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網(wǎng)紅的經(jīng)濟效益到底有多迷人？今年年初就被Papi醬一人傾城，原本就如日中天的網(wǎng)紅們，都不得不再舉頭仰視這位在天時地利人和中冒出來的現(xiàn)象級網(wǎng)紅。網(wǎng)紅經(jīng)濟的市場過千億，不管是虎視眈眈者還是躍躍欲試者，都致使國內(nèi)網(wǎng)紅孵化正夯，目標(biāo)很明確，再紅都是為了變現(xiàn)，無論是網(wǎng)紅還是企業(yè)商戶雙方都想實現(xiàn)最大值的利益，由這個出發(fā)點引發(fā)的思考是目前網(wǎng)紅經(jīng)濟下急需解決的問題，網(wǎng)紅的轉(zhuǎn)化價值由什么決定？如何最大化實現(xiàn)網(wǎng)紅的轉(zhuǎn)化價值？如何精準(zhǔn)投放、深度鏈接？如何追蹤衡量效果？北美最大的網(wǎng)紅平臺Boostinsider（北美大推手）為品牌（企業(yè)與商戶）與網(wǎng)紅間搭建大數(shù)據(jù)平臺，目的是為了實現(xiàn)雙方的最大價值。

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Boostinsider的創(chuàng)始人Heidi是一位年輕的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者Heidi畢業(yè)于美國西雅圖大學(xué)，這個項目的靈感來源于她第一次電商項目的創(chuàng)業(yè)。2011年，她的電商推廣需要模特來拍照，比起價格昂貴的專職模特，她想到用身邊的帥哥美女同學(xué)來幫忙，于是她在西雅圖大學(xué)拍了400多人，恰巧這些人里有一些是選美小姐或者校隊球星，這些人在一些Social Media上是很有影響力的，這些人為她的產(chǎn)品帶來了很好的銷售效果。還有一種稱之為相關(guān)群體，這類人能帶動他／她身邊的人喜歡上一種產(chǎn)品，都來購買這項產(chǎn)品，這兩類人的轉(zhuǎn)化率非常高。

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國內(nèi)的網(wǎng)紅效應(yīng)也如此，八成的消費者信任網(wǎng)紅的推薦。當(dāng)人們的生活水平提高且在滿足基本的物質(zhì)需求后，人們開始在高品質(zhì)的生活中尋找精神寄托，當(dāng)網(wǎng)紅們呈現(xiàn)的小資時尚、自由個性、奢侈的生活迎合了粉絲的追求得到他們的認(rèn)同感后，企業(yè)商戶需要的商業(yè)轉(zhuǎn)化顯得自然而然。

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當(dāng)發(fā)現(xiàn)這群人的大V效應(yīng)及轉(zhuǎn)化效果這么好的時候，Heidi想到把這群influencers聚起來做一個手握網(wǎng)紅資源對接企業(yè)商戶的平臺。

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而這樣一個平臺的價值及核心競爭力該如何實現(xiàn)？

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以Boostinsider的例子來說，他們?yōu)槠放疲ㄆ髽I(yè)與商戶）搭建一個大數(shù)據(jù)平臺，建立了一系列工具去解決兩個問題：一個是如何讓網(wǎng)紅最快速地和最多的人打交道，幫助廣告主節(jié)省時間。第二是計算這些網(wǎng)紅的價值，網(wǎng)紅的價值不能用粉絲數(shù)衡量，只能用轉(zhuǎn)化效果來說話，值不值得廣告主所花的錢。作為一個網(wǎng)紅平臺，“人來利往”，如何管理好和服務(wù)好這些資源與人脈，除了建立品牌，只有過硬的技術(shù)才能Hold住全場。

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關(guān)于國內(nèi)網(wǎng)紅和國外網(wǎng)紅的不同

Heidi認(rèn)為有這么幾點：一、文化差別，國外的網(wǎng)紅個性鮮明，并不是給錢他們都會接單干活，他們需要先認(rèn)可你的產(chǎn)品，才會幫你做推廣，在這種情況下，轉(zhuǎn)化率是特別高的。能夠?qū)肓髁抗倘恢匾?，但是如果一個網(wǎng)紅實現(xiàn)不了對消費者心理喚起的價值仍然沒有轉(zhuǎn)化。

二、美國網(wǎng)紅的創(chuàng)造力特別強。很多點子想法都能被他們想到，而且非常接地氣。關(guān)鍵是他們綜合水平很高，時尚博主還能公關(guān)、營銷、BD。想上這個北美大推手的平臺，需要申請，大推手根據(jù)他們內(nèi)部獨特的方法給網(wǎng)紅的資質(zhì)打分。作為Boostinsider這個平臺還會幫助大V了解和推薦商家產(chǎn)品，了解自己的粉絲，知道自己優(yōu)秀在哪里，通過數(shù)據(jù)告訴他們什么最高效。

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三、Heidi認(rèn)為國內(nèi)外網(wǎng)紅的市場各有千秋，各個打法不一樣，而他們就代表著“美式打法”。

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據(jù)了解，國內(nèi)網(wǎng)紅變現(xiàn)的方式有電商、廣告、付費服務(wù)、線下活動、打賞，而國外網(wǎng)紅的變現(xiàn)方式有廣告、電商合作、自創(chuàng)品牌、品牌代言，在電商合作方面國外網(wǎng)紅與電商合作的方式為分享股權(quán)而非銷售分成，這點與國內(nèi)不同。國外的消費相對成熟，他們不太會去購買網(wǎng)上的一些新的牌子和不知所以的產(chǎn)品，品牌代言是國外網(wǎng)紅變現(xiàn)的主要方式。因此，中國新的網(wǎng)紅的變現(xiàn)能力沒人能打保票的原因也在此，現(xiàn)在國內(nèi)的搶頭牌網(wǎng)紅很好理解，接下去要做的就是嫁接大品牌。

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如果要說網(wǎng)紅市場國內(nèi)有哪些可以向美國學(xué)習(xí)的地方，Heidi覺得國內(nèi)有些公司手上有大量的網(wǎng)紅資源，但是沒有好的優(yōu)化技術(shù)和追蹤技術(shù)，而國內(nèi)的管理機制有它的特色，比如國內(nèi)比較好的是網(wǎng)紅愿意把賬號交由平臺或公司管理，但美國不太可能。

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對于未來網(wǎng)紅市場的走向，平臺該做些什么動作：

Heidi覺得他們現(xiàn)在要做的事就是把全世界的網(wǎng)紅串聯(lián)在一起，這是一個非常強烈的方向，傳統(tǒng)的媒體和廣告對于個人和個性化，以人為導(dǎo)向的媒體是有所局限的，網(wǎng)紅這個行業(yè)需要樹立標(biāo)準(zhǔn)，作為一個新興的行業(yè)，需要制定規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，以健康發(fā)展的趨勢走下去，這是要大家一起努力的事情。

作為平臺，其實不外乎專業(yè)技術(shù)的加強和資源的增流并逐漸品牌化，Boostinsider今年計劃有100個App會接入他們的網(wǎng)紅SDK，把平臺上網(wǎng)紅的力量注入這些App，幫助項目增收，導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)的流量和用戶。第二是拓大網(wǎng)紅資源圈，打算吸收在中國、中東、印度、俄羅斯的網(wǎng)紅加入。

國內(nèi)目前還沒出現(xiàn)一個大而專的資源平臺，大多還是以媒介的形式對接商家和網(wǎng)紅，這樣簡單的形式疏導(dǎo)不了網(wǎng)紅經(jīng)濟的洪流，國內(nèi)還處于網(wǎng)紅經(jīng)濟的初級階段，除了建立新的游戲規(guī)則，關(guān)于專業(yè)化和品牌化還需要發(fā)大力，而為什么比起平臺很多人更愿意做孵化和培訓(xùn)？就像羅振宇說的，網(wǎng)紅只能看見眼前，掙快錢，落袋為安，孵化培訓(xùn)就是一個掙在當(dāng)下的活。

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