導(dǎo)讀 : 方糖小鎮(zhèn)的盈利模式也具有了新的探索方向，他們開始從租金收入為主向服務(wù)收費轉(zhuǎn)變，希望未來服務(wù)費能占據(jù)盈利的三分之二。

方糖小鎮(zhèn)運營一年多以來，已經(jīng)擁有18家社區(qū)門店、1萬個工位，總建筑面積達到5萬平方米。這種擴張速度在聯(lián)合辦公市場很少見。而且，其創(chuàng)始人萬里江還在加速擴張步伐，他們計劃今年在北上廣深成都等城市開拓70個網(wǎng)點。

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資本寒冬之說盛行之下，這種擴張速度是否過快？萬里江認為這個速度對方糖小鎮(zhèn)來說非常保守，“我們看十幾個地方才能定下一個網(wǎng)點，每開拓一個網(wǎng)點都要確保盈利。”

據(jù)萬里江透露，他們前期的擴張速度也是在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的，而這是因為他在做方糖小鎮(zhèn)之前，曾用7年時間做出了中國文化創(chuàng)意園區(qū)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)德必集團，積累了大量空間運營經(jīng)驗。他認為，這種租賃型的辦公場所運營經(jīng)驗和開發(fā)商開發(fā)大樓是完全不一樣的邏輯，“與那些開發(fā)商出身的創(chuàng)始人不同，我對這個行業(yè)非常熟悉，大概看一眼，我就能知道這塊網(wǎng)點能不能開拓，社區(qū)該怎么運營，工位該怎么銷售，這是一套非常成熟的打法?！?/p>

他進入聯(lián)合辦公市場的另一個底氣在于，在創(chuàng)辦方糖小鎮(zhèn)之前，萬里江參與創(chuàng)辦了WorkFace創(chuàng)業(yè)社群，這個社群在全球20多個城市擁有5萬以上的新興行業(yè)初創(chuàng)企業(yè)會員，為方糖小鎮(zhèn)早期獲客提供了良好的用戶基礎(chǔ)。目前，入駐方糖小鎮(zhèn)的企業(yè)大概有三分之一來自于WorkFace社群。

萬里江告訴i黑馬，最初創(chuàng)辦方糖小鎮(zhèn)也正是因為發(fā)現(xiàn)了這些社群會員的創(chuàng)業(yè)痛點：有很多會員經(jīng)常為找到一個合適的辦公場所感到困擾，也有很多會員惺惺相惜，他們覺得除了需要每周的線上交流外，也需要線下的溝通?！拔覀冏鲞@個聯(lián)合辦公應(yīng)該算是應(yīng)運而生。”萬里江說。

在用戶的選擇層面，方糖小鎮(zhèn)面向的企業(yè)范圍更為廣泛，許多聯(lián)合辦公空間只吸納一些初創(chuàng)公司，而他們也會選擇一些大企業(yè)入駐，最高可以入駐一個500人的企業(yè)，對此，萬里江的解釋是，方糖小鎮(zhèn)想做一個完整的“生態(tài)系統(tǒng)”，如果只針對最早的初創(chuàng)企業(yè)，那就像森林里只有小草一樣，不能稱為一個生態(tài)系統(tǒng)，只有當(dāng)森林里同時擁有小草、灌木、小樹、大樹等等，才能形成一個完整的生態(tài)系統(tǒng)。

另外，針對大城市上班族租房困難，方糖小鎮(zhèn)與魔方公寓合作，希望打造一個樓上居住、樓下工作、工作與生活一體化的社區(qū)，入駐方糖的創(chuàng)業(yè)公司員工可以拿到八折優(yōu)惠與魔方公寓簽約。

目前，方糖小鎮(zhèn)的盈利模式也具有了新的探索方向，他們開始從租金收入為主向服務(wù)收費轉(zhuǎn)變，希望未來服務(wù)費能占據(jù)盈利的三分之二?！拔覀兘盗俗饨穑侨腭v企業(yè)必須要接受服務(wù)費，否則就不能進來?！北粏柤斑@種轉(zhuǎn)變是否困難時，萬里江表示，這是在探索期，是一個從0到1的過程，而且聯(lián)合辦公并不會局限于此，最終，方糖小鎮(zhèn)希望打造成一個相互信任、彼此扶持的“生態(tài)系統(tǒng)”。

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以下是方糖小鎮(zhèn)創(chuàng)始人萬里江對聯(lián)合辦公市場的看法：

i黑馬：中國的聯(lián)合辦公市場規(guī)模有多大？

萬里江：我覺得只要我們能改變傳統(tǒng)辦公室里面的人的觀念，從傳統(tǒng)辦公市場上占有10%的份額，那就是一個上萬億的市場。

i黑馬：您是否認為做聯(lián)合辦公市場本質(zhì)上是一個賺差價的生意？

萬里江：?我覺得完全忽視或者只注重房租差價都是不對的，這個市場的想象空間很大，否則WeWork也不可能估值到160億美金。房租盈利很重要，但它是第一步的事情，我們首先要將這個基礎(chǔ)打牢，然后再談提供服務(wù)和營造社區(qū)，但最終，方糖小鎮(zhèn)還是希望營造一個相互信任、彼此扶持的微生態(tài)環(huán)境，讓大家可以相互幫助和自由交易。

i黑馬：中國和美國的聯(lián)合辦公市場有什么不一樣的地方？

萬里江：中國和美國的客戶基礎(chǔ)不同。美國自由職業(yè)者已經(jīng)占到職業(yè)群體的34%，正是因為自由職業(yè)者的蓬勃發(fā)展，才造就了WeWork這樣的企業(yè)，但是中國的自由職業(yè)者還是相對較少，租共享辦公室的客戶大多還是快速發(fā)展的新興互聯(lián)網(wǎng)公司。

而且，中國企業(yè)存在的一個問題是誠信度低，交易成本高，而聯(lián)合辦公空間的模式正好能對此進行改善，我希望在方糖小鎮(zhèn)營造的環(huán)境里，只要同樣是會員，我和你之間就互相信任，能快速地達成交易與合作。