阿里云吳磊：阿里云要提供全世界70%的計算能力|橙大會

初橙 2016-06-29 10:19 搶發(fā)第一評

整理|Yolanda ? ? ?

演講|阿里云阿里PLUS事業(yè)部總經(jīng)理吳磊

我來自阿里云新成立的部門：阿里PLUS，也就是阿里+，是阿里云單獨設(shè)立的一個部門，專門為一切和阿里生態(tài)有關(guān)系的企業(yè)，尤其包括和初橙資本一起合作的這些阿里校友，以及不是我們校友，但是關(guān)注整個阿里成長，與阿里有業(yè)務往來的企業(yè)，我們?yōu)樗麄兲峁I(yè)務的支持以及服務。

這幾天在優(yōu)酷上、阿里校友、阿里同學的朋友圈里，紛紛轉(zhuǎn)發(fā)的一段視頻：《造夢人》。一兩個月前，這個片子在會議上和阿里內(nèi)網(wǎng)上都已經(jīng)放過，我之前看過兩遍，今天又看了一遍。我建議大家，不管是阿里的校友，還是關(guān)注阿里的同學都可以看一下，我相信所有創(chuàng)業(yè)的同學都有自己的夢想，都能從中感受到激勵。

阿里云是一個非?？部赖臉I(yè)務部門，最近在阿里集團財報中作為一個單獨的BU展示出來了，全世界除了亞馬遜，我們是第二家；在整個國內(nèi)做公共云服務，我們是第一家把財報的數(shù)據(jù)單獨拆出來。坦率地說，我相信在座各位或多或少在阿里集團內(nèi)部都同阿里云有過一些交道，可能有過甜蜜時光，也有可能痛過，甚至恨過。但不管愛與不愛，阿里云今天走到了今天，并且成為了中國公共云服務的NO.1，這與所有為阿里云的成長付出過的同學是分不開的，在這里向他們表示感謝；之前和阿里各位校友的接觸不是特別多，接下來一段時間，我們會及時把阿里云的服務，包括給阿里校友的一些政策，和各位校友溝通、分享。今天我做的是一個關(guān)于“企業(yè)云時代，共創(chuàng)新生代”的分享。

16年技術(shù)沉淀，做好中國公共云服務領(lǐng)頭羊／

大家看中國國內(nèi)公共云服務象限圖，可以清晰地看到，阿里云是中國公共云服務，當之無愧的領(lǐng)導者。今年上半年，一些外媒報道說阿里云已經(jīng)成為整個全球公共云服務的前三名，亞馬遜AWS、微軟Azure、阿里云AlibabaCloud形成了三足鼎立(3A)的態(tài)勢。

2013年，中國使用公共云服務大部分還在一些發(fā)達地區(qū)，但經(jīng)過兩年時間后，中國西北、東北、中南、華東、華中都有阿里云的用戶，這是幾代為阿里云付出的同學共同努力的結(jié)果。?????

阿里云的服務大部分不是直接面向C端用戶，但是我們可以助力在阿里云平臺上進行創(chuàng)業(yè)的公司獲得成長，尤其是2B的企業(yè)服務公司，現(xiàn)在在美國、中東、新加坡、日本、印度、香港，包括整個國內(nèi)，我們都有自己的數(shù)據(jù)中心。而且在國內(nèi)或者國際范圍內(nèi)，阿里云能提供一個非常全面的服務體系，不僅提供計算、存儲，還提供了網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)庫、安全，以及解析、備案、郵箱、域名等，包括中間件和大數(shù)據(jù)分析之類的服務，通過我們平臺就可以實現(xiàn)一站式的服務。

在座有很多技術(shù)出身的同學，或者不在阿里內(nèi)部，但是創(chuàng)業(yè)后用過阿里中間件的同學，可能會對DRDS等等非常熟悉，EDAS、DRDS、MQ，基于這三個中間件產(chǎn)品，我們可以承接千萬級并發(fā)，但不會崩潰的環(huán)境。阿里云現(xiàn)在把它們做了商業(yè)化，把這樣的環(huán)境向所有客戶、合作伙伴輸出。?

阿里云不久會搬到離夢想小鎮(zhèn)不遠的樂嘉國際，因為我們認為自己還是一個創(chuàng)業(yè)公司，一樣會面臨各位可能面臨的挑戰(zhàn)，如果面對比自己更強大的對手時，我們需要思考如何才能變道超車。阿里云不僅是提供云計算服務的公司，還是提供大數(shù)據(jù)服務的公司，而這是AWS所不具備的。阿里巴巴通過17年的技術(shù)積累，我們除了可以做到簡單的數(shù)據(jù)層面、資源層面之外，還可以為創(chuàng)業(yè)者和平臺上的客戶提供更多，這里提兩個：

第一個，輿情大數(shù)據(jù)服務，這是一些客服類SaaS公司尤其關(guān)注的，為電商平臺提供2B的服務。但在為客戶提供服務后，C端客戶對服務的反饋到底是怎樣的，現(xiàn)在可以基于輿情大數(shù)據(jù)服務來得到反饋。源數(shù)據(jù)，這是基于阿里現(xiàn)有的業(yè)務布局，通過數(shù)據(jù)加工、模型運算后，形成支撐業(yè)務的應用，包括輿情大數(shù)據(jù)分析能掌握口碑，精準算法能將信息自動分類等等，這些都是阿里云在為客戶服務過程中使用的，現(xiàn)在逐步對外開放了。已經(jīng)在使用阿里云平臺的客戶，可以去管理控制后臺試用一下輿情大數(shù)據(jù)服務。

第二，數(shù)據(jù)可視化的產(chǎn)品DATAV，相信雙11的大屏震感了很多人，現(xiàn)在完成產(chǎn)品化后正式對外輸出。在公司內(nèi)部對自身業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀可以更加清晰、形象，使我們的決策更加直觀。

2016初橙·中國企業(yè)服務峰會現(xiàn)場

阿里云能為客戶和校友做的／

最后和大家溝通一下，如何支持企業(yè)服務客戶和校友。首先，阿里非常清楚有所為有所不為，在IaaS基礎(chǔ)層面上，都是由阿里云進行服務。PaaS云服務上，數(shù)據(jù)庫、一些中間件，這些我們提供部分服務，同時也希望和合作伙伴共創(chuàng)PaaS環(huán)境，所以PaaS這一塊為合作伙伴預留了很多的空間。當然SaaS層面的合作機會更多，今天來的客戶和阿里校友大部分都是基于SaaS創(chuàng)業(yè)的。在SaaS領(lǐng)域我們希望和合作伙伴、老校友一起打造這個生態(tài)。目前整個生態(tài)和阿里云合作的客戶，包括億方云、千帆云、我答答等都已經(jīng)加入。

以往不管是軟件的模式還是企業(yè)服務的提供模式，都是由服務器+行業(yè)軟件，最終形成一個傳統(tǒng)軟件交付模式。現(xiàn)在我們希望形成solution as aservice的服務，行業(yè)軟件+阿里云+云市場生態(tài)+駐云服務=云上軟件交付模式。這樣的話，對于用戶來說是一個純粹的線上交付模式，而銷售模式是怎樣的呢？首先軟件開發(fā)商基于不同的行業(yè)，把行業(yè)軟件依托駐云的服務運行在阿里云上，再通過云市場為客戶提供銷售何分成。

目前提供三種模式：第一種，類似軟件天貓的模式，將解決方案推出到阿里云市場，會有自己的旗艦店，由阿里云官網(wǎng)提供導流。第二，地推的售賣服務，阿里云今年在各地成立了多個分公司，在全國建了數(shù)十個當?shù)氐氖跈?quán)服務中心，已經(jīng)吸納了上千家當?shù)氐暮献骰锇?。而這些當?shù)氐暮献骰锇橐约笆跈?quán)服務中心，是有這個動力和能力，去為云市場上合適的企業(yè)服務軟件提供客戶的銷售和支持的服務。第三，對于行業(yè)里有領(lǐng)導者地位的企業(yè)服務商家，我們會在線下聯(lián)手做一些PR的宣傳。

2016初橙·中國企業(yè)服務峰會-吳磊阿里云阿里PLUS事業(yè)部總經(jīng)理

授權(quán)合作，協(xié)同合作、企業(yè)服務聯(lián)盟，構(gòu)建生態(tài)圈／

經(jīng)過阿里云授權(quán)后，成為阿里云的合作伙伴，首先意味著，你的產(chǎn)品除了可以在阿里云市場上售賣，你還可以成為阿里云的代理商。如果你有辦法在公共云環(huán)境上部署SaaS服務，或者企業(yè)服務軟件套件，就可以作為阿里云代理服務商，把這套軟件+阿里云基礎(chǔ)服務一起銷售給客戶。

其次，協(xié)同合作聯(lián)合發(fā)聲，阿里云與合作伙伴共同推出行業(yè)聯(lián)合解決方案，并提供最后一公里服務，讓服務更有行業(yè)針對性。

再者，我們會形成一個企業(yè)服務聯(lián)盟，在我們提供企業(yè)服務的這些公司間做一些沙龍分享、客戶交叉服務，因為有些客戶需要的SaaS服務類型很多，財務的、電商的、運營的、市場的，某一個創(chuàng)業(yè)者或者一個企業(yè)服務的公司是沒有辦法提供這么多服務的，所以要對這些客戶形成共享。

最后，我們會做一些線下的論壇、組織，相互推進用戶的黏性。對同一個用戶在多緯度上的合作，提升在用戶端增值的空間。?

阿里云的目標是希望能夠提供全世界70%的計算能力。這個目標很遠大，可能有人會覺得遙不可及，但夢想總是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？同時，希望各位校友不管身在何方，都能實行自己的夢想；我們聚是一團火，散是滿天星。謝謝。

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