內(nèi)容的初心

新媒體時代內(nèi)容的互動性、精準(zhǔn)性、長尾性，使得內(nèi)容即渠道，內(nèi)容即媒體，內(nèi)容即平臺。內(nèi)容，已躋身為廣告業(yè)未來的最大變量，內(nèi)容營銷更是成為了消費升級的助推器。

但據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國移動互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶規(guī)模緩慢增至11億，2018年上半年僅增長2千萬，線上流量增長的瓶頸已現(xiàn)。而放眼內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，信息爆炸式增長，媒介觸點無限蔓延，用戶注意力碎片化……?

這似乎是個最壞的時代，但擺在所有創(chuàng)業(yè)者面前的機遇與挑戰(zhàn)是一致的。

在思美傳媒董事長朱明虬看來，沒有最好最壞的時代，你的心態(tài)決定了這個時代，尤其在“內(nèi)容為王”論調(diào)一致的當(dāng)下，內(nèi)容，更應(yīng)回歸到初心。

如何締造中國民營廣告第一股的神話？

如何搶占用戶的認(rèn)知和心智？

后流量時代，企業(yè)如何做好內(nèi)容營銷？

專注還是擴張，企業(yè)該作何選擇？

在創(chuàng)變中國行·思美傳媒的活動中，朱明虬結(jié)合自身25年的行業(yè)沉淀和經(jīng)驗，發(fā)表了關(guān)于上述問題的主題分享，現(xiàn)將精彩內(nèi)容整理如下。

快人半步 創(chuàng)新是永恒的追求

“00年的玩法，88年的身體，76年的思維，64年的靈魂?！?/p>

已在廣告行業(yè)摸爬滾打25年的朱明虬，依舊以一名創(chuàng)業(yè)者自居。“我不是前輩，我還想在沙灘上多奔跑一會?！庇哪脑捳Z間洋溢著顯見的熱情。

朱明虬曾經(jīng)是一名體操運動員，在鞍馬和吊環(huán)上度過了少年時期。工作之初在一家國企擔(dān)任電工。1993年，在機緣巧合之下進入廣告行業(yè)，后于2000年創(chuàng)辦思美，并帶領(lǐng)思美從3人小作坊發(fā)展至800余人的傳媒集團。

2014年1月，思美成功上市，締造了中國民營廣告第一股的神話。

和拒絕循規(guī)蹈矩、追求個性自我的造型哲學(xué)一樣，朱明虬始終相信：“創(chuàng)新是一直的追求，顛覆是永恒的話題?！?/p>

廣告行業(yè)是一個極具創(chuàng)新性的行業(yè)，能否把握客戶需求的發(fā)展趨勢、及時為客戶提供創(chuàng)新服務(wù)，是影響一個廣告公司能否快于行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

從一家偏于一隅的傳統(tǒng)廣告公司，發(fā)展為國際化標(biāo)準(zhǔn)與本土化實踐相結(jié)合的業(yè)界領(lǐng)跑者，成長為具有自主研發(fā)能力的、技術(shù)過硬的綜合服務(wù)類廣告公司，思美的長處就在于始終能夠以“快人半步”的思路謀篇布局。

“9000歲”和新中產(chǎn)

對于受眾的分析直接決定了品牌推廣的程度與效果。

“9000歲”意指“90后”“00后”兩個群體。在新的消費背景下，他們成為了營銷行業(yè)受眾群體，其消費觀念、生活方式和生活習(xí)慣會影響到后方產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)業(yè)者要十分關(guān)注他們的狀態(tài)。

另一個需要關(guān)注的群體是新中產(chǎn)，目前已達(dá)到2-3億規(guī)模，并逐漸成長為消費主力軍，他們對內(nèi)容、運動、奢侈品等事物的觀點和需求，將影響產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向和消費升級的趨勢，需要洞察其消費需求。

搶占認(rèn)知與心智

在數(shù)字化驅(qū)動的新時代下，內(nèi)容仍然為“王”。但在信息爆炸的現(xiàn)狀下，內(nèi)容營銷已呈現(xiàn)供應(yīng)盈余狀態(tài)，絕大多數(shù)的內(nèi)容營銷沒能脫穎而出。

每個人的記憶存儲都是有限的，用戶的停留時間決定了產(chǎn)品和品牌的價值。

在通常情況下，我們對聽過的事物記憶度是10%，對見過的事物記憶度是20%，對互動過、體驗過的事物記憶度為90%。決戰(zhàn)市場認(rèn)知先行，得民心者得天下。這是一個互動與體驗的時代。

提到沃爾沃，大家會想到它是最安全的車；提到農(nóng)夫山泉，大家會馬上想起它的口號：農(nóng)夫山泉有點甜。

看似不假思索的瞬間反應(yīng)，實則是品牌所有創(chuàng)意力量的匯集成果——經(jīng)過經(jīng)年累月的積累，最終觸達(dá)用戶的認(rèn)知層面，搶占用戶心智。

當(dāng)內(nèi)容付費成為習(xí)慣，品牌如何呈現(xiàn)？

當(dāng)內(nèi)容付費成為習(xí)慣和趨勢，最直接的影響是：VIP用戶看不到廣告了。那么品牌該如何做一些創(chuàng)意性呈現(xiàn)？

1.深度傳播，創(chuàng)意創(chuàng)新：在電影、電視劇、短視頻中呈現(xiàn)內(nèi)容；

2.場景營銷，品質(zhì)訴求：以農(nóng)夫山泉為例，借由場景營銷，進入另一個領(lǐng)域訴求自身產(chǎn)品。

作為提供營銷痛點整體解決方案的專家，思美始終相信內(nèi)容具有最強的傳播力量。即使大規(guī)模導(dǎo)入流量，仍需通過高質(zhì)量的內(nèi)容留住用戶。

無論是流量之爭亦或是內(nèi)容之爭，對于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)而言，內(nèi)容始終為王。

由專到精 由精到強 由強到擴張

現(xiàn)如今，所有的場景描述都在分散用戶的注意力，專注已成為這個時代最昂貴的奢侈品。

思美已經(jīng)在廣告文化產(chǎn)業(yè)深耕18年，可能非常地“笨”，但是思美一直專注于此，這也是企業(yè)能夠持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營的要素之一。

只有專，才能精；只有精，才能強；只有強，才有擴張、復(fù)制和控制的能力。盲目跟風(fēng)，永遠(yuǎn)只能看到別人的后腦勺。

但在保持專注的同時，也需要順應(yīng)時勢地思考：和對手一對一競爭時，你的優(yōu)勢在哪里？

單一的影視公司將面臨越來越多的競爭，打造生態(tài)圈和產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，才能在多維度的競爭格局中更具優(yōu)勢。

思美作為一家以內(nèi)容為核心的公司，無論是頭部的IP孵化，還是后期的宣發(fā)也都在建立自己的核心競爭力。

過去，廣告主都在尋求優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行投放，而內(nèi)容本身與品牌契合度往往相差甚遠(yuǎn)。而現(xiàn)在，思美傳媒通過內(nèi)容定制產(chǎn)業(yè)鏈，為品牌量身定制內(nèi)容，從消費者與品牌自身出發(fā)，進行更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作。

順著這一邏輯，思美近年來從擅長的廣告端，逐漸走向生態(tài)鏈上游，收購觀達(dá)影視、掌維科技、科翼傳播等企業(yè)，加速互聯(lián)網(wǎng)整合營銷行業(yè)布局，一條從IP源頭到內(nèi)容制作，到宣發(fā)及衍生品開發(fā)為一體的內(nèi)容營銷全產(chǎn)業(yè)鏈已然成型。

原文鏈接：接力浙商網(wǎng)http://www.relayzs.com/report/article/84

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