大數(shù)據(jù)不僅僅是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)詞匯，大數(shù)據(jù)是一種思維，一種技術(shù)。一言以蔽之，大數(shù)據(jù)最直接的意義就是讓“隨機(jī)性”的事情變得可提前預(yù)測(cè)，從而提高效率和行動(dòng)價(jià)值。下文主要是跟大家分享大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)思考，大數(shù)據(jù)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)如何，未來(lái)的創(chuàng)業(yè)方向又有哪些。

1、資本層面關(guān)注點(diǎn)

對(duì)于大數(shù)據(jù)項(xiàng)目，投資人到底看什么？在寫(xiě)這篇文章之前，我們與多家投行的投資人曾經(jīng)做過(guò)訪談，下面是我們根據(jù)訪談內(nèi)容整理出來(lái)的內(nèi)容。

大數(shù)據(jù)沒(méi)有直截了當(dāng)?shù)淖儸F(xiàn)模式，那么一個(gè)新創(chuàng)大數(shù)據(jù)企業(yè)想要獲得成功，拿什么去拼？當(dāng)然是人才。這也是投資人最關(guān)注的東西。

投資人告訴筆者，對(duì)于一個(gè)大數(shù)據(jù)項(xiàng)目，他們最看重的是團(tuán)隊(duì)。那怎么看團(tuán)隊(duì)呢？一般從團(tuán)隊(duì)技術(shù)能力、背景、過(guò)往項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)始人四個(gè)方面來(lái)看。大數(shù)據(jù)對(duì)技術(shù)的要求非常高，投資人看項(xiàng)目的時(shí)候，首先看的就是創(chuàng)始人的技術(shù)能力。一般情況下，投資者會(huì)更加青睞擁有技術(shù)背景的創(chuàng)始人和他的項(xiàng)目。

還有就是看項(xiàng)目的商業(yè)模式和變現(xiàn)能力?？错?xiàng)目方面，投資人會(huì)去看你的項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的國(guó)外成熟企業(yè)，或者說(shuō)你的項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)。由競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)營(yíng)的情況來(lái)預(yù)估你在其領(lǐng)域的市場(chǎng)份額和變現(xiàn)能力。商業(yè)模式方面，投資者會(huì)看你的客戶(hù)（用戶(hù)）體量和數(shù)據(jù)源。你的客戶(hù)群體有多大？你手里有哪些具體業(yè)務(wù)上的數(shù)據(jù)？這些數(shù)據(jù)如何產(chǎn)生價(jià)值，應(yīng)用到你的客戶(hù)身上？解決好這3個(gè)問(wèn)題就成功了一半。

大數(shù)據(jù)項(xiàng)目變現(xiàn)方向，投資人關(guān)注的是你的項(xiàng)目是否能夠快速直接的產(chǎn)生價(jià)值，而且有持續(xù)的創(chuàng)收能力。

解決好以上幾個(gè)問(wèn)題，新創(chuàng)大數(shù)據(jù)公司想要拿到融資就非常容易了。

2、大數(shù)據(jù)垂直領(lǐng)域熱門(mén)的投資方向

第一個(gè)是Hadoop?商業(yè)化，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是做Hadoop的收費(fèi)版本。Hadoop本來(lái)是開(kāi)源的，但是在具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，還缺乏很多功能，那么Hadoop?商業(yè)化就是去完善這些功能，使其更好的應(yīng)用于企業(yè)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。Hadoop?商業(yè)化最典型的公司就是Hadoop的三駕馬車(chē)，Hortonworks，Cloudera和MapR，Hortonworks目前已經(jīng)在納斯達(dá)克上市。中國(guó)相應(yīng)的做Hadoop?商業(yè)化的公司是星環(huán)科技。

第二個(gè)是SQL?on?Hadoop，用大白話來(lái)說(shuō)就是基于應(yīng)用場(chǎng)景下的數(shù)據(jù)框架?。比如說(shuō)大數(shù)據(jù)架構(gòu)里的查詢(xún)引擎、存儲(chǔ)引擎、計(jì)算模型等等，這個(gè)主要是基于大數(shù)據(jù)技術(shù)方向的，比如說(shuō)WibiData，它提供了對(duì)Hadoop的封裝，連接前端應(yīng)用到Hadoop基礎(chǔ)設(shè)施。

第三個(gè)是NoSQL數(shù)據(jù)庫(kù)，非關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)和云數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)。典型的國(guó)外企業(yè)有MongoDB?和Datastax。目前，創(chuàng)業(yè)公司MongoDB的估值已超過(guò)16億美元，而在中國(guó)，基礎(chǔ)云服務(wù)商青云QingCloud已經(jīng)推出了基于MongoDB的集群服務(wù)，名字叫做青云QingCloud?MongoDB。

第四個(gè)是分析和可視化。對(duì)應(yīng)的國(guó)外企業(yè)有Tableau、Datameer。國(guó)內(nèi)新創(chuàng)的大數(shù)據(jù)企業(yè)中，也有很多大數(shù)據(jù)企業(yè)在做可視化服務(wù)，比如說(shuō)國(guó)云數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)魔鏡。

第五個(gè)是行業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用。為社交媒體、廣告公司、企業(yè)客戶(hù)、電子商務(wù)等行業(yè)客戶(hù)提供數(shù)據(jù)分析，幫助這些行業(yè)提升數(shù)據(jù)分析的水平，如DataSift、RelateIQ、RocketFuel等創(chuàng)業(yè)公司。

3、大數(shù)據(jù)行業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式

談到商業(yè)模式，肯定就要說(shuō)到2B還2C的問(wèn)題。

2B是目前大數(shù)據(jù)行業(yè)主要的商業(yè)模式，將大數(shù)據(jù)變?yōu)橐环N服務(wù)，服務(wù)的對(duì)象是企業(yè)或機(jī)構(gòu)。比如現(xiàn)有的大數(shù)據(jù)企業(yè)里，星圖數(shù)據(jù)，Hortonworks，Cloudera，星環(huán)科技、Talkingdata?都是2B的商業(yè)模式。從他們的運(yùn)營(yíng)狀況，不難看出，2B的商業(yè)模式，要么是做解決方案（類(lèi)似外包），要么就是做工具。

預(yù)計(jì)未來(lái)所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也好，傳統(tǒng)企業(yè)也好，都會(huì)在企業(yè)內(nèi)部成立大數(shù)據(jù)部門(mén)，那么到那個(gè)時(shí)候，解決方案的市場(chǎng)份額還會(huì)多么？不肯到也不否定。對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，大數(shù)據(jù)就是自己的資產(chǎn)，相信企業(yè)更傾向于自己管理自己的內(nèi)部資產(chǎn)。所以我們大膽的預(yù)測(cè)，解決方案只是目前大數(shù)據(jù)行業(yè)的權(quán)宜之計(jì)，未來(lái)企業(yè)會(huì)用自己的人才管理自己的大數(shù)據(jù)，用自己的人才使用自己的大數(shù)據(jù)。做工具是目前較為主流的模式。Palantir其實(shí)也是做工具。

2C方面，在整理這份內(nèi)容的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)2C的產(chǎn)品非常少。女性經(jīng)期助手、百度指數(shù)這樣勉強(qiáng)算是2C的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品。而大數(shù)據(jù)2C方面的產(chǎn)品，更多的是傾向于應(yīng)用。可穿戴設(shè)備其實(shí)也算是大數(shù)據(jù)應(yīng)用產(chǎn)品之一。

說(shuō)了這么多，你肯定會(huì)問(wèn)我了，那么騰訊、百度和阿里巴巴這樣的企業(yè)，他們的大數(shù)據(jù)又是什么樣的模式呢？在筆者看來(lái)，BAT企業(yè)的大數(shù)據(jù)商業(yè)模式都是2C+2B的模式，我們可以簡(jiǎn)稱(chēng)為復(fù)合型的商業(yè)模式，因?yàn)樗麄兎?wù)的用戶(hù)有企業(yè)用戶(hù)也有個(gè)人用戶(hù)。

總結(jié)一下，現(xiàn)有的商業(yè)模式里，哪個(gè)最好？筆者個(gè)人認(rèn)為是2B+2C模式。這樣的模式是最健康的模式，形成了一個(gè)商業(yè)閉環(huán)。

用一句話來(lái)說(shuō)就是：你收集用戶(hù)的數(shù)據(jù)，分析出報(bào)告，然后給到的對(duì)應(yīng)的企業(yè)，對(duì)應(yīng)的企業(yè)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，從而開(kāi)發(fā)或制造出更好的產(chǎn)品，讓用戶(hù)享受更智能更美好的生活。這整個(gè)過(guò)程中，大數(shù)據(jù)是貫穿始終的。

那么，現(xiàn)有的大數(shù)據(jù)公司，都是如何賺錢(qián)的呢？

①?gòu)V告、營(yíng)銷(xiāo)。這一類(lèi)主要集中在第三方大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)公司里。典型的企業(yè)包括締元信、時(shí)趣這樣的公司。他們主要的業(yè)務(wù)就是幫助大數(shù)據(jù)分析能力較弱的公司來(lái)做大數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化廣告和營(yíng)銷(xiāo)的路徑，使市場(chǎng)投入的非常產(chǎn)生更大的價(jià)值。

②直接賣(mài)數(shù)據(jù)的公司。典型的企業(yè)有數(shù)據(jù)堂。

③做工具或者服務(wù)。目前的移動(dòng)統(tǒng)計(jì)工具就是這一類(lèi)，還有做Hadoop套件的也是這一類(lèi)公司。

④賣(mài)報(bào)告或解決方案的。做大數(shù)據(jù)解決方案的公司就太多太多了，典型的公司為IBM。

⑤跨界和融合。

Talkingdata聯(lián)合創(chuàng)始人蔣奇先生告訴我們，Talkingdata后臺(tái)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)熱門(mén)手機(jī)游戲的數(shù)據(jù)，包括用戶(hù)的設(shè)備數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、日常數(shù)據(jù)和游戲里的消費(fèi)數(shù)據(jù)等等。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，可以對(duì)這些游戲用戶(hù)進(jìn)行用戶(hù)畫(huà)像。

以招行信用卡推廣為例，Talkingdata通過(guò)大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，《刀塔傳奇》以及《我叫MT》這兩款游戲的用戶(hù)屬性和招商銀行信用卡中心需要的用戶(hù)屬性很契合，于是促成了招商銀行和的合作，還支持了后續(xù)的信用卡積分的禮包和活動(dòng)等。

這次合作為招行信用卡帶來(lái)了5萬(wàn)個(gè)綁定用戶(hù)。一般情況下，銀行類(lèi)的應(yīng)用要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的平均成本在兩百到三百塊錢(qián)之間，而這樣的跨界合作，招商銀行基本上沒(méi)花一分錢(qián)，就達(dá)到了5萬(wàn)轉(zhuǎn)化率，理論上省掉了上千萬(wàn)的費(fèi)用。這就是跨界和融合。

跨界和融合，其實(shí)也是大數(shù)據(jù)思維里最重要的一環(huán)。大數(shù)據(jù)就像是錢(qián)一樣，你得讓它流動(dòng)起來(lái)才能產(chǎn)生價(jià)值。

4、大數(shù)據(jù)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)方向和機(jī)會(huì)

2B方向

大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)的2B方向，更多的是做工具和服務(wù)，如數(shù)據(jù)可視化、商務(wù)智能、CRM等。

現(xiàn)有的大數(shù)據(jù)工具有著技術(shù)門(mén)檻高、上手成本高、和實(shí)際業(yè)務(wù)結(jié)合較差以及部署成本高，小公司用不起等特點(diǎn)。那么新創(chuàng)企業(yè)就可以根據(jù)以往這些產(chǎn)品的缺陷，來(lái)做更適合市場(chǎng)和客戶(hù)的大數(shù)據(jù)分析工具和服務(wù)。另外，將大數(shù)據(jù)工具完整化和產(chǎn)品化也是一個(gè)方向。新一代的大數(shù)據(jù)處理工具應(yīng)該是有著漂亮UI，功能按鍵和數(shù)據(jù)可視化等模塊的完整產(chǎn)品，而不是一堆代碼。

2C方向

大數(shù)據(jù)一個(gè)很大的作用就是為決策做依據(jù)，以前做決定是“拍腦袋”決定，現(xiàn)在，做決定是根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果。在我們的生活中，需要做決策的時(shí)候太多太多，尤其是像筆者這樣選擇性困難的天秤座，非常需要大數(shù)據(jù)來(lái)輔助決策。個(gè)人理財(cái)（我的錢(qián)花哪去了，哪些可以省下來(lái)）、家庭決策（孩子報(bào)考哪所大學(xué)）、職業(yè)發(fā)展/自我量化（該不該跳槽，現(xiàn)在薪水到底合適不合適?）以及個(gè)人健康都可以用到大數(shù)據(jù)。

5、我們的創(chuàng)業(yè)建議

①想清楚誰(shuí)為你買(mǎi)單（找用戶(hù)）；
②痛點(diǎn)是什么（找需求）；
③穩(wěn)定/獨(dú)特的數(shù)據(jù)源（找數(shù)據(jù)）；
④靠譜的人做靠譜的事（找人才）；
⑤考慮2C的產(chǎn)品方向；
⑥忘記科技行業(yè)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)；
⑦將大數(shù)據(jù)產(chǎn)品化（小而美）；
⑧深耕一個(gè)領(lǐng)域，不斷的試錯(cuò)和迭代。

其他新創(chuàng)大數(shù)據(jù)公司創(chuàng)始人也提出過(guò)自己的建議。九次方大數(shù)據(jù)集團(tuán)總裁王參壽認(rèn)為深耕大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，堅(jiān)持才是王道：“大數(shù)據(jù)行業(yè)創(chuàng)業(yè)就像爬泰山，爬不到山頂，看不到太陽(yáng)?！?/p>