就像很多投資人說的一樣，投一個品牌，最看重的是人和團隊，其次是團隊理念，接著是商業(yè)模式，最后才是其他。我這兩次創(chuàng)業(yè)，發(fā)現(xiàn)團隊的領(lǐng)導人或者CEO，老大的理念是最主要的，因為他就決定了團隊理念，決定了公司定位，出發(fā)點，初心。而當今這個全民創(chuàng)業(yè)的時代，人人都在做品牌，你的定位就非常重要，只有一致立體的定位才會讓您在眾多相似的品牌當中凸顯出來，打動客戶。而這一切，是團隊理念，但更是CEO對這次創(chuàng)立品牌的深刻理解！

另外核心團隊每個人一定要有大的胸懷，不要計較太多東西，有什么誤解需要及時溝通。當今這個社會，誰都非常聰明，有的時候越真誠，反而越能打動人，特別是伙伴，因為所有的事情都是人做出來的。只有把人的事情處理好了，他們就會爆發(fā)出極強的工作能力和創(chuàng)新能力。如果有不同的合伙人提出了一些想法，一定要靜下心來好好想想，是否真的適合，還是不適合當下這個品牌的運作，不要急于去否決某些東西。有的時候，真的過往的經(jīng)驗，真的會成為你未來成功的絆腳石！

① 團隊執(zhí)行力

團隊的執(zhí)行力決定了你的品牌發(fā)展的速度，如果確定這樣去做了，就付出百倍的努力，不要懷疑的去做，先試一下，快速的試錯，再快速調(diào)整方向。在品質(zhì)上永遠不去試錯，在營銷手法和服務(wù)體驗方面，敢于嘗試！

② 成功欲望和決心

對成功的欲望要足夠強烈，不能屬于得過且過的態(tài)度，要認清現(xiàn)實，不斷激烈自己前行!

③ 核心團隊年齡、文化和認知等

核心創(chuàng)始團隊的年齡相差最好不要超過10歲，甚至是6歲。當然這個也是跟創(chuàng)業(yè)者所創(chuàng)業(yè)的項目有關(guān)系，線下越輕的，年齡相差越不能大，線下重一點的相差最好也是不要超過10歲。因為線下重的，確實需要一個具有豐富經(jīng)驗的合伙人去把控！但是千萬需要記住，一定要彼此對目標客戶的定位、營銷推廣定位、產(chǎn)品定位等等定位需要一致。年齡的差距一定會產(chǎn)生各自對品牌定位理解不一樣，一定需要相互綜合，否則會出現(xiàn)很多摩擦和定位不錯。最終客戶進來了解這個品牌的時候，會因為對品牌的定位模糊，以至于客戶對品牌營銷（理解）不深刻，難以打動客戶。

④ 團隊短板

現(xiàn)在是合伙人制企業(yè)，幾個人合作在一起創(chuàng)立一個品牌，每個人都有一個領(lǐng)域是強項。但如果發(fā)現(xiàn)一個領(lǐng)域的負責人不能勝任這個部門時，應(yīng)該最快速度通過不同方法補足。如果發(fā)現(xiàn)確實搞不定，就應(yīng)該馬上換人負責該部門，一刻都不能拖，特別一些極其核心的部門。哪怕外包都可以，都應(yīng)該立刻解決問題！

自古以來，知識和能力都是非常重要，在互聯(lián)網(wǎng)時代同樣重要！而且核心團隊的負責人還要求是全才，要參與文案、平面創(chuàng)意設(shè)計；懂得互聯(lián)網(wǎng)運營、營銷和推廣的基本知識。懂得溝通、培訓、銷售的能力。而當今快速的互聯(lián)網(wǎng)時代，還需要有快速融資、資本運作的能力。如果你現(xiàn)在還沒有創(chuàng)業(yè)，我建議各位可以多了解和學習一些東西，多參加一些高質(zhì)量培訓，當然更主要是在培訓學習之后，能夠安靜下來深刻的思考學習的東西，對自己的品牌和公司、創(chuàng)業(yè)是否有幫助。記?。阂欢ㄒ〞r間深度的思考才會有意義，進步才會大！一切的學習，之后都會幫助到每一位。

在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時代，一定要快，要速度。當你發(fā)現(xiàn)你的商業(yè)模式不錯，也組建了團隊，有點準備了。但記住，快的前提是，你找到了幾個會為了這個夢想愿意付出一切的人。那么就馬上出發(fā)，不要猶豫的出發(fā)。因為當你努力和快的越早，你后面就越會輕松。互聯(lián)網(wǎng)時代，有的時候，一個月就決定了天壤之別的境地。另外，剛開始的時候，大的方向沒有問題就行，趕快去做，用最短的時間去嘗試和試錯，快速調(diào)整方向，快速解決問題，快速營銷和拓展品牌！

對于市場、客戶、同行、競爭對手、環(huán)境、伙伴等等都需要有靈敏的嗅覺，只有這樣在問題還沒有出現(xiàn)時，你就已經(jīng)做出反應(yīng)，才有機會活的更好，讓更多投資人和客戶認可你！另外一個就是適應(yīng)變化的能力，市場和客戶每天都在變化，要勇敢的面對，并且找到方法。

如果你找來了這個合伙人，這個管理層，就應(yīng)該給一些時間，雖然不能像傳統(tǒng)一樣給太多時間去嘗試，但是你一定要放權(quán)。在營銷和作戰(zhàn)方案之前可以相互討論和妥協(xié)，但是一旦決定了方案，就不要再改了，而且要全力配合方案去做事情，等完成了再來判定正確與否。如果總是不斷的變化，不斷的跨部門干涉，會讓員工和所有人不知所措，會懷疑公司。

在你的創(chuàng)業(yè)中，一定會有合作伙伴、團隊部門等給你描述很美好的東西，以至于你會為此去改變品牌整體戰(zhàn)略。其想的太多，把未來想的太好，以至于忘記了根本性的東西。我們就是相信一個技術(shù)團隊可以幫我們開發(fā)出同行和業(yè)內(nèi)最先進的軟件系統(tǒng)，畫了一個極其大的餅，然后公司就成立新部門，投錢去做一個新領(lǐng)域，認為可以給品牌帶來大量收入！后來過了3、4個月，發(fā)現(xiàn)根本做不到，再回過頭來做一開始確定的東西。但再出發(fā)時，發(fā)現(xiàn)市場已經(jīng)變化非常大了，已經(jīng)跟當初出發(fā)時完全變了樣，市場現(xiàn)在很難去把控了。當初出發(fā)時的主業(yè)，別人已經(jīng)做的很好了，已經(jīng)完全超越你了。本身一開始你是有優(yōu)勢的，現(xiàn)在變成劣勢了，你即分了精力，浪費了錢，又錯過了時機！

但是并不是說互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不需要貪念，不去冒險！但一定記住不要吊在一顆樹上。創(chuàng)業(yè)初期，因為團隊和錢的原因，品牌是非常脆弱的，所以要有底線，要有品牌發(fā)展的主心骨。要去沖鋒，但是一定要思考住，假如沖鋒輸了，是否還能回來還有安家之所，還有重新出發(fā)的機會。所以：個人建議，創(chuàng)業(yè)初期，小錯可以多放，大錯盡量不放！

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)在營銷推廣方面一定要大膽創(chuàng)新，特別是年輕的創(chuàng)業(yè)者，如果又拿到了投資，那就更應(yīng)該去嘗試和開拓不一樣的思維去做營銷?，F(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商業(yè)機會下，你必須快速成長，快速做大！所以你必須完全開拓思維，跳出你思維的圈子，大膽一點，去做一些不一樣的營銷方式，快速讓你的品牌更加知名。但是你的營銷方式是需要付出代價、具備承受風險的能力！具體說，比如：你已經(jīng)拿了投資，應(yīng)該去思考，我這次投入的金錢，不管成功與失敗，是否承受的了，會不會影響你的元氣。要預(yù)想到這些。同時也可以采用兩種不同營銷方式并行的方式，只是一個主要的方式，一個是輔助的方式，快速的判斷那種方式比較適合！另外一種就是沒有拿到投資的，同樣需要在短時間內(nèi)，用一點擊破的營銷方式，但同樣需要給自己留一定余地。開拓的思維與跳出行業(yè)和圈子的勇氣去思考營銷是一定要的！

在合適的環(huán)境下，市場下做出正確的品牌定位，品牌剛開始時，不要太想做大，而應(yīng)該專注于某一個小的領(lǐng)域，做一個小而美的市場和城市！通過前期極其爆款和極致的產(chǎn)品、體驗，吸引第一批種子客戶；利用口碑，快速擴展。甚至，可以和種子用戶采用深度互動，或者綁到一塊去。比如然種子用戶愛上自己的產(chǎn)品和理念，成為代理商、分銷商等，這樣就無形中增加了很多免費的品牌宣傳員，快速擴展你的品牌。有時候，品牌定位方面，本身滿足客戶生活需要的定位很重要，但是真正熱愛一個品牌的定位，更多的，或者更高層次的是生理、心靈、靈魂、價值觀層面的定位！

任何創(chuàng)業(yè)者，千萬不要高估自己的能力、開拓的市場、企業(yè)的競爭力等。永遠需要處在一個憂患的意識下，不斷的去了解同行、市場、自己、團隊、定位、價值觀等。只有這樣你才會更看清自己在每個創(chuàng)業(yè)階段所處的位置，快速而又做出精準的判斷。但我們哪怕取得一點點成績時，一定要保持饑餓。在互聯(lián)網(wǎng)時代下，任何階段性成功，都是對過去努力的認可，你必須馬上跳出來，繼續(xù)百倍努力，永不停止的努力！

從一開始就必須專注細節(jié)，細節(jié)除了關(guān)注我們傳統(tǒng)認為的產(chǎn)品細節(jié)，比如：產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、實用性、性價比、便捷性等，還有現(xiàn)在整個品牌或更多有關(guān)產(chǎn)品細節(jié)的關(guān)注，比如你的線下體驗店軟文化、體驗店裝修設(shè)計風格，伙伴熱情傳遞品牌的理念、色彩、著裝等細節(jié)。因為現(xiàn)在人人創(chuàng)業(yè)，和你做同樣類型品牌、行業(yè)、市場的太多，你必須盡量在更多方面表現(xiàn)出比別人優(yōu)秀、驚艷！一定要讓客戶從線上了解到你時就已經(jīng)被打動，來到線下體驗就有付錢的沖動！然客戶從知道你、一見到你開始，就認為這個品牌就是他一直尋找的，讓客戶體驗和消費的整個流程都是完美的。客戶想知道的，早就準備好了，應(yīng)該知道的，應(yīng)更多了解的，也準備好了。只有這樣，你才會有更大勝出別人的機會！

另外，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)變化和擴張實在太快，你至少要預(yù)知和感知到3個月、6個月、一年后的品牌發(fā)展中會遇到什么問題、瓶頸、資源、人才等。從一開始你就需要開始準備、接觸，這樣等真的到那個時候，也許提前就解決了，這也是你能戰(zhàn)勝別人的原因。如果無法準確預(yù)知，你可以寫下來，寫個框架都可以，這樣在你的發(fā)展中，就會帶著問題去不斷解決。

有時，剛剛開始組建的創(chuàng)業(yè)團隊，不可能是一個極其優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊，總是有一些部門負責人也許能力不夠理想，而且這是你早就知道的。這個沒關(guān)系，在創(chuàng)業(yè)團隊快速發(fā)展中，作為CEO，必須知道一個品牌的絕對核心競爭力是什么，并且排列出每個創(chuàng)始團隊部門重要程度的序列。通過這個序列，在比較短的時間內(nèi)，測試出創(chuàng)業(yè)團隊那個部門最薄弱，最好綜合判斷出那個部門需要快速引進人才，協(xié)作那個部門完成工作，輔助品牌快速發(fā)展。如果沒有從一開始就去解決這個問題，特別是最核心的部門和團隊負責人，后面將非常難以挽回劣勢，非常難以做出一個打動客戶的品牌。

最后，建議一下創(chuàng)業(yè)公司，特別是現(xiàn)在快速變化的創(chuàng)業(yè)公司，遇到不合適的團隊伙伴理念、能力不足、價值觀不同等情況，應(yīng)該立刻解決。在創(chuàng)業(yè)里面，兄弟、朋友、親情、友情是不能講的，只有合適和不合適。需要當機立斷！所以為了各位創(chuàng)業(yè)朋友不要因為創(chuàng)業(yè)失去很多朋友、親情的情誼，在一開始建立團隊時，就應(yīng)該事先把這些東西說清楚。

我們在公司工作，應(yīng)該把工作和生活分開。創(chuàng)業(yè)型公司當然需要有很濃厚的感情基礎(chǔ)，團結(jié)精神，甚至家和友情。但是，在工作中盡量分清，這樣反而會加快工作效率。工作中可以嚴格要求，生活中可以溫馨如畫。所以在平常的團隊文化和團隊理念上就要事先溝通清楚，任何工作中的督促和建議、溝通，都是為了品牌和公司快速發(fā)展。而這樣一旦出現(xiàn)一些小問題，也更容易理解，不會影響團隊。

① 股權(quán)

在公司開始組建團隊的時候，就應(yīng)該有文字的股權(quán)協(xié)議書，股權(quán)協(xié)議書需要詳細寫明如何分紅、承擔多少責任等。承擔的責任包括贏了和成功會有什么權(quán)益，倒閉和失敗應(yīng)該承擔多少責任。如果有工資和薪水，也需要寫清楚；如果暫時發(fā)不了，什么時候補發(fā)，怎么補發(fā)，越詳細越好。

② 工作責任和權(quán)力

需要分清，不要后面在開展工作中，出現(xiàn)跨部門管理和職責不清，一定要把創(chuàng)業(yè)團隊該說的話、展現(xiàn)的東西和在下面伙伴面前展現(xiàn)的東西完全分開！有時候正是這些微妙的東西會影響團隊激情，和諧等等。另外也可以把責任和權(quán)力做一個考核界定，為能者上做下良好的基礎(chǔ)，不要到后來因為這個影響團隊發(fā)展。

③ 財務(wù)權(quán)利

任何合伙人，或者事先說好的所有人，都有知曉公司財務(wù)的權(quán)利。而一開始也是應(yīng)該界定，每個月行政部門詳細公告財務(wù)使用明細，讓大家知道公司的好與壞，增加信任感，從而生死與共！另外，現(xiàn)在很多是合伙人企業(yè)，可以在剛開始組建團隊時就界定達到使用多少錢時，需要那些人參與決定。而申請使用款項的部門和個人，需要提出簡單使用金額規(guī)劃。切勿把私人的使用金額用處和兄弟情、友情等帶到財務(wù)上去，造成惡性循環(huán)！

創(chuàng)業(yè)型公司，本身在戰(zhàn)略上、運營上、定位上都會有變化。公司一定要及時把這些變化告訴整個公司團隊的人，讓所有人知道公司的發(fā)展方向，讓他們參與進來，一起思考公司的發(fā)展和運營。作為一個創(chuàng)業(yè)型公司，肯定給不了一個成熟性公司薪水，他們更看重的是學習機會，公司未來發(fā)展機會，參與思考和決策的機會。他們會覺得得到了尊重、信任，通過不斷和團隊溝通，會更加熱愛公司和品牌。哪怕是最終做了錯誤決定，他們也會一起反思，后面會更加為公司著想，為品牌發(fā)展做出更多努力。所以一定要讓所有伙伴參與進來，互動起來，特別是創(chuàng)業(yè)型公司。建議創(chuàng)業(yè)型公司，每星期或者單獨設(shè)置一段時間，組織全體員工一起做小的聚會，一起討論問題，發(fā)發(fā)牢騷；哪怕聊聊天都行，這樣團隊氛圍會好很多，公司會越來越有活力！

另外，創(chuàng)業(yè)型公司，時間非常寶貴！不要因為取得一定成績，就開始了四處宣講，四處接待人。你應(yīng)該時刻冷靜，把時間花在有效的人和事情上，學會拒絕別人和事情。但凡成功的人都是孤獨的，需要學會享受思考和冷靜的處理事情。

祝各位創(chuàng)業(yè)者：永遠熾熱，永遠年輕，永遠熱淚盈眶！