文｜道哥

來源｜鬧客邦

“雙創(chuàng)”浪潮之下，“創(chuàng)業(yè)”成為神州大地的幾乎所有人能夠找到共鳴的關(guān)鍵詞，整個(gè)社會(huì)機(jī)器都已經(jīng)全部動(dòng)員起來。創(chuàng)業(yè)參與人群也已經(jīng)從最開始的以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者中的技術(shù)大牛為主，擴(kuò)展到大學(xué)校園的廣大90后群體，再到直接面臨互聯(lián)網(wǎng)沖擊的傳統(tǒng)大企業(yè)，包括銀行、傳媒、通訊行業(yè)領(lǐng)域的員工，再到今天擁有更多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源的傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者也加入其中，更有一種苗頭：那些外企中的部分核心員工也加入其中開始了新的一輪雙創(chuàng)高潮。

創(chuàng)業(yè)主體人群來自互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人員、校園、TMT企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)、外企這樣的變化過程，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)真正社會(huì)化了，幾乎所有的主體都參與了其中。而在這一次創(chuàng)業(yè)浪潮中被熟知的并且公認(rèn)的承載載體和品牌——3W，曾經(jīng)以一杯總理牌創(chuàng)業(yè)咖啡聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，如今也開始了新一輪的升級(jí)——從咖啡到空間、從3W孵化器到3W空間的升級(jí)，3W正以互聯(lián)網(wǎng)速度拓展著3W空間的疆域，開始了全國(guó)的布局和落地。

一個(gè)曾經(jīng)被認(rèn)為是只有一杯帶著泡沫的咖啡，發(fā)展到今天面向中小企業(yè)提供綜合服務(wù)的生態(tài)平臺(tái)；從一杯咖啡衍生出來的集創(chuàng)業(yè)社交、空間交流、人才服務(wù)、知識(shí)培訓(xùn)、媒體傳播、孵化器、聯(lián)合辦公、投融資服務(wù)為一體的創(chuàng)業(yè)服務(wù)生態(tài)，并在此生態(tài)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了不斷的迭代，3W的發(fā)展軌跡特色鮮明的同時(shí)更具研究和借鑒價(jià)值。

作為一個(gè)早期互聯(lián)網(wǎng)的年輕從業(yè)者，許單單進(jìn)行3W咖啡的創(chuàng)業(yè)初衷其實(shí)十分之簡(jiǎn)單，在接受媒體采訪曾經(jīng)多次表示，當(dāng)初眾籌咖啡館的原始初衷就是想為更多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者提供一個(gè)社交聚會(huì)的場(chǎng)所，至于所謂后來的生態(tài)呀、投資呀啥的，幾乎都未曾知道是怎么回事情。也正是因?yàn)檫@樣的初衷，讓3W在很短的時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了對(duì)于年輕創(chuàng)業(yè)群體的聚集，其品牌在這樣一個(gè)人群中實(shí)現(xiàn)了第一品牌的定位，而且在用戶群體聚集社交的過程中，發(fā)現(xiàn)了第二階段的需求，那就是滿足這些通過3W咖啡連接的人群的去向問題，于是拉勾網(wǎng)就應(yīng)運(yùn)而生。

從一個(gè)線下的社交場(chǎng)景對(duì)于創(chuàng)業(yè)人群的聚集，到為這群人提供更加深入的人才出口的服務(wù)，從咖啡到拉勾是3W的第一次升級(jí)。當(dāng)然其中的艱辛遠(yuǎn)比今天我們用文字描述多的多，此處的故事去問下搜索引擎，會(huì)感受更加真切些。

伴隨業(yè)務(wù)的發(fā)展，咖啡和拉勾網(wǎng)已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)獨(dú)立的發(fā)展，而對(duì)于創(chuàng)業(yè)人群的需求的深層次滿足市場(chǎng)卻依然剛性，將這部分人群全部導(dǎo)入到拉勾網(wǎng)進(jìn)行線上對(duì)接還無法全部滿足市場(chǎng)需求。于是，為那些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)起步的實(shí)體平臺(tái)，并將這種平臺(tái)規(guī)?；呀?jīng)成為一種必須，由此3W孵化器就此誕生，為那些早期、特別是種子期的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供一個(gè)物理空間載體，并在這個(gè)載體上提供其創(chuàng)業(yè)所需要的各種服務(wù)的連接和對(duì)接，包括基礎(chǔ)的公司注冊(cè)、財(cái)務(wù)記賬等的服務(wù)以及媒體傳播和曝光機(jī)會(huì)，以至于后來為解決融資需求而成立3W基金等等。

在此基礎(chǔ)上更加衍生出來了一個(gè)圍繞孵化器內(nèi)人才進(jìn)行交流和自我提升的教育平臺(tái)——3W鷹學(xué)院品牌。

經(jīng)歷了從一杯咖啡起步的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，圍繞年輕的、新生的創(chuàng)業(yè)群體的需求，衍生出了3W咖啡在內(nèi)的3W孵化器、3W傳播、3W鷹學(xué)院、鷹獵頭、拉勾網(wǎng)、3W基金一個(gè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)的生態(tài)體系，對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供一站式的基礎(chǔ)服務(wù)、增值服務(wù)和資源對(duì)接服務(wù)。在3W所搭建的平臺(tái)上，能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè)早期需求的幾乎是一切的服務(wù)的一體化滿足，服務(wù)生態(tài)初步成型。

曾經(jīng)作為總理“雙創(chuàng)”戰(zhàn)略理念落地的發(fā)布地，整個(gè)北京甚至是全中國(guó)“雙創(chuàng)”浪潮的發(fā)源地和代言人的3W，因?yàn)榭偫淼囊槐Х榷雒Х缺澈筮€有一個(gè)完整的企業(yè)服務(wù)生態(tài)體系，從咖啡到一個(gè)生態(tài)才是支撐這個(gè)“雙創(chuàng)”代言人身份的主體力量。

在此期間，相比較于其它的創(chuàng)業(yè)孵化器品牌，3W最大的核心優(yōu)勢(shì)在于其品牌。其一是在于作為雙創(chuàng)浪潮中重要的實(shí)體落腳點(diǎn)，中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的總理咖啡是最好的代言，也帶來了其資源連接能力的提升；其二是對(duì)于人這個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中，核心主體的內(nèi)核把握。3W孵化器的口號(hào)是與優(yōu)秀的人一起創(chuàng)業(yè)，從根本上喊出了3W的特色，這種口號(hào)的實(shí)體落地能力，直接凸顯了3W的核心價(jià)值。

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將人的生意最大化的發(fā)揮和價(jià)值實(shí)現(xiàn)，是3W從一個(gè)咖啡到一個(gè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)生態(tài)進(jìn)化的顯著特征，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

正是因?yàn)閷?duì)于人的聚合和整合能力以及品牌的號(hào)召力，讓更多人和人背后的資源能夠聚合到3W這個(gè)平臺(tái)上，讓更多的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈內(nèi)的主題主動(dòng)尋上門來，主動(dòng)的投懷送抱。

在經(jīng)歷了北京和深圳幾個(gè)孵化器的自主商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，通過政府一部分的補(bǔ)貼實(shí)體運(yùn)作之后，積累了豐富的孵化器或者說中小企業(yè)服務(wù)能力的鍛煉后，在廣州與羊晚、騰訊、同創(chuàng)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的同創(chuàng)匯、與廣東移動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)辦的移動(dòng)3W孵化器以及在上海與證交所聯(lián)合創(chuàng)辦的孵化器，3W已經(jīng)只需要輸出其對(duì)于孵化器運(yùn)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)，輸出運(yùn)營(yíng)模式，就可以實(shí)現(xiàn)輕模式擴(kuò)張和拓展孵化器的載體空間，并且擁有不錯(cuò)的收益。

在經(jīng)濟(jì)收益方面，各地的合作伙伴都會(huì)保證3W運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的足額保障，并且在實(shí)體運(yùn)作過程中，3W又再一次積累的孵化器的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。在一個(gè)市場(chǎng)上嚴(yán)重缺少優(yōu)質(zhì)的孵化器（眾創(chuàng)空間）專業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的當(dāng)下，3W孵化器的迅速拓展，以及過往積累出來的成為其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一的孵化器運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也為3W在接下來的孵化器大洗牌過程中占得了先機(jī)。

從今年三月以來，3W空間在福建廈門和四川成都的新店陸續(xù)開張，也引來了不小的關(guān)注，特別是在孵化器（眾創(chuàng)空間）市場(chǎng)。越來越多的傳統(tǒng)巨頭涌入，包括擁有傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)深厚背景（優(yōu)客工場(chǎng)）以及深厚的投資基金背景（洪泰）的主角等，讓孵化器市場(chǎng)迎來了泡沫之后的大洗牌階段，實(shí)力巨頭正在攪動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)、沖擊著這個(gè)市場(chǎng)，推動(dòng)其向下一個(gè)階段性臺(tái)階走去。

而3W在此時(shí)已經(jīng)擁有了較為全面和系統(tǒng)的孵化器運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累，一方面開始了全國(guó)擴(kuò)張的步驟，另一方面也實(shí)現(xiàn)了品牌的升級(jí)策略，從孵化器到空間的升級(jí)。

按照3W官方的說法，此輪的升級(jí)，一方面是對(duì)于3W集團(tuán)自身業(yè)務(wù)升級(jí)的需要，另外一方面來自于對(duì)于過往服務(wù)對(duì)象自身服務(wù)升級(jí)的需要。曾經(jīng)關(guān)注的早期創(chuàng)業(yè)者，特別是種子期的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者群體，為其提供創(chuàng)業(yè)起步的各種服務(wù)。如今第一批的項(xiàng)目已經(jīng)發(fā)展成熟，其需要的或許已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的孵化功能，更多時(shí)候是辦公功能和業(yè)務(wù)資源的連接、升級(jí)服務(wù)，從孵化器到空間正是適應(yīng)了這種需求。

從另外一個(gè)層面理解，整個(gè)3W集團(tuán)從最開始的服務(wù)創(chuàng)業(yè)者到服務(wù)中小企業(yè)，服務(wù)那些由早期創(chuàng)業(yè)而生的早期創(chuàng)業(yè)公司，向上延伸到更多的中小型成熟企業(yè)的服務(wù)。其空間載體的升級(jí)，從根本上能夠擴(kuò)大其服務(wù)群體的覆蓋，從本質(zhì)上說也是其發(fā)展戰(zhàn)略升級(jí)的必然體現(xiàn)。

從孵化器到空間，從業(yè)務(wù)升級(jí)到戰(zhàn)略升級(jí)。當(dāng)下的3W空間拓展，已經(jīng)成為整個(gè)3W集團(tuán)的核心工作，圍繞物理空間載體的實(shí)體落地，曾經(jīng)連接的眾多的創(chuàng)業(yè)服務(wù)、以及中小企業(yè)服務(wù)的資源，包括創(chuàng)業(yè)咖啡、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、投資基金、拉勾網(wǎng)、鷹獵頭服務(wù)、鷹學(xué)院培訓(xùn)服務(wù)都將在這一個(gè)載體中得到施展，其服務(wù)中小企業(yè)的能力就實(shí)現(xiàn)了閉環(huán)。

從線上媒體的3W傳播，到線下的3W咖啡和空間的流量入口導(dǎo)入用戶，到3W空間載體的承載，到3W集團(tuán)多年在創(chuàng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域聚合的各種資源——上到政府資源，下到市場(chǎng)化的企業(yè)服務(wù)資源以及增值服務(wù)資源，到整個(gè)3W基金以其背后所代表的資本杠桿的促進(jìn)作用，為中小企業(yè)服務(wù)的一整套體系力量會(huì)隨著3W空間載體的落地直接落地，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)以及服務(wù)的閉環(huán)。

此時(shí)出手，有種一擊即中的感覺。

曾經(jīng)在雙創(chuàng)大潮剛剛興起的時(shí)候，總理第一次來到3W咖啡的時(shí)候，各地政府為了響應(yīng)中央號(hào)召，曾經(jīng)興起了大規(guī)模的孵化器熱，各種免費(fèi)的場(chǎng)地、免費(fèi)的資源和補(bǔ)貼傾斜等都備在那里，準(zhǔn)備引入各種的孵化器運(yùn)營(yíng)主體進(jìn)入。其中，每天絡(luò)繹不絕來3W拜訪的各地的政府官員和地產(chǎn)商中，幾乎遍及行業(yè)的各種帶有招商引資的工作人員以及各地政府都開出了豐厚的條件吸引3W進(jìn)入。

而在那個(gè)時(shí)候，3W孵化器沒有選擇進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)——這在道哥一個(gè)旁觀者看來是一種失策之舉，以至于后來各種不具備真正孵化器運(yùn)營(yíng)能力的主體紛紛選擇承接這樣的任務(wù)，導(dǎo)致遍地開花的看似孵化器，其實(shí)就是一個(gè)空殼空間、滿地泡沫的孵化器。

然而在許單單看來，之所以不選擇在最為紅火的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，核心邏輯在于3W是一個(gè)穩(wěn)健發(fā)展的公司。在當(dāng)時(shí)根本沒有看清楚孵化器的真正商業(yè)模式，不能夠輕易做沒有把握的事情，這與3W的文化內(nèi)涵一脈相承，不做賺快錢的事情，只做有把握的事情。

如今，經(jīng)歷了在北上廣深核心區(qū)域的3W孵化器的各種MVP實(shí)驗(yàn)，在做出與政府合作、與商業(yè)機(jī)構(gòu)合作、自營(yíng)和合作、孵化模式以及運(yùn)營(yíng)模式輸出模式的各種嘗試之后，特別是3W集團(tuán)的生態(tài)布局取得了十足的進(jìn)步之后，此時(shí)，3W選擇將3W孵化器升級(jí)為3W空間，開始了全國(guó)的迅速擴(kuò)展，以自營(yíng)模式為主、合作模式為輔的多種模式的同步拓展。或許是許單單嘴里看清空間是怎么回事兒，搞懂了其中的商業(yè)邏輯以及內(nèi)核之后的必然舉措，所謂的有備而來。

創(chuàng)業(yè)服務(wù)這件事情本身就具有生態(tài)屬性。所謂的生態(tài)屬性一個(gè)顯著特點(diǎn)是：整個(gè)模式得以成立需要多個(gè)主體和元素共同作用而成，并且，元素之間需要協(xié)同效應(yīng)才能夠?qū)崿F(xiàn)整體的效能最大化，否則單一一個(gè)業(yè)務(wù)主體獨(dú)立運(yùn)作，最多就是一個(gè)小生意，不但不能保證其盈利性，甚至從根本上說就是虧損的。

在構(gòu)成創(chuàng)投生態(tài)的幾個(gè)元素，媒體入口（媒體）、平臺(tái)支撐（平臺(tái)）、服務(wù)助力（服務(wù)）、資本驅(qū)動(dòng)（資本），其背后的力量都是進(jìn)入這個(gè)圈子，打造完成生態(tài)圈的條件。然而卻因?yàn)槠洳煌膫?cè)重屬性，各有優(yōu)劣勢(shì)。

其中，資本元素的資本是一股重要力量。早期創(chuàng)業(yè)孵化器的誕生，從起源上說是風(fēng)險(xiǎn)資本在對(duì)早期種子和天使投資項(xiàng)目進(jìn)行投資后，選擇將這些項(xiàng)目安置到同一個(gè)集中式的辦公空間進(jìn)行投后管理的需要。因此，資本驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)孵化器，本身就自帶項(xiàng)目源。

而實(shí)體支撐平臺(tái)提供者——地產(chǎn)商擁有豐富的地產(chǎn)資源，特別是獨(dú)特空間位置的地產(chǎn)資源以及空間之上的豐富的物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和綜合運(yùn)營(yíng)能力，因此地產(chǎn)商特別是商業(yè)地產(chǎn)商，進(jìn)行基于地產(chǎn)概念的聯(lián)合辦公空間，無論是房東還是二房東模式，都是這個(gè)圈子名正言順的主體力量，只是模式稍微厚重一些。對(duì)于全新的互聯(lián)網(wǎng)人群的吸納方面或許還有些需要學(xué)習(xí)的地方，但是一旦有足夠品質(zhì)超過其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括地理位置、價(jià)格、空間體驗(yàn)則其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)亦十分明顯。

而在創(chuàng)投生態(tài)體系中，除了資本和地產(chǎn)兩大核心要素之外的，抓住創(chuàng)業(yè)者這樣一個(gè)要素，并且通過連接和形成人的匯聚之后，再落地進(jìn)行服務(wù)這群人的載體的尋找和運(yùn)營(yíng)，則是一種新型的，更具互聯(lián)網(wǎng)特色的玩兒法，也是3W孵化器的核心邏輯。

這個(gè)以咖啡這個(gè)線下媒體入口，通過創(chuàng)業(yè)者的社交平臺(tái)搭建而起步的服務(wù)機(jī)構(gòu)，從起步就抓住創(chuàng)業(yè)生態(tài)體系中最為重要主角——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者這樣的核心要素，從聚集優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者在一起線下交流（3W咖啡社交）、線上信息匹配（拉勾網(wǎng)）、線下創(chuàng)業(yè)實(shí)踐（3W空間）的O2O2O模式，建立起了一個(gè)以人為核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘，并且隨著服務(wù)這樣人群的創(chuàng)業(yè)服務(wù)生態(tài)體系的日漸成熟，其進(jìn)行基于企業(yè)服務(wù)提供的創(chuàng)投生態(tài)和服務(wù)體系搭建就理所當(dāng)然。

3W空間的升級(jí)，從本質(zhì)上是適應(yīng)了市場(chǎng)的客觀需求，早期創(chuàng)業(yè)熱過后市場(chǎng)主體創(chuàng)業(yè)者對(duì)于高品質(zhì)需求的本質(zhì)回歸，以及早期創(chuàng)業(yè)者對(duì)于創(chuàng)業(yè)服務(wù)的升級(jí)要求而生，這種需求不僅僅要求一個(gè)單點(diǎn)城市的一個(gè)空間，一個(gè)獨(dú)立服務(wù)內(nèi)容，而是要求遍及全國(guó)的服務(wù)覆蓋能力，而且是全方位的綜合立體的生態(tài)服務(wù)體系的構(gòu)建。此時(shí)，3W的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，以及延伸而來的中小企業(yè)服務(wù)能力正是其擴(kuò)張的背后根基。

目前，除了已經(jīng)落地的北上廣深一線城市外，廈門、福州、成都、重慶、杭州等二線城市也即將落地。各種基于不同合作形式，包括3W品牌和運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和豐厚創(chuàng)業(yè)和企業(yè)服務(wù)資源都隨著3W空間落地而找到了落地通道，這些二線城市也將迎來全國(guó)性的、專業(yè)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)品牌，與創(chuàng)投生態(tài)圈的全新理念、豐富資源、先進(jìn)模式、優(yōu)秀人才、核心導(dǎo)師、主流VC基金的距離降低為零。

或許也是“雙創(chuàng)”浪潮真正從空中落地到地方，從群眾運(yùn)動(dòng)到群眾實(shí)踐的實(shí)質(zhì)性步驟，不斷升級(jí)過程中的3W或許能和資本背景力量、地產(chǎn)背景力量共同推動(dòng)中國(guó)創(chuàng)業(yè)服務(wù)和中小企業(yè)服務(wù)水平的進(jìn)一步提高，成為真正的市場(chǎng)決定因素和動(dòng)力源泉，讓孵化器泡沫之后的洗牌來的更加扎實(shí)，更加健康。