高考已經(jīng)落下帷幕，其實(shí)每次對(duì)投資人的路演，又何嘗不是一次事關(guān)公司生存發(fā)展的大考。本次專題，我們就從路演的BP、演講技巧、儀態(tài)等各關(guān)鍵點(diǎn)來分析我們的“路演勝經(jīng)”。本期要將的是BP演講技巧。

很多時(shí)候我們只有10分鐘或者更少的時(shí)間去表達(dá)項(xiàng)目，這就需要一個(gè)充滿熱情和吸引力的演講，把你的商業(yè)計(jì)劃書傳達(dá)給投資人。10分鐘的時(shí)間尚無法讓路演者完全把項(xiàng)目闡述清楚，所以，取勝之道不僅在內(nèi)容和BP上，更要在演講的技巧上，去勝人一籌。

演講人如何通過短短的BP演講打動(dòng)投資人，我們來看“路演勝經(jīng)”的“演講十法”：

1、良好的精氣神，展示你的熱情。路演前保證充足的休息，才能呈現(xiàn)飽滿的精神狀態(tài)，另外重要路演場(chǎng)合，適當(dāng)?shù)幕瘖y也可以提升鏡頭前的精神狀態(tài)；

2、充滿自信心。如果演講人自己都不夠自信，那憑什么要求投資人投資呢？投資人往往不了解技術(shù)，不太了解你的產(chǎn)品，他們下結(jié)論很大一方面要看你是否對(duì)自己的產(chǎn)品有自信，要不斷催眠自己一定能成功，將信心傳遞給投資人。

3、與聽眾有“情感鏈接”?？梢允菆?chǎng)景描述，可以是互動(dòng)，最重要的是要投入其中，將聽眾帶入你營(yíng)造的情境里，如果怕冷場(chǎng)或者可能的技術(shù)故障，預(yù)想幾個(gè)可能尷尬的場(chǎng)景，拋出你的段子，化解尷尬、緩和氣氛；

4、說，面對(duì)投資人說，而不是念。永遠(yuǎn)不要盯著屏幕，屏幕應(yīng)該只是演講人身后的提綱。演講時(shí)語言要有起伏，有情感、有停頓，如果擔(dān)心“背不出”，可以準(zhǔn)備一些小的筆記在手上；

5、注意語速。大部分人都不是天生的演講家，但是控制語速能讓你講解的更清晰。講的慢一些不容易犯錯(cuò)，如果你感覺自己的語速很慢，通常對(duì)聽眾來說是語速恰到好處；

6、少用形容詞，用故事敘述。把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，不要把問題說的太抽象，用詳實(shí)的數(shù)據(jù)、具體的事例和故事進(jìn)行講述，展示清晰的故事敘述能力；

7、清晰的演講邏輯。項(xiàng)目演示的邏輯、結(jié)構(gòu)不清晰、重點(diǎn)不突出，都難以打動(dòng)投資人。你可以在腦海中規(guī)劃自己的演講地圖，找到關(guān)鍵點(diǎn)，把演講的結(jié)構(gòu)弄清楚弄明白，思路和脈絡(luò)自然就清晰了，這樣既可以克服忘詞的恐懼，也讓聽眾一目了然；

8、反復(fù)演練你的演講，控制時(shí)間。激情、氣場(chǎng)、語速、語調(diào)、手勢(shì)動(dòng)作等演講基礎(chǔ)技巧要勤多練習(xí)，把演講內(nèi)容爛熟在心頭上。在你的團(tuán)隊(duì)面前進(jìn)行試講，讓他們幫你計(jì)時(shí)，反饋演講效果并時(shí)時(shí)改進(jìn)；

9、想辦法讓投資人記住你。投資人聽了太多的展示演講，無法一一記住?？梢杂靡痪渥銐蛭说目谔?hào)、句子或觀點(diǎn)，并在展示過程中多次提及，讓投資人牢記，給他們留下印象你就成功了一半；

10、以提問的方式結(jié)束，重視最后的提問環(huán)節(jié)。路演結(jié)束時(shí)，如果有點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)，演講人要認(rèn)真傾聽投資人提出的項(xiàng)目改進(jìn)意見（要避免與投資人抗辯），盡量給對(duì)方留下一些良好的印象。演講人在回答投資人問題時(shí)，應(yīng)避免猶豫、遲疑等現(xiàn)象發(fā)生。預(yù)留幾個(gè)投資者會(huì)提問的解答問題，通常會(huì)問這幾點(diǎn)：如何打開產(chǎn)品市場(chǎng)、市場(chǎng)定位如何、其它競(jìng)爭(zhēng)者之間的區(qū)別、公司的估價(jià)怎么算出來、融資的目的、產(chǎn)品的毛病和短處、團(tuán)隊(duì)過往的歷史和成功案例、企業(yè)的上下游關(guān)系如何、企業(yè)債務(wù)情況如何、回報(bào)率等等問題。

最后推薦幾個(gè)高質(zhì)量的演講視頻網(wǎng)站：

1、TED（http://open.163.com/ted/） 不解釋，網(wǎng)易公開課上還是有很多精品；

2、一席（http://yixi.tv） “漢化版”TED ，關(guān)于人文·科技·白日夢(mèng)；

3、極客公園（http://dwz.cn/3zgdYB）極客公園的活動(dòng)視頻，主要是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的演講；

4、創(chuàng)業(yè)邦公開課（http://dwz.cn/3zgiiM） 講創(chuàng)業(yè)方面的公開課。

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