為什么投資人不回復(fù)我的BP？

這是許多創(chuàng)業(yè)者頭疼的一件事，投資人給的答案往往是“項(xiàng)目太多了，看不過來”，這個(gè)解釋也許不能讓創(chuàng)業(yè)者釋懷。但這真不是托辭，因?yàn)檫@個(gè)，戈壁創(chuàng)投的副總裁李錦香還辭去了傲嬌的投資人工作，做起了苦逼的創(chuàng)業(yè)者。

李錦香的項(xiàng)目烯牛數(shù)據(jù)，基于早期創(chuàng)業(yè)公司的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，以量化方式為投資人發(fā)現(xiàn)、并管理創(chuàng)業(yè)公司。她希望，通過烯牛數(shù)據(jù)可以提高投資人的工作效率，同時(shí)使一些優(yōu)秀的項(xiàng)目不會(huì)成為漏網(wǎng)之魚。

為什么要做烯牛數(shù)據(jù)

李錦香青春靚麗，聲音甜美，看起來像一名女大學(xué)生，但一談起工作，投資人特有的那種精準(zhǔn)和銳利，在她身上體現(xiàn)的淋漓盡致。

北大信息管理碩士畢業(yè)后，李錦香先后做過產(chǎn)品、咨詢等工作，2012年起開始在戈壁創(chuàng)投做投資人。投資人的一大工作就是看項(xiàng)目，項(xiàng)目的來源很多，除了老板指定的，其它的來自人脈圈、新聞媒體、FA等途徑，需要一個(gè)個(gè)地看，一個(gè)個(gè)地篩，任務(wù)繁重不說，還會(huì)因?yàn)轫?xiàng)目質(zhì)量良莠不齊做大量無用功。如果之前還忙的過來，進(jìn)入2014年，項(xiàng)目量忽然大大增加，李錦香有些吃不消了。投資人的工作高大上，而尋找項(xiàng)目的方式卻還是老一套，信息技術(shù)碩士出身的李錦香開始琢磨起來，她想，可否用技術(shù)的方式，來提高投資人篩選項(xiàng)目的效率？

隨后將近一年的時(shí)間，她都在和戈壁創(chuàng)投CTO研究這件事，最后，兩人離開了光鮮的投資機(jī)構(gòu)，一起出來創(chuàng)辦了烯牛數(shù)據(jù)。

目前烯牛數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)有十個(gè)人，7名是技術(shù)人員，包括李錦香的北大的師弟，師弟負(fù)責(zé)語義算法分析工作，他之前的在德國人工智能研究中心（簡稱DFKI）協(xié)助研究，DFKI是非營利性組織，曾被谷歌重金投資?！盎跀?shù)據(jù)的這種分析，對算法要求是非常高的，沒有比較牛的技術(shù)團(tuán)隊(duì)是做不出來的?！崩铄\香解釋道。?

烯牛數(shù)據(jù)到底怎樣幫助投資人

簡單來說，烯牛數(shù)據(jù)就是從技術(shù)的方式，集中在網(wǎng)上抓取項(xiàng)目，并跟據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，給項(xiàng)目貼上標(biāo)簽，以方便投資人識(shí)別。投資人可以根據(jù)自己的需求訂制、收藏自己感興趣的項(xiàng)目。并且投資公司內(nèi)部也可以通過烯牛數(shù)據(jù)進(jìn)行業(yè)務(wù)管理。

關(guān)于項(xiàng)目來源，李錦香透露，烯牛數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)源有一百多個(gè)，所有的與創(chuàng)投相關(guān)的網(wǎng)站、應(yīng)用市場等，都可以成為烯牛數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)源。

在精確度上，烯牛數(shù)據(jù)對于不同數(shù)據(jù)源的權(quán)威性有一套自己的評判體系，會(huì)基于信息源的質(zhì)量作出實(shí)時(shí)調(diào)整。

如果只收集項(xiàng)目，于投資人而言意義也不夠，因?yàn)樗麄円廊粵]時(shí)間看完所有項(xiàng)目，所以烯牛數(shù)據(jù)會(huì)根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，對相關(guān)項(xiàng)目打上標(biāo)簽，如下載激增、團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀、知名天使等等。并且，投資人可以根據(jù)自己的需求，自定義選項(xiàng)，有選擇地查看項(xiàng)目。

現(xiàn)在，烯牛數(shù)據(jù)只開發(fā)了兩三個(gè)月，但庫里已經(jīng)有十五萬個(gè)項(xiàng)目。

除了投前篩選，投后管理也是烯牛數(shù)據(jù)的重要版塊。李錦香透露，之前許多基金公司開周會(huì)時(shí)用EXCEL或云筆記，現(xiàn)在很多SAAS軟件可以滿足匯總需求，但實(shí)時(shí)性和綜合性仍不夠。如今有一些基金開周會(huì)時(shí)，還會(huì)專門讓人用一天的時(shí)間，把每個(gè)投資經(jīng)理看過項(xiàng)目匯總在一起。即便這樣，許多項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)變化仍難以追溯。

而烯牛數(shù)據(jù)則可以匯總投資公司內(nèi)部所有投資經(jīng)理的項(xiàng)目，并基于動(dòng)態(tài)隨時(shí)更新。老板可以實(shí)時(shí)看到各投資經(jīng)理手下項(xiàng)目的進(jìn)展。

總的來說，投資經(jīng)理的工作就是：找案子，投案子，管案子。而烯牛數(shù)據(jù)幫他們?nèi)フ?，提取最好公司，決定投時(shí)，烯牛數(shù)據(jù)幫助投資人判斷行業(yè)，了解這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有多少家公司在做，競爭對手情況怎樣。投后，則用數(shù)據(jù)化方式，幫助投資人更好地管理項(xiàng)目。功能貫穿了整個(gè)投資過程的始終。

普通企業(yè)SaaS只有各種功能模塊而無數(shù)據(jù)，而烯牛數(shù)據(jù)既有動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，又能通過各種手法找項(xiàng)目，管理項(xiàng)目，同時(shí)又能把這種行為與基金內(nèi)部協(xié)作聯(lián)系起來。

下一步要提高信息抓取的準(zhǔn)確性

目前烯牛數(shù)據(jù)還在內(nèi)測階段，有幾百名種子用戶，可以通過PC端和微信公眾號(hào)進(jìn)入。

提到項(xiàng)目面臨的問題，李錦香表示，信息的準(zhǔn)確性和智能性仍是他們努力的方向，“比如早期公司披露的信息不夠多，我們只能擴(kuò)大信息源，使分析的更準(zhǔn)確?！彼f，但她認(rèn)為，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)，機(jī)器比人更擅長，所以他們不會(huì)增加人工干預(yù)。

她透露，服務(wù)投資人的相關(guān)產(chǎn)品市場上也有，但比較單一，許多只集合融資信息，沒有對項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)分類，更不提動(dòng)態(tài)更新。

之所遲遲沒有像烯牛數(shù)據(jù)一樣完備的產(chǎn)品出來，她認(rèn)為關(guān)鍵是因?yàn)槿瞬?，只有投資人經(jīng)歷，沒有強(qiáng)大的信息技術(shù)背景，無法做出相應(yīng)的產(chǎn)品。而只有技術(shù)背景，沒有長期的投資人經(jīng)歷，就無法精準(zhǔn)地捕捉需求。

因?yàn)轫?xiàng)目非常垂直，所以讓人不得不考慮它存在的意義。李錦香認(rèn)為，烯牛數(shù)據(jù)不會(huì)一下子讓人看到成效，但首先，提高了投資人和基金內(nèi)部的工作效率，其次，經(jīng)過一個(gè)投資周期，比如一兩年后，就可以對比使用系統(tǒng)前后投資成功率的差別。

“VC是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，看起來很小眾，但將來會(huì)逐漸壯大。如果我不做，遲早有人會(huì)做?！彼硎?，目前不著急做大范圍的推廣，先把算法做的更準(zhǔn)確、把資料聚合的足夠多更重要，“起碼最近半年的重點(diǎn)都會(huì)放在產(chǎn)品打磨上。”

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