還記得轟動(dòng)一時(shí)的“馬云王健林對(duì)賭1億”嗎？自互聯(lián)網(wǎng)電商誕生以來，就一直與傳統(tǒng)商業(yè)不斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額，網(wǎng)商依靠低成本快操作的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展迅猛。2015年中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者購物方式從線下轉(zhuǎn)為線上趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)。2014年，母嬰跨境元年，享受政策紅利的跨境電商發(fā)展迅猛，尤以母嬰勢(shì)頭需求最旺。各大電商，攻城拔寨，跑馬圈地，或名或利，均有大收獲。而傳統(tǒng)的母嬰實(shí)體店受網(wǎng)店、微商等多重沖擊，經(jīng)營(yíng)遭遇瓶頸。

電商發(fā)展壯大的今天，母嬰實(shí)體店是否還有存在的必要？“必然是需要的，”米到倉門店市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，“進(jìn)口商品，品牌保證跟售后保障尤為重要，而實(shí)體店對(duì)于普通消費(fèi)者，本身就是一種品牌保證！”

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但是不可否認(rèn)，傳統(tǒng)的母嬰實(shí)體店跟電商相比，依然有諸多弱勢(shì)。

最明顯的是，成本價(jià)高。傳統(tǒng)母嬰實(shí)體店，貨源渠道商依然遵循的是傳統(tǒng)代理模式，最后拿到的貨源往往經(jīng)過多級(jí)渠道，價(jià)格一定是被多層剝削的，最終到手貨源的進(jìn)貨價(jià)甚至比電商活動(dòng)價(jià)格還高。除了大型連鎖的品牌外，傳統(tǒng)母嬰實(shí)體店，多數(shù)還是單打獨(dú)干，零散無規(guī)?；\(yùn)作，無法形成規(guī)模化進(jìn)貨，因此更難以談的上議價(jià)能力。還有實(shí)體店鋪?zhàn)饨?，人力成本以及庫存周轉(zhuǎn)等經(jīng)營(yíng)成本問題。年年不斷上漲的的店鋪?zhàn)饨鸷腿瞬懦杀?，以及庫存周轉(zhuǎn)不理想，都會(huì)加大母嬰實(shí)體店的壓力。

再者，母嬰實(shí)體店受自身經(jīng)營(yíng)面積以及倉庫的限制， 商品雷同，品類范圍窄。

最后還有引流問題，實(shí)體店如果在地段選擇上稍有偏差，很可能跟火爆開業(yè)的夢(mèng)想擦家而過，而廣告投入又是一筆不菲投入，且難以保證效果。

電商和實(shí)體不該是對(duì)立面，它們是一種互相滲透的有機(jī)融合體
? ? 米到倉徐軍表示：我們不應(yīng)該把電商和實(shí)體看成一種對(duì)立面，它們是一種互相滲透的有機(jī)融合體，可以優(yōu)劣互補(bǔ)。目前的母嬰實(shí)體的確成績(jī)不太好，但不應(yīng)該歸因于單純的電商沖擊。日本的電商很發(fā)達(dá)，但是日本的伊勢(shì)丹依然人滿為患。（備注：伊勢(shì)丹是日本首屈一指的零售集團(tuán)）。

? ? 我始終認(rèn)為：互聯(lián)網(wǎng)的精神就是去中間化，實(shí)體店的諸多弱勢(shì)是可以依靠互聯(lián)網(wǎng)快速解決的，比如貨源，我們米到倉可以發(fā)揮上游供應(yīng)鏈規(guī)?；少弮?yōu)勢(shì)，作為貨源服務(wù)平臺(tái)，我們把背后優(yōu)選的供應(yīng)商的裸價(jià)提供給門店主，確保實(shí)體店拿到最低價(jià)的貨源。比如引流方面，我們有強(qiáng)悍的技術(shù)團(tuán)隊(duì)與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，可以提供一套結(jié)合線上線下的引流方案，包括系統(tǒng)方案跟營(yíng)銷思路，解決母嬰實(shí)體店“養(yǎng)在深閨人不識(shí)”的窘境，幫助他們完成爆發(fā)式增長(zhǎng)。

? ? 事實(shí)上，米到倉自2015年上線以來，一直在整合海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，充當(dāng)跨境電商供應(yīng)鏈的先鋒，不管是對(duì)海外貨源供應(yīng)鏈的深耕，還是倉儲(chǔ)物流等基層配套，都力爭(zhēng)做到最好。

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米到倉能幫實(shí)體母嬰店做什么？

一，一手貨源渠道確保母嬰實(shí)體店更好的利潤(rùn)空間

發(fā)揮米到倉上游供應(yīng)鏈的貨源優(yōu)勢(shì)和規(guī)?；少弮?yōu)勢(shì)，減少中間層，確保實(shí)體母嬰店拿到最低的貨源。米到倉貨源平臺(tái)可以和實(shí)體店的直接對(duì)接，最大程度減少中間化，從而讓利給終端消費(fèi)者。這就是母嬰電商和母嬰實(shí)體的“互聯(lián)網(wǎng)+”。


二，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷

母嬰消費(fèi)者具有生命周期短、購買頻次高、品質(zhì)關(guān)注度高的特點(diǎn)。針對(duì)這些特征，米到倉通過建立自己平臺(tái)的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫，研究客戶購買行為和動(dòng)機(jī)，有針對(duì)性地挖掘客戶的深層次的需求，不但可以推薦熱銷款和爆款SKU，并在母嬰長(zhǎng)尾商品上給到實(shí)體店更多的意見和參考，以加強(qiáng)他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而這些長(zhǎng)尾商品對(duì)于鎖定目標(biāo)客戶、提升用戶的忠誠(chéng)度和粘連度都有重要意義。

未來趨勢(shì)一定是線上線下一定是有機(jī)結(jié)合的，期待米到倉攜手實(shí)體店，共同擁抱互聯(lián)網(wǎng)，幫助傳統(tǒng)門店主實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！