4年前，柳竣和李振寧，一個(gè)剛剛踏出大連東軟信息學(xué)院的校門(mén)，一個(gè)還在東軟讀大四。對(duì)于未來(lái)，他們充滿了希望，卻又感到迷茫;

4年后的今天，他們所創(chuàng)建的大連圣笛科技，已經(jīng)成為東北地區(qū)領(lǐng)先的APP移 動(dòng)應(yīng)用設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)服務(wù)商，并且連續(xù)數(shù)年回到母校招聘人才;他們的名字，已經(jīng)成為無(wú)數(shù)學(xué)弟、學(xué)妹口中津津樂(lè)道的“東軟合伙人”的典范。

這是一個(gè)大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的故事，是一個(gè)應(yīng)用實(shí)踐教育如何影響和幫助年輕的創(chuàng)意扎根、生長(zhǎng)、乃至結(jié)出碩果的故事，更是教育和被教育者之間如何形成良性循環(huán)的故事。

勇敢“沖鋒”：四年?yáng)|軟生活積累的創(chuàng)業(yè)勇氣

2011年10月，大連東軟信息學(xué)院藝術(shù)系應(yīng)屆畢業(yè)生柳竣，在經(jīng)歷大學(xué)期間創(chuàng)業(yè)的多次探索與失敗后，重整旗鼓，開(kāi)始準(zhǔn)備又一次“沖鋒”——成立一家專注于APP開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的公司。而這背后，在東軟四年學(xué)習(xí)期間的收獲，是他信心最重要的來(lái)源。

“有些人認(rèn)為，對(duì)創(chuàng)業(yè)最大的幫助，就是給你兩萬(wàn)、十萬(wàn)塊錢(qián)，你去干吧。其實(shí)對(duì)于真正的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，這不是最重要的。” 柳竣說(shuō)，在東軟的整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中，包括參加一些活動(dòng)，包括整個(gè)教學(xué)體制的一些氛圍，了解了SOVO(東軟大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心)朋友們創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，東軟的學(xué)習(xí)經(jīng)歷讓他們從一點(diǎn)一滴開(kāi)始，就已經(jīng)把創(chuàng)業(yè)這個(gè)事滲透到血液中了?！拔覀儗W(xué)習(xí)到的一個(gè)最重要的理念是：選擇了創(chuàng)業(yè)就好像是選擇了一個(gè)不同的人生，你需要付出的是一輩子的事。”

在打定主意后，柳竣立刻聯(lián)系了他在校社團(tuán)時(shí)合作默契的伙伴——當(dāng)時(shí)還在大連東軟信息學(xué)院讀大四的計(jì)算機(jī)系2012屆學(xué)生李振寧。柳竣笑著回憶道，“我給他打電話，談了公司怎么做的想法，我倆一拍即合，于是我馬上趕回大連，好像就吃了一次米線，我們就把公司的雛形定好了?！?/p>

2012年開(kāi)始，圣笛科技正式走上創(chuàng)業(yè)的道路。初期的艱辛，遠(yuǎn)超想象。

因?yàn)槿鄙儋Y金，剛租好的公司辦公室里空空蕩蕩，柳竣和李振寧想有一個(gè)像樣的辦公環(huán)境，因?yàn)樘貏e喜歡東軟清爽隔斷的辦公環(huán)境，就去辦公家具市場(chǎng)一家家挑選，差不多轉(zhuǎn)了三天，整個(gè)家具市場(chǎng)的老板都認(rèn)識(shí)了他們。最后，把價(jià)格磨到最低才買了幾件簡(jiǎn)單的辦公家具。“當(dāng)時(shí)還在東軟學(xué)院老師辦公室找到一部電話機(jī)，這對(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)的我們意義是很重的。我們沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，只有兩個(gè)人，那時(shí)候接到項(xiàng)目怎么辦?其實(shí)就是找東軟學(xué)院的校友，他們利用自己的時(shí)間在幫我們。不光是同學(xué)，從老師層面，也特別支持創(chuàng)業(yè)，給了我們很多幫助?！?/p>

在來(lái)自母校的支持以及兩個(gè)人的堅(jiān)持下，柳竣和李振寧的“圣笛”終于完成了草創(chuàng)工作，初步站穩(wěn)了腳跟。

峰回路轉(zhuǎn)：從服務(wù)客戶到自主研發(fā)

作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，圣笛科技的一切都需要從頭開(kāi)始。柳竣和李振寧一開(kāi)始只是考慮能讓公司活著，至少能在大連立足。公司剛開(kāi)始發(fā)展的客戶集中在大連，主營(yíng)業(yè)務(wù)是手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)，他們不僅僅幫客戶做開(kāi)發(fā)，還是做咨詢，包括設(shè)計(jì)軟件流程等等，提供一條龍的服務(wù)。

回憶起第一次跟客戶談合作，他倆印象特別深刻，當(dāng)時(shí)特別興奮，為做好方案一起加班到深夜。“還記得，當(dāng)時(shí)是為一個(gè)地板行業(yè)客戶，做一個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)的軟件，幫助消費(fèi)者更直觀體驗(yàn)鋪設(shè)他們生產(chǎn)的地板的使用場(chǎng)景?！? 雖然，當(dāng)時(shí)他倆沒(méi)有談判經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品的分析和設(shè)計(jì)也不是很深入。但只要客戶提出新要求，他們就在當(dāng)天修改方案，及時(shí)提交給客戶，特別有激情。

后來(lái)，局面打開(kāi)后，他們開(kāi)始幫助一些客戶開(kāi)發(fā)電子商務(wù)的網(wǎng)站和客戶端，由于客戶自己并不懂電子商務(wù)，圣笛科技的團(tuán)隊(duì)會(huì)幫他做倉(cāng)儲(chǔ)布點(diǎn)的分析，軟件的支付、物流管理、數(shù)據(jù)分析，以及未來(lái)軟件第二版、第三版的開(kāi)發(fā)，形成詳細(xì)的分析，設(shè)計(jì)可交互的產(chǎn)品，提供全面的解決方案。有時(shí)候，圣笛科技還會(huì)根據(jù)對(duì)其他軟件和客戶企業(yè)的了解提供其他建議，甚至包括后期幫助客戶融資，或會(huì)以合作伙伴的身份，做一些投資路演，對(duì)項(xiàng)目的參與度越來(lái)越高。

在創(chuàng)辦的短短3年間，圣笛科技從虧本到逐步持平和盈利，獲得了創(chuàng)業(yè)工坊發(fā)起人胡劍鋒及總經(jīng)理戴敬濤為其注入的100萬(wàn)金額的天使投資，完成了市場(chǎng)和客戶資源的原始積累，逐步成為了中國(guó)東北領(lǐng)先的APP技術(shù)解決方案服務(wù)商。2014年，公司收獲了東北亞互聯(lián)網(wǎng)及電商大會(huì)新銳獎(jiǎng)、移 動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最佳服務(wù)品牌;以及創(chuàng)業(yè)ABC年度盛典最佳雇主獎(jiǎng)。

然而兄弟倆并不滿足于此，他們?yōu)楣径藘蓚€(gè)目標(biāo)，一個(gè)就是做行業(yè)的垂直的小精專;另外一個(gè)就是做純粹的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。圣笛科技一直希望有自己的產(chǎn)品、自己的品牌。

為此，下一步公司將開(kāi)發(fā)自己的移 動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。為了避免風(fēng)險(xiǎn)，在轉(zhuǎn)型初期，他們采用保留APP移 動(dòng)應(yīng)用解決方案業(yè)務(wù)與開(kāi)發(fā)移 動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，“兩條腿一起走路”的策略。

其實(shí)，在創(chuàng)立公司時(shí)，圣笛科技就想做自己的產(chǎn)品，但當(dāng)時(shí)人力、財(cái)力不成熟，他們就走了迂回創(chuàng)業(yè)的道路。在幫助大量客戶完成產(chǎn)品的同時(shí)，他們總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)在做自己產(chǎn)品的時(shí)候，就可以避免走彎路;幫忙客戶做咨詢和規(guī)劃，又使他們對(duì)渠道和運(yùn)營(yíng)方式都輕車熟路，也積累了很多投資人和相關(guān)專業(yè)顧問(wèn)的資源。通過(guò)3年的努力，他們把盈利所得都投入到團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上?，F(xiàn)在時(shí)機(jī)終于成熟了。

“如果我們利用未來(lái)一到兩年時(shí)間把產(chǎn)品做出來(lái)了，那我們下一步的目標(biāo)可能是在移 動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域或者說(shuō)軟件行業(yè)領(lǐng)域的多元化，可能會(huì)再涉及一些相關(guān)的、其他的專業(yè)、或者其他的內(nèi)容，最終目標(biāo)就是把公司做大做強(qiáng)，最好是做成集團(tuán)公司?！绷⒑屠钫駥幍淖穳?mèng)之旅還很長(zhǎng)。

反哺母校：不忘一切開(kāi)始生長(zhǎng)的那片土壤

從2014年開(kāi)始，隨著圣笛科技的轉(zhuǎn)型發(fā)展，柳竣和李振寧將業(yè)務(wù)發(fā)展到了一線城市北上廣，今年開(kāi)始，隨著逐步增強(qiáng)在這些地區(qū)的業(yè)務(wù)布局和發(fā)展，公司在全國(guó)已經(jīng)擁有了40多家客戶。

如今，圣笛科技已經(jīng)擴(kuò)大為研發(fā)部、市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、綜合事務(wù)部等部門(mén)。但無(wú)論怎么發(fā)展，他們一直保持著一個(gè)習(xí)慣，沒(méi)有變，就是每年都回母校招聘。在他們的團(tuán)隊(duì)中，50%的成員都是東軟校友，基本上都是屬于業(yè)務(wù)骨干，包括現(xiàn)在研發(fā)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理也是東軟大學(xué)走出來(lái)的。

柳竣特別表示，這并不僅僅是為了感謝母校。事實(shí)上，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)軟件圈里，大家對(duì)母校的畢業(yè)生的認(rèn)可度普通較高，特別是動(dòng)手能力、開(kāi)發(fā)能力比較強(qiáng)，能很快上手，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)狀態(tài)。而這一切，都要?dú)w功于東軟重實(shí)踐、重應(yīng)用、鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新的教育氛圍。李振寧說(shuō)，回母校招聘，對(duì)公司來(lái)說(shuō)，不是報(bào)恩，而是一件雙贏的開(kāi)心事。

創(chuàng)業(yè)多年，柳竣和李振寧始終記得東軟大學(xué)里，老師給予他們的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的教誨，“在學(xué)校的時(shí)候，東軟的老師提起創(chuàng)業(yè)會(huì)說(shuō)，它帶給人們最重要的是：如何認(rèn)真地把這件事做好。因?yàn)椋行┤死斫鈩?chuàng)業(yè)就認(rèn)為做的完全就是自己喜歡的事，但是其實(shí)你真正創(chuàng)業(yè)了，才發(fā)現(xiàn)百分之八九十做的都是自己不喜歡的事。但是，這些事你能不能把它認(rèn)真地做好，卻決定了你的創(chuàng)業(yè)到底能走多遠(yuǎn)?！彼麄兏懈诺卣f(shuō)，在東軟上學(xué)過(guò)程中受到的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)氛圍的熏陶，是他們畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的重要基礎(chǔ)，也是他們走到今天的重要基礎(chǔ)。