創(chuàng)業(yè)者需要找FA嗎？思達派（Startup-Partner.com）鷹叔認為，如果你足夠牛逼，VC會來找你；如果你出道太淺或者資歷太淺，F(xiàn)A也幫不了你。但如果在二者之間，找個FA，可以幫你解決很多瑣碎的問題。

當然，F(xiàn)A的核心可以理解為資金的掮客，他們不能幫你解決你的核心發(fā)展，所以，不要被錢晃到眼睛，過高估計到FA的價值。也就是說，如果他能幫你拿到錢，那么解決的也是效率和價值發(fā)現(xiàn)問題。那么，為什么還要找FA？

我記得一個硅谷大牛說過，創(chuàng)業(yè)者應該專注到企業(yè)的未來方向，至于某些一次性的專業(yè)知識，創(chuàng)業(yè)者可以直接忽略。如果你不夠牛，融資就是這樣一種需要一定專業(yè)性的一次性知識。而且，由于你可能需要找?guī)资酥辽习賯€VC，如果直接交給專業(yè)的FA，可以真正做到節(jié)約時間提高效率。

1、要找好的FA

有的重視質量，有的重視數(shù)量，找到適合你的那一款。除了專業(yè)的機構，創(chuàng)業(yè)領域也有一些達人可以搞定投資，無論哪種，都要找到靠譜的人，否則后續(xù)也會存在隱患。

怎樣判斷好的FA？看看過去的服務項目，百度一下個人資料，調查一下行業(yè)口碑，以及在和你溝通時能否把問題抓到點子上。

2、完善BP

畫家和畫家在一起會討論什么？不是畫風，也不是藝術，而是在聊不同畫筆的效果、畫布的價格之類的。同樣，投資人看創(chuàng)業(yè)的角度，和用戶對產品的角度也完全不同。

FA可以幫助創(chuàng)業(yè)者，按照投資人的思維方式，構建和完善創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資故事。投資人重點看企業(yè)的愿景，以及實現(xiàn)愿景的邏輯是否成立。一個好的融資故事事半功倍。

3、高效對接投資人

每個投資人的風格和所在領域都不同，創(chuàng)業(yè)者不可能把幾千家VC的幾萬人都了解清楚，但FA的資源和對行業(yè)的理解，可以幫助創(chuàng)業(yè)者精準的發(fā)現(xiàn)可能對這個項目感興趣的投資人。僅這一點，就是創(chuàng)業(yè)者不可能勝任的任務。另外，他們和VC的關系，使得項目與投資人對接的速度和效率都大幅提升。——一般而言，直投的BP基本都是泥牛入海。

這樣做的另外一個好處是：FA對于當下的行情非常了解，可以最大限度發(fā)掘項目的融資價值，同時，也會通過眾多VC同時比價，而促進成交，增加融資額。

4、專業(yè)性的輔導

對于創(chuàng)業(yè)者而言，這些一次性而又不得不掌握的融資常識，因為有FA的介入而變得更加清晰高效。

比如，如何簽協(xié)議、協(xié)議的那些坑、交割可能存在的問題……稍有不慎就進入坑里了。但自己完全弄懂那些法律、財務等問題，也會不勝其擾。FA不僅會讓整個過程變得迅速而通暢，而且可以讓創(chuàng)業(yè)者可以更好專注創(chuàng)業(yè)。

以上是思達派（Startup-Partner.com）鷹叔對FA的膚淺分析，至于是否需要，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)需要自行判斷。至于FA服務，除了思達派的合作伙伴以太學堂、小飯桌以外，還有華興、易凱、漢能等等，如果需要，歡迎自取。

思達派（Startup-Partner.com）專稿，轉載須注明出處及鏈接。本文作者鷹叔，系思達派創(chuàng)小二。