做早期投資將近三年時(shí)間，時(shí)任蘇河匯投資總監(jiān)的曾建民發(fā)現(xiàn)，很多的創(chuàng)業(yè)者，特別是早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并不了解投資人合理的幫助與資金其實(shí)一樣重要?！巴顿Y者最關(guān)心的是投項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的是拿錢(qián)。作為投資人，我更愿意聊聊投資之后的事情?！?/p>

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曾建民在蘇河匯。

曾建民2013年來(lái)到上海加入蘇河匯。對(duì)于非科班出身的他來(lái)說(shuō)，這儼然是人生中的一場(chǎng)賭局，更是對(duì)早期投資的一次博弈。如同每一位剛剛?cè)胄械男率郑跞胩K河匯，曾建民也要從最基礎(chǔ)的投資助理做起。

在此期間，曾建民發(fā)現(xiàn)了一個(gè)快速成長(zhǎng)的方式——做投后管理。

參與投后管理，需要系統(tǒng)地梳理已投項(xiàng)目的商業(yè)模式、發(fā)展情況和面臨的問(wèn)題，需要有針對(duì)性地做功課，以及跟創(chuàng)始人深度溝通。對(duì)于一個(gè)投資助理來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)這些系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)與實(shí)踐之后，可以快速地了解所在機(jī)構(gòu)的投資領(lǐng)域以及投資階段的偏好，并建立起基礎(chǔ)的框架性認(rèn)識(shí)。

據(jù)曾建民介紹，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展初期，無(wú)非面臨三方面的工作，找錢(qián)、找人、找資源。

投后管理也是從這三方面著手的：

首先，要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目所處領(lǐng)域做些研究，比如國(guó)內(nèi)的發(fā)展情況、市場(chǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何，以及為什么手頭的項(xiàng)目可以在里面分一杯羹？

其次，對(duì)這個(gè)行業(yè)有一個(gè)大概認(rèn)知后，就要深入到項(xiàng)目本身了，投資人要作為一個(gè)用戶(hù)去體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)本身，并尋找問(wèn)題。

最后，要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行下一步的提升。

主要方法是通過(guò)項(xiàng)目訪(fǎng)談，了解它目前發(fā)展所面臨的問(wèn)題，然后把問(wèn)題羅列出來(lái)，逐條分析哪些是我們自己的資源可以解決的，哪些是需要時(shí)間、需要外部資源和合作伙伴去解決的。這些都清楚之后，才可以進(jìn)行具體的工作。

“具體到執(zhí)行層面，我們蘇河匯跟其他的投資機(jī)構(gòu)會(huì)有一些差別?！痹窀嬖V記者，“因?yàn)槲覀冇袆?chuàng)業(yè)孵化的模塊，所以我們會(huì)幫助項(xiàng)目解決一些創(chuàng)業(yè)過(guò)程中具體而微的問(wèn)題，比如創(chuàng)業(yè)者要找一個(gè)CTO，我們會(huì)從之前的課程嘉賓以及熟悉的科技企業(yè)中，幫他獵頭。我們的投后，諸如此類(lèi)?！?/p>

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曾建民在上海。

負(fù)責(zé)過(guò)諸多投后項(xiàng)目之后，曾建民對(duì)感覺(jué)到，其實(shí)在項(xiàng)目遇到問(wèn)題是，投資人能做的其實(shí)非常有限，但事實(shí)上，此時(shí)的投資人應(yīng)該毫不猶豫地扮演起陪伴者何心理醫(yī)生的角色，做一個(gè)好的聆聽(tīng)者，幫助創(chuàng)業(yè)者能夠堅(jiān)定地做出決定。這與投前完全不同，——前要充分質(zhì)疑，投后則要無(wú)條件支持?！霸?jīng)有一位知名投資人說(shuō)過(guò)，‘用90%的時(shí)間去幫助10%的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，幫助他們成功，那這個(gè)投資機(jī)構(gòu)也就成功了?！曳浅Ｙ澩@句話(huà)，天使投資人同時(shí)是賭徒和心理醫(yī)生，這也是我扮演過(guò)的最好的角色?！痹裾f(shuō)。

除“投后”的相關(guān)分享外，曾建民還回答了記者關(guān)于投資的其他問(wèn)題，以下為部分采訪(fǎng)實(shí)錄。

記者：你覺(jué)得你現(xiàn)在從事的行業(yè)里面，最酷和最壞的一面是什么？

曾建民：最酷的是，我們永遠(yuǎn)不知道哪一個(gè)項(xiàng)目，會(huì)在未來(lái)獲得巨大的成功。另一件很酷的事是，有人曾經(jīng)說(shuō)我適合去美元基金，但是我偏偏在人民幣基金越做越有動(dòng)力。這是我的第二次賭。

最壞的是，目前的環(huán)境還是太急功近利了。大家總會(huì)追捧被刻意炒作的熱點(diǎn)，而這些熱點(diǎn)很可能會(huì)把投資人和創(chuàng)業(yè)者帶跑偏。

記者：如果給你一次穿越的機(jī)會(huì)，你會(huì)投哪一家公司？

曾建民：假如可以穿越，我希望當(dāng)年投阿里巴巴的那個(gè)人不是孫正義，而是我。

記者：給我們?nèi)齻€(gè)形容詞，形容你和你的小伙伴。

這里面：勤奮，開(kāi)放，堅(jiān)定。

關(guān)于勤奮。干這個(gè)行業(yè)的人都需要這個(gè)特質(zhì)吧。做投資，特別是早期投資，是很辛苦的事情，要看大量的項(xiàng)目，做大量的研究，才能挑到優(yōu)秀的項(xiàng)目。很多人調(diào)侃說(shuō)，早期投資人是金融民工。我覺(jué)得這個(gè)說(shuō)法一點(diǎn)都不夸張。

在勤奮這件事上，我記憶最深刻的一件事是，有一次我們加班，從周六早上八點(diǎn)，不眠不休一直加班到周日下午五六點(diǎn)鐘。工作內(nèi)容不具體講了，但我感受很深的是，做任何事情，勤奮都是特別重要的。這可能也是，我們能夠在比較短的時(shí)間內(nèi)，從10個(gè)人以下的團(tuán)隊(duì)，從上海一個(gè)城市，發(fā)展到員工超過(guò)60人、全國(guó)布局十幾個(gè)城市、最后掛牌新三板，這樣一個(gè)成績(jī)。

關(guān)于開(kāi)放。早期投資很多時(shí)候，都需要一個(gè)比較好的開(kāi)放心態(tài)和想象力，對(duì)很多項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)判和分析。我們要投很多趨勢(shì)性項(xiàng)目，如果一味墨守成規(guī)，那么可能沒(méi)辦法發(fā)現(xiàn)好的機(jī)會(huì)；而如果沒(méi)有好的想象力，投資人很可能會(huì)扼殺很多好的創(chuàng)新。

關(guān)于堅(jiān)定。有時(shí)候真的非常羨慕，很多西方國(guó)家有堅(jiān)定的宗教信仰。我們看美國(guó)大片里，主人公遇到困難時(shí)，會(huì)去祈禱，從宗教中尋找力量。做早期投資也該如此。我們很容易被瑣碎、繁雜的事情所蒙蔽，我們的情緒也很容易受到市場(chǎng)波動(dòng)，這時(shí)候我們就需要一些信仰了。投早期的公司，要做好一個(gè)準(zhǔn)備，長(zhǎng)期陪伴創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)，耐心地等待它們成功。這是一個(gè)堅(jiān)定的信念。

記者：如果為創(chuàng)業(yè)者們推薦一本書(shū)，你會(huì)推薦哪一本？

曾建民：《烏合之眾》。這本書(shū)是解析群體心理學(xué)的一本經(jīng)典名著，用這本書(shū)去分析今天的群體消費(fèi)心理，也是非常貼切的。除此之外，這本書(shū)還可以應(yīng)用在我們工作生活中的方方面面，無(wú)論是跟人打交道，還是做決策，它能幫助我們更好地理解一些現(xiàn)象。

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