“孵化器的價(jià)值創(chuàng)造與資本化道路探索”

首先我們談一談，企業(yè)到底是什么，那么做企業(yè)的第一個(gè)使命就是獲取利益，盈利，所以我們首先要來看一看，我們做的孵化器事業(yè)中，傳統(tǒng)孵化器收益的來源——土地、稅收、創(chuàng)投、補(bǔ)貼等等。那么我們服務(wù)的客戶對(duì)象是誰呢？這個(gè)也是我們一定要搞清楚的，下面我們一起來看看：

那么時(shí)至今日，孵化行業(yè)中，不僅僅有傳統(tǒng)孵化器，在雙創(chuàng)大潮下，我們涌現(xiàn)出了許多的孵化器、眾創(chuàng)空間，那么我們有很多孵化器都會(huì)說，我是雷鋒啊，我提供免費(fèi)服務(wù)啊，你不用交錢。同時(shí)，孵化成為一種時(shí)尚，很多機(jī)構(gòu)都貼上孵化、眾創(chuàng)的標(biāo)簽，因?yàn)檫@樣肯定沒錯(cuò)啊，而且在很多時(shí)候還能獲得一些優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)，孵化器，名字都叫孵化器，但其實(shí)做的事情是各不相同的。就像我們舉得這個(gè)例子：美式足球、蹴鞠、英式足球，名字都是足球，但玩法不一樣。孵化器有沒有固定模式？有沒有模范孵化器？我認(rèn)為是不存在的，但是有一點(diǎn)，使我們應(yīng)該確定的，我們可以將孵化器定義為：我們幫助中小企業(yè)，去讓他們獲得成功，這個(gè)是我們的最初使命。

獨(dú)樂樂，與人樂樂，眾樂樂，孰樂？

答案顯而易見——眾樂樂更快樂！

我們之前，做傳統(tǒng)的孵化器想法可能是：我去作為服務(wù)提供方，我是唯一的，我給我們園區(qū)的企業(yè)去提供各式各樣的服務(wù)。換句話說，我們一直覺得這些企業(yè)都像是我的孩子們一樣，而我們扮演的角色是家長，我為你們服務(wù)，你們也多少得聽我的。

那么在我看來，這個(gè)想法是不對(duì)的，尤其是在當(dāng)下以及以后的時(shí)間里。我們眾創(chuàng)、孵化這項(xiàng)事業(yè)，更像是數(shù)學(xué)里面的映射一樣，不應(yīng)該是一對(duì)多，應(yīng)該是我們坐在一起，共同孵化，園區(qū)孵化別人企業(yè)，而企業(yè)也同時(shí)在孵化我們，這是一個(gè)生態(tài)型的，互利的結(jié)構(gòu)。

孵化器，就是從服務(wù)中來，到服務(wù)企業(yè)中去。服務(wù)，不求所有，但求所用，不求實(shí)控，但求協(xié)同。

有錢不一定有用啊，我們現(xiàn)在總是對(duì)企業(yè)提供金錢的幫助和服務(wù)，我們覺得有錢了他們就能做好，但是這一定能解決問題么？

我看不然，創(chuàng)業(yè)者需要錢，但是他不單單只要錢，他更需要能夠給他帶來提升“錢”，比如說智本合伙——智本合伙能發(fā)生什么作用呢？比如說，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部決策是家族式的，如果創(chuàng)始人判斷錯(cuò)誤，很容易產(chǎn)生企業(yè)發(fā)展上的嚴(yán)重錯(cuò)誤，那么這個(gè)時(shí)候，智本合伙人就能發(fā)揮很大的作用，提出一些客觀上的建議或者想法。

所以在創(chuàng)業(yè)上，錢不是萬能的，對(duì)你有幫助的其他非金錢的資本，可能更為重要。

那么我們創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展中，需要怎么做？是否需要現(xiàn)在大家都去爭著提供的導(dǎo)師服務(wù)？或者說一定要把產(chǎn)品打磨好才推上市場(chǎng)？

這里我要說一些我的個(gè)人看法：

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師？創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師真正能提供什么？我們來看看創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師這個(gè)服務(wù)形式的幾點(diǎn)局限性。

1、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師未必是真正的企業(yè)家，有可能是官員，是科研人員，他不一定有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不一定有一線創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

2、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師與企業(yè)的交流時(shí)間是很有限的，他不能充分了解企業(yè)訴求，需求都搞不清，怎么提供解決方案？

3、很多機(jī)構(gòu)只是為了湊齊創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師這項(xiàng)服務(wù)，形成所謂的服務(wù)系統(tǒng)。

那么什么樣的人才能指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展呢？我自定義了一個(gè)名詞——?jiǎng)?chuàng)業(yè)教練，我們希望他首先有豐富的產(chǎn)業(yè)背景，第二，我們希望他是不斷從事創(chuàng)投事業(yè)的。只有這樣的“教練”才能從商業(yè)模式、技術(shù)路線、銷售創(chuàng)新這三點(diǎn)去提供有效的幫助和服務(wù)。

說到這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，我們來看看大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在存在的問題：

第一，太多的創(chuàng)業(yè)者，在商業(yè)模式上不清晰，羊毛出在狗身上？出在豬身上？到底出在哪？他自己都不清楚。

第二，在技術(shù)路線上，就以我的經(jīng)驗(yàn)來看，有90%的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常說，我們這行業(yè)都是第一的，沒別人做，目前沒啥競(jìng)爭，都是藍(lán)海，真的是么？

最后一點(diǎn)，銷售創(chuàng)新，我們很多創(chuàng)業(yè)者都是嚴(yán)重偏科生，但是我認(rèn)為，我們創(chuàng)始人應(yīng)該去努力將自己提升成為全才，不用樣樣精，但一定要涉獵廣，銷售、財(cái)務(wù)、管理，哪一樣不都得了解一些。

接下來我們談?wù)勀就暗拈L板理論，這個(gè)是個(gè)很老的理論了，大家都認(rèn)為說最短板是制衡你發(fā)展的關(guān)鍵，所以，放在做創(chuàng)業(yè)，做產(chǎn)品上來看，很多人認(rèn)為我這個(gè)產(chǎn)品，必須很完善才能推向市場(chǎng)。這對(duì)么？對(duì)，也不對(duì)，換個(gè)角度來看，在現(xiàn)在這個(gè)新時(shí)代里，搶占市場(chǎng)很重要，為什么？搶占了市場(chǎng)，你能獲得許多用戶第一手?jǐn)?shù)據(jù)，那么這些數(shù)據(jù)會(huì)成為你打磨產(chǎn)品的重要依仗，beta1.0/2.0/3.0，快速迭代出新產(chǎn)品，才更是我們現(xiàn)在需要的。

那么，我們應(yīng)該嘗試去顛覆我們的傳統(tǒng)認(rèn)知，揚(yáng)長避短有何不可？我就將我最擅長的點(diǎn)做到極限，難道我就不能成功么？這是很值得我們深思的。

跨界、混搭、穿越，這是現(xiàn)在很時(shí)髦的幾個(gè)詞兒，跨界在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中，是個(gè)常態(tài)，但是真正能跨界的有幾個(gè)呢？

我們可以來看看我們現(xiàn)在對(duì)企業(yè)提供的服務(wù)，核心就是市場(chǎng)資源、財(cái)務(wù)顧問以及企業(yè)的基礎(chǔ)服務(wù)，這三塊，缺一不可。我們做孵化器，為客戶，對(duì)企業(yè)能夠提供的服務(wù)是很多的，但這些服務(wù)，包括我展示出來的這些，不是一成不變的固定模式，一定是不斷提升、發(fā)展的。

那么這里我想提一個(gè)有些極端的想法——我們孵化器都應(yīng)該走向付費(fèi)的方向，我們可以分為兩類，公益類服務(wù)以及收費(fèi)服務(wù)。為什么我們傳統(tǒng)的孵化器服務(wù)總是低效的？

只有去開展收費(fèi)服務(wù)，你才能真正從客戶角度去出發(fā)，去考慮服務(wù)的建設(shè)。

再一個(gè)，從用戶角度來看，大家的心理總是覺得免費(fèi)的東西價(jià)值低，所以我們?nèi)ベM(fèi)勁辦的活動(dòng)、做的服務(wù)，可能產(chǎn)生的是無用的結(jié)果。那么如果改成付費(fèi)的服務(wù)，我可以首先保證的是，我們推出的服務(wù)一定是大家需要的，這個(gè)怎么保證？最簡單的證明方式就是收費(fèi)，大家去買你的產(chǎn)品，那就說明喜歡你的東西，你的產(chǎn)品對(duì)他有用，所以收費(fèi)更能夠幫助我們?nèi)ヌ嵘覀兊姆?wù)，也能讓更多用戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品。

我們展示的上面這些問題，是在公司股權(quán)架構(gòu)設(shè)立的時(shí)候，我們應(yīng)該去講明白、談清楚的，這是很有助于我們公司發(fā)展的事。我們應(yīng)該去避免我們的很多慣性思維，創(chuàng)業(yè)這件事兒，你老按兄弟情義什么的，對(duì)你的企業(yè)發(fā)展影響太大了，一定要制定出完善的制度。

而且常識(shí)，有他很多的應(yīng)用場(chǎng)景，不一定是廣泛適用的，完善的制度才是管理企業(yè)的最好的方式。

那么現(xiàn)在我們說說今天的主題，孵化器走向資本化。我們從這個(gè)圖里就可以看出來我們傳統(tǒng)的模式，是這么一個(gè)業(yè)態(tài)分布：投資——千年投一回；服務(wù)——符合要求就好；物業(yè)——物業(yè)收入這么大，投資機(jī)構(gòu)如何跟你對(duì)標(biāo)？改變，迫在眉睫！

優(yōu)步、airbnb這些目前知名的企業(yè)，都是共享經(jīng)濟(jì)模式，那我們孵化器能不能采用這樣的模式呢？這就回到了我前面說的，我們孵化器不應(yīng)該是給自己定位為父母模式，我們與企業(yè)是平等的，我們需要實(shí)現(xiàn)自我孵化，需要嘗試更多形式的共享經(jīng)濟(jì)。

孵化器，我們一定要意識(shí)到，是沒有圍墻的，不是說不在園區(qū)的企業(yè)就不是我們的客戶，這樣去做，你一定會(huì)倒閉。那么這個(gè)局限，不光是對(duì)于園區(qū)面積，園區(qū)服務(wù)范圍，更包括我們服務(wù)的內(nèi)容，以及實(shí)現(xiàn)服務(wù)的方式。將共享經(jīng)濟(jì)模式更好的應(yīng)用在孵化事業(yè)中，進(jìn)行專業(yè)服務(wù)的采購、整合，來形成平臺(tái)，這是我們擴(kuò)大服務(wù)半徑的一種方式。

騰訊有沒有技術(shù)？騰訊是什么戰(zhàn)略？說個(gè)不好聽的，就是抄、超、鈔。好項(xiàng)目，我購買，你不讓買？好，那我就抄你，我比你大，我把你擠出局。

最后我們來談?wù)勎覀冚窛勺约旱奶剿鳎?/span>

我們莘澤怎么就上了新三板呢？這里有個(gè)小故事：

去年五月左右的一天，我們?cè)谝黄鸷炔瑁蝗痪陀X得，很累，每天為客戶做服務(wù)，太辛苦了，而且這好像也不是一個(gè)可持續(xù)的方式，那么怎么改變呢？要不然我們就上新三板吧！其實(shí)我們的出發(fā)點(diǎn)也很簡單，比如說我聘請(qǐng)很厲害的合伙人，如果給他很高的工資什么的，我說實(shí)話不太舍得啊，如果你不上市的話，你給他股權(quán)人家也不一定想要啊。

所以，上新三板，然后我們可以找到更好的合伙人，大家一起發(fā)展，而不是自己最后累倒。下面這個(gè)圖展示了我們現(xiàn)在做的四個(gè)領(lǐng)域，我們這幾個(gè)領(lǐng)域其實(shí)是相輔相成的。

那么針對(duì)現(xiàn)在很多企業(yè)里的，比如股權(quán)上的一些問題，我們?cè)趺唇o出專業(yè)服務(wù)？我自己去做專業(yè)的服務(wù)，很難，也很累，那么不如我們選擇去投資入股這樣的咨詢公司，那通過這樣的咨詢公司，可以給我們帶來什么？其實(shí)在我們的要求下，他是可以帶來很多超值服務(wù)的，可以讓企業(yè)減少人工開支，那么服務(wù)的質(zhì)量怎么保證？這個(gè)就由我們來監(jiān)督、監(jiān)管，去確保這些服務(wù)的真實(shí)性、專業(yè)性。

最后跟大家分享一下我們莘澤的發(fā)展之路，謝謝！

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