從入行到現(xiàn)在，見了不下1000位創(chuàng)業(yè)者：

地點有在滬杭高鐵的餐車上，有在京滬航班的飛行途中，有在足球場邊，有在農(nóng)家樂里，有在半夜的公園里。時間有在大年初三，有在我生日的時候，有在巴厘島度時候的遠程電話。氣氛有無比歡快相見恨晚的，有聊了第一句便知無味的，有上來就指責(zé)我的，有發(fā)現(xiàn)原來曾經(jīng)見過的，有自己的初高中同學(xué)。結(jié)果有強烈感興趣并合作到現(xiàn)在的，有聊完便傷了感情的，有至今還念念不忘的，有做錯了決定而悔恨至今的。這么多的變數(shù)，終究被時間所埋沒。我在思考，如何優(yōu)化當下，互惠互利的享受過程呢。

通常一次短暫1-2小時的見面，卻決定了很多，甚至因為大家工作節(jié)奏的問題，結(jié)果往往是不可逆的。沒有一個人，希望這短短1-2小時是一次無效的對談。而我最大的愿望，是希望不要錯過創(chuàng)業(yè)者最精彩的一面。

總結(jié)了10個細節(jié)點，都是充分非必要的細節(jié)，希望雙方都可以注意，因為這兩個小時時間太重要，不要因為細節(jié)誤了大事，傷了感情，少了收獲。這10點不是鐵規(guī)，且當“潤滑油”來看待吧。

1. 行前準備：不如先發(fā)一份BP。

不管創(chuàng)業(yè)者有沒有準備，我都會要。不管投資人會不會看，也請發(fā)一份。一份計劃書，至少能夠讓雙方有一個開場和談資的基礎(chǔ)，任何一方發(fā)了或看了，都代表了一份誠意。

2. 見面地點：不如安靜封閉一點。

我最害怕的，是創(chuàng)業(yè)者要求在一個完全開放的空間，旁邊還坐著幾十位的員工。雖然員工可能很專注，習(xí)慣了投資人進進出出，但是在那種環(huán)境下，雙方的對話勢必收斂，甚至草草收場。還是選一個封閉的會議室，安靜的咖啡館吧。

3. 喝茶倒水：不如一杯白水足矣。

秘書和同事最好不要多次進入會議室打斷對話。此外，各種架勢的泡茶和賞味，一方面拖長了時間，另一方面最關(guān)鍵的是，“利尿”！一旦尿急，雙方都會沒有耐心，影響談話質(zhì)量。

4. 介紹項目：不如先介紹自己。

方向和商業(yè)模式可以是雷同的，但是天下沒有同樣的人，講講自己，是最容易差異化的點。而且說不定找到和投資人有共鳴的經(jīng)歷或者相同的好友，可以增加彼此的好感。

5. 長篇大論：不如擊中要點。

除非是相見恨晚的那種徹夜長談，一般超過1個半小時的會議，如果沒有明顯的結(jié)論，其實可以結(jié)束了。我相信，任何一件事情本身，一個小時是可以闡述清楚的，至少能夠把吸引人的點都講出來了，接下來的更多時間，除非是投資人很感興趣，挖到更細節(jié)，或者和創(chuàng)業(yè)者一起往未來暢想，要不然，一直進行下去，可能只是投資人迫于創(chuàng)業(yè)者的激情或者長篇大論而禮貌性的僵在那里而已。

6. 花言巧語：不如先實力說話。

無論從創(chuàng)業(yè)者本身介紹，或者是商業(yè)模式，或者是市場概覽，到最后，投資人都會問一些“數(shù)字”的，現(xiàn)在的日活如何啦，日新增如何啦，ARPU怎樣啊，留存怎樣啊，這些因素，除非是極早期項目或者是完全新的商業(yè)模式，大部分情況下投資人就是靠這些數(shù)據(jù)做一些判斷的。我建議創(chuàng)始人，先秀肌肉，直接拋出一連串的數(shù)據(jù)，然后大家一起在數(shù)據(jù)上暢想。而不要先說一大堆概念和模式，狂往大里說，但是一問到數(shù)據(jù)，只是一個很小的量，瞬間就掃興了。

7. 沒有后續(xù)：不如當做拒絕。

“好的，有趣”“好的，我們還是感興趣的，讓我回去想想”“我還需要考慮考慮”“我下周給您個答復(fù)吧”。通常這些在見面時的客套話，我希望創(chuàng)業(yè)者不要太當真。如果投資人真的感興趣，一定會當面就非常熱烈的表達出來的，因為他怕別人搶，所以希望能夠早點表達誠意。如果投資人回去和合伙人或者團隊溝通后發(fā)現(xiàn)很感興趣的，也一定會第一時間電話或者微信創(chuàng)業(yè)者來表態(tài)。假如一直沒音訊，且當“拒絕”吧。那些帶著笑容表示可能跟進的話語，本質(zhì)上還是一個禮貌的用語，這不是虛偽，實在是當面拒絕是件很多人不愿意做的事情。

8. 尋求反饋：不如要點資源。

很多創(chuàng)業(yè)者在被VC拒絕之后，都會尋求反饋。其實這是最讓VC為難的。因為投資人心里其實的OS很可能是這些非?；\統(tǒng)的總結(jié)：“這人看上去不靠譜。這個模式行不通。市場太小了。要價太離譜了?！保偃绺嬖V創(chuàng)業(yè)者，平心接受的很少，大部分還會辯論幾句，甚至說”我覺得你們投資人根本不懂。”之類的，都是不開心的結(jié)果。所以投資人最不愿意給反饋，明擺著得罪人的事情嘛。而且從VC投資的角度，要搏大的事情，要搏快速增長的事情，要搏很牛的人，這些標準，其實和一個普通創(chuàng)業(yè)者的道路并不吻合，其實并不是所有創(chuàng)業(yè)都適合拿VC錢的，這個又是另外一個很長的話題了，在此不贅述。所以，我通常建議創(chuàng)業(yè)者，不如讓拒絕你的VC，給你介紹其他人，其他投資機構(gòu)或者有相關(guān)資源的人，一般投資人還是很愿意“做好人”的。

9. 簽署協(xié)議：不如明確節(jié)點。

有的天使和基金，見到好的項目，甚至都會想要當場簽下來。這固然是一個非常積極正面的舉動，也減少了創(chuàng)業(yè)者再去路演的時間和精力耗費，如果價格和條款都合適，那就更棒了。但是我通常還是建議創(chuàng)業(yè)者在激動之余，問清楚VC放款的先決條件和時間節(jié)點，因為Term Sheet本質(zhì)是一個沒有法律效力的意向，關(guān)鍵還是看之后盡職調(diào)查后的結(jié)果，因此問清楚基金投委會決策的時間和流程，摸清楚什么時候真的能夠打款，才是關(guān)鍵所在。雙方早點說清楚，也是相互負責(zé)任。

10. 一次見面：不如長期伙伴。

雖然只是一面之緣，就算最終無法投資合作，大家還是交個朋友吧。投融資就和相親一樣，選擇與否看緣分，大家都是認真做事的人，交個朋友將來或許有互相提攜的時候，何樂而不為呢。

總而言之，這些不成文的細節(jié)，大多是我自己的感受，并不代表投資圈的大樣本。善待每個我見到的人，也是一種善待自己的行為，我希望融資只是一個過程，開開心心各取所需。我們投資的公司創(chuàng)始人，有些當年已經(jīng)很火的，還是愿意半夜12點在麥當勞里我們同事聊項目的。這些都十分令人感激。創(chuàng)業(yè)不易，緣分不易，一面之緣，多些善意吧。

本文作者汪天凡，就職于貝塔斯曼亞洲投資基金。