上周，全國最大的納什空間宣布完成B輪融資，融資總額為2億元人民幣。這是全國第一家獲得B輪融資的眾創(chuàng)空間，與上月宣布完成Pre-B輪融資的優(yōu)客工場一起，成為國內(nèi)眾創(chuàng)空間行業(yè)Top 2。

截至6月底，納什空間擁有100個運營項目，20000余個工位，2600多個入駐企業(yè)。據(jù)納什空間CEO張劍透露，入駐率達97%，這個數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于北京眾創(chuàng)空間平均入駐率（詳見思達派研究報告《重磅！起底北京眾創(chuàng)空間：扎堆中關(guān)村望京CBD，全市均價約1680元》）。

如此大的體量，為何能有如此高的入駐率，并得到資本的青睞？近日，張劍向思達派（startup-partner.com）小編詳細(xì)地講解了納什空間的運作思路。?

不孵化、不投資 ?只做空間

目前大多數(shù)眾創(chuàng)空間都希望通過孵化、投資來盈利，但納什空間從一開始就只做空間。

納什空間成立于2013年7月，那個時候“雙創(chuàng)”的口號還沒提出，而張劍已經(jīng)在房地產(chǎn)和資本行業(yè)深耕多年，所以，從一開始，納什空間走的就是比較“傳統(tǒng)”的路子——以獨立辦公室為主，以開放式工位為輔；不僅僅接收創(chuàng)新企業(yè)，更大量接收傳統(tǒng)中小微企業(yè)。

三年后的現(xiàn)在，97%入駐率這個數(shù)字，證明這個模式走的通。

說起原因，張劍認(rèn)為，國內(nèi)普通眾創(chuàng)空間都是學(xué)的WeWork模式，但我們不應(yīng)該只學(xué)它的外觀，更應(yīng)該學(xué)習(xí)它背后的邏輯，為什么它的辦公室做成那樣？我們國內(nèi)適應(yīng)嗎？

他認(rèn)為WeWork的模式在中國，無論開放式工位還是獨立辦公室，其實都是有局限性的。中國很少像美國那樣的“一人公司”，并且當(dāng)創(chuàng)業(yè)隊伍壯大到十幾人時，會非常希望有自己的“地盤”，“就像中國人去飯店吃飯就喜歡坐包間。”他笑著說。

再者，和許多別的的公司一起辦公，公司也很難打造自己的企業(yè)文化，甚至一個空間不同企業(yè)的員工之間會互相流動，“平時聊起來，覺得你公司的項目更喜歡，很容易就跳到你公司去了?！彼f。

當(dāng)2014年底全國眾創(chuàng)空間遍地開花時，張劍始終沒有動搖經(jīng)營思路，反倒借這個風(fēng)潮迅速擴張，從2016年元旦的1000家，到現(xiàn)在的2600家企業(yè)，只用了半年的時間。

不做二房東 賺的是提高效率的錢

雖然不做投資，但納什空間和所有的孵化投資機構(gòu)都有合作，可以幫助創(chuàng)業(yè)者對接各投資人。

但是，只出租空間，而不投資，那么納什空間通過做二房東盈利嗎？

“不，我們賺的是效率的錢。”張劍說，這個效率，一方面是指將原來許多廢棄的場地利用起來，業(yè)主有了收入。另一方面是將這些場地裝修后，以較高性價比租給企業(yè)，企業(yè)可拎包入駐，同時納什空間可直接為企業(yè)對接各種服務(wù)，提高了企業(yè)的效率。

他舉了個例子，有個企業(yè)訂了納什空間的工位，沒多久，通過納什空間在逐鹿華興的路演上對接了投資人，雙方談的不錯，因為下一步辦公的需要，又在萬達納什空間訂了工位，整個過程中無縫銜接，而如果企業(yè)自己做這些，花的精力將非常大。

在具體收入上，張劍解釋，將通過與企業(yè)服務(wù)商合作來實現(xiàn)。因為納什空間將匯聚大量企業(yè)，而每個企業(yè)都有大量支出，租金可能只占2%到3%，納什空間利用自己的規(guī)模優(yōu)勢，為企業(yè)降低服務(wù)費用，吸引企業(yè)使用這些服務(wù)，即可與企業(yè)服務(wù)商共同盈利。

“本質(zhì)上我們要做的就是納什均衡。我們希望讓企業(yè)和業(yè)主都能更滿意。我們的思路和蘋果、小米很接近：壓縮綜合成本，效率提高，使整個社會的經(jīng)濟效率提高?！睆垊φf。

新品“超級工作室”將高效工作推向極致 ?

今年春天，納什空間推出了“全城辦公”，即納什空間的會員可以在北京任意一家納什空間內(nèi)辦公，使用它們的咖啡館和沙發(fā)。據(jù)張劍介紹，反饋非常好。在這個基礎(chǔ)上，最近納什空間又推出“超級工作室”。

說起做超級工作室的初衷，張劍說“為了進一步提高創(chuàng)業(yè)者的效率”。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者從找房子到裝修，中間要耗費大量精力，他希望讓創(chuàng)業(yè)者把更多時間用在公司業(yè)務(wù)上。

超級工作室均由國內(nèi)外新銳設(shè)計師設(shè)計打造，一房一風(fēng)格。與目前主流辦公業(yè)態(tài)寫字樓和聯(lián)合辦公相比，集成兩者的優(yōu)勢，又直擊進階型創(chuàng)業(yè)者的辦公痛點：擁有會議室、老板間、財務(wù)室等獨立空間，符合具有中國特色的辦公需求。

在超級工作室里，不光辦公家具已經(jīng)齊全，甚至連白板、直飲水機都已經(jīng)準(zhǔn)備好，創(chuàng)業(yè)者可以拎包入駐。

在打造超級工作室時，張劍尤其關(guān)注辦公室的裝修情況。“裝修是否合理、是否舒適非常關(guān)鍵，好的辦公室可以最大化激發(fā)員工的創(chuàng)造性、提高效率?！彼f。

目前，超級工作室的設(shè)計團隊成員來自清華建筑系、央美、中央工藝美院等名校，甚至日本等海外國家。并且，空間內(nèi)的辦公家具成本都很高，椅子是日本國譽牌——只有大外企才用的品牌。同時，還會根據(jù)企業(yè)的需求，對每個新的超級工作室加以迭代，提升品質(zhì)。

不僅如此，入駐超級工作室的企業(yè)還會享受納什空間VIP禮遇，北京全城100個服務(wù)中心隨時一鍵預(yù)約，即可預(yù)訂全城辦公位和會議室。最重要的是，工位價格更是僅為同區(qū)域聯(lián)合辦公空間的6折，性價比很高。?

即將進軍硅谷、紐約

目前除了北京，納什空間在上海、深圳、天津也有項目，上海已經(jīng)有近30個，到2016年底項目數(shù)量將超過北京。

此外，張劍透露，納什空間還準(zhǔn)備在硅谷、紐約、倫敦建立項目，目前正在尋找合作伙伴。他認(rèn)為，隨著目前世界各地交流越來越方便，國內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)者想走出國門看看，拓展生意網(wǎng)絡(luò)。同時硅谷、紐約有許多華人畢業(yè)生和工作者希望回國，在這個過程中，納什空間將可以做為連接中國和硅谷的橋梁。

“現(xiàn)在我們看到的只是冰山一角，這個需求將越來越大?！睆垊φf。

他透露，納什空間2016年底將擁有超過10000家入駐企業(yè)，運營面積超過100萬平米，而明年年底預(yù)計能做到五六百萬平方米。

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