怎么會(huì)想到從人人出來，自己創(chuàng)業(yè)做人人買手？

其實(shí)是我和我的技術(shù)合伙人程偉去年一起聊到了這個(gè)項(xiàng)目，一是考慮到他技術(shù)方面的能力非常強(qiáng)，因?yàn)槲覀冞@個(gè)項(xiàng)目很大程度上還是需要依靠技術(shù)去做一些虛擬的后勤管理包括商品信息等，在我們實(shí)際開始做之前呢，他已經(jīng)把整個(gè)大概的結(jié)構(gòu)框架搭建起來了。我們也看到整個(gè)大背景下海淘其實(shí)可做的東西還是非常多的，我們可以做不同的品類，我們可以在這整個(gè)的產(chǎn)業(yè)鏈條里面去布局，長線打法的話比如B?to?B?to?C，短線的話可以B?to?B，或B?to?C，最后我們選擇了B?to?B。

想到做海淘是因?yàn)樽陨碛羞@方面的資源么？

我們現(xiàn)在的做法呢，主要是采取信息的抓取和信息的挖掘，這樣的方式是最快的，最高效率的，通過我們確定了所要經(jīng)營的品類，然后產(chǎn)生化零為整的效應(yīng)，然后去打通整個(gè)上游的供應(yīng)環(huán)節(jié)，其實(shí)只要需求量有的話，找到供應(yīng)鏈，去供應(yīng)鏈上游拓展的話是一件比較容易的事情，化零為整，只要需求夠大一定能夠找到。

我們現(xiàn)在跟一開始做呢，有一個(gè)初始用戶目標(biāo)客群的調(diào)整和商品品類的調(diào)整，我們之前的計(jì)劃是用戶分兩大類，分為專業(yè)賣家和準(zhǔn)賣家，準(zhǔn)賣家比如說白領(lǐng)、全職媽媽、自媒體人等，我們現(xiàn)在的項(xiàng)目已經(jīng)設(shè)定為針對專業(yè)賣家，然后品類方面呢，我們定義了一個(gè)大的品類，這個(gè)品類的含義是有文化背景、文化內(nèi)涵，有升值和收藏的價(jià)值的商品，具體的說是我們現(xiàn)在確定的一類中高端的模玩、模型，再說具體點(diǎn)，我們的一個(gè)切入點(diǎn)是樂高積木。

（奢侈品類目的商品也具也有升值和收藏的價(jià)值，這方面在你們的范疇內(nèi)么？）

奢侈品的單價(jià)非常高，目標(biāo)客群非常窄，但是像樂高積木的話這一類的玩具用戶基數(shù)是很大的，采購的量也很大，而且現(xiàn)在海淘領(lǐng)域不管是B2B，還是B2C，還沒有人來做這個(gè)垂直領(lǐng)域，大部分人做的是母嬰類或者用品類。

我們會(huì)把樂高積木這個(gè)品類做深做透，實(shí)際上這個(gè)品類也是有一千億這樣的市場規(guī)模的，然后橫向拓展到其它模玩，比如像變形金剛、星球大戰(zhàn)等，或者以品牌為單位的品類，像Hot?toys、萬代等，還有其它類型的積木、人偶，包括二次元的動(dòng)漫、周邊、影視等，都是在這一類里面的，像超級英雄，美國這方面的東西非常多，日本的動(dòng)漫，這方面的市場其實(shí)是很大的，我們要找出這些有共性商品集成一類，這個(gè)品類的特點(diǎn)是具有文化背景、文化內(nèi)涵，投射在這些玩具和周邊的形體里面，而且這一品類具有收藏價(jià)值和升值空間，其買家的復(fù)購率和購買規(guī)模都比較大。

所以你們現(xiàn)在會(huì)比較盯準(zhǔn)專業(yè)買手來作為小B？如何尋找這些專業(yè)的買家？

我們現(xiàn)在很簡單的一點(diǎn)，現(xiàn)在淘寶上這樣的賣家非常多，我們通過商務(wù)洽談的手段，直接線下可以交流，北京的很多買家我們可以直接面對面溝通，我們現(xiàn)在聊的有十幾家，開始或多或少用我們的訂貨服務(wù)。

據(jù)我了解，你們有和自媒體人合作銷售，這個(gè)新潮的渠道流量和銷售怎么樣？

自媒體人我們嘗試過一兩家，還可以，就是說，他們畢竟不是專業(yè)的買家，他們是屬于兼職類的，像邏輯思維，雖然他們賣書，但也不是專職的購物平臺(tái)，他們很多時(shí)間是在做別的事情，對于公司推廣宣傳來說可能是一個(gè)渠道。

現(xiàn)在海淘的價(jià)格比較透明，在沒有價(jià)格優(yōu)勢的情況下，怎么來解決吸收用戶這個(gè)事？

我們選擇的這個(gè)品類的用戶他們之前是自己去買，一家一家地去談，時(shí)間和經(jīng)歷都是不允許的，還需要發(fā)貨，非常忙，我們現(xiàn)在已經(jīng)確定他們有這樣的需求，把貨源采購這塊外包出去，即使他們知道貨源在哪價(jià)格多少，如果有人幫他們買，他們是非常樂意的，而且我們的貨源非常穩(wěn)定，可以保障買家的供貨需求，他們需要集中精力在跟用戶溝通方面，這是別人沒法取代的，所以他們還可以省掉的是打包這個(gè)服務(wù)，現(xiàn)在海淘的保稅倉有便宜的代發(fā)服務(wù)，與供應(yīng)商洽談、打包發(fā)貨這些都是很重的時(shí)間精力消耗的事情，省掉這些呢，他們可以非常專心地做用戶溝通方面的事。我們還會(huì)在后續(xù)的數(shù)據(jù)和金融方面提供服務(wù)，還有其它營銷服務(wù)包括活動(dòng)策劃、品牌推廣，讓我們的買家專心做好“賣家”這個(gè)角色。

你們現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有多少人，這個(gè)團(tuán)隊(duì)有什么特點(diǎn)？

我們現(xiàn)在有6個(gè)人，除了我和我的合伙人其他都是年輕人，我們是80初。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)這個(gè)過程你有什么感悟？

我們這個(gè)過程是個(gè)不斷調(diào)整的過程，從剛開始想做這個(gè)大的方向和框架沒變，但是有兩個(gè)重要的調(diào)整關(guān)于目標(biāo)用戶是準(zhǔn)賣家還是專業(yè)賣家的調(diào)整，還是就是品類的調(diào)整，開始是做輕奢，化妝品，到現(xiàn)在調(diào)整到做模玩，這也是慢慢摸索出來的，也是一個(gè)跨度調(diào)整的過程。

你個(gè)人喜歡海淘么？

當(dāng)然喜歡海淘，海淘對我來說更是一種工具和方式，比如找一些國內(nèi)沒有的，或者價(jià)格差距很大的，海淘還是一個(gè)非常有效的，但是之前的海淘更多的還是用來滿足自己的需求，第一波用海淘來創(chuàng)業(yè)基本上是B2C，我們現(xiàn)在B2B的話還是要往供應(yīng)鏈上去優(yōu)化，跟傳統(tǒng)海淘意義不一樣。

對想創(chuàng)業(yè)的人有什么建議？

我們本身還在這個(gè)創(chuàng)業(yè)的過程中就說說我的感悟吧，我覺得快速調(diào)整、學(xué)習(xí)的能力很重要，這不代表不堅(jiān)持，我們總的方向沒有變，要做的事這個(gè)大方向沒有變，實(shí)質(zhì)性的東西沒有變，或者說我們的目標(biāo)沒有變，但是要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)我們肯定要快速學(xué)習(xí)，快速調(diào)整，我覺得這個(gè)是最重要。

您也可以關(guān)注我們的官方微信公眾號(hào)（ID：ctoutiao），給您更多好看的內(nèi)容。