9月23日，2015中國O2O創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會在北京舉辦，這場大會被視為O2O從業(yè)者“抱團取暖”的一次會議。不過，風(fēng)口上的B2B創(chuàng)業(yè)者——化塑匯CEO智建鵬也被請到了現(xiàn)場，他做了一場關(guān)于B2B行業(yè)的演講，相信很多針對C端用戶的創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)從他的演講中發(fā)現(xiàn)了2B行業(yè)無窮的機會。

以下為智建鵬演講實錄，經(jīng)思達(dá)派（Startup-Partner.com）編輯：

1、哪些行業(yè)適合B2B？

化塑匯成立于2014年4月，到現(xiàn)在剛好一年半，成交量已經(jīng)破100億——絕對沒有補貼和刷單。B2B可以跑的很快，而且一定要跑的很快，這就是我要說的：什么樣的行業(yè)B2B適合于互聯(lián)網(wǎng)嫁接？

在選擇一個產(chǎn)業(yè)的時候，要看到這個產(chǎn)業(yè)的特質(zhì)，在我看來有兩個特質(zhì)：要么體量夠大，國民經(jīng)濟都離不了，比如鋼鐵、化工、農(nóng)業(yè)；

要么正處于高速發(fā)展中，這個時候B2B創(chuàng)業(yè)者有機會搶占先機，比如正在興起的環(huán)保、健康，以及適應(yīng)中產(chǎn)化趨勢的各類產(chǎn)業(yè)。

做B2B，也有交易角色特質(zhì)的選擇，最好是供求之間層級較長，關(guān)系松散的，如果說上下游的關(guān)系比較緊密，中間就不存在B2B的機會，兩頭分散，中間才能做大。

2、B2B產(chǎn)品的3個特點

滿足上述兩個條件之后，還要看產(chǎn)品特質(zhì)，從我們的經(jīng)驗來看，適用于B2B的產(chǎn)品要滿足以下三點：標(biāo)準(zhǔn)化程度較高、SKU多，核心產(chǎn)品價格波動大。

? ? 現(xiàn)在的B2B已經(jīng)深入交易，之前阿里巴巴也好，慧聰網(wǎng)也好，全部都是綜合性的電商信息發(fā)布平臺，這就導(dǎo)致很多用戶將阿里巴巴、慧聰網(wǎng)當(dāng)作是信息發(fā)布的渠道，用戶在上面沒有太多的沉淀?；軈R會參與撮合，提供物流、倉儲和金融服務(wù)。這就是嫁接的三個著力點：信息流、倉儲物流和資金流。目前我們化塑匯是著力在信息流這一塊來做，現(xiàn)在我們大概每個月做到20-30億的成交量，這個月已經(jīng)超過30億。

3、新一代B2B的5個發(fā)展方向

自從B2B行業(yè)在今年大發(fā)展之后，我一直在觀察這個行業(yè)里出現(xiàn)的新方向，今天我可以告訴大家，這五個新方向是這一代B2B和上一代B2B不太一樣的地方，分別是：現(xiàn)在更傾向于一站式服務(wù)的綜合平臺，囊括了信息、物流、金融、再加工；現(xiàn)在的B2B不太關(guān)心說我一定是線上，而是線上線下多渠道多場景，就我們化塑匯來說，內(nèi)部養(yǎng)了一批撮合的人員，因為B2B目前還沒有全部用線上完成的；第三個是多角色，B2B2C，讓客戶的客戶也參與進(jìn)來，即時互動反饋；核心企業(yè)的開放，現(xiàn)在已經(jīng)有許多原有舉足輕重的企業(yè)開放了其物流、資金流平臺；SOLOMO與大數(shù)據(jù)。

4、B2B的執(zhí)行力

從事B2B行業(yè)和O2O還是有很大區(qū)別的，當(dāng)然O2O也強調(diào)地推，但面向C端和面向B端的做法是不同的。我本人是學(xué)化工的，又在慧聰做了8年，所以做B2B團隊中一定要有懂行的+，另外，我們都愛這個行業(yè)目前的參與者，不撕逼，團結(jié)傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者。同時，由于我們在這個產(chǎn)業(yè)里有長期從業(yè)經(jīng)歷，所以我們要綜合產(chǎn)業(yè)鏈各方面利益訴求，不是說是來革誰的命的，對這個行業(yè)要有敬畏。

最重要的一點，是我想說的2B精神，那就是拼執(zhí)行力、不做假。跟做C端不一樣，這個行業(yè)是由一個小圈子一個小圈子構(gòu)成的，如果一旦做了一些不適合的事情，整個公司都會崩潰。

? ? 大家都知道B2B的市場規(guī)模比B2C大得多，但你發(fā)現(xiàn)跑出來的電商平臺不是特別多，因為B2B的電商現(xiàn)在是由很多傳統(tǒng)企業(yè)直接提供的，只有30%是電商平臺來提供的，一個企業(yè)會比電商平臺效率更高，資金和管理能力也是大過平臺的。這就是從業(yè)門檻，如果想以平臺的形式切入B2B，必須對這個行業(yè)有深入了解，要對這個行業(yè)有足夠的謙卑。