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? ? ? B2B的投資邏輯

　　? ? ?一切需要改善信息不對稱、數(shù)據(jù)化經(jīng)營活動及衍生金融服務(wù)的地方都需要“互聯(lián)網(wǎng)+”；而“互聯(lián)網(wǎng)+”本質(zhì)是包含連接的信息化，關(guān)鍵字還是信息化。所以我們可以以一種云服務(wù)的方式來為這些主體（包括流通商和銷售終端）提供相對輕量的軟件服務(wù)，并且相對來說成本較低，使得企業(yè)SaaS成為了機會。但是為什么生產(chǎn)商的SaaS機會不多？因為生產(chǎn)商的生產(chǎn)流程較復(fù)雜，難以標(biāo)準(zhǔn)化；并且生產(chǎn)商相對終端的數(shù)量還是有限，SaaS提供商的市場規(guī)模有限。但是我們不完全排除某一些特殊的生產(chǎn)商做一個C2B的服務(wù)。所以服務(wù)行業(yè)里面最大的機會是B2B+SaaS。

　　B2B主要解決了傳統(tǒng)行業(yè)的四大痛點，解決更多痛點的企業(yè)越具有發(fā)展?jié)摿Α?/span>

　　1、改善信息不對稱

　　2、信用背書

　　3、行業(yè)專業(yè)服務(wù)

　　4、金融服務(wù)

　　B2B投資的三大邏輯：

　　? ? ? 1、行業(yè)集中度：

　　B2B平臺之所以存在，初衷便是改善信息不對稱的空間，兩頭越分散，價值越大；

　　不但要看上下游現(xiàn)在的集中度，還要看未來的趨勢，如果兩頭是集中的趨勢，這樣的平臺長遠沒有價值。

　　2、服務(wù)價值：

　　有一些平臺雖然上游集中下游散，但是平臺存在不可替代的服務(wù)價值；

　　一般來說，倉儲，物流是基礎(chǔ)的服務(wù)價值，是否有一些技術(shù)類型的價值，這類價值往往意義更大。

　　3、市場規(guī)模：

　　具備以上兩個條件的B2B平臺，也還需要看看其所在領(lǐng)域的行業(yè)規(guī)模；

　　B2B本身也只是一個經(jīng)銷行業(yè)，需要靠規(guī)模去獲取利潤，所以行業(yè)本身的大小非常重要。

　　? ? ? 企業(yè)服務(wù)SaaS的關(guān)鍵成功要素

　　“人”：降低企業(yè)內(nèi)部人力管理成本

　　“客”：提升獲取客戶能力，提升客戶轉(zhuǎn)化和價值

　　“采”：優(yōu)化采購流程，降低采購成本

　　“銷”：監(jiān)控銷售流程，提升銷量

　　“財”：解決線上支付，提高財務(wù)透明，減輕財務(wù)復(fù)雜度

　　“B2D”：企業(yè)級安全、大數(shù)據(jù)，以及云等服務(wù)

　　對于企業(yè)服務(wù)SaaS而言，好的產(chǎn)品，快速切入交易以及拓展大B的能力是企業(yè)級服務(wù)成功的關(guān)鍵！

　　1、產(chǎn)品力（基礎(chǔ)）：解決企業(yè)痛點，降低企業(yè)管理成本或者增加收入；好的產(chǎn)品可以增加用戶的粘性。

　　2、切入交易：離錢近，客戶更愿意付費，容易建立商業(yè)模式。

　　3、客戶（銷售）：大客戶的付費意愿和付費能力更強，中小企業(yè)不愿意付費；持續(xù)的拓展大B客戶的能力。通過付費可以測試這個軟件是否真的滿足了需求解決了痛點。

　　? ? ? 如何搭建好的企業(yè)服務(wù)團隊

　　常規(guī)的例如CEO的領(lǐng)導(dǎo)力，團隊的搭建是否完善等要點都是非常重要的。除此之外還有另外兩個特別需要強調(diào)的是產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗和To B的銷售能力。

　　1、產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗：是否具有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗；同時是否具有互聯(lián)網(wǎng)思維；如果該點較弱，是否找到具有互聯(lián)網(wǎng)思維的合伙人提升團隊競爭力。

　　2、To B的銷售能力：從國外的2B企業(yè)來看，銷售能力是其最重要的能力之一；從邏輯上分析，因為B端客戶重決策的特點，沒有面對面的交流是很難打動客戶的。所以會比較喜歡在傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域帶過大團隊有非常強的銷售業(yè)績的人。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融如何與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合

　　互聯(lián)網(wǎng)金融和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的過程中，首先需要對垂直行業(yè)非常了解，其次通過互聯(lián)網(wǎng)化的方式將資產(chǎn)數(shù)據(jù)化，核心要建立對垂直行業(yè)的風(fēng)控能力。

　　1、垂直細分行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)金融一定要和傳統(tǒng)的行業(yè)深度結(jié)合，在充分了解行業(yè)的基礎(chǔ)上對上下游受信；對行業(yè)的深入了解才能設(shè)計出符合實際的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。

　　2、數(shù)據(jù)化的資產(chǎn)：區(qū)別于傳統(tǒng)金融機構(gòu)基于線下實物抵押方式的金融服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)要在線上信息交互的基礎(chǔ)提供金融服務(wù)；數(shù)據(jù)化的資產(chǎn)是提供金融服務(wù)的核心。

　　3、核心風(fēng)控能力：風(fēng)控能力是互聯(lián)網(wǎng)金融的基礎(chǔ)；在產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化之后，基于數(shù)據(jù)的風(fēng)控能力能夠降低風(fēng)險，維持長久的為產(chǎn)業(yè)提供金融服務(wù)。

　　在垂直細分領(lǐng)域，通過B2B，SaaS將整體產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化，獲取數(shù)據(jù)化的資產(chǎn)，在核心風(fēng)控的基礎(chǔ)上，互聯(lián)網(wǎng)金融才能更好的為傳統(tǒng)行業(yè)服務(wù)。

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