前阿里總監(jiān)、豆瓣VP放棄數(shù)百萬年薪，只為陪女兒看看遠(yuǎn)方的風(fēng)景
你知道你的孩子，
最快樂的時(shí)刻是什么時(shí)候嗎？
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我是鄒臣亭，一位8歲孩子的父親。 和許多父母一樣， 我們每天都會(huì)記錄下孩子成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。 我們不愿錯(cuò)過孩子成長的每一瞬間， 我們不愿這一切只是簡單停留在我們的腦海中。 于是，我會(huì)花大量的時(shí)間整理孩子的相片， 嘗試使用了一些專業(yè)的云相冊和親子記錄軟件， 但體驗(yàn)卻不是特別理想。 我想，精美的記錄應(yīng)該像小孩繪本一樣， 如詩如畫般的優(yōu)美， 極為方便地支持親朋好友之間的 共享、同步和記錄， 它應(yīng)該是簡單到一秒內(nèi)的操作。
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13年4月，我們帶著Ashley 到司馬臺(tái)踏青， 本為了圖個(gè)方便，報(bào)了個(gè)團(tuán)， 可萬萬沒想到的是…… 早上5點(diǎn)起來， 匆匆忙忙趕到10公里外的東直門坐大巴， 9點(diǎn)在密云車站心懷忐忑地坐黑車， 晚上9點(diǎn)再從東直門打車回家…… 相信大多數(shù)家長也有同樣的經(jīng)歷。
這是我的女兒Ashley
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但女兒和老婆都相當(dāng)疲憊， 回程路上， 女兒在我懷里睡著了， 老婆在我肩上睡著了， 我覺得我應(yīng)該為她們做點(diǎn)什么。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京有300萬0到7歲的孩子，每月參加付費(fèi)游玩的不到10萬！到郊外摘草莓踏春的不到2萬，但有去的想法卻超過了70%！ 我不斷在思考，這個(gè)生態(tài)鏈條完全沒有運(yùn)作起來，市場需要有平臺(tái)把家長們和資源作良好的對接，并提供相應(yīng)的服務(wù)！
這一次出行雖然充滿歡笑，
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在深入調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)，媽媽們是個(gè)獨(dú)特的人群，她們有天然的社交強(qiáng)屬性，和其他社交人群有本質(zhì)上的區(qū)別，她們的社群根源來自孩子特性，孩子們的活動(dòng)范圍和成長需求造就了媽媽們社群的兩大特點(diǎn)：地域范圍和孩子需求。 就如同樣有5歲女孩的媽媽們會(huì)很容易聊起來，孩子都在學(xué)鋼琴時(shí)就更有共同語言。
▼ 在深入考慮之后， 我決定放棄大家認(rèn)為的體面工作和高薪厚祿， “順理成章”地全身心為媽媽們， 更為孩子們打造一個(gè)新的母嬰平臺(tái)， 只為了給孩子一個(gè)沒有遺憾的童年。
我們的理念和趙福軍（久其軟件董事長）與郭劍鋒（華夏麒麟董事長）不謀而合，一次的詳談就簽署了投資協(xié)議，第二天資金就到賬。
產(chǎn)品很快上線，在 2014年上線了寶寶秀秀app，核心是成長記錄和分享。精美的成長記錄吸引了許多的用戶，同時(shí)得到了蘋果官方的精品推薦。
這是Ashley在寶寶秀秀上的成長記錄
但有三個(gè)難以解決的問題：
1）需求對媽媽們來說剛性不足
2）不支持高頻的訪問
3）記錄是內(nèi)斂性的，難以支撐社區(qū)互動(dòng)。
2015年10月 我們調(diào)整了戰(zhàn)略，更名為“寶貝半徑”，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型后，明確了產(chǎn)品的三大特點(diǎn)。 一是提供最為優(yōu)惠的親子游樂和最全面的早教信息服務(wù)。 二是提供精美成長記錄功能，完整記錄寶寶成長，增強(qiáng)媽媽們的分享互動(dòng)和親子育兒交流，引導(dǎo)高頻使用。 三是社區(qū)化的運(yùn)營，線上和線下的運(yùn)營都圍繞著大小社區(qū)深入進(jìn)行。 2016年1月 我們開始在北七家進(jìn)行區(qū)域化運(yùn)營，平臺(tái)快速地實(shí)現(xiàn)50單/天的平臺(tái)支付，并且在4月將運(yùn)營中心轉(zhuǎn)移到回龍觀之后，依然保持著自我滾動(dòng)。 2016年4月 目前在北七家保持30單/天的量，其中70%為老用戶，30%為用戶傳播的到單。 4月，已經(jīng)把北七家的成功模式在回龍觀進(jìn)行了復(fù)制，快速實(shí)現(xiàn)100單/天！ 這一次的轉(zhuǎn)型，效果明顯，也得到了媽媽們的高度認(rèn)可。通過她們之間的分享和推薦，我們在沒有進(jìn)行付費(fèi)推廣的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了每天1000新增，10000的DAU，和100+的到單。 目前業(yè)務(wù)有了良好的進(jìn)展，這是我們團(tuán)隊(duì)執(zhí)著追求的結(jié)果！ ▼ 團(tuán)隊(duì)核心成員 聯(lián)合創(chuàng)始人王明，阿里巴巴9年的老兵，是原阿里巴巴北方大區(qū)的副總經(jīng)理、阿里北方團(tuán)隊(duì)的開拓者和拓展的負(fù)責(zé)人；曾任團(tuán)車網(wǎng)CSO，一手創(chuàng)立了團(tuán)車網(wǎng)全國地推業(yè)務(wù)；他是中國頂尖的O2O專家和實(shí)踐者。
運(yùn)營主管李靜，2014年7月加入，她是原魔方天空的運(yùn)營經(jīng)理，曾經(jīng)在6個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)注冊用戶從10萬到100萬的增長。
技術(shù)主管樊穎，公司成立時(shí)加入，有5年APP開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾獨(dú)立開發(fā)了愛看新聞、佰草集等知名APP。
團(tuán)隊(duì)目前13個(gè)人，全部的開支為15萬/月，我們做到了其他30人團(tuán)隊(duì)需要40萬月開支的效果。團(tuán)隊(duì)拿著市場70%的薪水，全員參與線上線下的運(yùn)營，長期犧牲周末！包括開發(fā)工程師，周末也全員參與地推運(yùn)營和活動(dòng)！
這一切，是因?yàn)槌晒Φ膲粝胫沃覀儭?/span>
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從5月開始，我們將逐步把現(xiàn)有的模式對整個(gè)北五環(huán)地區(qū)進(jìn)行覆蓋，包括沙河、霍營、西三旗、回龍觀、天通苑、龍澤、北七家和北苑等， 并在豐臺(tái)和朝陽進(jìn)行點(diǎn)狀輻射。
為了支撐新的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)需要擴(kuò)充到20+人來支持線上和線下的運(yùn)營；同時(shí)公司的開支從15萬增加到30萬。
這次在牛投網(wǎng)的融資，首先得到了劉耀軍先生的大力支持，作為前昌景投資有限公司（BVI）的合伙人執(zhí)行董事，他對互聯(lián)網(wǎng)新興產(chǎn)業(yè)有獨(dú)特的認(rèn)識(shí)。他高度認(rèn)可我們的模式和發(fā)展方向、目前的進(jìn)展，特別是團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，他個(gè)人領(lǐng)投50萬。與此同時(shí)，我個(gè)人也將增資50萬，希望大家能認(rèn)可我們并大力支持！
通過這次融資，我們將實(shí)現(xiàn)幾個(gè)目標(biāo)： 1、業(yè)務(wù)到單在1-2個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天500 的單量。 2、平臺(tái)DAU實(shí)現(xiàn)2萬+。 3、實(shí)現(xiàn)A輪的融資目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)每股從1元提高到1美元。 本文圖片均由鄒臣亭提供 孩子的成長如春天盛開的花兒一瞬而過， 我堅(jiān)信， 美麗的風(fēng)景和父母的陪伴 是我們能給她的最好的禮物。
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