而2015年是藍(lán)領(lǐng)服務(wù)市場無比火熱的一年，招聘，社交，金融，租房四輛細(xì)分領(lǐng)域馬車并駕齊驅(qū)，創(chuàng)業(yè)者開始倒騰升溫，投資巨頭們隔岸觀火伺機(jī)而動。了解這個群體是服務(wù)這個群體的前提，也是眾多創(chuàng)業(yè)者的痛點(diǎn)，而作為創(chuàng)業(yè)者們的投資方我們只能比他們更深刻而全面了解這個群體和預(yù)見到創(chuàng)業(yè)者為這個群體提供的服務(wù)是否能實(shí)現(xiàn)美好的藍(lán)海未來。

?

2015年入冬之際，我作為關(guān)注于藍(lán)領(lǐng)行業(yè)的投資人，通過我的打工網(wǎng)的APP開始了這段體驗(yàn)藍(lán)領(lǐng)生活臥底之旅，進(jìn)入某寶電子廠實(shí)習(xí)了。某寶是昆山比較有代表性的藍(lán)領(lǐng)集聚工廠，所以這里我主要從工廠制造業(yè)藍(lán)領(lǐng)和城市服務(wù)業(yè)藍(lán)領(lǐng)人群來談?wù)勎业目捶?，以下文字僅代表個人觀點(diǎn)，歡迎拍磚。也希望有項(xiàng)目交流的朋友轟炸我的微信：paohui_z

?

藍(lán)領(lǐng)作為工業(yè)城市和服務(wù)業(yè)城市不可或缺的勞動力大群體，人群基數(shù)已經(jīng)接近4億，占全國總?cè)丝诘?0%。

1.為什么藍(lán)領(lǐng)市場那么多創(chuàng)業(yè)者都從招聘開始做？

從藍(lán)領(lǐng)工薪階層的現(xiàn)狀來說，對于制造業(yè)，這群人是主要的生產(chǎn)力，但是這群人的生活水平卻不盡如人意。我去某寶電子廠面試流水操作工的時候除去排隊(duì)的時間，一名員工的面試閉環(huán)只要30秒（檢查身上有無煙疤紋身，把簡歷交給面試官，背誦26個英文字母，會背就算過了），還有一個血檢，簡單測一下你的肝肺功能。只要求會背26個英文字母的崗位必然是機(jī)械式的流水工作，綜合素質(zhì)可想而知。因此，低門檻的就業(yè)導(dǎo)致他們就業(yè)的高流失率。所以招聘這個低頻的事件到了這里頻次就翻了近3～4倍。而對于用工單位來說，用工需求是由代工廠接單量決定，所以會出現(xiàn)明顯的用工淡旺季，對于薪水的一半是靠加班而來的制造業(yè)藍(lán)領(lǐng)們來說，在用工淡季僅僅靠著1700左右的底薪來維持生計(jì)，所以這也是高流失率的原因之一，這也導(dǎo)致用工單位的招聘成本變的相當(dāng)之高。所以制造業(yè)藍(lán)領(lǐng)的求職是以工作量（薪水）為主要導(dǎo)向的，也和離家距離，工作環(huán)境有關(guān)。

?

對于服務(wù)業(yè)，這群人也是主要的勞動力，突然想到張子陶先生說的一個例子“白領(lǐng)有相對全面的職業(yè)規(guī)劃，而藍(lán)領(lǐng)則粘性較低。比如一個服務(wù)員被主管罵了一頓，拿出手機(jī)搜了一下附近的工作，對面酒店招的服務(wù)員薪水比這家飯店還高，可能馬上就辭職跳槽了”。這說明了什么，服務(wù)業(yè)藍(lán)領(lǐng)的求職是以薪水性價比為主要導(dǎo)向的，當(dāng)然還會受到工作環(huán)境、強(qiáng)度等的影響。所以從做藍(lán)領(lǐng)社交死掉的一片尸體上望過去，招聘儼然成了這個這樣行業(yè)的入口，大家都希望從招聘做起，先做深，再延伸產(chǎn)品線做寬。

?

2、為什么藍(lán)領(lǐng)社交這塊蛋糕這么“硬”？

從藍(lán)領(lǐng)族群用網(wǎng)習(xí)慣來看，這又說回我去某寶實(shí)習(xí)的故事了。作為本科畢業(yè)的我來說，背誦26個英文字母這樣的面試讓我非常“僥幸”的通過了，接下來坐在培訓(xùn)室里等待入職培訓(xùn)的時候和身邊的工友們聊起來：我們加個微信好嗎（＝你用QQ比較多還是微信比較多）？哪款手機(jī)聲音大（＝你是不是用的智能機(jī)）？有沒有什么約炮工具好用（＝閑時用什么軟件比較多）？等等一系列話題，片面的總結(jié)來看，1、藍(lán)領(lǐng)并不愿意用專為他們設(shè)計(jì)的聊天工具，qq和微信的使用率對半開，微信更多用的是“漂流瓶”和“附近的人”；2、藍(lán)領(lǐng)人群智能機(jī)的覆蓋率68%，這個數(shù)據(jù)應(yīng)該是偏低的；3、下班時間玩的比較多的APP：棋牌游戲＋約炮軟件＋搞笑社區(qū)。所以藍(lán)領(lǐng)社交這塊蛋糕，牙口不好的創(chuàng)業(yè)者還是很難吃得下，但是約炮確實(shí)是剛需，而且用戶起量特別快，但都避免不了用戶群不精準(zhǔn)的問題。

?

3、藍(lán)領(lǐng)市場的機(jī)會點(diǎn)到底在哪里？

從藍(lán)領(lǐng)的生活習(xí)慣來看，不得不說，藍(lán)領(lǐng)這群人的消費(fèi)能力并不差，5000塊一個月的白領(lǐng)，消費(fèi)2000省下3000，3500塊一個月的藍(lán)領(lǐng)，消費(fèi)2500省下1000，這是很常見的事，身處異鄉(xiāng)的他們購買力并不比中低層白領(lǐng)低，甚至?xí)哂谒麄?。所以就衍生出了藍(lán)領(lǐng)的消費(fèi)市場、金融市場和租房市場這三匹黑馬。這邊買單俠，手機(jī)貸，小蔥錢包還明槍暗箭，那邊安心公寓就做的風(fēng)生水起。對于藍(lán)領(lǐng)金融，創(chuàng)業(yè)者似乎都遇到了兩個問題：一個是風(fēng)控和成本的平衡問題，一個是起量之后用戶精準(zhǔn)度的問題，這兩個問題似乎黑馬們暫時也沒有找到合適的解決方案。但是藍(lán)領(lǐng)租房這一塊倒是一個不錯的方向，不管是低配酒店公寓式的租房，還是廠區(qū)宿舍外包的模式，我覺得都是有機(jī)會的。酒店公寓式的打法可能會遇到如何持續(xù)拿到低價房源，如何控制裝修成本和酒店定價的平衡等等問題。但是工廠宿舍外包這種玩法倒是一種不錯的玩法，當(dāng)然也要看創(chuàng)始人對供應(yīng)鏈整合的能力。在激烈競爭階段，節(jié)奏很重要。在不該賺錢的時候賺錢，賺到錢就是災(zāi)難；在該賺錢的時候，沒有能力去賺到錢更是災(zāi)難。

?

4.未來是自己做老大還是做小弟？

張川先生在不久前由58趕集主辦的一次藍(lán)領(lǐng)論壇，給整個藍(lán)領(lǐng)行業(yè)的玩家講述了58趕集對于藍(lán)領(lǐng)市場的布局?！八{(lán)領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)招聘將有一個非常廣闊的未來，幾千億的規(guī)模，但是現(xiàn)在包括?58?趕集在內(nèi)，所有的公司都在探索?！碑?dāng)然大家都在摸索，但是58趕集老大哥還是秀出了自己的肌肉，“58?趕集要做的是一類似聯(lián)盟的模式，把行業(yè)內(nèi)的人、資源聚集在一起，實(shí)現(xiàn)藍(lán)領(lǐng)招聘產(chǎn)業(yè)最高效。?58?趕集能為合作伙伴提供三個方面：一是數(shù)據(jù)能力，二是資源整合能力，三是投資能力。”在老大哥的面前，創(chuàng)業(yè)者是在細(xì)分領(lǐng)域深耕，然后延伸品類自己做“老大”，還是細(xì)分領(lǐng)域深耕做出一定的體量，尋求并購機(jī)會做“小弟”。不管怎么樣，58趕集早已意識到作為最大的信息分類平臺，要自己吃掉藍(lán)領(lǐng)市場這塊萬億級的蛋糕幾乎是不可能的，提前布局，需求合作是他們必然的趨勢，以前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品講免費(fèi)，最終是靠產(chǎn)品吸引住用戶，形成平臺?，F(xiàn)在O2O的補(bǔ)貼燒錢更嚴(yán)重，完全看不到產(chǎn)品的提升，如果一個市場就是拼錢，這個市場的巨頭毫無意義?？傆懈绣X的人來收割掉這個行業(yè)。所以作為創(chuàng)業(yè)者不管走哪條路，找到機(jī)會點(diǎn)快速扎根服務(wù)好這群藍(lán)領(lǐng)寶寶才是關(guān)鍵所在。

?

藍(lán)領(lǐng)水很深，是藍(lán)海也是陷阱，只有互聯(lián)網(wǎng)，搞流量思維的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)死了一大波了，你要怎么沖出來成為黑馬？程維說“2015是垂直的戰(zhàn)役，手指都要伸出去，明年是平臺年，全部要捏在一起，形成合力”，也希望在藍(lán)領(lǐng)市場耕耘的創(chuàng)業(yè)者在2016年玩好，玩贏！

您也可以關(guān)注我們的官方微信公眾號（ID：ctoutiao），給您更多好看的內(nèi)容。