創(chuàng)企們?cè)絹碓较矚g追求大額A輪融資，我們經(jīng)常看到創(chuàng)企將A輪融資目標(biāo)設(shè)定在1500-2000萬美元之間，而且他們往往不久前才獲得種子輪融資。對(duì)投資人們來說，創(chuàng)企的這一融資目標(biāo)讓他們要比以往多下3倍的決心。

　　從來沒有一個(gè)時(shí)期，能比現(xiàn)在更加適合創(chuàng)業(yè)。在過去的四年中，進(jìn)行種子輪融資的公司數(shù)量翻了四倍。近段時(shí)間，200多家微型風(fēng)投公司對(duì)早期階段創(chuàng)企進(jìn)行了總計(jì)為40億美元的投資。AngelList和FundersClub等股權(quán)眾籌平臺(tái)正越來越受到歡迎，對(duì)于企業(yè)家來說，這是不容錯(cuò)過的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。

　　曾經(jīng)，創(chuàng)企的種子輪融資總要經(jīng)歷幾周到幾個(gè)月的時(shí)間，而現(xiàn)在我們看到，有些公司甚至在幾天之內(nèi)就完成了融資交易。此外，孵化器和加速器公司也在成批培養(yǎng)創(chuàng)企，這些創(chuàng)企中有些在幾小時(shí)內(nèi)甚至是走下融資演講臺(tái)的那一刻就拿到了投資條款清單。

　　然而頗具諷刺意味的是，我認(rèn)為當(dāng)下種子輪數(shù)量的激增在不經(jīng)意間也造成了不少公司A輪融資的慘敗。種子輪來得如此輕松，以至于許多創(chuàng)始人都開始產(chǎn)生過度的自信，以為A輪融資也不會(huì)難到哪里去、

　　不久之前，我接觸到了一支才華橫溢的團(tuán)隊(duì)。這支團(tuán)隊(duì)年輕的創(chuàng)始人們不費(fèi)吹灰之力就拿到了種子輪融資，甚至被超額2倍認(rèn)購。6個(gè)月后，這支團(tuán)隊(duì)開始了他們的A輪融資。A輪融資開始不久，他們就被現(xiàn)實(shí)狠狠打了臉。盡管他們最終還是融集到了資金，但融資數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他們?cè)鹊钠谕?。該團(tuán)隊(duì)的CEO表示：“我們的種子輪來得太快太容易，然而當(dāng)我們啟動(dòng)A輪融資后，投資人們開始對(duì)我們的數(shù)據(jù)不斷審問，這種感覺就像你剛從小學(xué)畢業(yè)就讓你去念大學(xué)。”

　　相似的經(jīng)歷我還見過許多。在我看來，目前行業(yè)中種子輪融資數(shù)量的劇增帶來了A輪融資的艱苦性。在這種環(huán)境下，如果創(chuàng)企們想要保持穩(wěn)定成長，關(guān)鍵在于拿到第一筆融資之后不要揮霍。

　　下面，我想和大家分享一下我的想法，關(guān)于為什么不揮霍種子輪資金如此重要，以及創(chuàng)始人們應(yīng)當(dāng)如何做才能防止在A輪融資中被虐。

　融資環(huán)境發(fā)生了什么改變？

　　在我的職業(yè)生涯中，從未經(jīng)歷過像現(xiàn)在這樣輕松的種子輪融資環(huán)境。但也正是這樣的環(huán)境，增加了所有東西的難度。它讓年輕的首次創(chuàng)業(yè)家們看到，自己原先認(rèn)為十分艱難的事情不過如此，這樣一來，當(dāng)他們進(jìn)行下一輪融資時(shí)，期望值也就相應(yīng)地拉高了。

　　但是請(qǐng)注意，A輪融資的整體數(shù)量并沒有變化。因此，當(dāng)有4倍數(shù)量的公司拿到了種子輪融資時(shí)，你的競爭對(duì)手也就增多了4倍，融資難度更是升級(jí)了4倍。

　　我曾與眾多創(chuàng)始人交換對(duì)于A輪融資的想法，其中有一名創(chuàng)始人表示：“種子輪融資主要關(guān)注你的想法和團(tuán)隊(duì)，而A輪融資則是數(shù)字的天下。我們當(dāng)時(shí)連什么是LTV（用戶的終生價(jià)值）、CAC（用戶獲取成本）都不知道，分分鐘被投資人們秒殺?！?/span>

　　之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，一大原因就在于創(chuàng)始人們錯(cuò)將平時(shí)的閑聊當(dāng)做風(fēng)投真的對(duì)他們感興趣。創(chuàng)始人們可能會(huì)收到風(fēng)投發(fā)來的無數(shù)郵件，然后他們會(huì)覺得，哎呀看來得開始融資了，否則錯(cuò)失了機(jī)會(huì)多可惜。于是他們急急忙忙開始準(zhǔn)備，往往導(dǎo)致公司在還沒有準(zhǔn)備好的時(shí)候就進(jìn)入了融資過程。然而，風(fēng)投們其實(shí)只是在撩你，并沒有走心。他們希望創(chuàng)始人們?cè)陂_始融資時(shí)，能給他們?nèi)€(gè)電話。

　　對(duì)于創(chuàng)企來說，過早開始融資要冒許多風(fēng)險(xiǎn)：

　　1.你的各方面發(fā)展還未達(dá)到相應(yīng)的程度。

　　2.在創(chuàng)企圈里，融資消息傳得比閃電都快。你想，如果20個(gè)投資人已經(jīng)與你見過面，那么還會(huì)有多少風(fēng)投愿意見你？這就好比一家餐廳，你的20多個(gè)朋友都告訴你說這家餐廳非常糟糕，你還會(huì)愿意去嘗試嗎？

　　3.即使其他風(fēng)投沒有受到風(fēng)言風(fēng)語的影響，但在他們心里，你已經(jīng)是有污點(diǎn)的了，這對(duì)你來說自然不是什么好事。

　　4.一旦投資人們對(duì)你產(chǎn)生負(fù)面的印象，那么你的形象就很難改變了。

　　除了過早邁出融資的步伐，我們還看到，創(chuàng)企們?cè)絹碓较矚g追求大額A輪融資。但很明顯的一點(diǎn)是，市場對(duì)此的接受程度并不好。我們經(jīng)?？吹絼?chuàng)企將A輪融資目標(biāo)設(shè)定在1500-2000萬美元之間，而且他們往往不久前才獲得種子輪融資。要知道，對(duì)投資人們來說，創(chuàng)企的這一融資目標(biāo)讓他們要比以往多下3倍的決心。創(chuàng)企們之所以如此渴望1500萬美元以上的融資額，主要原因在于：

　　1.創(chuàng)始人們看到數(shù)據(jù)點(diǎn)后，相信新常態(tài)已經(jīng)出現(xiàn)。比如說，某創(chuàng)始人看到自己的朋友獲得了大額A輪融資，又讀到幾篇大額A輪融資的報(bào)道，接著就相信自己也能做到。這種想法太不切實(shí)際了。

　　2.后期階段投資人給早期階段創(chuàng)始人造成了壞的影響。舉個(gè)例子，某創(chuàng)始人在沙山路（硅谷著名的風(fēng)投一條街）向投資人表達(dá)了自己超大額的融資輪目標(biāo)，而該投資人并未對(duì)此表現(xiàn)出懷疑或給出較為實(shí)際的建議，于是這位創(chuàng)始人覺得，嗯，看來自己很有戲。

　　在我的經(jīng)歷中，最杰出的那部分創(chuàng)始人們總是能夠靜心等待。等待自己的市場牽引力足夠證明公司實(shí)力，等待質(zhì)的變化來證明公司取得了可觀的進(jìn)步，而當(dāng)他們實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)時(shí)，他們也往往將融資目標(biāo)設(shè)定地較低。畢竟，你總不能跟投資人說：“嘿，那什么，我上個(gè)月不是跟你說我準(zhǔn)備融1500萬嗎？但是在和幾個(gè)投資人談過以后我決定只融600萬了?！贝髮懙膶擂巍?/span>

　　與此相對(duì)的場景是：“我原計(jì)劃是融資600-800萬的，但是挺多投資人對(duì)我們很感興趣，現(xiàn)在看來我們可以融到1200萬。”是不是好多了！

　 ??創(chuàng)始人們?cè)撊绾巫觯?/span>

　　我想說的是，盡管扭曲的A輪融資越來越多，但你不一定要跳入這個(gè)怪圈。

　　比如，你可以充分利用種子輪融資膨脹的趨勢(shì)，在早期融資中籌到盡可能多的資金，給自己爭取更多的時(shí)間來滿足發(fā)展需要。要記住，A輪融資時(shí)，大家只想看你的各項(xiàng)數(shù)據(jù)（包括市場牽引力，公司成長，潛力等等）。

　　我的建議是：仔細(xì)研究，找到愿意幫助創(chuàng)企發(fā)展的投資人，雖然說獲得著名天使投資人的投資可以讓你聲名鵲起，但相較之下，能夠卷起袖子實(shí)干，把你介紹給他人，幫你聯(lián)系人脈，招聘人才的投資人才是你真正的朋友。

　　當(dāng)你成功獲得種子輪融資后，做好合理的資金使用計(jì)劃，否則你可能還沒見到什么影子，錢就沒了。

　　保持低燒錢率，直到你開發(fā)出了市場匹配產(chǎn)品。有些公司可能會(huì)說：“OK，我們有足夠支撐12個(gè)月的資金，那我們就在11個(gè)月后推出產(chǎn)品?！边@可不算什么好計(jì)劃。

　　假設(shè)你在產(chǎn)品開發(fā)上花費(fèi)了11個(gè)月，并且按時(shí)配送出產(chǎn)品的話（這一點(diǎn)本身就很難），你還是會(huì)在收集市場對(duì)產(chǎn)品的反饋數(shù)據(jù)時(shí)窮到揭不開鍋。

　　如果你是一家電商公司，而且知道圣誕假期營收將占據(jù)公司總營收的40%，那么你千萬不能在11月的時(shí)候就手頭拮據(jù)，你必須要撐到第二年2月，保證所有數(shù)據(jù)收集完畢。

　　說到融資時(shí)間，請(qǐng)記住，正常的融資過程要持續(xù)4-8周時(shí)間；如果加上準(zhǔn)備和最終確定交易的時(shí)間，那大概需要幾個(gè)月。輕易壓縮這一過程往往是伴隨著危險(xiǎn)的。

　　還有要記住的一點(diǎn)是，數(shù)據(jù)并不是A輪融資的唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)，你的融資演講一定要經(jīng)過一遍遍的打磨、排練。這件事本身就不討喜，你想逃避也很容易，但融資演講的成敗只在一線之間，萬不可馬虎。

　　我們的建議是：準(zhǔn)備A輪融資的時(shí)間不要短于4周。

　　敘敘說了這么多，你心中可能會(huì)涌起馬上去融資的沖動(dòng)。淡定，咱們還沒必要這么趕趟。千萬不要將自己本該用于發(fā)展公司的時(shí)間用來融資，讓自己還沒會(huì)走就想跑。

　　作為創(chuàng)始人，你要向商業(yè)顧問和其他企業(yè)家尋求指導(dǎo)，讓他們告訴你在A輪融資之前各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)要達(dá)到什么要求。這些指導(dǎo)最好來自于和你處于同一領(lǐng)域，或?qū)δ愕纳虡I(yè)模式十分熟悉的人。

　　我強(qiáng)烈建議創(chuàng)企創(chuàng)始人們對(duì)心儀的風(fēng)投公司進(jìn)行全面的了解，比如和他們之前的投資對(duì)象聊聊天，和之前給他們做過投資演講的企業(yè)談?wù)勗?，了解這些風(fēng)投公司的偏好和要求都有哪些。你要知道，當(dāng)涉及到企業(yè)家素質(zhì)時(shí)，每家風(fēng)投的期待都是不同的；而你了解地越多，也就越能調(diào)整自己的會(huì)議戰(zhàn)略。

　　俗話說，失敗乃成功之母。如果你在融資過程中遇到了挫折，不要灰心喪氣，以為一定是壞事。創(chuàng)辦公司不容易，打造出杰出的產(chǎn)品不容易，招聘人才不容易，融資更是艱難異常。不要讓輕易獲得的種子輪融資欺騙了你，以為接下來的路也會(huì)如此順暢。

　總結(jié)：

　　A輪滑鐵盧現(xiàn)象正在各個(gè)行業(yè)發(fā)生；

　　從來沒有比現(xiàn)在更好的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，在當(dāng)下的環(huán)境里，成功獲得種子輪融資的可能性增加了4倍；

　　為了避免遭遇滑鐵盧，請(qǐng)?jiān)诟黜?xiàng)數(shù)據(jù)達(dá)到一定程度后再開啟A輪融資，過早開始融資太過冒險(xiǎn)；

　　合理確定自己的融資目標(biāo)。融資額拉高永遠(yuǎn)要比降低簡單，讓市場為你發(fā)聲。

　　考慮在種子輪融資中多籌集些資金，為自己在A輪融資前爭取更多發(fā)展的時(shí)間。

　　在種子輪融資期間花時(shí)間仔細(xì)選擇適合自己、能幫助公司走向下一輪融資的投資人。

　　了解怎樣的數(shù)據(jù)能夠證明自己的公司已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的改變。

　　不要慌張，在邁出下一步之前做好自己力所能及的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

（文章轉(zhuǎn)自投資界，獵云網(wǎng)　 作者：Josh Kopelman 鏈接：http://j.mp/1RUW22P 轉(zhuǎn)載著名出處與作者，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除）