對(duì)于如何做好B2B，最近在以太與零一創(chuàng)投聯(lián)合舉辦的沙龍活動(dòng)上，來(lái)自零一創(chuàng)投、找鋼網(wǎng)、比菜價(jià)、易配通等多位B2B專家為關(guān)注B2B的創(chuàng)業(yè)者呈現(xiàn)了一場(chǎng)非常精彩的討論。

找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東：不斷改進(jìn)產(chǎn)品，提高用戶信任

找鋼網(wǎng)一開(kāi)始的時(shí)候也是遇到很多的困難。他們從2012年5月份上線，只交易量只有一百多噸。客戶不信任他們，因?yàn)樗麄兊男屎托б孢€不如客戶自己。當(dāng)然這需要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，首先要收集市場(chǎng)上面大量貨源信息。每一個(gè)賣家每天把大量形態(tài)各異的可售資源表傳過(guò)來(lái)，需要很強(qiáng)的解析技術(shù)才能拆開(kāi)，然后導(dǎo)入到數(shù)據(jù)庫(kù)里面。如果解析技術(shù)很低，搜索出來(lái)的效率就很低，可能匹配不上，這樣幫助買家找貨就會(huì)很低效，甚至找的不對(duì)。

經(jīng)過(guò)這個(gè)過(guò)程，找鋼網(wǎng)團(tuán)隊(duì)不斷的改進(jìn)自己的解析技術(shù)，速度和準(zhǔn)確性就提上去了。隨著規(guī)模做大之后，訂單越來(lái)越多，他們議價(jià)能力也變強(qiáng)了，形成良性的雙邊效應(yīng)，訂單越來(lái)越多，用戶的信任度也越來(lái)越高。

比菜價(jià)創(chuàng)始人兼CEO侯曉琴：組建能行長(zhǎng)遠(yuǎn)的團(tuán)隊(duì)最重要

比菜價(jià)從0到1，地推團(tuán)隊(duì)功不可沒(méi)。初期的團(tuán)隊(duì)非常的辛苦，組成也很復(fù)雜，基本上有房產(chǎn)中介、剪頭發(fā)的，開(kāi)小吃店的，各種各樣的人。然后他們通過(guò)“比菜價(jià)”走到了一起要做互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)了。

社會(huì)上關(guān)注并向往電子商務(wù)行業(yè)的人有很多，把這些人聚集起來(lái)，就是有共同夢(mèng)想的人。有夢(mèng)想，但是缺乏經(jīng)驗(yàn)，所以要傾注很大的心血去培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，甚至要細(xì)化到每一個(gè)基層業(yè)務(wù)員。

侯曉琴總結(jié)：0到1的過(guò)程中不要偷懶，腳踏實(shí)地。組建自己的，為夢(mèng)想而舍棄的團(tuán)隊(duì)，有這樣的基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)，里面每個(gè)人、每個(gè)業(yè)務(wù)員、每一分子都是跟你心貼心，能夠走長(zhǎng)遠(yuǎn)的團(tuán)隊(duì)是最重要的。

易配通創(chuàng)始人兼CEO王集：舍得吃苦才得以見(jiàn)到光明

做互聯(lián)網(wǎng)并不是一件很高大上的事，至少王集說(shuō)他們開(kāi)始做易配通的時(shí)候也是很苦逼的。易配通銷售人員平均每天步行的距離超過(guò)兩萬(wàn)步。早上八點(diǎn)出門，晚上八九點(diǎn)才回來(lái)。必須跑到客戶的面前，一遍一遍的介紹和推廣我們的產(chǎn)品，直到客戶從不信任、不了解到愿意接受，完全靠很苦逼吃苦的勁才把這樣的客戶爭(zhēng)取到手。讓客戶從認(rèn)可你這個(gè)人，愿意到嘗試、相信你這個(gè)平臺(tái)。

在王集眼里，B2B的行業(yè)，0到1是沒(méi)有捷徑的，你必須得去吃苦，必須彎得下腰，卷得起袖子。當(dāng)你把所有的苦逼事都干完的時(shí)候，有一天你抬起頭來(lái)發(fā)覺(jué)自己開(kāi)始牛逼了。

零一創(chuàng)投管理合伙人吳運(yùn)龍：行業(yè)了解是核心

吳云龍說(shuō)：“對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，這是核心的問(wèn)題?！痹S多做B2B的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)這個(gè)行業(yè)完全不懂，這個(gè)行業(yè)的布局也完全不了解，而零一創(chuàng)投想找到這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)：

1. 對(duì)行業(yè)熟悉，了解行業(yè)的上游和下游，能夠意識(shí)到如果自己不革命，別人會(huì)革命他

2. 第二學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)

3. 第三個(gè)抗壓能力比較強(qiáng)
   

吳運(yùn)龍最后總結(jié)：“企業(yè)家最重要的一點(diǎn)，要有腦子改變他的模式，按照市場(chǎng)改變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的布局，挖掘一個(gè)方向出來(lái)，這是蠻重要的。”