隨著樓市即將進(jìn)入傳統(tǒng)銷售旺季“金九銀十”,如何利用“房產(chǎn)網(wǎng)商”吉屋平臺(tái)打好這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn),成了新房銷售商格外關(guān)注的焦點(diǎn)問題。
8月25日,有房產(chǎn)“天貓”之稱的吉屋,在上海召開了“首批城市獨(dú)家授權(quán)運(yùn)營商沙龍”,就如何運(yùn)用吉屋平臺(tái)的“互聯(lián)網(wǎng)外場(chǎng)”快速幫助開發(fā)商去庫存展開了激烈的討論。
備戰(zhàn)“金九銀十”傳統(tǒng)銷售旺季
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局上周公布的數(shù)據(jù),7月全國70個(gè)大中城市新建商品住宅價(jià)格環(huán)比上漲51個(gè)、持平3個(gè),均比上月有所減少。一線城市已經(jīng)逐漸退出房?jī)r(jià)漲幅前五名,廈門、合肥等熱門二線城市遞補(bǔ)領(lǐng)跑。
今年以來,隨著北上廣深加重限購,且股市表現(xiàn)疲弱,被壓抑的投資需求潮水般外溢,助推有潛力的二線熱門城市房?jī)r(jià)一路走高。廈門、合肥、南京等地新建商品住宅價(jià)格環(huán)比平均漲幅維持在4%-5%之間。
以二、三線城市新房市場(chǎng)為“主戰(zhàn)場(chǎng)”的吉屋,推出了“房產(chǎn)網(wǎng)商”城市獨(dú)家運(yùn)營商的升級(jí)策略。吉屋副總裁饒國強(qiáng)表示,此舉是為了讓各區(qū)域的吉屋“房產(chǎn)網(wǎng)商”伙伴能從普通的業(yè)務(wù)型伙伴升級(jí)為事業(yè)型的核心伙伴,助力吉屋平臺(tái)的城市獨(dú)家運(yùn)營商站在城市的高度來經(jīng)營城市、深耕城市,經(jīng)營和運(yùn)營吉屋房產(chǎn)交易平臺(tái)。并且,借助運(yùn)營商的定位,由伙伴自發(fā)的去服務(wù)更多的新房銷售商,把過去的友商或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展成為合作伙伴,幫助整座城的房產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)營銷能力實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí),共同服務(wù)購房者和開發(fā)商。吉屋為此,會(huì)開放更多的平臺(tái)業(yè)務(wù)給到這些事業(yè)型伙伴,讓伙伴享受到更多的平臺(tái)資源,輸出更多更全面的互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)品和運(yùn)營服務(wù),促進(jìn)他們?cè)趥鹘y(tǒng)銷售旺季“金九銀十”更好地把握去庫存的機(jī)遇。
“房產(chǎn)網(wǎng)商”到“城市獨(dú)家運(yùn)營商”
據(jù)了解,由吉屋在今年初率先提出“房產(chǎn)網(wǎng)商”概念,目的是幫助傳統(tǒng)新房銷售代理商、新房渠道分銷機(jī)構(gòu)、開發(fā)商自銷機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)化,幫助這些傳統(tǒng)的營銷機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)營銷能力的升級(jí)和加速。
參與沙龍的商戶表示,傳統(tǒng)代理商擁有線下豐富的渠道資源優(yōu)勢(shì),而線上能力不足,加入吉屋開放平臺(tái)后進(jìn)行組織架構(gòu)和商業(yè)模式的調(diào)整,形成了覆蓋內(nèi)場(chǎng)和外場(chǎng)、線上和線下的房產(chǎn)營銷服務(wù)鏈條,提升了效率和競(jìng)爭(zhēng)能力。
“城市獨(dú)家運(yùn)營商”則是“房產(chǎn)網(wǎng)商”發(fā)展到一定規(guī)模后,告別過去單打獨(dú)斗的模式,轉(zhuǎn)而借助運(yùn)營商的定位,去服務(wù)更多純線下的新房銷售商,幫助更多的新房銷售商進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)升級(jí),同時(shí)城市獨(dú)家運(yùn)營商也順勢(shì)逐步將自己的公司打造成為——城市的互聯(lián)網(wǎng)營銷整合平臺(tái)。
首批“城市獨(dú)家運(yùn)營商”來自中國各個(gè)區(qū)域,分別是南京、合肥、佛山、昆明、惠州、南寧、臺(tái)州、柳州、咸寧、伊犁、呼市、赤峰、廊坊、香河等14家區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀的房產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)。
“城市獨(dú)家運(yùn)營商”時(shí)代怎么賣房子?
相對(duì)于“房產(chǎn)網(wǎng)商”,“城市獨(dú)家運(yùn)營商”在賣房子過程中會(huì)有什么升級(jí)?
傳統(tǒng)的營銷方法往往是事倍功半,費(fèi)效比極差?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,購房者發(fā)生了巨大變化,他們16個(gè)小時(shí)都活躍在手機(jī)上、活躍在網(wǎng)絡(luò)上。通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播方式效率更高,好的推廣可能在很短的時(shí)間內(nèi)就可以收獲到幾百萬個(gè)以上的閱讀量,獲客成本將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的獲客方式。
目前,吉屋的月度流量超過了1500萬,已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)新房領(lǐng)域的佼佼者。
饒國強(qiáng)告訴記者,“升級(jí)為吉屋城市獨(dú)家運(yùn)營商后,吉屋平臺(tái)上的房產(chǎn)網(wǎng)商會(huì)由之前單一的電商業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢赃M(jìn)行全面服務(wù)覆蓋的業(yè)務(wù)升級(jí)模式,比如說,開發(fā)商項(xiàng)目互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣和運(yùn)營業(yè)務(wù)、基于開發(fā)商自銷體系的全渠道管控-結(jié)算-支付系統(tǒng)運(yùn)維業(yè)務(wù)、基于渠道整合和管控的B2B渠道電商業(yè)務(wù)、基于線上增量成交的C2B網(wǎng)上直銷或分銷業(yè)務(wù),還包括授權(quán)二級(jí)房產(chǎn)網(wǎng)商的接入和管控業(yè)務(wù)等,更多的業(yè)務(wù)類型,更多的服務(wù)機(jī)會(huì),可以幫助這些吉屋城市獨(dú)家運(yùn)營商,在房產(chǎn)交易鏈條中獲取更多的商機(jī),幫助他們更好更快的發(fā)展。
對(duì)于購房者來說,吉屋通過服務(wù)平臺(tái)上的新房銷售商,來服務(wù)購房者。擴(kuò)大置業(yè)管家服務(wù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模,制定并執(zhí)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蛻舴?wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),由此會(huì)提升線上客戶體驗(yàn),線上客戶更加滿意,成交轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。吉屋提出了置業(yè)管家60秒極的響應(yīng)速度、響應(yīng)不及時(shí)要賠付等手段,平臺(tái)大數(shù)據(jù)和技術(shù)手段為買賣雙方的每宗交易提供系統(tǒng)支持和服務(wù),提高成交效率。
不滿足于線上服務(wù)做到極致,吉屋還通過和滴滴出行的合作打通了智能購房的最后一公里,讓客戶看房隨看隨走,輕松看房。吉屋通過服務(wù)各個(gè)城市的優(yōu)秀營銷代理機(jī)構(gòu),來服務(wù)購房客戶,讓購房客戶從線上找房、線上咨詢、線下看房這三個(gè)購房的關(guān)鍵點(diǎn)上更加方便和輕松,讓吉屋平臺(tái)上的新房銷售商有更高的客戶成交轉(zhuǎn)化率,讓開發(fā)商更好的提高銷售速度,和房產(chǎn)交易鏈上的各方一起實(shí)現(xiàn)共贏。
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