前幾天和兩年不見的上漂的高中同學(xué)吃了個(gè)飯。他夾起一塊牛蛙幻肢，悠悠說道：“我準(zhǔn)備再干兩年就辭職，回老家做婚慶公司，一站式服務(wù)那種?！?/span>

上海的某個(gè)團(tuán)隊(duì)最近也在做這個(gè)事情。今年3月，這個(gè)團(tuán)隊(duì)在Android市場和Apple store上線了一款叫做“丘比特人”的APP，目前APP還是demo版，一些功能還沒有上線。和今年3月完成B+輪融資的婚禮紀(jì)一樣，丘比特人是一個(gè)一站式婚禮籌備APP。已經(jīng)上線的功能包括結(jié)婚登記預(yù)約、發(fā)電子喜帖、統(tǒng)計(jì)賓客反饋、訂婚宴酒店、選婚紗挑禮服、拍婚紗、找婚慶、租婚車、蜜月游，目前已有28個(gè)商家入駐。

婚慶市場本身就是一個(gè)低頻高額的剛需市場，重決策，從策劃到執(zhí)行的周期比較長，價(jià)格不透明化很嚴(yán)重，在這些因素的影響下，試圖用O2O線上挑選、交易的輕平臺(tái)模式來分傳統(tǒng)婚慶市場一杯羹，并不容易，因?yàn)橄M(fèi)者很難產(chǎn)生信任感。

丘比特人的創(chuàng)始人錢華告訴鴕鳥電臺(tái)，之所以以前的婚禮策劃APP遇到很多困難，關(guān)鍵在于產(chǎn)品和服務(wù)沒有標(biāo)準(zhǔn)化。

“一直以來，婚禮產(chǎn)業(yè)不透明化很深，所以創(chuàng)業(yè)者很難靠互聯(lián)網(wǎng)思維切近去完成交易閉環(huán)?！卞X華認(rèn)為，丘比特人不只是要做一個(gè)工具型的APP，而是更細(xì)化、更標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)型平臺(tái)。平臺(tái)目前已經(jīng)上線的功能包括結(jié)婚登記預(yù)約、發(fā)電子喜帖、統(tǒng)計(jì)賓客反饋、訂婚宴酒店、選婚紗挑禮服、拍婚紗、找婚慶、租婚車、蜜月游，婚慶行業(yè)最大的難點(diǎn)是制定個(gè)性化服務(wù)，每一對(duì)新人對(duì)于結(jié)婚都有不同的想法，這就要求婚慶公司能夠一對(duì)一的傾聽每一對(duì)新人具體的要求并制定對(duì)應(yīng)的策劃案。

傳統(tǒng)婚慶公司的設(shè)計(jì)稿，是要付費(fèi)后才能到用戶手中，交易環(huán)節(jié)就被打斷了。為了解決用戶的這個(gè)需求，丘比特人目前正在開發(fā)DIY婚禮場景功能，用戶可以使用APP上的DIY工具制作一個(gè)婚禮現(xiàn)場效果圖，丘比特人還會(huì)提供了1:1還原效果圖的服務(wù)，確保用戶可以在花更短的時(shí)間和成本得到一個(gè)立體豐滿的婚禮策劃。

錢華還告訴鴕鳥電臺(tái)，接下來的婚紗攝影、婚宴酒店等，都會(huì)相繼推出標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化的付費(fèi)欄目。錢華希望能夠?qū)⒄麄€(gè)線上婚禮服務(wù)細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，包括服務(wù)流程和服務(wù)內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)出。服務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化包括了用戶的發(fā)掘、用戶DIY設(shè)計(jì)——下單的流暢性，服務(wù)內(nèi)容上，會(huì)對(duì)商家線下提供的商品做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的整合。

問及如何在市面上各種婚禮類O2O平臺(tái)競爭中做出差異化，錢華認(rèn)為，現(xiàn)在的婚禮產(chǎn)品大部分是黃頁類的商戶展示，實(shí)用性不強(qiáng)，用戶體驗(yàn)不佳。丘比特人會(huì)通過APP端在線接單，然后選擇商戶來服務(wù)消費(fèi)者。此外，丘比特人也在通過微信訂閱號(hào)、微信私聊等方式，加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)。

在盈利模式上，團(tuán)隊(duì)會(huì)從營業(yè)額中抽取10%的費(fèi)用作為提成。

在采訪最后，循例問了一下錢華，“團(tuán)隊(duì)有什么故事嗎？”

“我們團(tuán)隊(duì)目前有五個(gè)人，基本都是84后。我為了更好地做這個(gè)事情，轉(zhuǎn)讓了經(jīng)營了五年和四年的廣告公司、婚慶公司。其他四個(gè)人，也放棄了高薪工作。”

丘比特人目前正在尋求天使輪融資。

本文作者：阿飛飛

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