有傳言說2014年有近1000家創(chuàng)業(yè)公司拿到錢，其中約有600多家融到天使，接近400家融到A輪。

然后，今年，約有超過400家公司要融A輪，超過300家公司要融B輪...

Sad story as you may know….

FA（融資顧問）行業(yè)迎來了前所未有的加班季和數(shù)錢季，而投資人們則喜大普奔。他們很自覺的分為了兩類：翹腳挑案子霸道總裁和滿世界跑案子的投資狗。雖然錢很多，但是投資人的時間，精力，和內(nèi)心對于當(dāng)年度可發(fā)射子彈的審美都開始疲勞了，于是，以正確的姿勢在剩下的5-6個月迎娶白富美就顯得尤為重要。

那么，正確地姿勢是什么呢？

1、速度第一

由于工作原因，每年真言君都要為三大航空公司和中國鐵路做出一定貢獻。

最近1年在旅程常常聽到諸如“上一輪估值都一個億了，這一輪怎么著也要3億吧”，“這家機構(gòu)據(jù)說老板是美國對沖基金大佬，很有錢”以及“XX到家最近好像很火，我們應(yīng)該馬上去看下”之類的表述?？紤]到真言君常常都是一個安靜內(nèi)斂的旅行者，這些話出現(xiàn)的頻率已經(jīng)說明了很多問題。

一眼望去，融資大道上people mountain people sea，那么作為正準備啟動融資，或者融資正在進行中的創(chuàng)業(yè)者們，第一條要訣是什么呢？真言君的觀點是：速度第一。

天下武功，唯快不破?，F(xiàn)在融資大軍熙熙攘攘，要想脫穎而出，至少不要掉隊，你必須要保證一定的速度。

畢竟，第一印象很重要。你可能不是業(yè)務(wù)上的第一，但是你是第一個出現(xiàn)在投資人面前的，這個對很多人來說就足夠了。更何況，你可能剛好就是行業(yè)標(biāo)桿，那就更要快速沖出去。

速度第一不僅僅意味著第一個沖出去融，還意味著整個融資節(jié)奏要以速度為第一優(yōu)先級，所有的環(huán)節(jié)和流程的展開和鋪陳，都要圍繞這個。最快見完靠譜的投資人，最快拿到第一張termsheet，最快拿到過橋貸款（如果需要），最快Close。一個實用的方法是，做決策和選擇的時候，永遠記著：能快不要慢。所有決定都朝著最快的那個路徑去延伸。

在速度這件事上，建議創(chuàng)始人們充分利用現(xiàn)有的資源。一個靠譜的FA會節(jié)省你大量的時間，讓那些有經(jīng)驗的專業(yè)人士幫你，會是聰明的選擇。除了FA，現(xiàn)有投資人，老股東，都應(yīng)該是，也一定會是你可靠的隊友和堅實的靠山。

現(xiàn)有股東和FA代表不同的角度，充分聽取意見，會讓你做出更加明智的決定。

2、 金額第二

這是一個令人傷感的老話題，很多擁有豐富融資經(jīng)驗的創(chuàng)始人也常常會問我一個問題：你覺得這一輪我們?nèi)诙嗌馘X合適？

每當(dāng)聽到這樣的問題，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)融資的場景常常如蔓藤般爬上我心頭。千言萬語化為一句話：創(chuàng)始人們，和投資人可以談估值，可以談比例，但是萬萬不可談你要融多少錢，因為這是融資三要素里面，唯一一個僅有你們自己才能知曉的要素。

錢多好辦事，錢多好打仗，溫柔一點的可以邀請更強（往往也更貴）的員工加盟，狂野一點的，就直接包上首焦，撒遍首發(fā)（誰能想到，這個玩法如今已經(jīng)違反廣告法了。。。），買斷獨家，補貼和傳單撒遍天下...所以幾乎每個創(chuàng)始人在初次指定融資目標(biāo)的時候都會情不自禁地對“融更多的錢”這個念頭表現(xiàn)出欲拒還迎的身段。

即使在和平年代，我也會建議創(chuàng)始人們不要融超過需要的錢，哪怕有人給。95%的創(chuàng)始人都是人生第一次創(chuàng)業(yè)，第一次做CEO。既然做個IT