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2016年6月3日，借助北京場活動的火熱余溫，第二屆中國硬件創(chuàng)新大賽“全國巡回實戰(zhàn)對接會”第二站來到了深圳這座硬件之都?；顒赢?dāng)天，由主辦方星云智能硬件加速器，華強聚豐聯(lián)合科大訊飛，機智云，IdeeBank，洛可可等知名企業(yè)，從硬件創(chuàng)業(yè)的“供應(yīng)鏈制造”、“資本對接”“技術(shù)方案”“市場營銷”4個重點方向，幫助到場的超過300+硬件創(chuàng)業(yè)者，從方案到量產(chǎn)，實戰(zhàn)硬件制造！

活動開場，由主辦方代表華強聚豐副總經(jīng)理曾海銀先生發(fā)表歡迎致辭，并對首屆中國硬件創(chuàng)新大賽進(jìn)行精彩回顧。

華強聚豐副總經(jīng)理曾海銀

硬科技迎轉(zhuǎn)型期，解讀消費級硬件的投資邏輯

來自星云智能硬件加速器的聯(lián)合創(chuàng)始人、極星資本合伙人楊海濤在介紹消費級硬件投資邏輯時表示，傳統(tǒng)消費電子依靠人口紅利，低成本用工和用戶高容忍度等有利因素可輕易建立起強大的產(chǎn)業(yè)鏈和品牌渠道壁壘，使后入者難以生存。但隨著互聯(lián)網(wǎng)時代步入深水區(qū)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)等新興力量的崛起，當(dāng)前的硬科技尤其是消費級市場再一次迎來了轉(zhuǎn)型期。而投資人在衡量一款消費級硬件是否值得投資時，不再只是從團(tuán)隊和產(chǎn)品角度出發(fā)，產(chǎn)品的用戶體驗，團(tuán)隊的核心技術(shù)，供應(yīng)鏈資源，營銷渠道等都需要綜合考量。

星云智能硬件加速器聯(lián)合創(chuàng)始人、極星資本合伙人 楊海濤

在隨后談到“AI/智能機器投資邏輯”時，楊海濤就當(dāng)前的轉(zhuǎn)型趨勢為創(chuàng)業(yè)者提出了3點十分受用的建議：

1.找準(zhǔn)定位：突出自己的優(yōu)勢，做別人所不能

2.尋找藍(lán)海：行業(yè)深度結(jié)合 or 技術(shù)絕對領(lǐng)先

3.人才資源互補、產(chǎn)品全球化、產(chǎn)業(yè)資本結(jié)合

商業(yè)計劃與融資路演技巧

聊完當(dāng)前行業(yè)的投資趨勢，楊海濤先生也給到場的創(chuàng)業(yè)者帶來了不少福利：他讓現(xiàn)場的觀眾要學(xué)會換位思考，了解投資人的思考方式；并從“2個基本點”“3個創(chuàng)業(yè)要素”“4個投資價值證明”入手教會大家如何獲取融資。楊海濤還指出，收獲融資的第一步得從商業(yè)計劃書和路演做起。

標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容

融資演示的要點

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供應(yīng)鏈制造篇：快·準(zhǔn)·狠

如何快速完成樣品生產(chǎn)

供應(yīng)鏈制作中有無數(shù)令創(chuàng)業(yè)者感到頭痛無比的難題，樣品制作便是其中之一。產(chǎn)品硬件開發(fā)者希望快速拿到樣品，進(jìn)行方案驗證和調(diào)試，發(fā)現(xiàn)設(shè)計問題，快速進(jìn)行方案修正，以便進(jìn)入下一開發(fā)環(huán)節(jié)，完成開發(fā)工作。怎樣才能在生產(chǎn)環(huán)節(jié)快速順利完成樣品制作？華強聚豐高級質(zhì)量工程師唐志軍在對接會上為我們介紹樣品制作過程中應(yīng)注意的重點事項，關(guān)鍵需要開發(fā)人員做好以下工作：1.規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的工程文件輸出；2.關(guān)鍵器件Lead Time管理。

如何精準(zhǔn)的對接供應(yīng)鏈資源

來自HWTrek的供應(yīng)鏈總監(jiān)孫卿智提到，在《精益創(chuàng)業(yè)》一書中，MVP: Mnimum Viable Product（最小化可實行產(chǎn)品）作為核心理念隨處可見，它以簡單為信條，教導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者不僅要善用“工人思維”，研究產(chǎn)品使用情況時得從實際出發(fā)，尋找供應(yīng)商時更得如此，不可異想天開，一心只想找最好的，“門當(dāng)戶對”“志趣相投”方可成事。

避開這些供應(yīng)鏈陷阱，否則你會摔得“狠”痛

來自星云智能硬件加速器的供應(yīng)鏈總經(jīng)理彭勇，針對智能硬件在方案到量產(chǎn)的過程中，創(chuàng)業(yè)者最容易遇上的陷阱作出了五大總結(jié)：

一、挑戰(zhàn)工廠工藝極限；

二、用軟件迭代思維迭代硬件；

三、我要最好的供應(yīng)商；

四、研發(fā)人員管理生產(chǎn)；

五、用研發(fā)項目管理的思維管理生產(chǎn)過程。

技術(shù)方案篇

開放云服務(wù)為物聯(lián)網(wǎng)鋪路。機智云高級工程師林曉俊現(xiàn)場介紹了機智云物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺提供的硬件接入、OTA升級、硬件社交、統(tǒng)計分析等4個基礎(chǔ)功能服務(wù)。

一、M2M接入服務(wù)：支持市面上主流的Wi-Fi模塊，支持所有量產(chǎn)的路由器接入（Onboarding），提供高效的數(shù)據(jù)存儲以及統(tǒng)計分析服務(wù)，支持云端對接第三方的數(shù)據(jù)存儲服務(wù)；

二、OTA升級服務(wù)：滿設(shè)備固件遠(yuǎn)程升級，支持多種定向升級策略。解決設(shè)備出廠后的持續(xù)升級需求；

三、硬件社交化服務(wù)：支持WiFi和藍(lán)牙設(shè)備的微信客戶端接入，定制微信硬件接口通信協(xié)議以及云端服務(wù)器實現(xiàn)；

四、統(tǒng)計分析服務(wù)：設(shè)備為智能硬件定制的統(tǒng)計分析服務(wù)。只需添加一行代碼的集成工作，多維度的設(shè)備使用和用戶行為數(shù)據(jù)就能自動統(tǒng)計出來。

機智云高級工程師 林曉俊

同時為了降低開發(fā)者的門檻機智云還推出了GoKit，目前已經(jīng)發(fā)展到了2代。 GoKit由底板和wifi模組組成，地板是由一個型號為stm32的MCU加上紅外感應(yīng)傳感器、正反轉(zhuǎn)可控電機、溫度度傳感器及jtag接口和擴展接口組成。WiFi模組通過串口與MCU連接，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的互相傳輸。別看這個開發(fā)板小，它提供了比較常用的幾類傳感器，可以實現(xiàn)各種想法的產(chǎn)品，72小時創(chuàng)客馬拉松就是個很棒的例子。

未來已來，機器人時代觸手可及。訊飛開放平臺秉承開放的理念，持續(xù)為開發(fā)者輸送最好的服務(wù)，核心的效果也在全面提升，目前已覆蓋的11萬合作應(yīng)用和8億終端。據(jù)訊飛開放平臺產(chǎn)品總監(jiān)張良春介紹，訊飛開放平臺上開發(fā)者可實現(xiàn)麥克風(fēng)陣列、語音喚醒、應(yīng)用級個性化、多方言的語音識別，語義理解更全面、語音合成、進(jìn)行人臉和聲紋的身份驗證等功能，目前廣泛主要應(yīng)用領(lǐng)域是智能家居和智能機器人等。近期科大訊飛還發(fā)布了其AIUI方案，該方案具有從單點到方案，進(jìn)一步降低開發(fā)門檻；麥克風(fēng)陣列實現(xiàn)遠(yuǎn)場拾音；語音喚醒自動閉環(huán)優(yōu)化系統(tǒng)；多輪對話；全雙工、對話場景自適應(yīng)、全新的通信協(xié)議等特性。

訊飛開放平臺產(chǎn)品總監(jiān)張良春

市場營銷篇

抓住3點，成功打造爆款產(chǎn)品。IdeeBank 聯(lián)合創(chuàng)始人孫偉從IdeeBank平臺孵化的三個智能硬件案例，告訴硬件創(chuàng)業(yè)者如何成功打造爆款，他指出，第一個G點在消費者的包里；手機保護(hù)殼、鑰匙扣、錢包、工牌、化妝包第二個G點在消費者經(jīng)常出現(xiàn)的場所；床頭柜、車內(nèi)點煙器、辦公桌、馬桶等。第三個G點在消費者的心里；不愿意大聲說出來的痛點是真的痛點。

IdeeBank 聯(lián)合創(chuàng)始人 孫偉

從設(shè)計的角度看硬件創(chuàng)業(yè)。來自洛可可的設(shè)計總監(jiān)田浩先生給現(xiàn)場創(chuàng)業(yè)者帶來了不一樣的觀感和啟示。他以阿迪達(dá)斯“NMD”鞋子為案例，結(jié)合工業(yè)設(shè)計的專業(yè)知識，從新消費人群，設(shè)計與營銷的無縫對接，精準(zhǔn)營銷節(jié)奏的重要性，產(chǎn)品線的縝密規(guī)劃等角度映射出了硬件創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計與營銷上需要做好的幾個要點。

洛可可設(shè)計總監(jiān) 田浩

現(xiàn)場的圓桌會議與一對一項目輔導(dǎo)環(huán)節(jié)同樣精彩！

關(guān)于中國硬件創(chuàng)新大賽

中國硬件創(chuàng)新大賽由華強集團(tuán)旗下電子元器件在線商城華強芯城、PCB在線定制平臺華強PCB，星云智能硬件加速器、聯(lián)想之星等多家投資機構(gòu)強強聯(lián)手聯(lián)合主 辦，聯(lián)手十來家國際知名原廠，為參賽者提供從元器件芯片物料、PCB打樣、原廠開發(fā)平臺技術(shù)支持、創(chuàng)業(yè)機構(gòu)孵化、創(chuàng)業(yè)資本及眾籌平臺一條龍免費服務(wù)，力助 中國硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊快速獲取成功！

關(guān)于華強聚豐

深圳華強聚豐電子科技有限公司成立于2011年，是華強集團(tuán)旗下一家致力于電子零組件服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，主要從事電子行業(yè)媒體、線路板生產(chǎn)、電子元器件分銷等產(chǎn)業(yè)，目前公司旗下?lián)碛须娮有袠I(yè)網(wǎng)站電子發(fā)燒友網(wǎng)（www.elecfans.com）、PCB制造企業(yè)華強PCB（www.hqpcb.com）和電子元器件查詢采購平臺華強芯城（www.hqchip.com）等電子行業(yè)網(wǎng)站平臺。

關(guān)于星云加速器

星云加速器專注于硬科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域（軟硬件結(jié)合、人工智能、智能機器、消費硬件、可穿戴設(shè)備、智能醫(yī)療等），以創(chuàng)業(yè)加速、投資、云工廠、供應(yīng)鏈于一體，是國內(nèi)首家擁有硬件供應(yīng)鏈解決能力的新型創(chuàng)投加速平臺。

關(guān)于飛馬旅

旗下有飛馬創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)、飛馬園區(qū)、飛馬股權(quán)眾籌（愛創(chuàng)業(yè)）、飛馬基金；飛馬創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)甄選快速成長的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，首創(chuàng)服務(wù)置換微股份的模式，深入企業(yè)內(nèi)部，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的快速成長提供專業(yè)的支持，成就創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速健康發(fā)展；在過去四年中，近150個優(yōu)秀項目成為飛馬星駒并獲得飛馬服務(wù)，30余家獲得了融資，參與投資的基金31家，融資總額超過21億元，總估值超過200億元；飛馬園區(qū)輻射上海、北京、深圳、寧波、成都、廈門、西安，管理超過30萬方的創(chuàng)業(yè)空間。為超過2000家的創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供空間服務(wù)，年上繳稅收數(shù)億元；愛創(chuàng)業(yè)股權(quán)眾籌極大降低了風(fēng)險投資的資金門檻和知識門檻，兩年間幫助近50家創(chuàng)業(yè)企業(yè)完成總計數(shù)億元的融資；飛馬基金關(guān)注極具成長性的早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)，過去兩年內(nèi)，投資了近30余家優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，主要覆蓋的領(lǐng)域有文化娛樂、大健康、在線教育、O2O以及互聯(lián)網(wǎng)金融。

為創(chuàng)業(yè)好馬插上騰飛的翅膀！飛馬旅服務(wù)創(chuàng)新中國

聯(lián)合承辦方

聚豐硬件（e.elecfans.com）是一個智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺，報道最新智能硬件相關(guān)科技資訊，具有潛力智能硬件創(chuàng)業(yè)項目及智能硬件企業(yè)，提供最優(yōu)的智能硬件供應(yīng)鏈對接服務(wù)，最快速直達(dá)的投資機構(gòu)。

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