????“智能技術(shù)的出發(fā)點(diǎn)，不是為了去改造硬件，而是滿足用戶的需求。智能技術(shù)為了解決傳統(tǒng)技術(shù)解決不了的剛需，服務(wù)傳統(tǒng)技術(shù)服務(wù)不了的板塊?！?/span>

潤(rùn)灣·良倉(cāng)三人行 智能硬件專場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道???

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????從14年的智能的元年開始，很多創(chuàng)業(yè)者都選擇站在智能硬件這個(gè)風(fēng)口上，雖然話說(shuō)豬站在風(fēng)口上都能飛，但是這么多的智能硬件項(xiàng)目還是有人飛上了天空，有人掉進(jìn)“坑“里。2015年的智能硬件可謂是火爆異常，無(wú)論是趨之若鶩的創(chuàng)業(yè)者，還是投資方都給智能硬件添了一把干柴。

????曾經(jīng)有人提出“智能硬件的時(shí)代結(jié)束了，這是一個(gè)集體踏空的行業(yè)”。但據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2012年初到2016年6月，這短短四年內(nèi)，智能硬件領(lǐng)域發(fā)生過(guò)700多筆投資時(shí)間，近百億資本“追風(fēng)而出”，近百家投資機(jī)構(gòu)“入局圍獵“，那么一目了然的數(shù)據(jù)背后智能硬件市場(chǎng)到底如何？ 細(xì)分的市場(chǎng)里面，智能手機(jī)市場(chǎng)巨大但創(chuàng)新不夠；可穿戴設(shè)備眼也從野蠻生長(zhǎng)到精耕垂直；虛擬現(xiàn)實(shí)作為未來(lái)的趨勢(shì)，短期投資價(jià)值不大；智能家居的發(fā)展潮流勢(shì)不可擋，但消費(fèi)者似乎不愿意買單；在看無(wú)人機(jī)，大疆的估值已經(jīng)100億美金了；智能機(jī)器人，“下一個(gè)風(fēng)口”的說(shuō)法，也受到資本和市場(chǎng)熱捧。這一切的背后到底是概念虛火、行業(yè)洗牌、技術(shù)壁壘還是政策利好，眾說(shuō)紛紜。如今已經(jīng)過(guò)了那個(gè)憑著一款智能硬件的idea和一個(gè)動(dòng)聽的故事的時(shí)代，面對(duì)資本的寒冬，投資人漸漸趨于理性，那么智能硬件的未來(lái)到底何去何從？

????本期良倉(cāng)三人行 走進(jìn)潤(rùn)灣孵化器和一大波智能硬件的創(chuàng)業(yè)者以及投資人一起討論這個(gè)風(fēng)口上的話題，現(xiàn)場(chǎng)更多好玩的智能硬件體驗(yàn)展示，蘿卜車，中醫(yī)經(jīng)絡(luò)體檢終端，工業(yè)級(jí)手持3D掃描，兒童智能牙刷等等。當(dāng)然本期三人行除了體驗(yàn)還是干貨，看看現(xiàn)場(chǎng)都聊了什么？

到底什么是真正的智能硬件？意料之外，情理之中！

????拒絕偽需求。真正的智能硬件在智能化之后必須要沖著解決需求去的，而不是讓你變得繁瑣。蘿卜車最開始的時(shí)候嘗試過(guò)用手機(jī)啟動(dòng)，結(jié)果因?yàn)楸豢蛻粝訔壎甲隽苏{(diào)整，因?yàn)檫@個(gè)步驟讓產(chǎn)品變得繁瑣，并不是所有的智能硬件都是要帶上APP，關(guān)鍵還在于這個(gè)步驟解決的是不是你的剛需，是不是給你帶來(lái)便利，不能為了智能而智能；

????智能硬件的價(jià)值是在為了實(shí)現(xiàn)某個(gè)價(jià)值，而硬件只是為了達(dá)到我們這個(gè)目的。最終是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品。而智能硬件兩塊核心，第一是硬件端，通過(guò)功能來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值；第二就是服務(wù)端，通過(guò)提升客戶體驗(yàn)，增加產(chǎn)品附帶價(jià)值來(lái)滿足客戶。

????智能硬件必須是一個(gè)好的產(chǎn)品，好的硬件。實(shí)現(xiàn)智能，在一個(gè)好用的硬件的基礎(chǔ)上，增加更多人機(jī)的互動(dòng)和服務(wù)的反饋并且跟進(jìn)后續(xù)的服務(wù)。?

從使用者的角度：怎么去定義呢？

????首先這個(gè)智能需要有市場(chǎng)去支撐，不要為了智能而智能。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)為了滿足市場(chǎng)的需求，讓這個(gè)世界變得更美好！并不是把所有功能全部加到一個(gè)硬件里面就是好的，必須要幫你解決問題。

????第二，必須要達(dá)到幾個(gè)階段，在信號(hào)的感知，信息的處理，和最終成果的輸出，是一整套系列。有些通常只做其中一部分，例如很多硬件都只是做一個(gè)收集和單純的展示，真的能幫助我們無(wú)聲無(wú)縫的去處理通過(guò)硬件收集到的數(shù)據(jù)，而不是單純的展示和反饋。

那么什么樣的智能硬件產(chǎn)品才是好？

????對(duì)智能硬件的理解，其實(shí)就兩個(gè)詞，一個(gè)是意料之外，一個(gè)是情理之中。所以智能硬件并不一定要很高大上，像物聯(lián)網(wǎng)一樣，它只要滿足，首先它是意料之外的，也就是對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，它是用戶之前沒有接觸過(guò)的解決方案，是一種出乎預(yù)料的，具有創(chuàng)新精神的解決方案，最終它確實(shí)滿足了用戶的某個(gè)需求，讓用戶在解決某個(gè)問題的時(shí)候比原來(lái)更加順暢了。

?????所以真正好的智能硬件主要有兩點(diǎn)：

第一是有用，即能滿足痛點(diǎn)，這個(gè)東西是有用的。

第二是好用，這個(gè)東西確實(shí)能給你的生活帶來(lái)方便。

智能硬件的方向該如何選？

????在智能硬件創(chuàng)業(yè)方面，選方向是非常非常重要的，眾所周知對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，可以快速試錯(cuò)小步快跑，快速迭代，但對(duì)于硬件項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，這個(gè)游戲說(shuō)實(shí)話是要非常非常慎重的，因?yàn)槿绻麖囊婚_始方向判斷錯(cuò)誤，把它推倒重來(lái)重新迭代是一個(gè)非常痛苦的過(guò)場(chǎng)，項(xiàng)目即使不死也會(huì)重傷。那么對(duì)于智能硬件創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，早期應(yīng)該如何正確判斷行業(yè)方向？

（一）、進(jìn)入一個(gè)你熟悉的行業(yè)

（二）、在這個(gè)行業(yè)里面已經(jīng)有人開路了，你不是第一個(gè)吃螃蟹的人

（三）、在同等條件下，選擇相對(duì)來(lái)說(shuō)產(chǎn)能比較高的，或者是你在這方面有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的方向。

????值得注意的是，智能硬件一定是要有一定的技術(shù)門檻的，比如你擁有了國(guó)內(nèi)所沒有的技術(shù)，這就是你選擇進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)。

????最后，對(duì)于小米這樣只要是智能硬件領(lǐng)域其都會(huì)涉及到的巨頭，智能硬件創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？在創(chuàng)業(yè)剛起步的時(shí)候可以先不做主流的市場(chǎng)，這樣就可以打一個(gè)時(shí)間差，所以智能硬件的創(chuàng)業(yè)者剛開始可以先從邊邊角角去做，然后再往主流市場(chǎng)去切，就還是有機(jī)會(huì)的。

投資人看一個(gè)智能硬件項(xiàng)目會(huì)關(guān)注什么？

????而對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，天使灣的鄭洪光提出在選擇自己是否投資一個(gè)智能硬件項(xiàng)目時(shí)會(huì)關(guān)注：這個(gè)方向的技術(shù)門檻高不高？這項(xiàng)技術(shù)是不是通用型的，即使在國(guó)外已經(jīng)比較成熟了，但也不會(huì)因?yàn)檎Z(yǔ)言等壁壘而限制它的使用人群。

???同時(shí)盈動(dòng)投資的投資經(jīng)理束歡還提到，從資本角度進(jìn)行深度分析，光看技術(shù)壁壘高不高，有沒有人做是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要鎖定市場(chǎng)，接地氣，比如小米做的智能硬件都是非常接地氣的，像熱水器，插電板。還有步步高的學(xué)習(xí)機(jī)，技術(shù)門檻是很low，但是為什么能夠有很大的市場(chǎng)呢，因?yàn)樗姆咒N渠道非常強(qiáng)大。所以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)用多拿錢來(lái)試錯(cuò)，基本上是game over?？醇夹g(shù)是不是ok，產(chǎn)品有沒有強(qiáng)大的市場(chǎng)需求，在未來(lái)是可以成為趨勢(shì)的，產(chǎn)品能不能熬到明天的到來(lái)，最后團(tuán)隊(duì)以及產(chǎn)品是不是能夠touch到市場(chǎng)。

????因此總結(jié)的說(shuō)就是，第一看團(tuán)隊(duì)，第二看技術(shù)壁壘是否足夠高，第三資金是否夠你試錯(cuò)，第四是硬件的使用門檻，第五通過(guò)孵化器降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，第六是否有合適自己的供應(yīng)鏈。

智能硬件的供應(yīng)鏈問題

????在供應(yīng)鏈管理這塊，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)的富士康團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是最有發(fā)言權(quán)了，對(duì)此，他們覺得：初創(chuàng)企業(yè)并不適合做供應(yīng)鏈管理。當(dāng)然你能找到合適自己的供應(yīng)鏈就可以偷笑了。硬件的生產(chǎn)涉及到實(shí)體工業(yè)生產(chǎn)問題，包括各種各樣的原材料，生產(chǎn)工序等等，成本能降低的方法只有量大、高效來(lái)實(shí)現(xiàn)，當(dāng)然也許到工業(yè)4.0時(shí)代的時(shí)候我們智能制造、彈性制造來(lái)更有效的辦法來(lái)實(shí)現(xiàn)，但是現(xiàn)在只能通過(guò)量大、高效來(lái)實(shí)現(xiàn)成本的管控，而這正是初創(chuàng)企業(yè)所不能駕馭的地方。

????初創(chuàng)型企業(yè)可以走的捷徑是“搭”適合自己的供應(yīng)鏈合作伙伴，尋找到一個(gè)認(rèn)同你的產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)以及商業(yè)模式的供應(yīng)鏈合作伙伴，遠(yuǎn)比你做工業(yè)管控來(lái)的實(shí)際。因?yàn)槿绻銢]有百萬(wàn)以上的體量去和供應(yīng)商談交期、成本管控等問題時(shí)其實(shí)是沒有太大實(shí)際價(jià)值的。

智能硬件的贏利點(diǎn)在哪？

????”如果僅靠硬件本身盈利，賣出去的都是成本“

????云柚科技提出了他們的一個(gè)獨(dú)特的贏利點(diǎn)，通過(guò)硬件和軟件本身來(lái)修復(fù)酒店存在的一個(gè)bug來(lái)衍生出他的價(jià)值。同時(shí)還可以通過(guò)他們的系統(tǒng)可以確定酒店房間內(nèi)是否有人，那么酒店就制定打掃計(jì)劃，在這過(guò)程中同時(shí)提升了酒店的效率。

????所以很多硬件本身并不是最大的盈利點(diǎn)，或者說(shuō)是不賺錢的，但是可以通過(guò)衍生的服務(wù)或者軟件來(lái)賺錢。

????商業(yè)模式需要?jiǎng)?chuàng)新，國(guó)內(nèi)外有很多成功的（智能）硬件產(chǎn)業(yè)是靠賣硬件賺錢，然后再通過(guò)賣附帶品之前，例如HP， 銷售打印機(jī)的同時(shí)，還需要后續(xù)專門的墨盒。除了以硬件銷售還通過(guò)提供衍生服務(wù)賺錢的最典型代表就是蘋果，手機(jī)要錢，IPAD要錢，Itunes下歌收你錢，APP下載還收你錢。他形成一系列和他產(chǎn)品相關(guān)的生態(tài)圈，通過(guò)這些來(lái)盈利。當(dāng)然國(guó)內(nèi)還有一些不靠硬件收錢靠增值服務(wù)賺錢的產(chǎn)品，例如小米、樂視，他們的硬件基本是殺的“血流成河”，但他們提供的后續(xù)的和他們硬件相關(guān)的內(nèi)容和服務(wù)來(lái)收取盈利，并增加客戶的粘性。

????當(dāng)然你要靠這些盈利第一是要考慮你的服務(wù)內(nèi)容和你智能硬件是否相匹配，要搭得上邊。

????第二就是大公司可以靠硬件燒錢來(lái)支撐到后期的增值服務(wù)賺錢，而小公司需要考慮你是不是燒的起這個(gè)錢。

?結(jié)束語(yǔ)

????智能硬件是一個(gè)剛剛爆發(fā)的市場(chǎng)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代雖前景無(wú)限但競(jìng)爭(zhēng)激烈。智能硬件的開發(fā)者們、創(chuàng)業(yè)者們、資本推手們、巨頭大佬們也都意識(shí)到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)限可能。既然是大勢(shì)所趨，那如何才能在“硬件復(fù)興”的洪流中搶占先機(jī)，其實(shí)才是真正的大難題！

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