前面兩期的“路演勝經(jīng)”我們已經(jīng)分別分享過(guò)路演BP和演講技巧（可參閱這里：創(chuàng)業(yè)者必讀的“路演勝經(jīng)”之BP篇、創(chuàng)業(yè)者必讀的“路演勝經(jīng)”之演講技巧篇），本次要分享的是“路演勝經(jīng)”的完結(jié)篇。（可能有些內(nèi)容在之前的文章中提過(guò)，但是如果是關(guān)鍵因素，我們?cè)僦貜?fù)地強(qiáng)調(diào)也不為過(guò)。）

筆者曾參加過(guò)一次在創(chuàng)業(yè)咖啡廳舉辦的路演活動(dòng)，約莫到中段時(shí)候，路演者猶如答錄機(jī)那般向聽(tīng)眾們繪制著他的宏圖偉業(yè)，投資人干坐著，早已意興闌珊，筆者坐在路演區(qū)的遠(yuǎn)端和咖啡小妹閑聊，她說(shuō)：“又是O2O，這個(gè)項(xiàng)目的模式，我去年就在這聽(tīng)過(guò)了，他怎么還講，CAC（Customer Acquisition Cost用戶獲取成本）太高，這個(gè)肯定成不了”（以上純屬筆者YY，請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座），這雖是個(gè)案，卻也反映了當(dāng)下融資路演一些窘境。

我們這里大致匯總下失敗路演中存在的一些問(wèn)題：

1.???? 項(xiàng)目演示的邏輯混亂、重點(diǎn)不突出，難以打動(dòng)資本方；

2.???? 技術(shù)性的項(xiàng)目無(wú)法把專業(yè)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化成大眾的語(yǔ)言來(lái)闡述，專業(yè)術(shù)語(yǔ)讓聽(tīng)眾難以理解；

3.???? 商業(yè)模型和盈利模式的假設(shè)理想化，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)過(guò)于樂(lè)觀且經(jīng)不起推敲；

4.???? 演講平淡如水，毫無(wú)激情或自嗨，投資人無(wú)感；

5.???? 不注意形象儀態(tài)（這里特別要指出路演時(shí)的站姿很重要），穿著日常穿的衣服就上臺(tái)了，形象負(fù)分；

6.???? 準(zhǔn)備不足，互動(dòng)環(huán)節(jié)，對(duì)投資人的問(wèn)題答非所問(wèn)甚至一問(wèn)三不知。

要知道，絕大多數(shù)人和項(xiàng)目，都不是被資本哄搶的人，所以你還是要重視臺(tái)面功夫。

除去內(nèi)容，一場(chǎng)成功的路演需要展現(xiàn)六點(diǎn)素養(yǎng):

一是清晰的邏輯表達(dá)能力；

二是生動(dòng)的故事敘述能力；

三是激情的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)能力；

四是面對(duì)質(zhì)疑從容的溝通能力；

五是精確的時(shí)間管理能力；

六是良好的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力。

此外，每個(gè)投資人都只接受他們想聽(tīng)的，不用每次路演的ppt都一模一樣，從這個(gè)意義上講，每次的BP路演，又何嘗不是一次迭代過(guò)程，對(duì)投資人偏好的迭代，對(duì)上一次演講不足的迭代，對(duì)敘事手段的迭代，我們?cè)谶@里并不是建議路演的準(zhǔn)備占去創(chuàng)業(yè)者太多時(shí)間，而是想通過(guò)這種迭代升級(jí)，向投資人演繹比其他創(chuàng)業(yè)者更精彩的故事，展示更犀利的洞察以及清晰明了的商業(yè)模式和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，讓你更容易得到資本的青睞。

最后，送給正在融資路演的創(chuàng)業(yè)者十個(gè)忠告：

1.???? 要誠(chéng)實(shí)，要誠(chéng)實(shí)，要誠(chéng)實(shí)！

2.???? 不要把投資人當(dāng)傻子；

3.???? 充分準(zhǔn)備，不打無(wú)準(zhǔn)備的戰(zhàn)；

4.???? 注意形象，尊重投資人；

5.???? 不要把融資當(dāng)做創(chuàng)業(yè)的目的；

6.???? 不要期待一次路演就可以搞定投資人；

7.???? 融資成功，不意味著創(chuàng)業(yè)成功；

8.???? 不要在自己的優(yōu)勢(shì)上過(guò)于謙虛；

9.???? 要自信，要自信，要自信！

10.? 不要失去熱情，要永遠(yuǎn)激情澎湃！

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