? ? ? ?2016年4月1日，章蘇陽宣布退休了，成為IDG資本首位榮譽退休合伙人。

　　1994年加入IDG資本的章蘇陽，曾負責攜程旅行網(wǎng)、易趣、如家酒店、土豆網(wǎng)、漢庭酒店等的投資，在2012年-2014年獲福布斯中國最佳創(chuàng)業(yè)投資人前10位，在2015年獲得福布斯最佳創(chuàng)投人榜全球排名第87位。在IDG資本的這22年，章蘇陽與IDG資本的同事們一道，投資并陪伴了450余家優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司，見證了超過100家被投企業(yè)成功上市或并購。

　　5月27日，在由寧波市人民政府主辦，清科集團、寧波市人民政府金融工作辦公室 、寧波市海曙區(qū)人民政府共同承辦的“2016中國股權(quán)投資論壇@寧波”上，IDG資本榮譽合伙人章蘇陽作了題為“VC眼中的‘好’公司”的演講。他在演講中提到：

　　1.風險投資第一投人，第二投人，第三投人。

　　2.投人主要關(guān)注這樣幾個方面：一是遵守商業(yè)底線；二是負責任，對客戶、股東、員工、客戶負責；三是要想千方百計超越別人賺大錢，并持續(xù)保持這種狀態(tài)；四是身心健康。

　　3.戰(zhàn)略問題非常重要，小公司和大公司在制定戰(zhàn)略方面是不同的。小公司比誰做得好，大公司比誰先犯錯誤，BAT誰先犯錯誤，誰就沒有了。他舉例說，有人說我這個產(chǎn)品很好，有1%人用我，可以從每一個人身上賺一塊錢，你一聽很有道理，但是你這么好的產(chǎn)品為什么99%人不用你？當然你可以說我這個產(chǎn)品定位1%人，高收入人群，那你為什么只賺1塊錢，不賺1萬塊錢？

　　4.今年目前沒有風口，但沒有風口比有風口更好。

　　以下為精彩演講觀點分享：

　　大家上午好。

　　我想講的是“VC更愿意投的是哪類企業(yè)”，那么我只講VC，不包括PE，而且只代表我個人觀點，不代表IDG的觀點。

　　VC要投怎樣的人？

　　重要的事情說三遍，風險投資第一投人，第二投人，第三投人。

那么講投人，投什么人？VC是個性化的投資，與其它一些投資相比的話，理論特別少，不像PE有很多種理論，有一些特定模型等等。VC會參考那些，但是它實質(zhì)上是早期投資，大部分并不遵循這些規(guī)則。而投人又是非常復雜的，現(xiàn)在許多人在研究，但是研究不出來，我們現(xiàn)在認為可能是這樣幾點：

　　第一，你必須是一個遵守商業(yè)底線或者遵守商業(yè)規(guī)則的人。

　　所謂遵守商業(yè)規(guī)則，最核心的就是你做出的承諾，你必須要實現(xiàn)。這是商業(yè)底線，這是商業(yè)道德的底線，我不管你是年紀大還是年紀輕的，是丑的還是漂亮的，你是喜歡男人還是喜歡女人，關(guān)心的是你是不是能夠做到愿賭服輸。絕大部分企業(yè)在一定時間跨度內(nèi)能夠做成全國人民心中相對比較贊賞的企業(yè)，基本上都符合這一點，新經(jīng)濟和老經(jīng)濟都符合這一點，這是一個共性，這是我們的一個底線。

　　比如說投資大案時，投資人做盡調(diào)，查到你中學同學說你拿別人的東西，如果你小學的時候，拿了旁邊同學一塊橡皮就罷了，如果中學再把它往自己包里塞，那就是一個問題了，就有可能導致一個項目黃了。

　　第二點，你要是一個負責任的人。

　　從優(yōu)先級角度來考慮，第一，你要為你的客戶負責。因為你所有的業(yè)務，都必須建筑在客戶之上，是完全按照客戶的需求進行的。你沒有客戶，啥東西都沒有。為什么我們在前兩年一直講所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維。因為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里大部分成功的企業(yè)，基本上是以To C為主。但在互聯(lián)網(wǎng)上大家不是面對面的，不像一個小區(qū)里做面包的，原來做得很好，這兩天差一點，我不買他家感覺不好意思?；ヂ?lián)網(wǎng)上的To C誰都不認識誰，只要服務得好，大家就會用，很簡單的選擇。所以，互聯(lián)網(wǎng)思維有一個說法就是將服務做到極致，這個沒有錯的，必須要非常了解客戶需求，然后去滿足他，這一點到現(xiàn)在沒有過時。所以說，為什么說前兩年互聯(lián)網(wǎng)很多2C公司一下能夠吸引很多眼球及，業(yè)務能夠很快上去，就是抓準了業(yè)務的需求，客戶的需求。所以客戶就是你的重要的賺錢的資源，所以你必須對客戶負責。

　　第二對股東負責，股東是你公司的最早支持者，沒有股東公司不存在的，你要飲水思源。

　　第三要為你的員工負責。退一萬步來講，如果你有一個員工，試用期3個月后，哪怕你決定不要他了，也要讓他感覺在你的公司能夠得到了新的知識或者技能。員工來到你的公司有很多因素，有些人想學點東西，有些人想來賺錢?，F(xiàn)在工資很高，勞動力短缺。這與人口有關(guān)，因為這兩年有一個變化非常重要，90后進入勞動力市場的人，只有80后的50%多一點點，這樣，勞動力市場當然短缺了，價格肯定上去。所以在這樣的情況下，我們就得對員工負責。

　　如果做你能做到以上的三點，就相當于做到第四點，為這個社會做責任。有些人說我這個公司以社會為根本，以人為本，亂七八糟講很多詞，沒有用的！你就是這個企業(yè)捐個幾百萬也沒有意義的，這個捐幾百萬可能就是村里面有用，這個廣義捐幾百萬基本上沒有用，你的責任就是做好前面三點，客戶、股東、和你的員工，做到這一點就是你已經(jīng)為社會做出貢獻了，前面三點做不好，別講你的的責任。

　　第三，你要有千方百計超越別人的想法，每天賺大錢的思想。

　　VC投資不是廣義的，被VC投資的企業(yè)不一定是好企業(yè)，沒有被VC投資的不一定是不好的企業(yè)。VC只投VC他所喜歡的那些項目。他希望投的項目都變成BAT，就是百度、騰訊、阿里這些公司，事實上很多做不到這一點。但是有一個百分比做到就可以了。所以VC投資的東西和一般投資并不完全一樣，所以他要找的就是整天想著琢磨超越別人的公司。

　　我講一下分眾傳媒，中國大企業(yè)里面，是中國自己創(chuàng)造的只有兩家，一個是馬云的阿里巴巴，國外沒有阿里巴巴，還有一個中關(guān)村的分眾傳媒。百度對標的有谷歌，當年馬化騰QQ的前身世界上已經(jīng)有兩家做，一家以色列，一家美國，京東這個模式也基本上是全世界人民都是知道的。

　　分眾老總賺的第一桶金，就是中關(guān)村最早的那塊廣告牌，后來感覺到這個東西辛苦，你要做大，一個一個做很難。后來03年他想做分眾傳媒，在分眾以前他也做了很多項目，但是始終他想做大，然后他做成了。他就有不斷超越別人的想法，而且是持續(xù)的。我99年底見了馬云，現(xiàn)在跟當年一樣的革命沖勁。保持3年、4年、5年，好多人能夠行，但你在成功的情況下，還能繼續(xù)保持當年的闖勁，這是不容易的。美國所謂的創(chuàng)業(yè)成功的大公司，基本上也是這樣的，要始終保持這一點。

　　第四，你還是要身心健康的人。

　　這年頭，身體健康，大家都了解，很多人要鍛煉身體，承擔革命工作壓力；但是，心智不健康產(chǎn)生的問題越來越多。有一些公司的CEO是在任上去世的，另外，還有焦慮的，憂郁的。有可能有一天某個CEO就會跟公司說我現(xiàn)在不能管了，我每天都是發(fā)瘋的感覺。現(xiàn)在焦慮和抑郁癥大部分人是難以防范的，因為現(xiàn)在競爭的環(huán)境，那么多壓力，沒有一件事情是容易的。所以的話，現(xiàn)在大家也會來看這方面的一些情況，看你是不是特別敏感，特別敏感就不敢投了。

　　小公司比誰做得好，大公司比誰先犯錯誤

　　戰(zhàn)略問題很重要。小公司和大公司的競爭戰(zhàn)略是不一樣的。小公司一般比的是我比你做得好就可以，我的產(chǎn)品、我的服務比你做得好。大公司不一樣，大公司服務產(chǎn)品都好，誰比誰差??？大公司的競爭是看誰先犯戰(zhàn)略錯誤，看誰先掉下來。所以大公司競爭和小公司競爭不一樣的。比如像BAT就是看誰先犯錯誤，誰就沒有了。

　　我這里再舉個例子，第一個例子，我們經(jīng)常收到一些可行性報告，可行性報告說我這個產(chǎn)品很好，有1%人用我，然后每一個人就賺一塊錢，你一聽很有道理。有人算南京路、上海路新街，平均每6.6個人路過，就有一個人會扔一塊錢的，這個比例是百分之十幾。他產(chǎn)品好就是1%人用，而且賺得不多一個人就一塊錢。但是你這么好的產(chǎn)品為什么99%人不用你？這是很大的問題，而且你只賺一塊錢別人都不用你，絕大部分不用。這很有問題！當然你可以說我這個產(chǎn)品定位1%人，高收入人群，那可以，那你為什么只賺1塊錢，不賺1萬塊錢？

　　第二個例子，有一個著名的咨詢公司招人，出一個題目，問肥皂粉領(lǐng)域的X品牌要進入國內(nèi)怎么做。那標準的回答應該怎么樣？研究中國的肥皂粉的保有量，人均GDP保有量，然后你可以找兩條線，一條是跟中國差不多的國家，保有量是高的一根線就是飽和了，低的線就是沒有飽和。中國肥皂粉保有量假定低于下面那根線，就是中國的肥皂分市場沒有飽和，所以只要你質(zhì)量沒有問題，還有一個品牌，隨著市場的發(fā)展就能夠發(fā)展；假如超過上面線的話飽和了，你就要從別人的份額里面搶過來。這兩種情況的定價和進入市場的方法都是完全不一樣的，一個是隨著大流都能增長，另一個必須將別人的份額搶過來，這就是考核你戰(zhàn)略的角度。

　　當年我在萬通的時候，調(diào)查全國有戰(zhàn)略的企業(yè)多少，這里不指國企，因為國企有要求的五年計劃，民企有戰(zhàn)略的大概有50%。但是依舊有50%是沒有戰(zhàn)略的。或者說依然可能有70%沒有非常清晰的戰(zhàn)略。所以這一點的話，可能是我們民企需要提高的地方。

　　另外我們的戰(zhàn)略隨著兩年的時間我們是要變的。比如說剛才倪總講前兩年講風口，今年好像沒有風口了。事實上我感覺到?jīng)]有風口，可能比有風口更好。雖然現(xiàn)在VR很熱，但是VR也沒有變成特定的風口。那么，從我的角度，我們作為一個對某一個特定的行業(yè)的評價的角度，我就不去投資VR。VR硬件就是跟著芯片走，如果獨立開發(fā)VR硬件，最后基本上都是沒有戲。VR就是取決于芯片的處理能力。當然軟件還是可以投的。

　　謝謝大家。

(來源：投資界)

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