作為一個過來人，今天要用血淚史告訴你，如何才能在創(chuàng)業(yè)的路上“你若盛開清風(fēng)自來”。

先講血淚。創(chuàng)業(yè)的時候，各種人生導(dǎo)師在給你講如何做BP，屁屁踢幾頁最合適，用什么顏色最好？以及如何演講，用什么樣的眼神什么樣的語氣，甚至什么樣的衣著發(fā)型和妝容。最不能忍的是他們教唆我這樣靈魂里都透著正直和傲嬌的創(chuàng)業(yè)狗去研究和迎合某位老師的喜好。然后這位老師在問我能給中國的某產(chǎn)業(yè)帶來什么價值，如何振興中華的時候，我回到：振興中華有你們就好了，我就負(fù)責(zé)做最好的產(chǎn)品，選擇最好的上下游，誰符合我標(biāo)準(zhǔn)我跟誰合作，中華好我選中華，中華不好靠邊站。

后來，你們懂的……（哭暈在廁所）

難道不“摧眉折腰事權(quán)貴”就不能得五斗米了嗎？當(dāng)然不是，投資人是這個世界上最聰（雞）明（賊）的人群了，只要你能給他賺錢，他必然會翻您的牌子。那如何幫投資人賺錢呢？很簡單，讓自己越來越值錢。別罵我，我不是來講段子的，今兒這個帖是個技術(shù)帖，包管一貼見效。好了，不講套路直接來干貨。

五步法則，幫你輕松拿到錢。

一、你適合創(chuàng)業(yè)嗎？

投資人經(jīng)常會說：我們投錢主要是看人，人靠譜了事才靠譜。

那一般情況下投資經(jīng)理是如何看人的呢？

1、人品：就是所謂的靠譜。

2、成功案例：過去有沒有成功案例。

3、相關(guān)經(jīng)驗：對這個領(lǐng)域是否了解。

其他，如激情、影響力、顏值等等。

這樣看人是不是會特別準(zhǔn)呢？當(dāng)然不會，否則也不會有那么多拿到錢的項目依然會死掉。

那有沒有方法看準(zhǔn)人呢？因果樹機(jī)器人，至少不會拍腦門看人啊，具體看法如圖（下圖由因果樹www.innotree.cn出品）。

此圖從人際關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)才能、成就、自發(fā)性、推動型、實施性、持續(xù)性等方面給出了對人的詳細(xì)判斷。此外，還能測試出一般情況下、壓力情況下，一個人不同的行為特征，以及潛在風(fēng)險點。所以，機(jī)器人在“看人”層面，也比人更理智客觀一些。

以上每個特征都可以詳細(xì)解釋一下，舉個栗子，看一個人自我認(rèn)知和對真理認(rèn)知的態(tài)度，可以通過下圖顯示出來。

上圖中，意見的屬性點落在第一象限，說明在肯定自我觀點這個層面上，你是非常自信的。而在開放和反思層面來看呢，又會是反思型的。綜上，你是個自信但是會探索真理的，善于反思的人。

但是以上這些你的人性、行為分析只是個開端，如下，你心里的各種小秘密在這里都會在下圖表現(xiàn)出來。

此外，你和你現(xiàn)在職位的匹配程度，你能否勝任ceo？還是更適合cto？

（模型圖技術(shù)不給我，美人計失效。下次去韓國回來要了再給你們曬哈哈哈哈）

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看人竟然不是順眼就行？！看人還要辣么燒腦？智商不夠咋辦，因果樹，你的人工智能小秘，直接給你融在整體的得分里就好了啦。去試試吧www.innotree.cn，搜索任何一個項目，點擊進(jìn)詳情頁即可。

上文通過圖表、模型、文字和數(shù)字的描述，告訴我們“看人”是有非常科學(xué)的方法的。大數(shù)據(jù)時代，因果樹在看人方面，就是這么牛。

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二、有人和你生死與共嗎？

你要去西天取經(jīng)，百折不撓、意志堅定、念的一口好經(jīng)，可是沒有團(tuán)隊，誰幫你挑行李，誰幫你打妖精??？

所以，你需要一個團(tuán)隊。這個團(tuán)隊，首先是要找?guī)讉€人能和你出生入死的，你們必須互相之間可以無條件信任（測試方法參照上圖）。第二是這幾個人要能夠非常互補(bǔ)，在各自領(lǐng)域內(nèi)當(dāng)領(lǐng)頭羊。如下圖。

然后光是有這些還是不夠的，你還需要找一些干活的人吧，找什么樣的人呢？比如你說自己是技術(shù)驅(qū)動型的，你找的都是業(yè)務(wù)或者都是行政，那肯定是有問題的。那如果你找的80%是技術(shù)，另外一些是產(chǎn)品或者是產(chǎn)品表現(xiàn)的，至少說明你的言行還算一致。下圖出自因果樹www.innotree.cn

三、風(fēng)口是否真的存在？

還記得雷教主那句話吧：站在風(fēng)口上，豬也能飛起來。

實際上，我們用大數(shù)據(jù)稱之為趨勢。話不多說，直接上圖。

上圖是vr／ar行業(yè)的一個投融資趨勢，我們看到2013年，這個行業(yè)開始被資本關(guān)注，產(chǎn)生了投資行為，之后逐年上漲。而vr／ar火熱的時候發(fā)生在2016年，也就是現(xiàn)在。所謂風(fēng)口，并不一定是熱點。人人都在說，資本蜂擁而上的，等你進(jìn)來時或許已經(jīng)是紅海。所以，用自己的知識體系去判斷自己的選擇的市場，然后用因果樹去看看，這個市場內(nèi)已經(jīng)有多少家在做，大概是什么狀況。和行業(yè)前幾名的相比，你的差異點在哪里。

啪啪一搜行業(yè)就出來了，或者在項目詳情里，相似項目也可以，每個項目表現(xiàn)再點進(jìn)去看。所有的情況都有啊。從基礎(chǔ)信息到融資到用戶表現(xiàn)到團(tuán)隊能力。

以上那些都不算啥，重點點擊進(jìn)去就知道了哈。

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四、誰可能是你的金主？

專業(yè)術(shù)語，叫投融資關(guān)系，繼續(xù)看圖，如下：

從上圖能看出，諸如恒泰、和君、IDG，這些機(jī)構(gòu)都啃呢個是會對這個領(lǐng)域感興趣的。同理，其他行業(yè)頁如此。

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五、你值多少錢？

這個問題聽上去像個段子，可其實它就是事實。在早期階段，投資經(jīng)理和創(chuàng)業(yè)者之間的討價還價并不比菜市場買菜高明到哪里。上周豆角2塊，這周下雨漲到8塊，為毛漲這么多?。恳驗橄掠臧　Ｍ顿Y經(jīng)理和創(chuàng)業(yè)者之間的對話往往也是如此：你要多少錢??？500萬。你這要價有點高啊，300萬夠不夠??？

憑什么說500萬高？憑什么值300萬而不是500萬？總要給一個理由先吧。

好了，這個，因果樹也會告訴你，你大約應(yīng)該值多少錢？這是和你的所在行業(yè)價值、你的競品價值、你的團(tuán)隊價值、你的用戶價值、你的上漲空間、你所在行業(yè)的生命周期息息相關(guān)的。

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致在創(chuàng)業(yè)路上摸爬滾打的小伙伴，以及準(zhǔn)備踏上創(chuàng)業(yè)不歸路的小伙伴們，這是一條九死也不能一生的路，請用all in的心態(tài)，備足錢糧，練好技能，裝備升級，準(zhǔn)備打怪吧。

最后，講個段子：

前兩天在朋友圈看到一個創(chuàng)業(yè)的朋友發(fā)了個勵志圖文，如下：意思就是如果你覺得特別難，就意味著收獲可能特別大。當(dāng)然，也有把這圖換成魚的。但是骨灰級釣友先生告訴我：往往竿太沉都不是因為魚大，而是掛石頭上了。（笑cry）世界不是你以為，也不是你想象，大數(shù)據(jù)才是擴(kuò)大你的認(rèn)知半徑，帶你接近真理的裝備。

最關(guān)鍵的是，這裝備還是免費(fèi)的！現(xiàn)在就去www.innotree.cn，注冊就能用。（同事說我特（不）執(zhí)（要）著（臉），走到哪里都不忘記打廣告。我不是廣告，只是分享，畢竟，我又不要你的錢！傲嬌臉

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