3W作為一個創(chuàng)業(yè)第六年且仍在創(chuàng)業(yè)的公司，我們一步一步走到今天，我們的公司規(guī)模不是特別大，但摸索的過程適合絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)的人，希望能給大家?guī)韼椭?/span>

這是2011年8月20日，北京第一家3W咖啡開業(yè)典禮的留念照片。

當(dāng)時這個咖啡店只有230平方米，我們開了第一次股東大會，開咖啡店的目的并沒有明確說要做一個今天這樣的3W，只是一個特別簡單的目的：我們希望做一個有溫度的交流場所。

因為那個時候的交流場所并不是給創(chuàng)業(yè)者提供的。

2011年的時候創(chuàng)業(yè)還很少提，到2012年的時候才變得很流行，因為2012年的時候談創(chuàng)業(yè)已經(jīng)變得光榮，直到現(xiàn)在國家級別都提國家級的創(chuàng)業(yè)策略。

但是在2010、2011年的時候天使投資還沒有起來， 3W只是想做一個可以聊天的地方，可以聊干貨聊未來，而不是閑扯或是飯局。

3W最早是基于這個目的做的，我們要做一個真正干貨溝通和交流的地方，它要可以移動，可以分享。

后來3W就慢慢變成了創(chuàng)業(yè)者聚集的地方，恰好中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)起來了，創(chuàng)業(yè)者越來越多，他們面對很多不確定的信息，最需要交流，發(fā)現(xiàn)3W是最適合交流的地方。

因為我們每一個咖啡館都有舞臺，同時我們對舉辦活動的品質(zhì)嚴(yán)苛要求：必須要真的能講出來什么東西才可以參加演講。

比如當(dāng)一個人要講兩個小時的時候他會緊張起來，會提前準(zhǔn)備PPT。用這種倒逼的方式讓3W的沙龍活動都是行業(yè)里很專業(yè)的。

因為北京資源很多，所以我們每周都兩三場，每個分享嘉賓都很有名氣。就這樣慢慢的積累，讓3W也變得有名，我們也積累了足夠多的創(chuàng)業(yè)者。

賣咖啡賺錢很慢，考慮做活動賺錢能快一點，所以我們主力放在做活動上?；顒邮杖∠鄳?yīng)的費用，付費給講座的人，又因為演講有較高的把控標(biāo)準(zhǔn)，所以很多人愿意參加。再順其自然提供吃的和可樂，這些變成了當(dāng)時3W主要的經(jīng)濟來源。

但是即使這樣咖啡店也是不賺錢的，我們很窘迫。物業(yè)斷我們水電，一個女合伙人為了讓物業(yè)緩幾天收房租，她跑去給物業(yè)點煙。

更重要的是“開咖啡館賣一點餐”并不是我們的夢想。

單純的咖啡館是不值得投資的，但是它骨子里的互聯(lián)網(wǎng)基因卻潛力無限。

我們立志要做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，東方弘道投了我們400萬的天使投資：我們一條線開始主攻咖啡品質(zhì)，一條線全力互聯(lián)網(wǎng)。

當(dāng)時咖啡館要做活動，需要請人來演講，演講多了以后，發(fā)現(xiàn)很多公司希望他們的發(fā)布會在咖啡館做，比如中國聯(lián)通。

又因為我的微博帳號粉絲很多，客戶說我轉(zhuǎn)發(fā)活動信息可以額外多付一萬塊錢。我們發(fā)現(xiàn)這么一個小商機：在3W做活動的人，我們幫你出一套推廣方案。這樣一個小小的立意下，成立了我們3W的文化傳播公司。

如果不是因為現(xiàn)在拉勾招聘的概念已經(jīng)很明晰了，它給人更多的感覺是連接，更像是一個社交網(wǎng)站。我們剛開始也確實做了社交網(wǎng)站，但是發(fā)現(xiàn)用戶都被嫁接到我們關(guān)聯(lián)的微博上，不回來了。

三個月后，參考國外的社交網(wǎng)站最初賺錢是靠招聘，我們轉(zhuǎn)型做招聘網(wǎng)站，后來證明這條路子是對的。

到現(xiàn)在為止還不到三年，我們有三次融資，用戶有五六百萬。而且我們未來的目標(biāo)并不在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，因為所有的公司都要互聯(lián)網(wǎng)化。任何一家公司做市場推廣就必須有要懂微博微信的人，這些人都是互聯(lián)網(wǎng)的人。

未來沒有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，所有的公司都要被互聯(lián)網(wǎng)化。

拉勾一不小心就可能會變成最大的招聘網(wǎng)站，盡管我們是從互聯(lián)網(wǎng)開始的。

從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品變成一個專業(yè)的招聘平臺，拉勾給了我們驚喜，超過所有人的預(yù)期。

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去年五月份總理來了，其實整個過程很復(fù)雜。

提前一天我們就接待了20波的檢查團隊，光狗就來了兩輪。有一個總理辦公室的人在我們這兒把守了24個小時。我問他們怎么知道3W，他們說之前微服私訪了兩次中關(guān)村，最后他們決定來3W。我們過去雖然做了幾年很苦的活，但是都是有成績回報的。

我覺得整個創(chuàng)業(yè)的過程，并不是有意很早就規(guī)劃得很詳細(xì)，很牛逼，而是我們保持著無比決絕的努力。一直到2014年我們都是全天不休息，一周七天。直到2015年才變成六天工作制，一直到今天。

后來，我們做孵化器，孵化自己的同時也幫著其它創(chuàng)業(yè)團隊一起孵化。但是就從努力上，我們絕對是孵化器里面最努力的團隊。證明就是：拉勾是所有孵化器里面最牛逼的團隊。

后來我發(fā)現(xiàn)，凡是一周非六天制的公司一定成就不了。

努力是基礎(chǔ)，當(dāng)然努力不一定成功，但是不努力一定不會成功。我們在面對困難的時候不逃避，窮則思變想辦法，但是不要死磕。

我們有很多業(yè)務(wù)，但一般創(chuàng)業(yè)公司可能只聚焦一件事情，但我們同時做了幾件，不同的是這幾個事情是相互關(guān)聯(lián)和幫助的。

我想可能是因為我們足夠的謙虛。

你覺得你并不是最牛逼的人，每一個人都和你一樣牛逼，所以你就放任讓他做，給他一個空間。我覺得自己不夠牛逼就往后退了一步，這個時候反而發(fā)現(xiàn)：一個太強的老大會把公司捆死，太過強勢的老大，公司業(yè)務(wù)反而跑不起來。

你為什么會成為老大，只是因為你在恰當(dāng)?shù)臅r間創(chuàng)造了一個機會，創(chuàng)造了一個機會和把機會變大是兩個概念。

長大的過程交給大家做，往往會超過預(yù)期。

我們現(xiàn)在已經(jīng)有700個人，從最開始三四個人慢慢增加到現(xiàn)在的700多個人，雖然有很多困難，但我們堅持：要讓團隊跟著我們一起成長。

直到今天，我們幾個創(chuàng)始人還一直在成長，我們每天的努力除了讓公司做大，自己的成長也是我們的目標(biāo)。

從去年總理來了到現(xiàn)在，從最開始單純咖啡館變成了這樣一套體系、N個公司，各個分公司身后有一個后臺可以依靠，同時在攜手作戰(zhàn)，這個團隊綜合起來去為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)。

所以3W其實是幫助中小企業(yè)的一個陪伴品牌。

在2011、2012年創(chuàng)辦的創(chuàng)業(yè)咖啡館99%都死掉了。那3W為什么沒有死掉？過去我會覺得天時地利人和，現(xiàn)在我覺得都不是，我們只是在做符合自己價值的事情。

舉一個例子，在最早的時候，有些咖啡館甚至?xí)?0歲的老大爺搬一個小板凳說要來創(chuàng)業(yè)，這些咖啡館特別歡迎這樣的老大爺，給他很多資源。

在我看來這是很浮躁的。我覺得3W既然要做創(chuàng)業(yè)服務(wù)，我們就要兩條，第一看什么樣的人能成功，第二要給創(chuàng)業(yè)提供更多的價值。

我們決定逆著那個時候媒體的喜好走，因為他們貌似更喜歡有噱頭的事情。我們提供最能幫助到創(chuàng)業(yè)團隊的服務(wù)，這些是我們一直堅持的做事方法。

過去五年，我們基本上想通了我們要做什么事，做這些事的關(guān)鍵是什么。也許會受很多委屈，或者顯得不那么有名等等，看似失去了些東西。但是，你要能忍耐，要持續(xù)做有價值的事情。這個是我們的思路。

我們堅守著本質(zhì)，也許半年一年落后別人，但是當(dāng)堅持四五年之后，就會有結(jié)果，讓我們更肯定自己的結(jié)果。

大家能夠一心，同時也都能跟上成長的節(jié)奏，這個是很重要的。創(chuàng)業(yè)的人要明白如何和團隊保持同方向利益，和團隊達成共同的情感，這個是很難的，一定要給他提供各種各樣的幫助。

成長，它不是一個人的篳路藍(lán)縷，而是一群人的砥礪前行。

我們公司規(guī)定是九點下班，但是當(dāng)九點公司走完的時候，我們卻開始焦慮，因為員工是被我們逼著的，就說明公司也是有問題的。????

我們?nèi)枂T工，發(fā)現(xiàn)員工要的根本不是正直而是野心。當(dāng)時我們挺驚訝的，原來是野心讓我們公司走到今天。這也是拉勾的企業(yè)文化。

不是什么具體的管理方法，KPI都不是，調(diào)動起來每一個人內(nèi)心的那份沖動，我們一起做一份有野心的事。

這樣一群人的努力才可以讓公司發(fā)展起來，一群人努力是需要公司有這樣的氛圍和文化：我們以同一個視角看向遠(yuǎn)方，并堅信我們的方向。

3W的體系里，我們希望可以幫助到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，我們的目標(biāo)沒有說要做很大，我們希望幫助創(chuàng)業(yè)者跑得更快。這就是3W一切的核心。

3W現(xiàn)在要面臨的是如何讓創(chuàng)業(yè)者跑得更快。無論公司小還是大，要有同一個愿景，在同一個大局觀下才能一起往前走。

我們的目標(biāo)是跟創(chuàng)業(yè)者成為伙伴，讓創(chuàng)業(yè)者跑得更快。這次來到廈門，也希望能夠幫助到廈門的創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)。

連總（唯你網(wǎng)首席顧問，連偉舟）是3W最早的投資人，我們一直和他有很多的接觸。

廈門和北京、深圳相比，在人員和氛圍上有自己的特點。我們在北京和深圳這兩個城市已經(jīng)成了當(dāng)?shù)刈钣袆萘Φ膭?chuàng)業(yè)服務(wù)提供商。我們把北京、深圳的力量拿到廈門來，就能很有效的幫助到廈門創(chuàng)業(yè)者，包括我們創(chuàng)業(yè)服務(wù)理念等都能給廈門的創(chuàng)業(yè)者提供北京和深圳一樣品質(zhì)的服務(wù)，這樣才可以做好。

這些是我們希望做到的，加上唯你網(wǎng)有足夠強的資源和運營能力，我們兩家聯(lián)合起來，一定可以給廈門創(chuàng)業(yè)者提供更多更好的服務(wù)！

謝謝大家！

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