我們印象中是影視劇中老一輩的裁縫形象,專門給達官貴人、富家太太小姐量身打造。享受的是定制服裝帶來的效果、質(zhì)感。
如今定制并不罕見,可是讓人猶豫的是定制相對成衣的價格和時間。
而在什么情況下,人們愿意為這一身服裝買單?
人結婚一輩子就一次,(當然了,多次的還是小概率的嘛)對男生來說當天必須要穿一身得體精致的西裝,即使平常懶懶散散,結婚的時候誰不得有模有樣。有人就瞄準了結婚人群這個定制市場,而沒有一定的年限,都不敢說自己的懂服裝行業(yè),而麥梯深耕了近十年。
麥梯定制的創(chuàng)始人馬騰介紹到,在他們每個月的客群中,結婚人群占到了60%。
麥梯的起源在無錫這個城市,無錫每年結婚的人數(shù)在五萬左右,一個城市結婚的人數(shù)畢竟有限,遠不能達到他們的愿景,如今他們已在北京、西安、天津等一、二線城市拓點門店。
(麥梯定制創(chuàng)始人 馬騰)
除了結婚人群,商務占了30%,服裝定制的市場是擺在眼前的,靠什么抓住客群?
馬騰說在有穩(wěn)定現(xiàn)金流的情況下,他們做的足夠輕,麥梯是一個具有互聯(lián)網(wǎng)能力的男裝公司,通過他們現(xiàn)在的網(wǎng)上平臺“合身穿”,為客戶提供購買和搭配的工具,以及掃描量體和一鍵合身的功能和在線預約設計師,上門量體設計,實現(xiàn)預約成功后24小時上門的高效服務。多年的定制經(jīng)驗麥梯總結了一套男裝服務的方法論,包括后臺技術,和數(shù)據(jù)庫。
而在產(chǎn)品上,作為一家年輕、新潮的創(chuàng)意設計公司,他們主張用青年設計師的眼界來看待高級定制的理念,服務中國的青年。
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百貨門店的售貨員一般并不是專業(yè)出身,不能以自身高素養(yǎng)的品位給到客戶專業(yè)穿搭建議,而麥梯百分之90%的設計師都在門店為客戶提供服務。
麥梯對于設計師的修養(yǎng)有很高度的要求,09年麥梯就開始了上門量體裁衣的服務,當時并沒有互聯(lián)網(wǎng)+的概念,大家都還只是用手機短信、QQ、聯(lián)系客戶的時候,初創(chuàng)階段條件比較艱苦,但是對設計師的素養(yǎng)一直堅持在高標準,大夏天出去拜訪客戶要準備兩套衣服,一身上班穿, 一身去客戶那穿,像馬騰說的那樣只有高素養(yǎng)專業(yè)性強的設計師才能在他們的隊伍中存活,才能走到前端去服務客戶。
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(麥梯合作明星)
每次采訪都會有一個標配問題關于創(chuàng)始人快速學習能力的心得,馬騰認為就是時刻保持一個“神經(jīng)病”式的快速吸收知識和學習的狀態(tài),永遠停不下來,利用碎片時間來學習。
馬騰從學生時代就開始創(chuàng)業(yè),初創(chuàng)時期身兼多職是常態(tài),僅有的3個“股東員工”組成了一條從品牌研發(fā)到制造生產(chǎn)、包裝出庫的服裝流水線。他白天跑客戶,晚上對著電腦構圖,還兼職技術、管理、財會、人力資源等崗位,“為了一張單子熬過好幾個通宵?!?/span>
正是對創(chuàng)業(yè)的堅持對市場的敏銳把控,先后在各個領域人群里試水,馬騰探到了市場的生存空間的“一線天”,精準定位有效客群,通過小批量、一對一量體定制來設計和生產(chǎn)西服與套裝,以提升品牌形象,與大公司在服務上拉開距離。
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麥梯近期的規(guī)劃是一年內(nèi)達到1.2個億的銷售額,兩年內(nèi)達到2個億的銷售規(guī)模目前麥梯平臺上的每個月大概在3000組的訂單量,流水在100-150萬。
合身穿定位為男裝的定制平臺,將整合20家男裝定制品牌入駐。把服務和數(shù)據(jù)沉淀得更深,孵化出幾個品牌,在平臺上也會引進更多的品牌,帶動同行一起玩。
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關于競品,馬騰覺得大家都處于成長期,看似是定制的競品,實際上是成衣的競品,他們將結合自身的品牌麥梯,以合身穿這個男裝定制平臺,顛覆大眾對傳統(tǒng)的男裝公司的印象。
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