男生愛玩、女生愛美，許多女生是非常喜歡在“美”這方面花錢的。寫真作為一種新奇的“美”的體驗(yàn)，滿足了女性愛美的心理需求，吸引了眾多的女性粉絲。人生中有許多美好的時(shí)刻，大部分的女生也想要通過寫真記住那個(gè)時(shí)期完美的自己，留住青春的記憶。當(dāng)人們的生活水平一步步提高的時(shí)候，寫真攝影也成了時(shí)尚生活的代名詞。

?

因此很多的“互聯(lián)網(wǎng)+攝影”的創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)運(yùn)而生，旅拍就是其中一個(gè)。旅拍的創(chuàng)始人盧燕璇天生就是一個(gè)不安分的人，畢業(yè)之后進(jìn)入紙媒呆了一年半，而后因?yàn)槠诖?a style="color:#333;" target="_blank" href="/soso.php?keyname=生活">生活有更多的變化，憑借著對(duì)內(nèi)容的熱愛和把控力，盧燕璇選擇進(jìn)入一家從事導(dǎo)購(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，作為聯(lián)合創(chuàng)始人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)方面的事務(wù)，并且成功淘寶“有好貨”的第一批受邀入駐的企業(yè)，這對(duì)于盧燕璇來說無疑是巨大的認(rèn)可。

?

兩位一體，一位攝影愛好者和用戶的行業(yè)觀察

?

1、攝影師的需求：獲客

?

當(dāng)在問到為什么會(huì)選擇做旅拍這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，盧燕璇說大學(xué)學(xué)習(xí)廣告，自己本身也是一個(gè)攝影愛好者，接觸攝影也比較早，在日常的工作生活中接觸到很多的獨(dú)立攝影師。在和他們接觸的過程中發(fā)現(xiàn)他們面臨一個(gè)很直接的問題：不知道如何獲客。

?

這些專門約拍的獨(dú)立攝影師日常的獲客方式是通常是在圖片網(wǎng)站或者其他的社交媒體例如微博、微信上面發(fā)布自己的作品從而吸引相關(guān)的目標(biāo)人群關(guān)注。但是目前加入社交媒體的人越來越多，成為“大V”的成本越來越高，不是每一個(gè)拍的好的攝影師都能像段子手之類的社交媒體賬號(hào)一樣容易吸粉，從而獲得足夠多的粉絲和高轉(zhuǎn)化率。

?

2、用戶的需求：個(gè)性化的拍攝

?

站在一個(gè)女性用戶角度來看，盧燕璇認(rèn)為現(xiàn)在的影樓更像是一個(gè)流水線作業(yè)的工廠，在整個(gè)的拍攝過程中有專人負(fù)責(zé)了解用戶需求及提供其他的前期服務(wù)，攝影師負(fù)責(zé)拍攝照片，而后期修片又是另外的人負(fù)責(zé)。固定的拍攝基地、固定的服裝、固定的拍攝姿勢(shì)，一切都是標(biāo)準(zhǔn)化、流水化的生產(chǎn)方式，現(xiàn)在的影樓的寫真拍攝很難滿足現(xiàn)代女性的個(gè)性化寫真需求。

?

所以很多的用戶通過圖片網(wǎng)站和社交媒體希望找到一些獨(dú)立的攝影師為自己服務(wù)，但是用戶經(jīng)常會(huì)碰到一個(gè)問題：用戶所喜歡的攝影師不一定和用戶是在同一個(gè)城市。

?

從攝影師和用戶的需求來看，盧燕璇認(rèn)為攝影師不應(yīng)該在一個(gè)大而泛的社交媒體上去，應(yīng)該有一個(gè)更垂直更細(xì)分的一個(gè)平臺(tái)連接攝影師和用戶，讓用戶很容易的找到身邊好的攝影師，也讓攝影師在一個(gè)垂直的平臺(tái)上打造攝影師的自主品牌。

?

打造高質(zhì)量的攝影師社群

?

所以盧燕璇期望通過建立一個(gè)平臺(tái)，連接獨(dú)立攝影師和用戶，幫助獨(dú)立攝影師打造個(gè)人品牌，吸引目標(biāo)用戶關(guān)注從而獲得穩(wěn)定的客戶流量。同時(shí)打破信息不對(duì)稱的狀態(tài)，幫助用戶輕松找到身邊獨(dú)立攝影師。這樣，旅拍也可借助B端的攝影師來帶動(dòng)攝影師背后C端用戶的流量，為旅拍帶來豐富的用戶資源。圍繞獨(dú)立攝影人，從分享會(huì)、在線課室和美學(xué)地圖三個(gè)體系打造以攝影為主體的內(nèi)容社群平臺(tái)。

?

所以為了保證攝影師社群的質(zhì)量及活躍度，旅拍一方面提高入駐門檻保證攝影師質(zhì)量，另一方面通過線上線下的活動(dòng)保證社群活躍度。

?

1、實(shí)行邀請(qǐng)碼制度

?

為了保證攝影師的服務(wù)質(zhì)量，平臺(tái)除了會(huì)定向邀請(qǐng)一些好的獨(dú)立攝影師之外，旅拍還實(shí)行邀請(qǐng)碼制度，并對(duì)入駐平臺(tái)的攝影師進(jìn)行嚴(yán)格的綜合審核。考核的要素不僅包括攝影師的拍攝質(zhì)量，還包括以往顧客對(duì)攝影師的評(píng)價(jià)。

?

2、豐富的攝影活動(dòng)

?

旅拍在線上會(huì)幫一些網(wǎng)紅攝影師做一些線上的分享會(huì)、專訪，在線下定期舉辦線下沙龍活動(dòng)。通過給攝影師服務(wù)，比如和攝影師合作推廣攝影課程等，旅拍一方面可以激發(fā)這些攝影師的參與激情，另一方面也可以把這些攝影師背后的粉絲資源、攝影師資源導(dǎo)流到旅拍的平臺(tái)上。

?

下一階段，在旅行攝影上兩線并進(jìn)

?

目前旅拍平臺(tái)上已經(jīng)匯聚了2000+認(rèn)證攝影師，注冊(cè)用戶達(dá)到12萬，并且通過線上平臺(tái)交易分成和線下付費(fèi)活動(dòng)獲得了一定的利潤(rùn)來源，但這并不是盧燕璇的目標(biāo)，盧燕璇透露下在一階段旅拍會(huì)分兩條線路走。

?

1、深度挖掘旅游跟拍線路

?

在下一階段，盧燕璇希望把攝影和旅行做進(jìn)一步的結(jié)合，形成有自己特點(diǎn)的旅游產(chǎn)品。一般在一個(gè)城市里面，這些獨(dú)立攝影師有他自己私藏的拍攝路線而一般的外地游客很少知道這樣的特色路線。盧燕璇希望和全國(guó)各地旅游城市的獨(dú)立攝影師合作一起開發(fā)一天或者半天的旅拍路線，形成自己平臺(tái)特有的專為外拍設(shè)計(jì)的旅游路線。當(dāng)用戶到一個(gè)城市旅行的時(shí)候，攝影師會(huì)兼職導(dǎo)游的角色帶用戶去這些地方玩，并把整個(gè)行程拍攝下來，提供旅行寫真服務(wù)，解放用戶雙手，讓她們盡情的享受美景。

?

2、成為OTA平臺(tái)上的旅行攝影服務(wù)提供商

?

在另一方面，旅拍希望作為旅行攝影服務(wù)提供商，通過和旅游平臺(tái)合作，把平臺(tái)上優(yōu)秀的攝影師資源進(jìn)行整合打包放到這些OTA平臺(tái)和其他的旅游產(chǎn)品一起打包出售，從而為這些獨(dú)立攝影師帶來更多的訂單。

?

對(duì)于寫真拍攝這個(gè)需求是不是偽需求或者說能否支撐一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)到一個(gè)明星企業(yè)，盧燕璇說從旅拍目前成交的訂單來看，用戶的主要集中在15歲到25歲之間的女性用戶。她認(rèn)為選擇攝影服務(wù)其實(shí)是一項(xiàng)感性的消費(fèi)決策，我們必須在內(nèi)容上具備很強(qiáng)的“專業(yè)度”、“場(chǎng)景感”和“引導(dǎo)力”，才能左右用戶不同于以往的消費(fèi)決策。

?

寫真拍攝對(duì)于廣大的女性用戶來說這是一個(gè)巨大的沒有被滿足的剛性的感性需求，盧燕璇認(rèn)為這個(gè)行業(yè)還是值得期待的。（完）

?

?

版權(quán)聲明：作者宗旭，鬧客邦專欄作者（微信：zx156557）。本文版權(quán)歸鬧客邦所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)關(guān)注鬧客邦（微信號(hào)：nockclub）申請(qǐng)授權(quán)。更多干貨請(qǐng)登錄：http://www.nockpost.com/

您也可以關(guān)注我們的官方微信公眾號(hào)（ID：ctoutiao），給您更多好看的內(nèi)容。