān)（郵箱：zhangfan#ricebank.cn，#改為@），本文為張璠供思達(dá)派（Startup-Partner.com）專稿，轉(zhuǎn)載須注明出處及鏈接。