8月23日，2018中國眾創(chuàng)空間特色發(fā)展大會在京舉辦，阿里云創(chuàng)新孵化事業(yè)部資深經(jīng)理蔡素卿參加本次會議并做《生態(tài)，鏈接》主題演講。創(chuàng)頭條作為本次活動的主辦方進行全程報道。（更多精彩內(nèi)容戳這里→2018中國眾創(chuàng)空間特色發(fā)展大會）

蔡素卿表示，阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)孵化事業(yè)部，不只是加速器，也不只是孵化器，我們更多的是把自己的生態(tài)資源拿出來，賦能給大家，去做創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)。

以下為演講實錄：

????非常榮幸有這樣一個機會來給大家匯報一下阿里巴巴在創(chuàng)業(yè)孵化上是怎么做的？我們在做一個什么？也有這么一個機會跟在座的各位學習，然后融合我們彼此的資源，一起在這個領(lǐng)域去探索。

????今天我分享的主題中有一個關(guān)鍵字叫“生態(tài)”，其實今天分享主要想講兩個觀點：

????1、阿里巴巴是一家什么樣的公司？

????2、阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)孵化事業(yè)部，我們做的并不是一個加速器，或者是孵化器的工作。

????我會圍繞這兩個點展開，跟大家做介紹。

????在雙創(chuàng)這個領(lǐng)域，阿里巴巴也有一塊牌子，就是國務(wù)院頒布國家首批雙創(chuàng)示范基地，阿里是唯一一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。在雙創(chuàng)的基礎(chǔ)上，一提起阿里很多人會認為阿里巴巴是一家電商公司，但是隨著阿里云，隨著阿里IOT事業(yè)部，阿里的文娛、健康、支付、金融、物流逐步逐步浮出水面。大家對于阿里是一家什么樣的公司？會越來越說不清，有的人說，阿里是一家數(shù)據(jù)公司，有的人說阿里是一家生態(tài)公司。但是其實怎么定位它并不重要，這些平臺背后確實是非常豐富的，各種各樣的資源，這些生態(tài)型的資源跟我們今天的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，包括跟我們今天很多做創(chuàng)業(yè)孵化的平臺、載體這樣的一些生態(tài)伙伴，確實有非常大的交融空間。

????阿里整個創(chuàng)業(yè)孵化事業(yè)部，張主任講越是資源豐富，越要聚焦重點，阿里的生態(tài)鏈非常長，但是我們在創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)孵化上，以五星為戰(zhàn)略導向，往下會細分到各個精準賽道，然后在這個賽道的基礎(chǔ)上再去針對性的對接資源。所以我們設(shè)置了一套很有阿里特色的體系。

????阿里首先是一家平臺型的企業(yè)，所以我們的孵化跟大家熟知的孵化器、加速器會有一個非常不一樣，我們是以線上平臺和線下基地并重來形成我們的孵化，我們叫SaaS平臺。同時，在這個平臺上，我們把阿里巴巴集團幾個大的平臺背后所有的資源，包含今天在阿里生態(tài)中已經(jīng)成長出來的一些技術(shù)型的公司，我們把它整合在一起，形成我們叫四大類的資源：科技類、人才服務(wù)類、渠道，以及生態(tài)賦能。

????所以我們的范圍和寬度會非常寬，但是如果你仔細去看上面那一排，會發(fā)現(xiàn)有一個特點，80%都是科技型企業(yè)。

????也跟大家匯報一下，截止到現(xiàn)在，我們在全國25個城市已經(jīng)落地了45個基地。同時，我們在全國正在建設(shè)自己的產(chǎn)業(yè)孵化基地，這也是一個比較新的概念。既然是以五星為戰(zhàn)略導向，那么圍繞五星往下一定會下沉到產(chǎn)業(yè)，進而跟企業(yè)深度融合。

????這是我們階段性的孵化成果，這個數(shù)字也代表不了什么，大家有一個了解。

????講一些案例，我今天準備了不少的案例。在阿里的孵化中，有這么豐富的資源，那么我們跟企業(yè)之間會怎么樣形成互動呢？我選了幾個比較典型的，可以看到，這個屏幕上是一張做電動床的這樣一家企業(yè)，這家企業(yè)跟阿里的生態(tài)資源會怎么去對接呢？這個床看著好像挺普通的，其實它背后有一些深度的支撐。

????首先這張床配備了18組傳感器，可以在非接觸的狀態(tài)下檢測人的體溫、呼吸頻率、指數(shù)等等一些基本的健康指標。其次，它可以接受天貓精靈的語音控制，你可以跟它說，請幫我把床頭抬高、床尾放低，你也可以跟它說，如果床上的小朋友體溫超過38度，趕緊預(yù)警把我叫醒。如果是一位老人，你也可以設(shè)置成提醒，當老人的呼吸不那么規(guī)律的時候，叫醒我等等。

????這些事情我們會請我們達摩院基于這一塊語音控制的專家，一起幫助這家企業(yè)來看它的技術(shù)成熟度是不是最為匹配？同時我們聯(lián)動IOT事業(yè)部的人共同來看，大家知道做硬件很多時候不是你技術(shù)好不好，而是集成好不好？同時，這張床，因為床這個東西可以2C，也可以2B，可以進入到我們淘寶眾籌渠道去做出售，當然也可以對應(yīng)到我們2C的渠道去做推廣。

????同樣的，類似的案例非常多。我再舉一個技術(shù)類的賦能。最近剛剛有一家公司加入的我們的孵化體系，是一家做聲紋識別的公司，這樣的技術(shù)它不知道對接給什么樣的人使用？這個時候我們首先會去對他的技術(shù)做一些診斷，其次我們會把他引進我們的開放實驗室，對接給下游非常多的需要用聲紋識別的企業(yè)，我們市面上經(jīng)?？吹降穆暭y鎖，一些其他控制的設(shè)備。它在上游其實往往需要介入這種成熟性的技術(shù)，而不是每家企業(yè)都具備自己的研發(fā)能力。類似于這樣的渠道，在阿里非常廣的渠道中，我們會從技術(shù)到硬件，再到供應(yīng)鏈，再到市場做全方位的賦能。

????阿里認為自己最獨特和稀缺的，今天在市面上能夠跟大家廣泛合作起來的，就是我們剛才講的生態(tài)型的資源。

????這支行李箱是無人駕駛的技術(shù)，這支有的是激光雷達的定位技術(shù)，跟行李箱整合起來所做的。我們會邀請IOT的專家共同來看，同樣這款產(chǎn)品，也通過眾籌在賣。更有意思的是，當我們發(fā)布這支產(chǎn)品的時候，外交官一家發(fā)現(xiàn)了這個產(chǎn)派，所以它已經(jīng)跟外交官推出來了一款智能行李箱，如果大家覺得好玩，也是可以在淘寶上搜到這一款產(chǎn)品。

????阿里為什么會去做這樣一系列的東西？其實是因為我們看到，我們所有場景下的基礎(chǔ)技術(shù)和業(yè)務(wù)場景都在面臨一個全面的升級。然后如果有關(guān)注阿里戰(zhàn)略的話，會發(fā)現(xiàn)我們在去年到今年陸續(xù)推出一些關(guān)鍵戰(zhàn)略。

????第一個關(guān)鍵戰(zhàn)略叫“中國芯”，我們投資收購進入一些關(guān)鍵型的芯片公司，為什么我們要做這樣一些布局？再看我們第二點，我們同時把IOT作為跟電商、支付、物流并流的戰(zhàn)略賽道，同時我們又做了另外一個很有意思的事情，我們開始把發(fā)展邊緣計算的能力作為我們的戰(zhàn)略導向，這個布局背后意味著什么呢？其實這是一個很有趣的現(xiàn)象。

????我再從外部的視角做一個分享，我們可能會看的非常清晰，因為我覺得在座的各位都比較年輕，我估計在我們大學畢業(yè)有第一份工作的時候，差不多是大型PC盛行的時代，那個時候能擁有一臺自己的電腦可能是非常開心的事情。逐步逐步我們有了PC，會發(fā)現(xiàn)一個非常有趣的現(xiàn)象，各種各樣的BBS這樣的模式帶動著我們的光盤這一類的東西快速在發(fā)展，其實有好多家巨頭都是跟PC計算機相關(guān)的。

????但是很快這個技術(shù)逐步逐步，大家開始聽到一個新的名詞，說我們進入了移動時代。移動時代到底是一個什么東西呢？我站在阿里的角度，我會看到一個數(shù)字很有意思，我們?nèi)ツ觌p十一公布了一個數(shù)字，說92%的購買來自于手機淘寶。還有一個非常有趣的現(xiàn)象，大家坐在一起吃飯，往往經(jīng)常說一件事，尤其在投資人的圈子里，說今天誰占領(lǐng)了你的手機，誰可能就是那個移動時代的巨頭。你的手機上裝誰家的APP最多，這個時候跟視窗軟件已經(jīng)沒有關(guān)系的APP變成了一個新的東西，你使用哪個軟件最深，你跟它的黏性最強，這個東西變成了一個新的趨勢。

????但是其實我們那個時候是有質(zhì)疑的，大家都開始覺得說，移動時代真的能來嗎？它能拍照拍的比相機還好嗎？它能夠聽音樂比MP3更好嗎？但是就是在我們這樣的質(zhì)疑過程中，你會發(fā)現(xiàn)手機這個東西變得越來越厲害，越來越出色。所以移動時代就這么自然而然過來。

????今天我們在我們身邊更多的設(shè)備開始變得智能化，我們的燈、門鎖，以及給大家看到的床，今天如果大家去盒馬鮮生，發(fā)現(xiàn)我們的貨架帶有人臉識別，我們的支付開始走無感的支付。馬老師講的五星的戰(zhàn)略，有一個非常核心的主線，從零售到新零售，很核心的是我們的場景從線上延伸到了線下。我們講的新技術(shù)，今天技術(shù)創(chuàng)新很多是把場景延到了更深，它是支持場景延伸帶來的技術(shù)創(chuàng)新，不是孤立的。所以我們今天可以看到，我們用燈可以用語音來控制了，這一塊的技術(shù)創(chuàng)新，支持了這樣的一個場景。

????我們認為，不用去懷疑，大家看鋼鐵俠，不知道大家看沒看鋼鐵俠？鋼鐵俠中有一個虛擬的助手，叫賈維斯，這個就是非常有意思的一個典型。其實人都是有幻想的，所有的科技發(fā)展是以人為本，我們能夠看到這個趨勢正在往這個方向去走。今天你回到家，你家里應(yīng)該是有這樣一些人工智能的技術(shù)，然后下沉到一些產(chǎn)品上，能夠支持你去控制和交互。你也可以對它進行視聽、購物，這樣一些其他的能力。但是當你進入你的車里，你應(yīng)該延續(xù)這個行為，跟你繼續(xù)進行互動。這是我們看到的宏觀的趨勢。

????所以我們五新戰(zhàn)略布局很重要的一點，我們做場景的下沉，我們沉到場景的終端，我們讓終端更加智能。我們試圖往下一個時代去走，但是這個時代到底叫新硬件時代還是IOT時代？我們很難給它命名。

????所以整合這些在一起之后呢，再次回答我剛才說的那句話，阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)孵化事業(yè)部，我們不只是加速器，也不只是孵化器，但是我們做這些服務(wù)，我們更多的是把自己的生態(tài)資源拿出來，然后去賦能給大家，去做創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)。

????所以如果在座的諸位，然后大家是在做這個領(lǐng)域內(nèi)的，不防把阿里的資源充分利用起來，因為阿里的資源獨特性，導致它跟你不會有任何的矛盾，它是非?；パa的。就創(chuàng)新和孵化這件事，阿里很多的平臺和基礎(chǔ)的技術(shù)必須需要上面成千上萬數(shù)億家企業(yè)蓬勃發(fā)展，才能支撐的起來。所以我們會最為實實在在的去希望，和需要把這些資源對接給這樣的群體。

????同樣的，我們所在的團隊叫阿里云，云計算的基礎(chǔ)服務(wù)，上面也需要有很多生態(tài)型的企業(yè)。因為跟我們戰(zhàn)略深度、高度一致，也導致我們會在這件事上會投入大量的資源跟時間。

????今天在座的諸位有很多來自于載體平臺，也有一些我們政府的領(lǐng)導，也有一些創(chuàng)投、創(chuàng)媒這樣一些合作伙伴。那么阿里的資源將跟大家怎么樣的整合呢？如果今天你是創(chuàng)新型的企業(yè)，你直接可以來阿里的線上平臺來申請這樣的資源。但是如果今天你是政府的主管機構(gòu)，我們非常愿意跟大家共同共建這樣孵化的基地和孵化的平臺。對于生態(tài)型的伙伴，我覺得這個是太好了，尤其是我們創(chuàng)投類的，就是你投的那些好的企業(yè)，你幫它做投后，其實你已經(jīng)做得很辛苦了，也不如把它扔到阿里這個體系來，我們幫他做深入專業(yè)性的投后和孵化工作。所以我們跟大家有非常多的合作的機會和可能性，也希望能夠跟大家展開這樣的合作。

????這么多的資源，然后以什么樣的方式能夠快速觸達出去呢？我們的定位叫做樹立明星，但是堅持普惠賦能。所以我們設(shè)計了九大服務(wù)，我們通過一些活動的形式，深入垂直到各個領(lǐng)域，比較簡單的說吧，就是新零售，我們跟峰會交叉就可以有新零售的峰會，只面向這個群體。

????也曬一曬阿里的活動跟業(yè)界的活動，看一下，阿里的峰會，我們也做，一般來講我們的主題會是行業(yè)熱點。然后相對來講，我們的直播觸達人群和后面的曝光量是非?？捎^的。

????同樣的，我們也做自己的賽道明星，但我們?nèi)魏位顒訒l(fā)現(xiàn)，我們盡可能的把一流的企業(yè)、一流的創(chuàng)業(yè)企業(yè)跟一流的創(chuàng)投機構(gòu)，跟一流的技術(shù)專家拉在一起，然后我們會用這樣的方式來進行。所以阿里的賽道明星在技術(shù)上，我們是把達摩院的人拉在一起，在投融對接上，我們是把上述這樣一些一二線的資本整合在一起。

????阿里也有自己的雙創(chuàng)大賽，我們的雙創(chuàng)大賽今年已經(jīng)好幾屆了，也是在全球范圍推究，目前正在進行，大家有興趣的也可以來報名。

????阿里也有自己的創(chuàng)培體系，幾乎涉及一個企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展過程中的所有內(nèi)容在這個體系中都會有一些展開。

????這個是阿里獨有的一個技術(shù)分享，我們叫它熱點技術(shù)的馬拉松，阿里所有的活動有一個特點，我們都是以IP，獨立IP展開一期一期有沉淀的往前推進的，而且非常的務(wù)實。這個活動是面向工程師和CTO這樣的一個群體的，所以它非常聚集，就是在前沿技術(shù)的引領(lǐng)跟分享。

????最后，這是我們的一個加速器，是在淘富成真上，這個加速器只面臨智能硬件，為什么把這一頁放在最后呢？其實我前面講了非常多，但是因為15分鐘這樣一個時間段內(nèi)，如果要把阿里的生態(tài)資源展開還是非常非常困難的，我只能選一個比較靠近智能硬件、IOT的方面來展開。

????既然是生態(tài)型的孵化，也給大家匯報一下我們的孵化成果。這個也是沿著上面的智能硬件下來的，僅在這個領(lǐng)域，這個領(lǐng)域沒有文娛類的，僅在這個領(lǐng)域我們也形成了這么一個孵化的矩陣，其實阿里的五星賽道下，每一種孵化我們都是一個真摯的呈現(xiàn)。中間優(yōu)秀的項目就會進入到我們明星訓練營，其實今天明星訓練營正在舉辦中，也歡迎大家如果對這個有興趣，可以掃我們的二維碼來了解阿里的創(chuàng)業(yè)孵化平臺，以及這個上面的生態(tài)資源。

????謝謝大家！

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