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????那么到底什么是“互聯(lián)網(wǎng)思維的在線教育”呢？互聯(lián)網(wǎng)這雙翅膀插在教育行業(yè)這座巨輪上是水土不服還是錦上添花呢?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的玩法是通過(guò)免費(fèi)聚集人氣和流量，推出超出用戶預(yù)期的產(chǎn)品，把用戶體驗(yàn)做到極致，然后再通過(guò)增值服務(wù)賺取利潤(rùn)。雖然教育和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合并不是新鮮事物，當(dāng)時(shí)被人稱為遠(yuǎn)程教育或在線學(xué)習(xí)(E-learning)。這種模式的核心其實(shí)是技術(shù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，包括如何解決傳統(tǒng)教育的痛點(diǎn)，用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍，幫助學(xué)習(xí)更高效的管理等。但是在思維上卻還是傳統(tǒng)的吸引學(xué)生，通過(guò)課程付費(fèi)的思路。所以到底互聯(lián)網(wǎng)+教育還是教育+互聯(lián)網(wǎng)，這是個(gè)仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智的問(wèn)題。

????本期良倉(cāng)三人行，就互聯(lián)網(wǎng)+教育這個(gè)主題展開(kāi)，邀請(qǐng)眾多在互聯(lián)網(wǎng)+教育這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)前行的創(chuàng)業(yè)者以及部分投資人一起來(lái)聊聊互聯(lián)網(wǎng)+教育和傳統(tǒng)教育相愛(ài)相殺的故事。

（外教君CEO 黃佳佳）

互聯(lián)網(wǎng)+教育和傳統(tǒng)教育的區(qū)別是什么？

????教育的本質(zhì)是什么

????教育其根本目的，讓人類的后代生存和延續(xù)的更加美好。什么是教育，教育一方面，是讓知識(shí)得到繼承，其次是育，育的含義是讓人更好的成長(zhǎng)。教育需要順應(yīng)時(shí)代的需求，使用這個(gè)時(shí)代的工具，讓知識(shí)的繼承，讓人類的成長(zhǎng)更高效，比如說(shuō)利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具，讓我們知識(shí)的生產(chǎn)、流通、吸收、應(yīng)用更加高效。

????教育帶有引導(dǎo)、指引的意思。真正的教育應(yīng)該是用外力激發(fā)內(nèi)部學(xué)習(xí)能力的一個(gè)過(guò)程。教育不能只是講，需要引導(dǎo)。不能是tell(說(shuō)） show（演示） 更多需要的是involved（參與其中），聞之不如知之，知之不如行之。而商業(yè)模型無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)+還是傳統(tǒng)都是一樣的，是賣方買方的一個(gè)商品平臺(tái)。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)教育的影響，一個(gè)簡(jiǎn)單的維度可以分成標(biāo)品或者非標(biāo)品。偏標(biāo)品的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化，結(jié)局基本就是巨頭通吃，小型公司的希望不大。而非標(biāo)品的市場(chǎng)暫時(shí)處于比較淺層的互聯(lián)網(wǎng)化，更多的是在線上+線下的形式，他的核心是教育內(nèi)容本身，有核心的內(nèi)容會(huì)成為一個(gè)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

????那我們?cè)賮?lái)看看現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)+教育從商業(yè)模式可以分為哪幾種，大致總結(jié)了下可以分為六類。第一類就是公立學(xué)校的B2B模式，包括一些進(jìn)入學(xué)校管理體系的軟件等。第二類就是教育類的O2O，線上線下相結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)教育類項(xiàng)目，這一類項(xiàng)目現(xiàn)在階段都非常散，并沒(méi)有走的特別好的。第三就是網(wǎng)校，能較快產(chǎn)生現(xiàn)金流。第四類就是1對(duì)1的教育模式，典型的例子51talk等。第五類就是社區(qū)加工具，但這類項(xiàng)目的話后期的變現(xiàn)會(huì)是一個(gè)問(wèn)題。第六類就是幼教APP。但是這其中也存在著不少問(wèn)題，比如說(shuō)新東方的幼教APP在APP免費(fèi)榜中排名一直都是很靠前的，但是他的盈利確實(shí)并不高的，在如此大的流量下，確面臨無(wú)法變現(xiàn)的問(wèn)題，確實(shí)也是一大困擾。而現(xiàn)在的社區(qū)加工具的項(xiàng)目盈利模式也是日漸清晰包括對(duì)接一些網(wǎng)校，或者自己本身提供一些課程，或者APP收費(fèi)的這些個(gè)渠道。
(ABC360伯瑞英語(yǔ) 聯(lián)合創(chuàng)始人 曾偉雄）

????那么互聯(lián)網(wǎng)+給教育到底帶來(lái)什么呢？

????首先這互聯(lián)網(wǎng)+教育和傳統(tǒng)教育兩者的核心區(qū)別是沒(méi)有的。那么我們來(lái)說(shuō)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)+的三個(gè)好處，第一是互聯(lián)網(wǎng)+幫助教育市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)半徑，最直觀的例子就是教育加上互聯(lián)網(wǎng)后，市場(chǎng)可以從5公里的范圍輻射到全球。提高優(yōu)質(zhì)的師資的使用率和效率。第二是縮小管理半徑。傳統(tǒng)的教育需要在不同的地方鋪市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下可以減少你的管理半徑，第三就是體驗(yàn)方面，現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)+教育的體驗(yàn)并不比線下好，但隨著近兩年VR技術(shù)的興起和成為，未來(lái)2，3年之后體驗(yàn)的問(wèn)題也會(huì)被解決。?第四是更了解學(xué)生。在平臺(tái)上產(chǎn)生數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)分析學(xué)生的各方面，適合什么樣的教育模式、老師、內(nèi)容、教材等等。學(xué)生作為我們的用戶，是被動(dòng)的存在，所以老師起著至關(guān)重要的作用。既然不能改變教育這個(gè)行業(yè)，那我們就在這之上加一些額外的東西，催化，優(yōu)化這個(gè)行業(yè)。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中記載學(xué)生的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，而不是想傳統(tǒng)教育在終點(diǎn)的時(shí)候記錄數(shù)據(jù)。

（好專業(yè)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人 金濤）

教育和商業(yè)，是相愛(ài)相殺的關(guān)系

????傳統(tǒng)教育，政府買單，不需要擔(dān)心錢的問(wèn)題，而互聯(lián)網(wǎng)教育存在著一個(gè)很大的問(wèn)題就是怎么讓消費(fèi)者心甘情愿的去買單。如果教育太商業(yè)化，那么會(huì)大大降低服務(wù)。做教育的不能情懷和商業(yè)只抓其一，需要兩者結(jié)合。

????外教君的CEO對(duì)此深有感觸，曾經(jīng)做過(guò)出國(guó)留學(xué)顧問(wèn)的她，幫很多學(xué)生申請(qǐng)到一些非常好的學(xué)校，但是很多時(shí)候都會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，那就是這些進(jìn)入名校學(xué)習(xí)的學(xué)生在一開(kāi)始連封郵件也不會(huì)發(fā)，這讓她覺(jué)得是不是教育太商業(yè)化之后存在著道德的問(wèn)題。也許很多人不會(huì)去關(guān)注這些問(wèn)題，但是確確實(shí)實(shí)對(duì)于我們的消費(fèi)者，學(xué)生而言，他們所面臨的是一站式，填鴨式的接受教育，但并沒(méi)有真正的參與其中。說(shuō)到這兒有人可能會(huì)說(shuō)，既然太商業(yè)不行，那我們就搞點(diǎn)情懷的東西吧，

????但是很快我們會(huì)發(fā)現(xiàn)盈利是個(gè)大問(wèn)題。所以教育和商業(yè)是相愛(ài)相殺，讓人又愛(ài)又恨，誰(shuí)在前誰(shuí)在后，如何平衡是關(guān)鍵?；ヂ?lián)網(wǎng)教育更加需要有商業(yè)模式在支撐，同時(shí)也要部分情懷在這其中。

從投資領(lǐng)域看互聯(lián)網(wǎng)教育

????在商言商，作為投資人是否會(huì)互聯(lián)網(wǎng)+教育有不同的看法呢，盈動(dòng)投資的何威給了部分自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+教育投資的想法，首先創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該少說(shuō)一些情懷，多想一點(diǎn)商業(yè)。要明白自己所床的企業(yè)解決的核心痛點(diǎn)是什么。對(duì)于K12領(lǐng)域的項(xiàng)目，他看重的是項(xiàng)目能否最快的速度提高學(xué)生的成績(jī)；學(xué)前教育，那么他希望的能最快的啟發(fā)幼兒的智商；職業(yè)培訓(xùn)的話就是能否最快的掌握商業(yè)的技能。

（盈動(dòng)投資 何威）

（投資人 李世鋒）

教育行業(yè)，我們不談?lì)嵏?，只?a style="color:#333;" target="_blank" href="/soso.php?keyname=創(chuàng)新">創(chuàng)新和優(yōu)化

????教育+互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是教育，所以我們可以叫他教育+互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)榻逃且粋€(gè)百年樹(shù)人的過(guò)程?；ヂ?lián)網(wǎng)所帶來(lái)的是連接的效率，資源能夠低成本的獲取，信息更多更快的流通，同時(shí)可以避免部分不匹配的問(wèn)題。教育的體制在短期內(nèi)不會(huì)有大的變化，那么如何玩或者說(shuō)如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)優(yōu)化教育產(chǎn)業(yè)。

第一，跟著體制一起玩。體制內(nèi)的教育因?yàn)闀?huì)有一些剛需溢出。

第二，體制外這一塊。除了素質(zhì)教育之外，希望有更多開(kāi)放的教育機(jī)構(gòu)能出來(lái)。希望體制外的東西能滲透到體制內(nèi)去，用市場(chǎng)化的方式刺激體制內(nèi)的教育。教育+互聯(lián)網(wǎng)，本身商業(yè)本質(zhì)上沒(méi)有顛覆，但是效率和利益分配會(huì)發(fā)生顛覆性的變化。

（InCourse 創(chuàng)始人 孫天宇）

?未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)+教育有哪些重點(diǎn)關(guān)注的方向

在傳統(tǒng)的K12學(xué)校之外，現(xiàn)在的各式各樣的社會(huì)教育機(jī)構(gòu)、在線教育平臺(tái)、教育類工具如雨后春筍般噴涌而出，互聯(lián)網(wǎng)+教育孕育著無(wú)數(shù)的可能，一下為部分可重點(diǎn)關(guān)注的方向，歡迎拍磚。

第一是從家長(zhǎng)的角度出發(fā)，他們的需求很重要，全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)比分?jǐn)?shù)更重要。如何重視學(xué)生的興趣培養(yǎng)，數(shù)據(jù)記錄，如何檢測(cè)教育的質(zhì)量等應(yīng)當(dāng)是重點(diǎn)關(guān)注的方向。

第二是小而精的垂直細(xì)分領(lǐng)域也會(huì)成為一個(gè)重點(diǎn)方向，如何做到極致化創(chuàng)造。K12教育本身是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的服務(wù)行業(yè)，抓住某個(gè)環(huán)節(jié)做到”小而精“，是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。

第三是就內(nèi)容本身而言，圍繞”提分“的應(yīng)試產(chǎn)品在現(xiàn)階段也是一大主題。但是在應(yīng)試產(chǎn)品上如何加上一些讓產(chǎn)品更有趣、互動(dòng)性更強(qiáng)、更好的做到場(chǎng)景化等是產(chǎn)品經(jīng)理可以關(guān)注的地方。

最后就是我們之前說(shuō)到的基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析的教學(xué)行為的優(yōu)化或再造。

結(jié)束語(yǔ)

????其實(shí)不管怎么說(shuō)，在線教育有他的優(yōu)勢(shì)，也是傳統(tǒng)教育所不能改變和比較的。就像有人提到的場(chǎng)景學(xué)習(xí)但是最后也是需要通過(guò)學(xué)校這樣的環(huán)境進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。

????目前，互聯(lián)網(wǎng)教育很多情況下只是在輔助傳統(tǒng)教育，作為傳統(tǒng)教育的補(bǔ)充，利用在線教育解放重復(fù)，繁瑣的教學(xué)工作，讓教師將更多的時(shí)間放在組織，引導(dǎo)，學(xué)生學(xué)習(xí)。如果說(shuō)真要徹底顛覆傳統(tǒng)教育，短期內(nèi)是很難的，更多的是纏綿，是創(chuàng)業(yè)和優(yōu)化。我們要做的是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維在在線教育找到一個(gè)新的、成功的商業(yè)模式，這等于拯救或再造了在線教育。

(好專業(yè)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人 蔡小茜）

（妙學(xué)科技 李文浩）

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