2015年被業(yè)界普遍認(rèn)為是企業(yè)級服務(wù)的元年，企業(yè)級SaaS領(lǐng)域尤其受資本市場追捧，全年發(fā)生融資事件近百起。SaaS包含多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，其中以CRM領(lǐng)域的發(fā)展勢頭最為火熱。據(jù)易觀智庫對企業(yè)級SaaS移動(dòng)CRM市場的判斷，2014年增長率達(dá)到176.9%，規(guī)模從1.3億元人民幣增長到了3.7億元人民幣，2015年市場規(guī)模在8.1億左右，2016年將增長到14.5億元人民幣。

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2016年時(shí)間已過半，企業(yè)級SaaS移動(dòng)CRM市場也的確比較喧鬧，各廠商都在積極出擊，展現(xiàn)出搶占鰲頭的野心。

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4月，銷售易在京召開新聞發(fā)布會(huì)，高調(diào)宣稱將轉(zhuǎn)型PaaS平臺(tái)；6月，號稱騰訊麾下秘制特種兵的騰訊企點(diǎn)上線，打著SCRM（社會(huì)化客戶關(guān)系管理）的旗幟正式殺入CRM領(lǐng)域；日前，紛享逍客也宣稱完成E+輪融資，并表示將回歸銷售管理領(lǐng)域……

在競爭對手頻頻發(fā)招的同時(shí)，最先進(jìn)入行業(yè)、最先掛牌新三板的紅圈營銷似乎有些沉寂。近日有媒體爆出，紅圈營銷將與騰訊企點(diǎn)展開合作，引起了多方猜疑。今天，紅圈CEO劉學(xué)臣向全體同事發(fā)出一封內(nèi)部信，里面不僅首次披露紅圈營銷真實(shí)融資數(shù)據(jù)，且首度回應(yīng)行業(yè)“秘辛”，我們獲得了劉學(xué)臣的授權(quán)，全文刊發(fā)他的內(nèi)部信。

以下附上信件原文：

《劉學(xué)臣給紅圈營銷全體同事的一封內(nèi)部信》

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沒有過去八年沉穩(wěn)厚重的積累，就沒有企業(yè)級移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的今天！

唯有站在十年、二十年以后的未來才能清晰看懂紛繁復(fù)雜的今天！

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自從紅圈營銷（和創(chuàng)科技：834218）于2015年11月在新三板掛牌以來，我用了半年多的時(shí)間進(jìn)行思考，思考紅圈營銷(和創(chuàng)科技)未來十年、二十年會(huì)是什么樣子！?

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八年努力，我們初步實(shí)現(xiàn)了最初的夢想，從一個(gè)三五人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，發(fā)展成為一個(gè)兩千人的中型企業(yè)，我們贏得了市場的認(rèn)可和信任，我們品嘗了創(chuàng)業(yè)的甜美與艱辛，這一切都是大家共同努力的結(jié)果。正是因?yàn)槊课患t圈人的努力，我們才會(huì)獲得幾萬家付費(fèi)企業(yè)客戶的信賴，才會(huì)得到資本市場4.8615億VC資金的認(rèn)同，形成一支團(tuán)結(jié)一致、敬業(yè)專注的團(tuán)隊(duì)。

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親愛的紅圈同事們，這一切是值得我們驕傲的！不僅僅是因?yàn)樵缭谝苿?dòng)智能終端還沒有出現(xiàn)的2009年，我們就成為國內(nèi)第一家提出“移動(dòng)營銷管理理念”的先行者；不僅僅是因?yàn)槲覀兪菄鴥?nèi)企業(yè)級SaaS移動(dòng)銷售管理行業(yè)第一家新三板掛牌公司；不僅僅是因?yàn)槲覀冊诙嗄戤a(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、客戶成功等實(shí)踐的基礎(chǔ)上提出“藍(lán)冰市場”的理論；不僅僅是因?yàn)榘四陙砦覀兘?jīng)歷過無數(shù)誘惑和挫折都矢志不移地朝著移動(dòng)營銷管理服務(wù)這條道路努力！所有的這一切都說明了紅圈營銷無疑是中國企業(yè)級SaaS移動(dòng)銷售管理服務(wù)行業(yè)里最優(yōu)秀的。

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因?yàn)榧t圈營銷團(tuán)隊(duì)樸實(shí)的韌性、樸素的習(xí)慣、美好的情懷、遠(yuǎn)大的理想，以及極其專業(yè)專注的精神，使得我們走在移動(dòng)營銷時(shí)代的最前沿！未來的十年、二十年，紅圈營銷團(tuán)隊(duì)還須要更加努力，我們要成為一家為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值、為股東創(chuàng)造價(jià)值的偉大企業(yè)，我們同樣要造福社會(huì)和行業(yè)伙伴。要做好這些，我們需要回顧總結(jié)過去八年我們用沉穩(wěn)厚重、堅(jiān)韌堅(jiān)持創(chuàng)造的企業(yè)級SaaS移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成長歷史，我們需要站在十年、二十年以后的未來，回過頭來評判什么才是我們今天最正確的選擇！

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一、方向與價(jià)值

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用移動(dòng)智能終端解決企業(yè)銷售管理問題，其潛力之大遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們今天的想象！這樣的三十三個(gè)字無疑是紅圈營銷最正確的方向，是我們過去八年積累的最大財(cái)富。“用移動(dòng)智能終端解決企業(yè)銷售管理問題”說明了我們是做什么的、我們的定位、我們的使命！站在十年、二十年以后，“其潛力之大遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們今天的想象”是我們的愿景！銷售管理問題無疑是困擾著今天幾千萬家企業(yè)的老總、總監(jiān)、法人最重要也是最頭疼的問題。誰能解決這個(gè)問題，誰能滿足這個(gè)剛性需求，誰就為這些企業(yè)、這個(gè)社會(huì)創(chuàng)造了最大的價(jià)值！移動(dòng)智能終端是未來五到十五年最具有成長性也是最具有影響力的工具，誰能掌握這個(gè)工具，誰就能更好地融化企業(yè)級SaaS移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“藍(lán)冰”！

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紅圈營銷的創(chuàng)業(yè)者正是使用“移動(dòng)智能終端”這樣的工具為幾萬家客戶創(chuàng)造價(jià)值、為眾多股東創(chuàng)造價(jià)值、同時(shí)也是為我們自己創(chuàng)造價(jià)值。八年來，我們堅(jiān)信只有產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)用“工匠”的心態(tài)打造出超越客戶預(yù)期的產(chǎn)品，只有用“具有輕解決方案專業(yè)技術(shù)能力且具有血性”的銷售團(tuán)隊(duì)傳遞產(chǎn)品價(jià)值到達(dá)客戶，用“專業(yè)、敬業(yè)、職業(yè)”的服務(wù)幫助客戶成功，我們自己才能成功！只有這樣的價(jià)值觀成為行業(yè)中主流企業(yè)級服務(wù)“廠商”共同的追求，企業(yè)級SaaS移動(dòng)銷售管理服務(wù)行業(yè)才可以成功！

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二、內(nèi)生外延的企業(yè)文化

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2009年紅圈營銷（和創(chuàng)科技）成立伊始，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就在思考公司企業(yè)文化和價(jià)值觀，很快就訂立了“勤奮、務(wù)實(shí)、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新”這樣一個(gè)“牛”的企業(yè)文化，“歪打正著”的與創(chuàng)始人屬相一致的“牛”的文化恰好匹配了企業(yè)級SaaS移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路。牛是勤奮的、牛是務(wù)實(shí)的、牛是團(tuán)隊(duì)的、孺子牛也是創(chuàng)新的！在企業(yè)級SaaS移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的路上也正需要這種“勤奮、務(wù)實(shí)、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新”的精神。

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紅圈營銷早期的價(jià)值觀也極其簡單：做一個(gè)好人、做一個(gè)好企業(yè)、做一個(gè)盈利的好企業(yè)！“好人”是指社會(huì)一般意義認(rèn)可的好人標(biāo)準(zhǔn)，也就是中華民族傳統(tǒng)意義的好人標(biāo)準(zhǔn)，儒家思想的核心“仁義禮智信”、“內(nèi)圣外王”；“好企業(yè)”就是具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)；“盈利的好企業(yè)”就是我們在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，在具有社會(huì)責(zé)任感的同時(shí)，我們還要為股東創(chuàng)造價(jià)值！

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紅圈營銷早期“勤奮、務(wù)實(shí)、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新”的企業(yè)文化更多是內(nèi)生的，創(chuàng)立初期更多的是對團(tuán)隊(duì)自身的思考。2013年紅圈營銷的企業(yè)文化有了一次大的演進(jìn)，這也是當(dāng)時(shí)的管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)過兩整天的思考討論之后形成的：客戶第一、團(tuán)隊(duì)合作、持續(xù)創(chuàng)新、樂觀激情、敬業(yè)誠信。這樣的文化有著兩個(gè)鮮明的特點(diǎn)，第一是文化中有了外延的因素，紅圈營銷第一次把“客戶第一”放入文化中，并且放在首位；第二這個(gè)文化有著鮮明的阿里巴巴的痕跡。當(dāng)2016年我真正成為湖畔學(xué)員，我還真擔(dān)心馬云校長問我：紅圈營銷的企業(yè)文化怎么與阿里的文化這么相似？

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2015年紅圈營銷（和創(chuàng)科技：834218）新三板掛牌之后，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一直在思考和創(chuàng)新我們的企業(yè)文化，我們希望新的企業(yè)文化兼具客戶、團(tuán)隊(duì)和投資人三方面的基因：“超越客戶預(yù)期、以創(chuàng)業(yè)精神為本、為股東創(chuàng)造中長期價(jià)值”。后來我們也在思考：如果我們做到“超越客戶預(yù)期”，我們自然能夠“為股東創(chuàng)造中長期價(jià)值”。我們又思考：如果我們做到“超越客戶預(yù)期”，我們自然能夠讓有“創(chuàng)業(yè)精神”的同事有成就感、歸屬感和利益體現(xiàn)。因此，我們只要有“超越客戶預(yù)期”就足夠了，我們在思考，這能否成為我們企業(yè)發(fā)展第三階段的企業(yè)文化價(jià)值觀？

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三、信任企業(yè)級SaaS移動(dòng)銷售管理服務(wù)的未來，信任紅圈營銷必將成功，信任紅圈營銷人的堅(jiān)韌互助！

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紅圈營銷第一個(gè)在國內(nèi)提出企業(yè)級SaaS移動(dòng)銷售管理服務(wù)是一個(gè)“藍(lán)冰市場”的理論。伴隨著中國企業(yè)人力資源市場成本的大幅提升，面對3000多萬家企業(yè)信息化程度和經(jīng)營管理效率亟待改善的剛性需求，企業(yè)級SaaS移動(dòng)銷售管理市場將會(huì)高速成長。在今天的歐美企業(yè)級SaaS服務(wù)市場中，有著像Salesforce.com、Linkedin、Workday等幾十億乃至上百億美金市值的企業(yè)近百家，同樣有著3000多萬家企業(yè)客戶容量的中國市場中，在企業(yè)級SaaS服務(wù)的公司中過10億美金的幾乎一家也沒有，勉強(qiáng)可以接近的用友、東軟、金蝶還是依賴于PC提供解決方案。2014年-2015年被業(yè)界稱為中國企業(yè)級SaaS移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的元年，我們堅(jiān)信企業(yè)級SaaS移動(dòng)銷售管理服務(wù)一定會(huì)成功，這個(gè)行業(yè)在中國的發(fā)展也會(huì)像在歐美的發(fā)展一樣有著偉大的前景！

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在企業(yè)級SaaS移動(dòng)銷售管理服務(wù)行業(yè)逐漸走向繁榮的背景下，紅圈營銷（和創(chuàng)科技）必然會(huì)成為其中最優(yōu)秀的企業(yè)，必然會(huì)成為引領(lǐng)行業(yè)繁榮的領(lǐng)頭羊。企業(yè)級市場（ToB）與消費(fèi)級市場（ToC）不一樣，企業(yè)級市場一定是一個(gè)中長跑，需要的是堅(jiān)持和韌性，需要的是專業(yè)和專注，這是由企業(yè)級市場的特點(diǎn)所決定的。因?yàn)槠髽I(yè)級客戶往往業(yè)務(wù)流比較復(fù)雜，并且不同行業(yè)具有不同的特點(diǎn)，因此，了解和熟悉不同垂直行業(yè)的業(yè)務(wù)流是所有企業(yè)級應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理的“必修課”，這需要長期的專業(yè)知識(shí)積累。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)又是一個(gè)全新的技術(shù)，這需要經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)品經(jīng)理能夠跟上前沿科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和進(jìn)步，這些都是需要時(shí)間的積累。紅圈營銷（和創(chuàng)科技）成立八年了，我們八年如一日辛勤耕耘，以金晨博士為代表的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，無疑是企業(yè)級SaaS移動(dòng)銷售管理服務(wù)產(chǎn)品研發(fā)方面中國乃至世界的最高水準(zhǔn)，多年來紅圈營銷始終專注于垂直行業(yè)、專注于業(yè)務(wù)流，致力于打造超越客戶預(yù)期的產(chǎn)品，服務(wù)了幾萬家付費(fèi)企業(yè)客戶，產(chǎn)品續(xù)費(fèi)率和付費(fèi)客戶數(shù)都是行業(yè)內(nèi)最高的，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)伙伴的效仿對象；以于軍總為代表的銷售鐵軍在攻城掠地、客戶到達(dá)方面已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)桿；以牛其建總為代表的客戶成功團(tuán)隊(duì)積累了八年客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為幾萬家客戶的成功和價(jià)值實(shí)現(xiàn)提供了巨大保障；胡奎博士帶領(lǐng)資本財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成了包括雷軍先生、李漢生先生、郭廣昌先生、劉永好先生、陳發(fā)樹先生、王亞偉先生、陳瑋博士，以及海通、中信、中關(guān)村管委會(huì)、湖北高投、中銀國際、東方富海、正和磁系、復(fù)星昆仲等國內(nèi)最主流企業(yè)家和最一線機(jī)構(gòu)的人民幣基金的投資。我們始終堅(jiān)信產(chǎn)品領(lǐng)先、銷售領(lǐng)先、客戶服務(wù)領(lǐng)先、資本領(lǐng)先的和創(chuàng)科技必將成為業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的企業(yè)！

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紅圈營銷的團(tuán)隊(duì)自己更是企業(yè)級SaaS移動(dòng)銷售管理服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。紅圈人是最專業(yè)、最優(yōu)秀、最堅(jiān)韌互助的，我們有畢業(yè)于北大、新國大、清華、南大、北郵、北師大等名校的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們有血性勤奮的銷售鐵軍，我們有……。2009年，紅圈營銷團(tuán)隊(duì)就提出了“工者有其股”的股權(quán)激勵(lì)政策，2015年發(fā)展成為“事業(yè)合伙人，感情同路人”的股權(quán)激勵(lì)體系。目前，紅圈團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有非常多的同事享受到了公司的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃：87年出生的劉大琳已經(jīng)是2000萬以上的身價(jià)；超過500萬、1000萬身價(jià)的普通同事幾十位，超過100萬身價(jià)的同事則更多；在現(xiàn)在和未來，享受到公司股權(quán)激勵(lì)的同事在生活困難、買房買車等情況下將可以以公司股權(quán)內(nèi)部質(zhì)押變現(xiàn)等方式獲得公司的資金支持，這樣，更多的同事將獲得幾萬、十幾萬，乃至幾十萬的現(xiàn)金支持。未來，紅圈營銷至少要讓一半以上的同事?lián)碛泄竟煞?，讓更多的普通同事成為百萬、千萬富翁！

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四、提升能力是更好地服務(wù)客戶、完善自我的“核武器”！

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紅圈營銷團(tuán)隊(duì)要建立匹配“企業(yè)級SaaS移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”成功路徑的能力體系。從產(chǎn)品研發(fā)上來講，我們要踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇研究行業(yè)垂直業(yè)務(wù)流，我們要不斷學(xué)習(xí)和使用先進(jìn)前沿的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)；從市場營銷上來講，我們要不斷創(chuàng)新用客戶舒服和接受的方式，把幫助客戶解決問題的產(chǎn)品價(jià)值傳遞給客戶；從客戶成功上來講，培訓(xùn)和指導(dǎo)客戶使用紅圈營銷產(chǎn)品，與客戶共享、共創(chuàng)幫助客戶提升價(jià)值。

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這一切都需要能力的提升！

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關(guān)于培訓(xùn)和能力，我經(jīng)常想起在北大讀書時(shí)我的一位老師的名言：一個(gè)人一生收入的多少往往與他對自己人力資源投入的成本成正比。紅圈營銷成立八年對于內(nèi)部同事有著健全的培訓(xùn)體系，這種培訓(xùn)體系的實(shí)質(zhì)就是幫助團(tuán)隊(duì)成員提升能力。當(dāng)新同事入職后，紅圈營銷就開始給每人投入近萬元的20天脫產(chǎn)入職培訓(xùn)，幫助新同事學(xué)習(xí)紅圈營銷的企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)；對于入職半年后開始晉升的同事進(jìn)行多期的紅圈訓(xùn)練營培訓(xùn)；對銷售精英進(jìn)行更高級別的“征徒”培訓(xùn)；對公司前100名精英進(jìn)行由北京大學(xué)、新華都商學(xué)院著名教授進(jìn)行的“續(xù)航計(jì)劃”培訓(xùn)；對核心高管進(jìn)行CEO特別培訓(xùn)和知名商學(xué)院EMBA&MBA項(xiàng)目培訓(xùn)。產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)請來業(yè)界專家一對一進(jìn)行行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，一對多專業(yè)能力的培訓(xùn)，去阿里巴巴、騰訊交流學(xué)習(xí)的培訓(xùn)，市場人員到復(fù)星集團(tuán)的品牌培訓(xùn)，財(cái)務(wù)人員到廈門大學(xué)的專業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)……

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這些培訓(xùn)都是公司免費(fèi)提供給產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、客戶成功團(tuán)隊(duì)等全體部門成員，很多參加培訓(xùn)的同學(xué)說，和創(chuàng)科技的培訓(xùn)是他在畢業(yè)多年后，除了父母之外給他花錢最多的單位，在和創(chuàng)一年讀過的書超過了過去十年的總和，有位離職的小伙伴甚至說：“這些年走過了不少公司，受益最多、最難忘的還是和創(chuàng)的培訓(xùn)?！?/span>

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五、互聯(lián)網(wǎng)公司要實(shí)現(xiàn)贏利，至少能夠養(yǎng)活自己。

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紅圈營銷成立八年以來，我們大多數(shù)時(shí)間都保持盈虧平衡，即便在產(chǎn)品研發(fā)和銷售團(tuán)隊(duì)高速發(fā)展時(shí)期，我們也通過堅(jiān)決降低廣告投入來保證公司的健康運(yùn)營，我們認(rèn)為這是商業(yè)的本質(zhì)。紅圈營銷也在資本市場融到4.8615億元人民幣，目前賬上還有約4億多人民幣現(xiàn)金，這是在新三板系統(tǒng)公告中最有公信力的真實(shí)數(shù)據(jù)，紅圈營銷團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持不“燒錢”，紅圈營銷不僅降低廣告投入，幾位核心高管的出行都堅(jiān)持坐公共交通或者用滴滴打車，真正做到把投資人的錢當(dāng)成自己的錢來花。

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今天有些互聯(lián)網(wǎng)公司陷入一個(gè)可悲的怪圈，將商業(yè)模式改成用“融資”圈錢，用“To VC”模式來養(yǎng)活自己，這有悖于商業(yè)的本質(zhì)。甚至還有極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司將客戶數(shù)直接乘以10，乘以50，將融資額由1000萬人民幣直接改成1億美金，這有悖于做人的誠信。

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關(guān)于企業(yè)級SaaS移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)同行間的競爭，我認(rèn)為競爭不是主旋律，更多的是合作共贏。我愿意引用我的老師陳春花教授的觀點(diǎn)來面對：離開競爭才可超越競爭，因?yàn)楦偁幉⒉粫?huì)給你帶來任何有價(jià)值的東西，相反會(huì)讓你迷失方向，從而讓你忘記了自己需要?jiǎng)?chuàng)造的價(jià)值。面對競爭，我們更應(yīng)當(dāng)關(guān)注的是客戶和我們自己。淘汰你的人一定不是你的競爭對手，而是客戶！忘記和忽視客戶，你注定終將要失??！

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2016年7月15-17日，紅圈營銷的100名精英在天氣最熱的時(shí)候開始“征徒”培訓(xùn)，在徒步行走幾十公里之后，我看到不少同事你追我趕、勇爭上游。中間修整的時(shí)候，我同大家進(jìn)行了一次分享，紅圈營銷之所以在天氣最熱的時(shí)候進(jìn)行徒步，我們的目的不是戰(zhàn)勝別人，而是在今天人類普遍用車船飛機(jī)代步的時(shí)候，我們紅圈人有勇氣挑戰(zhàn)一下自己的本能。我們不需要超越別人，我們要做的就是要超越自己！這也是《紅圈》作者美國海豹突擊隊(duì)的總教練布蘭登·韋伯一再提出的海豹突擊隊(duì)員們的精神，那就是追求卓越，不甘平庸的精神！

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作為在行業(yè)里耕耘8年，時(shí)間最久的引領(lǐng)者，紅圈營銷必然會(huì)在市場上遇到許多同行，面對同行，我們要心存敬畏和感激，正是因?yàn)橥谢锇楦覀円黄痖_拓客戶、開發(fā)市場，“藍(lán)冰”才可以融化！我們一定不要用競爭的思路和策略去做事情，更加不要把競爭作為一種能力來培養(yǎng)，而是培養(yǎng)自己離開競爭的能力，合作的能力，共同創(chuàng)造價(jià)值的能力，產(chǎn)品獨(dú)特性的能力，銷售獨(dú)特性的能力，和客戶成功創(chuàng)新的能力！從這個(gè)意義上講，阿里釘釘、騰訊企點(diǎn)、崔牛會(huì)、T客匯、明道、班聊、理才網(wǎng)、北森、銷售易……,這些都是我們的行業(yè)好伙伴！

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和創(chuàng)科技是一家用移動(dòng)智能終端幫助客戶解決銷售管理問題的企業(yè)級SaaS移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，我們必須有足夠的信心做到通過我們的產(chǎn)品去幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值，在這個(gè)過程中客戶也會(huì)給我們合理的利潤回報(bào)。因此，我向全體紅圈人提出要求：在2016年第四季度，我們必須做到當(dāng)季度盈利，我們哪怕至少盈利一元錢。我們的前線銷售多簽一個(gè)單子，我們的后臺(tái)同事少浪費(fèi)一度電。我們是一群有理想、有夢想到大城市、到企業(yè)級SaaS移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)尋找夢想、實(shí)現(xiàn)夢想的人，我們至少要自己養(yǎng)活自己！躺在同伴的身上，靠同伴養(yǎng)活，靠燒投資人的錢是一種恥辱！

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2016年第四季度，紅圈營銷作為企業(yè)級SaaS移動(dòng)銷售管理服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)跑者，我們要打破企業(yè)級SaaS行業(yè)不盈利的魔咒！

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六、任重道遠(yuǎn)，砥礪前行。

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?《論語·泰伯章》中曾子說的一句話：士不可以不弘毅，任重而道遠(yuǎn)。意思是說，作為一個(gè)士人，一個(gè)君子，必須要有寬廣、堅(jiān)韌的品質(zhì)，因?yàn)樽约贺?zé)任重大，道路遙遠(yuǎn)。

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全體紅圈人，既然我們選擇了企業(yè)級SaaS移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，選擇了以超越客戶預(yù)期為己任，我們就要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為投資人創(chuàng)造價(jià)值，為我們自己創(chuàng)造價(jià)值；小而言之我們幫助一個(gè)企業(yè)開拓市場，清理庫存；中而言之我們幫助銷售行業(yè)改變銷售管理規(guī)則；大而言之我們幫助中華民族從農(nóng)業(yè)大國、制造業(yè)大國成為市場大國、營銷大國，我們唯有堅(jiān)定信念，砥礪前行！?

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紅圈營銷CEO?劉學(xué)臣

2016年7月21日?

本文來源/速途網(wǎng)