獲客難成為共性。

在2C的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，還可以通過和C端用戶互動帶來獲客機會。但到了2B的企業(yè)，當你推廣的對象由一個個體轉變成一個組織，變高的成本和變長的決策鏈就是擋在2B企業(yè)面前的現(xiàn)實性問題。

如何能更好的獲客？創(chuàng)業(yè)企業(yè)銷銷樂提出了銷售眾包的概念。

“銷售眾包”的概念并不新鮮，銷售員私下經(jīng)常存在的私單和人脈介紹就屬于這個范疇。目前，在這個領域的玩家還有e代理、銷客匯、銷售家等等。相比而言，銷銷樂的銷售眾包主要有3個不同點：

1、重心在企業(yè)服務領域；

2、做撮合平臺，審核而不是篩選企業(yè)；

3、建立的不止是銷售員和企業(yè)的關系，也有可能是銷售員和銷售員之間的關系。

銷售是很注重專業(yè)技能的一個領域，當你要賣出去你的產(chǎn)品，除了懂自家產(chǎn)品，你要懂客戶需要什么，這就要求你對包括競品在內(nèi)的整個相關領域相當熟悉。但局限也在此，銷售會只懂自己的領域，客戶提出來其他需求時大部分面臨這樣的語境：“我推薦一個這個領域的朋友給您？”

基于熟人之間的信用可以保障人品，但對方對企業(yè)產(chǎn)品的判斷力卻無法保證。如何搭建一個雙方的信用評價體系，同時保證專業(yè)性和銷售力就是問題關鍵。

對此，銷銷樂市場總監(jiān)白鴻瑞告訴思達派（Startup-Partner.com）小編，“審核一定是必須的，包括企業(yè)三證和產(chǎn)品狀況的基本判斷。再有就是傳統(tǒng)的互評，交易達成后雙方對交易的滿意度。第三是從銷售員本身申請銷售后產(chǎn)生的報備成功率?！?/p>

在推廣獲得大量企業(yè)注冊后，根據(jù)銷售員的銷售習慣、分類屬性形成了數(shù)據(jù)畫像，根據(jù)廠商的傭金、評價和所在領域得到了信用積累，這時不論面對企業(yè)還是銷售員的需求，平臺都可以反應很快進行任務分發(fā)和申領。

此外，銷銷樂也嘗試建立線下的銷售俱樂部，可以豐富銷售員的人脈，同時進行相關知識培訓。

有了數(shù)據(jù)，創(chuàng)造的點就在于用戶發(fā)掘。銷銷樂可能就不僅僅是C2B的存在，C2C時，銷售員之間的需求基于數(shù)據(jù)畫像也可以出現(xiàn)撮合匹配和傭金擔保。比如為了完成公司業(yè)務，一部分懸賞眾包。比如指定某品牌的銷售總監(jiān)幫忙拓展渠道。銷售員之間不同等級會被賦予不同權限，等級上升也會提供成長對應的資源對接。如果出現(xiàn)糾紛，平臺實行誰報案誰舉證的仲裁制，同時也健全整個保障體系。

此外，銷售員不僅是賣產(chǎn)品，更多是與客戶交流中獲得市場反饋，從而進行下一步產(chǎn)品迭代?！艾F(xiàn)在企業(yè)中自己的銷售和外包大概是7:3的比例，我們希望以后會出現(xiàn)每個企業(yè)只要兩三個銷售員做與市場的接觸，其他就可以外包。把銷售外包做成一個增量。”白鴻瑞說。

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