在北極光創(chuàng)投主辦、思達(dá)派（Startup-Partner.com）支持的《Lighting 2015 對話未來：尋找互聯(lián)網(wǎng)教育新風(fēng)口》活動上，北極光副總裁林路發(fā)表了《教育的冰與火》的演講，對互聯(lián)網(wǎng)教育未來的發(fā)展趨勢進(jìn)行了預(yù)測。北極光從2014年開始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域投資。按時間次序依次是：邢帥教育、學(xué)堂在線、選課網(wǎng)、貍米學(xué)習(xí)、VIPKID以及瑯瑯。

談到互聯(lián)網(wǎng)教育，林路認(rèn)為，中國最大的教育公司我們今天想到的一定是新東方和好未來。但今天線下這些前10的巨頭加一起市場份額都不超過5%，所以某種意義說是他們是領(lǐng)先者而不是壟斷者。這樣的環(huán)境對創(chuàng)業(yè)是非常有利的。

此外，互聯(lián)網(wǎng)教育有三個特別吸引投資人的地方：一是師資和場地不再是制約因素；二是帶來重構(gòu)成本結(jié)構(gòu)的機會，包裝出更有性價比的產(chǎn)品，比如100個學(xué)生和1000個學(xué)生上課，對系統(tǒng)的差別并不是特別大，你就有可能只需要收取10%的費用就可以跟線下賺一樣的錢；三是教育先天的預(yù)付費模式，讓一個模式健康的公司對現(xiàn)金的依賴會非常地少。

具體而言，北極光創(chuàng)投認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域里，目前存在3條主要的賽道：

1、第一驅(qū)動力：職業(yè)教育

職業(yè)教育是就業(yè)驅(qū)動，其驅(qū)動力最強，同時效果最容易評估，很容易在短期內(nèi)形成品牌。

很多悶聲發(fā)財?shù)墓径蓟旧霞性谶@個領(lǐng)域。因為相對于其他領(lǐng)域這個領(lǐng)域的商業(yè)模式最清晰。 這里面主要分成兩大類：

一類是考證類，比如會計師、自學(xué)考試、公務(wù)員考試、司法考試、建造師、教師資格證等；

另一類的是技能類，比如平面設(shè)計、三維設(shè)計以及編程等。

整個行業(yè)最考驗的是團(tuán)隊的運營能力，未來的競爭看幾家能否在獨自先進(jìn)入的領(lǐng)域形成品牌，然后考驗其橫向擴(kuò)展的能力。對于進(jìn)入這個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來說，最主要考慮的是選擇的品類，有些品類特別適合通過互聯(lián)網(wǎng)模式提供服務(wù)，而有些品類，比如編程就不容易互聯(lián)網(wǎng)教育模式，至少現(xiàn)在看是這樣。

2、第二驅(qū)動力：語言學(xué)習(xí)

語言學(xué)習(xí)排第二原因有很強驅(qū)動力的出國英語考試，也有更弱一些的口語等，語言學(xué)習(xí)的周期比較長，形成品牌的時間需要更長，但有好的持續(xù)營收能力。

這里面主要是英語培訓(xùn)。這個領(lǐng)域是目前賽道最簡單清晰的。此前創(chuàng)業(yè)集中在背單詞領(lǐng)域，但這個領(lǐng)域變現(xiàn)一直沒有特別大的突破。目前創(chuàng)業(yè)基本上集中在線上1VS1和出國考試領(lǐng)域。除了出國考試，其他英語類學(xué)習(xí)的用戶生命周期都比較長。這個領(lǐng)域很多賽道都出現(xiàn)了明顯的領(lǐng)先者，未來關(guān)鍵看各自能否在細(xì)分領(lǐng)域形成獨特的品牌價值。

3、潛在驅(qū)動力：K12

K12雖然是教育最大的領(lǐng)域，但是他互聯(lián)網(wǎng)化受到的阻力是最大的，其中阻力是付費群體和使用群體是分離的，這個決策會變得非常微妙。

K12肯定是2014年和2015年的投資熱點，驅(qū)動他形成熱點的原因是有兩個領(lǐng)域融到了非常多的錢，一個是題庫類的公司，一類是教育的O2O。

VC愿意在這個領(lǐng)域賭博很大原因是這個賽道足夠大。題庫切中的是學(xué)生的剛需，所以他解決了教育其中一個核心問題：流量獲取。但學(xué)生不是直接付費的群體，付費群體是家長，這是這個模式最需要去探索的。O2O教育是教育領(lǐng)域爭議最大的領(lǐng)域，但平臺方如果沒法形成品牌，就不會有招生能力，沒有招生能力這個領(lǐng)域就不會走向一個良性的循環(huán)。

在過去的教育領(lǐng)域我們關(guān)注更多的是體制外的教育，但今天體制內(nèi)的機會正在逐漸成熟。教育部多次下文要求加快學(xué)校的信息化，同時發(fā)文積極引入第三方公司參與。這類公司未來可能會有兩類公司存在，一類是類似培生這樣生產(chǎn)內(nèi)容的公司，一類類似現(xiàn)在Remind在做的渠道類公司。未來在這個領(lǐng)域可能會出現(xiàn)非常多2B模式的公司，而且體量非常大。

當(dāng)然興趣教育以及幼教也是值得關(guān)注的賽道。

在演講的最后，林路總結(jié)了互聯(lián)網(wǎng)教育的核心要點：

一是與互聯(lián)網(wǎng)其他模式是用戶規(guī)模的競爭不同，互聯(lián)網(wǎng)教育是品牌的競爭。用戶積累模式是一個管道形的，能沉淀的是品牌而非用戶。

二是支付高額學(xué)費是個重度決策，品牌在這個決策過程中會起到關(guān)鍵作用，同時用戶也會更關(guān)注其他用戶對這個品牌的認(rèn)可程度。

三是商業(yè)模式。商業(yè)模式是大量教育類初創(chuàng)公司仍然停留在A輪階段的主要原因，不過商業(yè)模式是一張窗戶紙，商業(yè)模式在教育領(lǐng)域有很多創(chuàng)新的機會，因為互聯(lián)網(wǎng)參與方就用戶、老師和機構(gòu)，任何重構(gòu)面臨的阻力都比其他行業(yè)少。如果你能夠重構(gòu)成本結(jié)構(gòu)，就有可能提供更受用戶喜歡的產(chǎn)品，但公司不少賺錢。

四是招生。招生能力同樣重要，在某些領(lǐng)域可能是決定公司生死的關(guān)鍵，是一個公司從0到1最關(guān)鍵的一點。