劉備三顧茅廬是家喻戶曉的故事，它比喻誠(chéng)心誠(chéng)意，一再邀請(qǐng)、拜訪有專長(zhǎng)的賢才，流傳至今，成為世間美話。作為60后的劉備，是如何招聘到80后的諸葛亮的呢？又帶給我們今天的企業(yè)招聘管理怎樣的啟示呢？

　　劉備三顧茅廬是家喻戶曉的故事，它比喻誠(chéng)心誠(chéng)意，一再邀請(qǐng)、拜訪有專長(zhǎng)的賢才，流傳至今，成為世間美談。故事發(fā)生在公元207年，劉備生于公元161年，所以他是60后，當(dāng)時(shí)47歲，而諸葛亮生于181年，是80后，當(dāng)時(shí)27歲，兩人相差20歲。

　　那么，作為60后的劉備，是如何招聘到80后的諸葛亮的呢？這段人間佳話，又帶給我們今天的企業(yè)招聘管理怎樣的啟示呢？

　　劉備需要什么樣的人才？

　　與曹操相比，劉備自身的業(yè)務(wù)能力并不強(qiáng)。劉備意識(shí)到了智謀之士的重要性，他心里非常清楚，他要取得快速發(fā)展，擴(kuò)大自己的地盤，急需一位職業(yè)經(jīng)理人來(lái)輔佐他。

　　這位職業(yè)經(jīng)理人必須要具備劉備及身邊人所沒(méi)有的條件：有較強(qiáng)的戰(zhàn)略眼光；有較強(qiáng)的分析思維；有較強(qiáng)的求職動(dòng)機(jī)；有一定的管理能力；有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

　　劉備通過(guò)什么方式招聘？

　　三國(guó)時(shí)期不像現(xiàn)在手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)什么的這么發(fā)達(dá)，所以招聘的渠道和手段相對(duì)較少。像劉備這樣的初創(chuàng)公司，典型的三無(wú)企業(yè)（一無(wú)資金，二無(wú)市場(chǎng)，三無(wú)品牌），內(nèi)部培養(yǎng)來(lái)不及，外部招聘找不到，因此選人必須另辟蹊徑，而他的招聘定位也十分準(zhǔn)確：

　　1.打著劉皇叔的旗號(hào)。在這個(gè)兵荒馬亂的年月，要成大業(yè)，必須要有一塊像模像樣的牌子。

　　2.主動(dòng)出擊。定點(diǎn)搜尋像劉備這種創(chuàng)業(yè)型公司，如果守株待兔，人才主動(dòng)找上門來(lái)的機(jī)率是很低的。所以他就采取熟人推薦、挖別人墻角兩種方式來(lái)主動(dòng)網(wǎng)羅人才。

　　3.樹(shù)立雇主品牌。劉備三顧茅廬中的種種細(xì)節(jié)，體現(xiàn)了他對(duì)人才的尊重。

　　劉備為什么看中諸葛亮？

　　1.看學(xué)歷。這得從他的老師說(shuō)起。諸葛亮的老師到底是誰(shuí)，眾說(shuō)紛壇。但是，與劉備的老師盧植（官至尚書）、曹操的老師喬玄（官至太尉）、許劭（著名人物評(píng)論家）等官方名士相比，無(wú)論是學(xué)術(shù)水平還是知名度，都有一定的差距。因此，如果說(shuō)劉備、曹操是985高校畢業(yè)的，諸葛亮只能算二本畢業(yè)。在學(xué)歷上，諸葛亮沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)。

　　2.看出身。諸葛氏在荊襄地區(qū)是望族，諸葛亮根本不是布衣，他是名副其實(shí)的官二代。

　　3.看氣質(zhì)。陳壽《進(jìn)（諸葛亮集）表》寫道：亮少有逸群之才，英霸之器，身長(zhǎng)八尺，容貌甚偉，時(shí)人異焉。翻譯成現(xiàn)代的話就是，小諸同志顏值爆表，我和我的小伙伴們都驚呆了。他有自己的土地，有自己的助理。綜合來(lái)看，諸葛亮就是一個(gè)高富帥。

　　4.看才學(xué)。認(rèn)識(shí)諸葛亮的人對(duì)他的評(píng)價(jià)都非常高。他的老師司馬徽評(píng)價(jià)他：可比興周入百年之姜子牙、旺漢四百年之張子房也。

　　5.看志向。諸葛亮每嘗自比管仲樂(lè)毅，說(shuō)明他志向遠(yuǎn)大，是有意要出來(lái)當(dāng)官的。

　　通過(guò)以上分析，諸葛亮雖然是個(gè)沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的待業(yè)青年，但卻是一個(gè)高潛質(zhì)人才，既有才學(xué)，又有人脈，求職動(dòng)機(jī)又強(qiáng)，符合劉備招聘條件中的前四條，所以劉備要選他。

　　劉備哪些地方吸引諸葛亮？

　　1.有遠(yuǎn)大抱負(fù)。對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，夢(mèng)想總是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？老板有抱負(fù)，下屬跟著你才會(huì)有肉吃。

　　2.發(fā)展空間大。曹操、劉權(quán)、袁紹集團(tuán)人才濟(jì)濟(jì)，諸葛亮這樣的沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，根本不會(huì)受到重視。但在劉備這里，他就能得到重用，有施展才華的空間。

　　3.劉備有誠(chéng)意。不光是上門拜訪三次這么簡(jiǎn)單，就是在今天來(lái)看，讓一個(gè)60后的老板去找一個(gè)80后的應(yīng)屆畢業(yè)生，都是非常難得的事情，而且每次上門，關(guān)羽、張飛都不耐煩，而劉備總是很沉得住氣。特別是最后一次，劉備見(jiàn)諸葛亮之前還特地吃了三天素，簡(jiǎn)直就是把諸葛亮當(dāng)男神的節(jié)奏。

　　劉備是怎樣測(cè)評(píng)諸葛亮的？

　　1.面試方法恰當(dāng)。劉備在面試諸葛亮?xí)r，問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：“漢室傾頹，奸臣竊命，備不量力，欲伸大義于天下，而智術(shù)淺短，迄無(wú)所就。惟先生開(kāi)其愚而拯其厄，實(shí)為萬(wàn)幸！”表面上看是在向諸葛亮請(qǐng)救，實(shí)際上是在考察諸葛亮的戰(zhàn)略思維。

　　2.面試流程嚴(yán)謹(jǐn)。在面試前劉備做了背景調(diào)查。面試時(shí)，劉備先考察諸葛亮的能力，之后再談入職一事。這樣一整套流程，步步為營(yíng)，環(huán)環(huán)相扣，銜接順暢，在我們今天看來(lái)也是非常恰到好處的。

　　3.注重試用期的管理。劉備把諸葛亮招聘進(jìn)來(lái)之后，沒(méi)有不聞不問(wèn)，而是“待孔明如師，食則同桌，寢則同榻，終日共論天下之事?！边@是一舉三得，一來(lái)討論了業(yè)務(wù)問(wèn)題，二來(lái)進(jìn)一步考察了諸葛亮的能力，三來(lái)讓諸葛亮覺(jué)得自己受到重視，起到了激勵(lì)作用。

（文章內(nèi)容轉(zhuǎn)自投資界 創(chuàng)業(yè)譜，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處與作者，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除）