“您主要投資的項(xiàng)目類(lèi)型有哪些？有哪些成功案例？”

張嘉誠(chéng)：包括消費(fèi)升級(jí)、醫(yī)療健康、互聯(lián)網(wǎng)+、高端制造和新材料等，我們團(tuán)隊(duì)十幾個(gè)人，這個(gè)創(chuàng)投團(tuán)隊(duì)的成員主要是來(lái)自聯(lián)想之星、復(fù)星投資、順為資本、清華大學(xué)等業(yè)界資深人士，每年接觸的項(xiàng)目有3K-5K個(gè)，訪(fǎng)談大約十分之一，能夠DD的大概在30-40個(gè)。

我之前投了一個(gè)生鮮宅配的項(xiàng)目A輪，這個(gè)項(xiàng)目?jī)赡臧氲臅r(shí)間融了3輪，超過(guò)了3個(gè)億的融資額，估值增長(zhǎng)了30倍以上估值近10億，屬?lài)?guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的項(xiàng)目，是未來(lái)獨(dú)角獸的種子選手。

還有一個(gè)技術(shù)類(lèi)的項(xiàng)目，屬于高端核心部件，每年產(chǎn)值以3倍以上的速度遞增，是全球領(lǐng)先，國(guó)內(nèi)唯一的民族自主創(chuàng)新項(xiàng)目。

“您能不能介紹下通江資本，能為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)哪些資源？”

張嘉誠(chéng)：上海通江投資集團(tuán)是一家綜合性金融集團(tuán)公司，構(gòu)建“金融創(chuàng)新+實(shí)業(yè)投資”的雙引擎發(fā)展戰(zhàn)略，?堅(jiān)持價(jià)值投資理念。我們跟一般的投資機(jī)構(gòu)不一樣，我們?cè)诮鹑谏舷掠蔚漠a(chǎn)業(yè)鏈資源比較豐富，我們是金融全產(chǎn)業(yè)鏈，包括股權(quán)投資、包括所有債權(quán)投資平臺(tái)都有這個(gè)業(yè)務(wù)，擔(dān)保、小貸、租賃、資管、并購(gòu)、PE投資都做，相對(duì)于創(chuàng)投機(jī)構(gòu)我們的金融資源更豐富，如果項(xiàng)目在股權(quán)上融不到錢(qián)，我們債權(quán)可以跟上，通江的房地產(chǎn)基金已經(jīng)做到全國(guó)第一。

相對(duì)一般的投資機(jī)構(gòu)我們資本運(yùn)作的能力比較強(qiáng)，依托上海這種比較好的金融環(huán)境，因?yàn)槲覀冊(cè)谏虾＝鹑谄髽I(yè)排名靠前，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度或者項(xiàng)目面臨退出，我們手上有上市公司的殼，投行、券商、政府、金融機(jī)構(gòu)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈資源我們都很熟，我們能夠幫助企業(yè)在資本運(yùn)作方面做優(yōu)化，從而讓項(xiàng)目的價(jià)值增長(zhǎng)得更快，不管是企業(yè)上市還是并購(gòu)，我們有海外運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)等最好的資源與配置，跟我們走得很近的各個(gè)行業(yè)的有十幾家上市公司，這些資源一般的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)是沒(méi)有的。

在實(shí)業(yè)投資端，我們集團(tuán)布局已覆蓋紡織化工、生物科技、文化影視、旅游酒店、汽車(chē)貿(mào)易、新農(nóng)業(yè)等眾多領(lǐng)域，初步完成實(shí)業(yè)投資運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略布局。在金融創(chuàng)新端，集團(tuán)已領(lǐng)先的開(kāi)展從基金管理、金融管理、互聯(lián)網(wǎng)金融、資產(chǎn)管理、投融資到保理等的全產(chǎn)業(yè)鏈綜合金融服務(wù)。目前，集團(tuán)已擁有十余家貫穿金融產(chǎn)業(yè)鏈的全資子公司及眾多投資控股企業(yè)，近3000名正式員工，總資產(chǎn)規(guī)模超100億，累計(jì)基金管理規(guī)模超200億。

“投資人看重創(chuàng)業(yè)者哪些品質(zhì)，創(chuàng)業(yè)者在和投資人聊項(xiàng)目的時(shí)候有哪些需要注意的?”

張嘉誠(chéng)：關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的品質(zhì)比如說(shuō)堅(jiān)持、自信不自大、實(shí)事求是、有格局，我覺(jué)得這個(gè)很重要，不管是未來(lái)遇到你的合伙人、員工還是上下游的合作伙伴，都要有一個(gè)很得體的包容心，才能做好。

當(dāng)你跟投資人面談的時(shí)候，首先創(chuàng)業(yè)本身的這個(gè)事還是要值得推敲的，不要貪圖做得快，做的大，而是要做有價(jià)值的事，所謂有價(jià)值的事是在商業(yè)模式上不斷的優(yōu)化，考慮如何降低成本， 效率上能夠提升，?項(xiàng)目本身要值得推敲。 ?第二是在行業(yè)里有足夠的經(jīng)驗(yàn)積累，比較長(zhǎng)時(shí)間接觸的合作伙伴，第三是在和投資人接觸的過(guò)程中能夠?qū)嵤虑笫?，說(shuō)到做到。

16年想給創(chuàng)業(yè)者的幾點(diǎn)建議：

第一，回歸商業(yè)本質(zhì)。不要太浮躁，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候把精力放在產(chǎn)品、渠道、而不是表面的包裝，多思考推敲打磨自己的商業(yè)模式、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

第二，盡快地盈利。尋找有效盈利的方式，思考未來(lái)如何盈利，如果目前不能盈利也要盡快靠近取得盈利的途徑。

第三，關(guān)注團(tuán)隊(duì)小伙伴的共同成長(zhǎng)，不僅要找到核心的互補(bǔ)的有效的團(tuán)隊(duì)成員，同時(shí)關(guān)注中層管理人員和基層員工的共同成長(zhǎng)，能夠理解你方式的同時(shí)，能夠執(zhí)行你的要求，保持一個(gè)共同學(xué)習(xí)的態(tài)度。

作為一個(gè)投資人，我感觸比較深的是關(guān)于堅(jiān)持，我們投資的企業(yè)比較多，企業(yè)發(fā)展過(guò)程中總會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)是一件很有風(fēng)險(xiǎn)的事情，任何一個(gè)因素都有可能導(dǎo)致你創(chuàng)業(yè)的想法和執(zhí)行出現(xiàn)變化，結(jié)果往往是不如預(yù)期的，投資的過(guò)程中看到很多企業(yè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售遠(yuǎn)低于預(yù)期，或者客戶(hù)的接受度遠(yuǎn)低于預(yù)期的速度，?尤其是在二三線(xiàn)城市做地推的時(shí)候，會(huì)遇到很多困難、很多阻力，我覺(jué)得堅(jiān)持是非常重要的，堅(jiān)持有兩個(gè)方面，一個(gè)是意志的堅(jiān)持，創(chuàng)業(yè)者自己要有堅(jiān)持的毅力和態(tài)度，第二點(diǎn)是當(dāng)有的市場(chǎng)還沒(méi)起來(lái)的時(shí)候，一定要好好控制成本，在這個(gè)過(guò)程中活下來(lái)，等起風(fēng)的時(shí)候，我們還留在牌桌上，才有翻牌的機(jī)會(huì)。而且這個(gè)時(shí)候，早期的創(chuàng)業(yè)者也就是早在這個(gè)行業(yè)里玩的創(chuàng)業(yè)者是存在巨大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)的，所以一定要堅(jiān)持。? ? ? ? ? ??

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