B2B的每個(gè)行業(yè)都是萬億的市場，但創(chuàng)業(yè)的人其實(shí)特別少。而在B2B行業(yè)，BAT成為競爭對手的可能性也不大。所以，當(dāng)下的B2B創(chuàng)業(yè)的確是個(gè)好機(jī)會(huì)，這也使它毫無疑問地成為了風(fēng)頭最勁的創(chuàng)業(yè)熱詞。那么，B2B平臺(tái)，究竟應(yīng)該選擇自營還是撮合呢？

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在《以太+零一創(chuàng)投bit沙龍：B2B自營or撮合》現(xiàn)場，B2B行業(yè)中的領(lǐng)先者以及關(guān)注B2B領(lǐng)域的投資人有以下三點(diǎn)建議。

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1、從財(cái)務(wù)數(shù)字來決定

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比菜價(jià)侯曉琴建議創(chuàng)業(yè)者們，在起步的時(shí)候深刻分析自營和撮合區(qū)別的商業(yè)模式以及具體細(xì)節(jié)，比如對公司的財(cái)務(wù)成本賬進(jìn)行估算?？梢赃@么說，自營是“一上來什么都干”，但如果你是要“逐步解決用戶痛點(diǎn)”，就可以“先干一段”，把撮合交易先干了。

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2、起步時(shí)聚焦自營

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易配通王集認(rèn)為，對于SKU非常多的行業(yè)，起步階段還是應(yīng)該選擇自營的方式。

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剛開始選擇自營的方式來做，這樣每個(gè)階段都會(huì)比較關(guān)注于做一件事情，解決一個(gè)痛點(diǎn)，逐步的來。以單點(diǎn)突破的方式，采用極短的SKU做。剛上線時(shí)SKU比較少，適合選擇標(biāo)準(zhǔn)品的做法去切，快速的單點(diǎn)突破的方式去切。這個(gè)階段，用自營方式做。將來的目標(biāo)一定是自營加撮合，那會(huì)是一個(gè)綜合體或者是一個(gè)結(jié)合體。但公司剛起步的時(shí)候，建議還是以自營為主。

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3、通過撮合做大市場份額

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對于SKU非常少的行業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)化程度更高。SKU少或者更加標(biāo)準(zhǔn)化，能夠更快速的擊穿這個(gè)市場，更快速的做到在線化。因此，找油網(wǎng)呂健認(rèn)為，采取撮合的方式來做，能更快速的做大市場份額。

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零一創(chuàng)投吳運(yùn)龍說，其實(shí)對于B2B應(yīng)該是選擇撮合還是自營，真的是沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的答案。包括VC，包括行業(yè)，B2B的企業(yè)家也都在問這個(gè)問題。自己做自營，模式會(huì)相對比較重，融資的節(jié)奏就不能斷；一斷的話，做重的話，就會(huì)變得很難。作為比較早期的投資，偏向可能是以輕模式為主，但是其中也有另外的打法：一些做B2B，純做金融為主；還有做物流的，不做撮合。不做自營，是以物流來切入這個(gè)市場。還是要區(qū)別對待，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)真的是不一樣。